Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Bảng 3.4 : Kim ngạch nhập khẩu theo sản phẩm từ năm 2009 – 2011

Bảng 3.4 : Kim ngạch nhập khẩu theo sản phẩm từ năm 2009 – 2011

Tải bản đầy đủ - 0trang

Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: ThS. Phan Thu Trang

(Nguồn: Phòng Kế tốn cơng ty Fullhome)



Qua bảng số liệu 3.4 ta có thể thấy được công ty chủ yếu nhập khẩu hai mặt

hàng chính là đồ nhựa gia dụng và hàng nội thất phụ tùng ô tô. Năm 2009, kim

ngạch nhập khẩu hàng nhựa gia dụng chiếm tỷ trọng cao nhất và tăng lên gấp hơn

1.5 lần vào năm 2010. Tuy nhiên đến năm 2011, kim ngạch nhập khẩu hàng nhựa

gia dụng bị giảm mạnh bởi ảnh hưởng của suy thoái kinh tế. Đối với mặt hàng nội

thất phụ tùng ô tô tăng dần qua từng năm đặc biệt la tăng mạnh trong năm 2011 gấp

hơn 10 lần so với năm 2009.

-



Tình hình hoạt động nhập khẩu đồ nhựa gia dụng từ thị trường Hàn Quốc



của công ty :

Đối với mặt hàng nhựa gia dụng hay nói chung là hàng tiêu dùng ngắn hạn thì

tỷ suất lợi nhuận lại khá cao 15- 20%, vốn quay vòng nhanh, và quan trọng hơn hết

là thị trường rất ổn định. Từ thực tế đó, Hội đồng quản trị công ty Fullhome đã

quyết định tập trung khai thác và mở rộng thị trường hàng nhựa gia dụng về cả

chiều rộng và chiều sâu bằng cách kí kết nhiều hợp đồng với các khách hàng mới

hay gia tăng các đơn đặt hàng từ các khách hàng cũ, mặt khác đưa ra một quyết định

chiến lược khác là phân phối nhiều hơn các mặt hàng tiêu dùng có nguồn gốc xuất

xứ từ Hàn Quốc như nồi, xoong, chảo v.v..

Trong năm 2012, công ty 2012 đã mở rộng thị trường và kênh phân phối của

mình, thị trường khơng còn chỉ bị bó hẹp trong phạm vi 2 thành phố lớn là Hà Nội

và TP. Hồ Chí Minh, mà được mở rộng ra nhiều tỉnh thành như siêu thị Victory

Plaza tại Thái Bình, siêu thị Intimex Hải phòng, hệ thống siêu thị Lan Chị tại Sơn

tây… Tại thị trường Hà Nội cũng gia tăng thêm độ bao phủ thị trường của sản

phẩm, đưa sản phẩm vào các hệ thống vừa và nhỏ như hệ thống siêu thị HAPRO, và

FIVIMART đã làm gia tăng đáng kể doanh thu của mặt hàng nhựa. Taị thị trường

Sài Gòn, do khó khăn về mặt địa lí và cơng ty khơng có chi nhánh tại đây mọi giao

dịch chỉ diễn ra tại Hà Nội, nên doanh thu chưa tương xứng với tầm vóc của thị

25



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: ThS. Phan Thu Trang



trường tuy nhiên trong q 2 năm 2012, cơng ty Fullhome đã kí kết được hai hợp

đồng lớn với hai đối tác là hệ thống siêu thị Maximark và và hệ thống siêu thị Lotte.

Ngoài việc mở rộng thị trường và kênh phân phối, công ty cũng đã bắt đầu chú

trọng vào việc nâng cao hình ảnh và quảng cáo thương hiệu KOMAX bằng việc

thực hiện hàng loạt các chương trình khuyến mại và quảng cáo tại hầu hết các siêu

thị kết hợp với việc treo các banner khổ lớn, poster, tờ rơi. Liên kết với các công ty

TV home shoping để bán hàng qua truyền hình hay viết bài PR sản phẩm thơng qua

các diễn đàn hay trang web… Nhờ vào những nỗ lực đó doanh thu của mặt hàng

nhựa tính đến hết quý ba (tháng 9) năm 2012 đạt 14 tỷ đồng.

Bắt đầu từ quý 2 năm 2012, công ty Fullhome đã nghiên cứu thị trường và trực

tiếp liên hệ với nhà sản xuất KitchenArt tại Hàn Quốc về việc sản xuất mặt hàng

chảo chán với công nghệ mới Marble coating (thay thế cho lớp chống dính tefnol)

Bước sang q 3, lơ hàng chảo đầu tiên đã được nhập về Việt Nam, và tồn bộ

lơ hàn đã được bán hết ngay trong quý 3 mang về một khoảng doanh thu đặt hơn 1

tỷ đồng. Ngoài ra, rất nhiều mặt hàng đang được công ty lên kế hoạch phân phối

trong quý 4 và năm 2013.

3.3.Phân tích thực trạng quy trình đàm phám qua thư trong nhập khẩu hàng

nhựa gia dụng từ thị trường Hàn Quốc của công ty

Thực tế, đàm phán qua thư tín trong hoạt động TMQT là hình thức chủ yếu

được sử dụng trong đàm phán của công ty, việc đàm phán qua thư đem lại rất nhiều

lợi ích to lớn. Vừa giảm bớt được chi phí, giấu giếm được chủ ý của mình lại khơng

kém phần hiệu quả và tơn trọng khách hàng, công ty đã sử dụng khá thành cơng

hình thức này trong quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu với đối tác Hàn

Quốc. Tuy nhiên, kết quả của hoạt động này còn khá hạn chế. Chúng ta xem xét

bảng sau :



26



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: ThS. Phan Thu Trang



Bảng 3.5 : Thống kê các cuộc đàm phán qua thư trong hoạt động nhập

khẩu hàng nhựa gia dụng từ thị trường Hàn Quốc.

Tổng số thư tín



Tổng số cuộc đàm phán



Tỷ lệ thành cơng



2009



nhận được

40



thành cơng

15



(%)

37,5



2010



45



24



53,33



2011



46



30



65,22



Năm



(Nguồn: phòng xuất nhập khẩu )

Với việc tăng đều thành công trong việc đàm phán qua thư với đối tác Hàn

Quốc trong việc nhập khẩu hàng nhựa gia dụng đã đem lại rất nhiều lợi ích kinh

doanh cho cơng ty. Nhận thấy cơng ty đã dần dần xây dựng được uy tín của mình

với các đối tác Hàn Quốc và cũng là lựa chọn mà các nhà cung cấp Hàn Quốc nghĩ

tới.Chúng ta có thể xem xét bảng số lượng và giá trị hợp đồng nhập khẩu hàng nhựa

gia dụng của công ty với đối tác Hàn Quốc để thấy được việc ký kết thành cơng đã

đem đén những lợi ích to lớn như thế nào đối với công ty.

Bảng 3.6 : Số lượng và giá trị hợp đồng nhập khẩu hàng nhựa gia dụng từ thị

trường Hàn Quốc năm 2009-2011

Năm

2009

2010

2011



Số lượng hợp đồng

15

24

30



Tổng trị giá hợp đồng

7.249.832.653

12.562.853.921

15.947.728.189

(Nguồn: phòng xuất nhập khẩu )



Với số lượng hợp đồng tăng đều kèm theo đó là giá trị mỗi hợp đồng cũng

tăng lên đem lại nhiều lợi nhuận cho cơng ty.



27



Khóa luận tốt nghiệp



GVHD: ThS. Phan Thu Trang



3.3.1.Đặc điểm văn hóa của Hàn Quốc trong đàm phán qua thư tín TMQT

Dựa vào phiếu điều tra trắc nghiệm ta có thể thấy được văn hóa trong đàm phán qua

thư của người Hàn Quốc có một ảnh hưởng không hề nhỏ tới kết quả của cuộc đàm

phán. Để hiểu rõ văn hóa của người Hàn Quốc trong đàm phán qua thư tín ta có thể

thơng qua những yếu tố sau :





Không thể phủ nhận tầm quan trọng của mối quan hệ trong đàm phán kinh



doanh tại Hàn Quốc. Tuy nhiên, thỉnh thoảng người Hàn Quốc lại có những thay đổi

bất chợt trong suy nghĩ. Xét về mặt lý thuyết, người mua ln đứng ở vị trí thuận

lợi trên bàn đàm phán. Nhưng với người Hàn Quốc, điều đó không phải luôn đúng mà theo họ, cả hai bên đều phải quan tâm đến lợi ích của nhau. Nói chung, đối

tác Hàn Quốc hợp tác trên nguyên tắc "đôi bên cùng có lợi" nhưng vẫn bị chi phối

bởi mối quan hệ cá nhân. Họ chú trọng cả vào lợi ích trước mắt cũng như lợi ích lâu

dài. Mặc dù phong cách đàm phán ban đầu rất mang tính cạnh tranh, nhưng họ vẫn

coi trọng mối quan hệ lâu dài và hy vọng một kết quả có lợi cho cả đôi bên.







Một mặt người Hàn Quốc rất coi trọng mối quan hệ cá nhân, ln duy trì



việc gây dựng quan hệ với đối tác nhưng mặt khác họ cũng rất cảm tính, hay cơng

kích đối tác hoặc trở nên gay gắt trong q trình đàm phán.Tuy nhiên, phong cách

hay cơng kích khơng có nghĩa là họ có mục đích xấu. Kỹ năng, nghệ thuật đàm

phán tốt nhất cần vận dụng vẫn là giữ bình tình, thân thiện, hòa nhã và kiên trì.

Đừng bao giờ để các vấn đề bàn bạc trong quá trình đàm phán trở thành những mâu

thuẫn gay gắt giữa hai bên.Nếu có tranh chấp trong bất kỳ giai đoạn nào của quá

trình đàm phán, nên bình tĩnh xử lý thông qua những mối quan hệ cá nhân và các

biện pháp nhằm lấy lại lòng tin.





Người Hàn Quốc giành khá nhiều thời gian vào việc thu thập thông



tin và bàn bạc chi tiết trước khi bước vào giai đoạn thương lượng giá. Trong

giai đoạn này họ sẽ cố tìm ra điểm yếu của đối tác. Người Hàn Quốc khơng thoải

mái trong việc chia sẻ thơng tin vì họ cho rằng bí mật thơng tin là một lợi thế trong

đàm phán. Lưu ý thơng tin họ cung cấp có thể khơng hồn tồn chính xác. Tuy

nhiên, nếu bạn đã tạo được lòng tin với họ thì có thể họ sẽ chia sẻ những thông tin



28



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Bảng 3.4 : Kim ngạch nhập khẩu theo sản phẩm từ năm 2009 – 2011

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×