Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH TƯ VẤN VÀ BÁN BẢO HIỂM DAI-ICHI LIFE

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH TƯ VẤN VÀ BÁN BẢO HIỂM DAI-ICHI LIFE

Tải bản đầy đủ - 0trang

rất cần thiết trong việc giữ chân họ, đổi lại khách hàng cũng cảm thấy sự thoải mái,

được bảo vệ an tồn từ cơng ty.

Điều cần lưu ý của khách hàng khi tham gia bảo hiểm thì họ phải thỏa mãn được 2

yêu cầu sau:

CẦN: chính là nhu cầu của người tham gia bảo hiểm, mong muốn sở hữu sản phẩm

của họ.

CĨ: khách hàng phải đủ điều kiện mới có thể tham gia bảo hiểm được. Độ tuổi từ

30-59 tuổi. Mặt khác họ phải là người có thể đưa ra quyết định. Đây là yếu tố quyết

định đến sự thành công khi ký hợp đồng bảo hiểm.

3.2. DANH MỤC SẢN PHẨM

Với mong muốn hướng tới mục tiêu có thể hiện thực hóa ước mơ, kế hoạch tài

chính cho khách hàng. Công ty Bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam đã cho ra đời rất

nhiều sản phẩm Bảo hiểm đáp ứng mọi nhu cầu theo từng giai đoạncuộc sống và đáp

ứng những mục tiêu cho tương lai sẽ giúp khách hàng hoạch định những giải pháp tài

chính mang đến sự bảo vệ toàn diện, sự đầu tư an toàn và phù hợp nhất cho họ và

những người thân yêu. Dưới đây là những sản phẩm của Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi:

3.2.1. Sản phẩm chính của Bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Life Việt Nam

3.2.1.1. An Tâm Hưng Thịnh: Chủ động lựa chọn làm chủ tương lai

Đây là gói sản phẩm giúp bạn có thể chủ động kiểm soát và lựa chọn quyền lợi

bảo vệ và đầu tư của mình cũng như chủ động về thời gian của các kế hoạch tài chính

mà mình vạch ra phù hợp nhất với hoàn cảnh, nhu cầu của bạn.

An Tâm Hưng Thịnh vừa là giải pháp bảo vệ vừa là giải pháp tài chính cho người

tham gia với những quyền lợi như: được bảo vệ toàn diện trước những rủi ro trong

cuộc sống; được đầu tư an tồn và ổn định; bạn có thể chủ động hoạch định và linh

hoạt trước mọi thay đổi trong cuộc sống thơng qua việc có thể linh hoạt trong đóng

phí, thay đổi số tiền Bảo hiểm, gia tăng quyền lơị tiết kiệm với việc nộp phí Bảo hiểm

đóng thêm, rút tiền từ giá trị hợp đồng, tồn quyền kiểm sốt thơng tin của hợp đồng,

tham gia thêm bất kỳ sản phẩm bổ sung nào; hưởng khoản thưởng duy trì hợp đồng

lên tới 35%,…



Trang 27



3.2.1.2. An Tâm Sức Khỏe: Cứu cánh nguy nan, bình an vui sống

Đây là gói sản phẩm Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo nhằm cứu cánh cho những ai không

may mắc phải bệnh hiểm nghèo giúp cho người bệnh và gia đình họ bớt đi một phần

gánh nặng kinh tế để an tâm điều trị bệnh thông qua sự hỗ trợ tài chính cho người

được



Bảo



hiểm.



3.2.1.3 An Phúc Hưng Thịnh: An phúc gia đình – Hưng thịnh tương lai

Gói sản phẩm này này vừa mang đến sự bình an khi được bảo vệ toàn diện trước

những rủi ro trong cuộc sống lại vừa có thể tiết kiệm, đầu tư sinh lợi đảm bảo kế

hoạch



tài



chính



trong



tương



lai



cho



bạn







gia



đình.



- An Nhàn Hưu Trí: Gói sản phẩm này của công ty Bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam

là giải pháp tuyệt vời nhằm đảm bảo cho những ngày tháng về hưu của bạn được vui

vẻ,

-



an

An



nhàn



Thịnh



Đầu



khơng

Tư:



Trao



phải

gửi



lo

niềm



lắng

tin







về

Đầu



tài





chính.



sáng



suốt



Với gói sản phẩm này, Bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam sẽ mang tới cho bạn một

giải pháp tài chính hồn hảo kết hợp giữa bảo hiểm và đầu tư vừa giúp bảo vệ, đáp

ứng được nhu những nhu cầu cuộc sống vừa giúp bạn gia tăng tài sản.

-



Đại



Gia



An



Phúc: thêm



một



điểm



tựa,



thêm



vững



tâm



an



Gói sản phẩm Đại Gia An Phúc của công ty Bảo hiểm Dai-ichi tập trung chủ yếu vào

đối tượng có nhu cầu được bảo vệ trước các rủi ro trong cuộc sống giúp bạn và gia

đình có thêm điểm tựa tài chính vững chắc để an tâm tận hưởng cuộc sống.



An Tâm Hưng

Thịnh Toàn Diện



Sản phẩm chính



An Tâm Sức Khỏe



Đại Gia An Phúc



An Phúc Thịnh

Hưng Thịnh Tòan

Diện



An Thịnh Đầu Tư



An Nhàn Hưu Trí

Trang 28



Hình 3.1: Các lọai sản phẩm chính của bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Life Việt

Nam.



3.2.2.Sản phẩm bổ sung của công ty Bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam.

Ngoài những sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ chính, Dai-ichi Life Việt Nam còn đưa

ra một số sản phẩm bổ sung như: Bảo hiểm Tai Nạn Tồn Diện Nâng Cao, Bảo hiểm

Hỗ Trợ Chi Phí Chữa Trị Bệnh Nan Y, Bảo hiểm Hỗ Trợ Đóng Phí Bệnh Hiểm

Nghèo, Bảo hiểm Hỗ Trợ Đóng Phí, Bảo hiểm Từ Bỏ Phí, Bảo hiểm Hỗ Trợ Chi Phí

Sinh Hoạt, Bảo hiểm Tử Kỳ, Bảo hiểm Chăm Sóc Sức Khỏe, Bảo hiểm Bệnh Hiểm

Nghèo Cao Cấp Toàn Diện, Bảo hiểm Bệnh Hiểm Nghèo Cao Cấp Toàn Diện Trả

Trước, Quyền Lợi Hỗ Trợ Trượt Giá.



Trang 29



3.3. QUY TRÌNH TƯ VẤN BÁN BẢO HIỂM DAI-ICHI LIFE.

Trong ngành bảo hiểm, tư vấn tài chính muốn thành cơng (thuyết phục được khách

hàng) cần phải làm theo các quy trình sau đây:



Data



Gọi điện

thoại



Gửi thư



Ký hợp đồng



Hội thảo



Gửi form cho

khách hàng



Chăm sóc

khách hàng



Nguồn: Phòng Kinh doanh.

Hình 3.2: Quy trình tư vấn bán bảo hiểm.



3.3.1. Data. Chính là dữ liệu hay chính xác hơn là “vốn” của ngành bảo hiểm.

“Vốn” ở đây chính là khách hàng tiềm năng, càng có nhiều khách hàng chúng ta sẽ có

nhiều cơ hội để thuyết phục họ tham gia bảo hiểm và ký kết hợp đồng. Khách hàng

tiềm năng rất dễ tìm, chẳng hạn như: người thân, gia đình, bạn bè, hàng xóm hay

những người có cùng sở thích, …Có thể tìm nguồn data bằng nhiều cách:

Sử dụng mối quan hệ: Đây được xem là nguồn tìm data khách hàng bảo hiểm chất

lượng hàng đầu

Data khách hàng bảo hiểm từ chính nguồn mạng xã hội và kênh báo chí.

Tìm kiếm data khách hàng bảo hiểm thông qua các hội chợ, triển lãm, hội thảo

Quảng cáo online: Đây là cách hay được sử dụng để tìm kiếm data khách hàng

bảo hiểm.

Ngồi ra cũng có thể tìm kiếm những nguồn thơng tin khách hàng ở các trang

cung cấp data khách hàng uy tín.

3.3.2. Gọi điện thoại.

Sau khi có được khách hàng tiềm năng thì việc tiếp theo chúng ta cần làm là gọi

điện thuyết phục xin họ 1 cuộc hẹn hoặc 1 cuộc hội thảo để cơng ty có thể giới thiệu về

những sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Những sản phẩm này sẽ giúp ích cho sức khỏe

của họ khi cần thiết. Có nhiều cách mời khách hàng tham dự hội thảo như gửi mail,

Trang 30



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH TƯ VẤN VÀ BÁN BẢO HIỂM DAI-ICHI LIFE

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×