Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING MIX TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ CHO DOANH NGHIỆP

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING MIX TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ CHO DOANH NGHIỆP

Tải bản đầy đủ - 0trang

16



khoảng 02 tuần, ba mẹ bầu sẽ nhận được đề nghịmua khóa học từ ứng dụng với giá khá

thấp hoặc mua từng phần của khóa học với giá nhỏ.

Cụ thể hơn, trong khóa học thai giáo có chín phương pháp chính, doanh nghiệp sẽ

tách chín phương pháp đó ra riêng từng phần (thai giáo ngôn ngữ, thai giáo âm nhạc,

thai giáo cảm xúc, thai giáo vận động, …) và đề nghị người dùng mua từng phần nhỏ

với giá rẻ. Ví dụ: đề nghị người dùng mua gói thai giáo âm nhạc với giá 3 đơ.

Giai đoạn đầu này, vì doanh nghiệp đặt chiến lược giá tấn công nên sẽ để mức giá

cho khóa học khá rẻ hoặc tùy vào phản ứng của thị trường có thể mở miễn phí khoảng

06 tháng. Trong vòng06 tháng, doanh nghiệp làm khảo sát, thu thập ý kiến người dùng

để thay đổi nội dung khóa học cho phù hợp với thị trường. Sau đó, doanh nghiệp mới

bắt đầu bán khóa học với mức giá tăng dần.

3.3. Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối của doanh nghiệp là phương thức phân phối trực tiếp qua

hệ thống cửa hàng ứng dụng của điện thoại di động. Bán hàng qua hệ thống mạng và

thanh toán tiền bằng thẻ ngân hàng.

3.4. Chiến lược truyền thông

Khi thâm nhập thị trường Mỹ, doanh nghiệp vẫn sẽ sử dụng chủ yếu hình thức

quảng cáo qua Facebook và Google Adwords. Đồng thời, doanh nghiệp sẽ xây dựng

quan hệ đối tác với một số tạp chí, trang web nổi tiếng về mang thai và giáo dục để đặt

bài viết quảng cáo trên tạp chí, trang web của họ.

Doanh nghiệp dự kiến tổ chức các hội thảo về mang thai, sinh sản, và giáo dục trẻ

em. Cùng lúc đó, các hình thức khuyến mại như dùng thử 07 ngày miễn phí, tặng sách

khi đăng ký, tặng phiếu mua hàng cũng sẽ được triển khai.

3.5. Chính sách phát triển nhân lực

Về cơ cấu tổ chức và nhân lực, doanh nghiệp vẫn sẽ tiếp tục mơ hình phẳng, tinh

gọn, khơng phân cấp, khơng phòng ban. Về vấn đề tuyển dụng, chất lượng được đề cao

hơn số lượng và tốc độ. Mỗi nhân viên đều được đào tạo để hiểu rõ về văn hóa cơng ty,

giá trị cốt lõi, nắm vững các kỹ năng chăm sóc khách hàng trước khi đi sâu về chun

mơn. Tồn thể cơng ty sẽ cùng nhau phát triển tinh thần đồng đội và tính “kỷ luật lõi”

để đưa cơng ty phát triển.

Theo định kỳ năm hoặc tháng, công ty sẽ tổ chức “đào tạo chéo”, mỗi nhóm, tùy

vào sở thích, sẽ sang làm việc tại nhóm khác để được đào tạo thêm kỹ năng mới. Công



17



ty hướng đến việc mỗi thành viên đều hiểu rõ tồn thể cơng ty đang vận hành như thế

nào. Việc này tránh cho công ty rủi ro phải phụ thuộc vào một hoặc một số thành viên

để hoạt động tốt.

3.6. Cải tiến các quy trình trong doanh nghiệp

Ban lãnh đạo cơng ty cần tìm hiểu thêm về các hệ thống thông tin trong doanh

nghiệp. Doanh nghiệp cần phải đầu tư vào hoặc học hỏi để sáng tạo ra một hệ thống hỗ

trợ quản lý giúp giao tiếp trong doanh nghiệp một cách bài bản hơn và các quyết định

được ra theo đúng chu trình, mọi nhân viên đều được phổ biến, tránh các bất đồng do

giao tiếp không hiệu quả gây ra.

3.7. Phát triển cơ sở hạ tầng - kỹ thuật - công nghệ

Trong giai đoạn đầu thâm nhập vào thị trường Mỹ, công ty chưa mở văn phòng

tại Mỹ vội. Lúc này, cơng ty vẫn giao tiếp với khách hàng và đối tác qua mạng Internet.

Mở thêm văn phòng là khơng cần thiết. Sau này, khi hoạt động kinh doanh mở rộng,

nhu cầu phải mở thêm văn phòng để giải quyết các vấn đề về khách hàng, thanh toán

hoặc thiết lập mối quan hệ đối tác quan trọng tăng cao, cơng ty sẽ mở văn phòng đại

diện tại Mỹ.

Về công nghệ, công ty vẫn đầu tư cả về nhân lực lẫn tài lực. Công ty chú trọng

phát triển một ứng dụng điện thoại đơn giản, sang trọng, dễ sử dụng để công ty dễ quản

lý và người dùng tiện sử dụng.



18



KẾT LUẬN

Ngày nay, nền kinh tế thị trường và xu hướng tồn cầu hóa đã tạo cho các doanh

nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội hơn trong quá trình phát triển. Cơng ty Cổ phần POH

Việt Nam cũng không phải là một ngoại lệ. Khi tấn công vào thị trường nước ngoài,

bên cạnh một số cơ hội, thách thức cũng đầy rẫy. Do đó, việc xây dựng chiến lược

Marketing tại thị trường Mỹ lần này là vô cùng cấp thiết vì nó giúp cơng ty xác định rõ

ràng mục tiêu, vạch ra các con đường đi hợp lý và phân bổ các nguồn lực để tối ưu hóa

hướng đi, đảm bảo đạt được mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép.

Trong khoảng thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần POH Việt Nam, em đã có cơ

hội trải nghiệm mơi trường làm việc thực tế. Đây là một kinh nghiệm quý giá cho em

trong con đường sự nghiệp sắp tới. Cũng là nhờ có sự hướng dẫn tận tình của cơng ty,

em mới có thể hồn thành kỳ thực tập giữa khóa này. Tuy nhiên, do thời gian tương đối

ngắn, nên em còn chưa thực sự đi sâu vào các hoạt động tại doanh nghiệp và chưa sát

sao với các vấn đề mà doanh nghiệp phải đối mặt.

Xét đến kiến thức và trải nghiệm vẫn còn nhiều hạn chế của bản thân, em chắc

rằng bản báo cáo này còn nhiều thiếu sót, em rất mong nhận được góp ý của cơ cũng

như các bạn.

Em xin chân thành cảm ơn!



19



DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Đại học Ngoại thương, 2008, Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội.

2. Sally C. Curtin and Joyce C. Abma and Kathryn Kost, 2010, 2010 Pregnancy

Rates Among U.S. Woman, Centers for Disease Control and Prevention.

3. Website của Công ty Cổ phần POH Việt nam.

http://poh.vn/

4. World Bank national accounts data and OECD National Accounts data files,

2016.

http://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.CD?locations=US



20



PHỤ LỤC 1: NHẬT KÝ THỰC TẬP

Tuần 1: từ ngày 26/06/2017 đến ngày 30/06/2017

Thứ hai, ngày 26 tháng 06 năm 2017, nội dung công việc: đọc trang web, fanpage

và group của công ty để hiểu về thai giáo nói chung, khóa học “Thai giáo – 280 ngày

u thương” nói riêng, và cách cơng ty hiện đang vận hành.

Thứ ba, ngày 27 tháng 06 năm 2017, nội dung cơng việc: tham gia họp tồn cơng

ty và họp team nội dung chương trình; lên kế hoạch xây dựng chương trìnhh thai giáo

tiếng Anh.

Thứ tư, ngày 28 tháng 06 năm 2017,nội dung công việc: dịch 75 câu dẫn trong

khóa học “Thai giáo – 280 ngày yêu thương” từ tiếng Việt sang tiếng Anh; nhắn tin

giới thiệu chương trình thai giáo cho các khách hàng yêu cầu tham gia nhóm “Hội các

mẹ bầu thai giáo POH”.

Thứ năm, ngày 29 tháng 06 năm 2017,nội dung công việc: dịch 80 câu dẫn trong

khóa học “Thai giáo – 280 ngày yêu thương” từ tiếng Việt sang tiếng Anh; nhắn tin

giới thiệu chương trình thai giáo cho các khách hàng yêu cầu tham gia nhóm “Hội các

mẹ bầu thai giáo POH”.

Thứ sáu, ngày 30 tháng 06 năm 2017,nội dung công việc: dịch 95 câu dẫn trong

khóa học “Thai giáo – 280 ngày yêu thương” từ tiếng Việt sang tiếng Anh; nhắn tin

giới thiệu chương trình thai giáo cho các khách hàng yêu cầu tham gia nhóm “Hội các

mẹ bầu thai giáo POH”.

Tuần 2: từ ngày 03/07/2017 đến ngày 07/07/2017

Thứ hai, ngày 03 tháng 07 năm 2017, nội dung công việc: đọc sách “Hooked –

How to build habit-forming products” và tóm tắt nội dung chính; nhắn tin giới thiệu

chương trình thai giáo cho các khách hàng yêu cầu tham gia nhóm “Hội các mẹ bầu

thai giáo POH”.

Thứ ba, ngày 04 tháng 07 năm 2017, nội dung công việc: dịch chương I, II, và III

sách “Hooked – How to build habit-forming products”; nhắn tin giới thiệu chương

trình thai giáo cho các khách hàng yêu cầu tham gia nhóm “Hội các mẹ bầu thai giáo

POH”.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING MIX TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ CHO DOANH NGHIỆP

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×