Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Các dòng trên chuỗi

Các dòng trên chuỗi

Tải bản đầy đủ - 0trang

BÁO CÁO THỰC TẬP _ NGUYỄN LÊ THANH TUYỀN – 41K02.2



2. Căn hộ chung cư cao cấp

Căn hộ chung cư là một dạng bất động sản nhà đất thường tọa lạc tại các thành phố lớn

thược sở hữu của nhiều người với ban quản lí riêng biệt do cơng ty địa ốc đầu tư. Căn

hộ cao cấp không chỉ đơn thuần là một nơi an cư và còn được tích hợp nhiều chức

năng và tiện ích đi kèm để đảm bảo chất lượng cuộc sống của người sở hữu. Mỗi khu

chung cư cao cấp sẽ thường sở hữu trung tâm thương mại, nhà trẻ, công viên, hồ bơi,

khu vui chơi, spa và các dịch vụ quét dọn vệ sinh và an ninh 24/7, việc quản lý vận

hành tòa nhà đều được tổ chức hết sức chuyên nghiệp để tránh những vấn đề hư hỏng,

hao mòn phát sinh, các thiết bị và diện mạo của tòa sẽ được theo dõi để sửa chữa và

tân trang liên tục.

Các dự án nổi bật Linkhouse Miền Trung đã và đang phân phối trên thị trường đất nền

dân cư, và đất nền biệt thự gồm:

 2018

-



Sơn Trà Ocean View - Căn hộ cao cấp 5 sao tiêu chuẩn Singapore - Đường Ngô

Quyền

Homeland Central Park - Trung tâm quận Liên Chiểu, khu vực giao cắt giữa hai

trục trung tâm Nguyễn Lương Bằng, hướng trực diện Hồ Sinh Thái

VinCity Grand Park Q9 - Mơ hình đại đơ thị đẳng cấp phong cách Singapore Chủ đầu tư VinGroup - Quận 9- Hồ Chí Minh

Căn hộ OPAL RIVERSIDE - Quận Thủ Đức - TP Hồ Chí Minh



Biệt thự dân cư

 2018

- Dự án khu đô thị Sunrise Bay Đà Nẵng - Quận Hải Châu - TP Đà Nẵng

3 Sản phẩm chính: Biệt thự - Nhà Phố - Shophouse

Condotel/ Biệt thự nghỉ dưỡng

Condotel là từ được viết tắt của Condo và Hotel có nghĩa là căn hộ khách sạn. Về hình

thức, đó là một condominium (chung cư cao cấp) nhưng hoạt động như một khách sạn.

Thường được xây dựng ở những thành phố lớn có vị trí trọng điểm về phát triển du

lịch nghỉ dưỡng . Chủ sở hữu thường được phân là hai nhóm chính. Nhà đầu tư với

nhu cầu mua căn hộ khách sạn với mục đích đầu tư để tăng lợi nhuận. Thứ hai là khách

du lịch: Doanh nhân thành đạt và người có mức thu nhập trung lưu, thường mua hoặc

thuê để tận hưởng những giá trị nghỉ dưỡng mà condotel mang lại.



-



2018

Dự án Coco Skyline Resort

Coco Ocean Resort

Furama Villas

Naman Garden Condotel

1

3



BÁO CÁO THỰC TẬP _ NGUYỄN LÊ THANH TUYỀN – 41K02.2



 2019

- Malibu Hội An

Khách hàng của cơng ty

Có 2 nhóm khách hàng chính

1. Nhóm khách hàng đầu tư

Chiếm tỷ lệ 60% trên tổng số lượng khách hàng nhạy bén về thông tin thị

trường, là nhóm khách hàng tạo chuyển dịch đầu tư, gây ra sự tăng giá trên thị

trường

a. Đặc điểm: Ln tìm kiếm cơ hội đầu tư vào các dự án có khả năng sinh lời,

nhạy bén về thông tin thị trường, là nhóm khách hàng chuyển dịch đầu tư, gây

ra sự tăng giá trên thị trường

b. Yêu cầu: Dự án thuộc các khu vực định hướng phát triển, khả năng bán lại

nhanh, uy tín của chủ đầu tư.

2. Nhóm khách hàng an cư

Chiếm tỷ lệ 40% trên tổng số lượng khách hàng tiềm năng

a. Đặc điểm: tiền mua nhà được tích lũy qua nhiều năm, khả năng chi trả hạn hẹp,

quyết định mua chậm, có nhiều hoạt động tìm kiếm lựa chọn, nhiều người trước

khi tham gia quyết định mua

b. Yêu cầu: Pháp lý hồn chỉnh, giá phù hợp, tiện ích xã hội như trường học, bệnh

viện, chợ, phương thức thanh toán thuận tiện

Xác định khách hàng mục tiêu

Đối với các sản phẩm của công ty BĐS Linkhouse Miền Trung việc xác định khách

hàng mục tiêu được xác định theo tiến độ dự án. Q trình xây dựng dự án có thể chia

thành 2 giai đoạn: Giai đoạn đầu tư, xây dựng hạ tầng và giai đoạn hoàn chỉnh cơ sở

hạ tầng.

 Giai đoạn đầu tư xây dụng hạ tầng: Khách hàng mục tiêu là nhóm khách hàng

đầu tư

 Giai đoạn hồn chỉnh cơ sở hạ tầng: khác hàng mục tiêu là nhóm khách hàng an

cư.

Thị trường

Thị trường: Các tỉnh thành phố tồn miền Trung

Thị trường hoạt động chính: Đà Nẵng, Quảng Ngãi và Hội An- Quảng Nam

3. Đối thủ cạnh tranh của công ty.

1

4



BÁO CÁO THỰC TẬP _ NGUYỄN LÊ THANH TUYỀN – 41K02.2



Trong những năm gần đây, bất động sản Đà Nẵng nổi lên như một hiện tượng, đặc biệt

từ năm 2016 đến nay giá bất động sản tăng lên nhanh chóng kéo theo đó là hàng loạt

các cơng ty Bất động sản ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Việc

xác định đầu tư hoặc tìm một mảnh đất để an cư lạc nghiệp của người dân khơng chỉ

phụ thuộc vào yếu tố tài chính hay xu hướng thị trường mà điều đó còn là sự tín nhiệm

vào dịch vụ chuyên nghiệp, thái độ chăm sóc khách hàng có chu đáo, hay cơ sở giao

dịch có uy tín hay khơng. Mặc dù Linkhouse là một cơng ty có quy mơ khá lớn, với

xuất phát điểm là thành phố Hồ Chí Minh và có nhiều năm kinh nghiệm trong việc

giao dịch và mua bán các dịch vụ Bất động sản, nhưng trên thị trường Đà Nẵng, ngồi

cơng ty Bất động sản Linkhouse Miền Trung thì khơng thể khơng kể đến các sàn giao

dịch có quy mơ và sức cạnh tranh không hề thua kém trên khu vực Đà Nẵng













Sàn giao dịch Bất động sản Đất Xanh Miền Trung - Là thành viên của tập đoàn

Đất Xanh với tiềm lực mạnh về tài chính, cùng đội ngũ nhân viên được đào tạo

bài bản, chuyên nghiệp.

Sàn giao dịch Bất động sản Phú Gia Thịnh với hơn 7 năm kinh nghiệm hoạt

động trong nghề với những chiến lược phù hợp với cách thức quản trị đúng đắn

đã giúp tạo lập thương hiệu Bất động sản Uy tín trên thị trường

Sàn giao dịch Bất động sản Kim Phong Land, chỉ với thời gian ngắn gia nhập

thị trường Kim Phong Land đã tạo được tiếng vang trong giới bất động sản với

quy mô đầu tư lớn, cùng đội ngũ tư vấn viên chuyên nghiệp và là đối tác phân

phối độc quyền nhiều dự án tiềm năng tại Đà Nẵng



Giải pháp an tồn cho dòng tiền nhằm rỗi của người dân hiện nay khơng chỉ nằm dưới

hình thức gửi tiết kiệm, mà dưới bối cảnh bất động sản phát triển nhanh chóng, đặc

biệt là thị trường Đà Nẵng đã trở thành một kênh sinh lời cực cao. Vì vậy, thị trường

miền Trung nói chung và Đà Nẵng nói riêng ngày càng trở nên cạnh tranh hơn. Để ghi

dấu ấn trong lòng khách hàng, cũng như nâng cao vị thế và uy tín của mình trên thị

trường thì việc đầu tư vào các phương thức hoạt động Marketing, quảng bá hình ảnh

đã được nhiều sàn Bất động sản Đà Nẵng chú trọng hơn báo giờ hết.

Xác lập mục tiêu Marketing

Mục tiêu thương hiệu

- Chiều rộng: Phát triển thương hiệu, tạo nhận biết tầm quốc giá. Nâng cao nhận thức

vè tiềm lực hiện tại và tiềm lực trong tương lai của công ty.

- Chiều sâu: xây dụng hệ thống nhận diện thương hiệu, xem xét điều chỉnh từ những

chi tiết nhỏ nhất. Xây dựng ý thức về thương hiệu trong nội bộ.

Mục tiêu sản phẩm

 Chuẩn hóa các yêu cầu pháp lý sản phẩm ở mức cao nhất

 Xây dựng uy tín thương hiệu và liên kết thương hiệu với các nhà cung cấp có

uy tín

 Sản phẩm cộng thêm dịch vụ trọn gói

1

5



BÁO CÁO THỰC TẬP _ NGUYỄN LÊ THANH TUYỀN – 41K02.2









Tập trung vào các sản phẩm có khả năng thu hút nhóm khách hàng đầu tư và

nhóm khách hàng an cư

Sản phẩm phải đáp ứng được thị hiếu khách hàng (hình thành từ nhu cầu thị

trường)

Sản phẩm đưa ra theo từng thời kì vớ số lượng phù hợp nhầm đẩy lực mua hàng



Giá

Nghiên cứu thị trường, xây dựng giá bán mới cho hàng tồn kho

 Có chiến lược giá tăng theo tiến độ dự án và diều chỉnh theo tình hình thị

trường nhằm thu hút khách hàng đầu tư

 Phương pháp định giá tổng hợp

 Đinh giá từ bên trong: căn cứ các tiêu chí nư giá thành sản phẩm, lợi thế cạnh

tranh của sản phẩm, lợi nhuận tối thiểu để xác định giá bán.

 Định giá từ bên ngoài: Căn cứ theo các tiêu chí như giá thành sản phẩm tương

ứng, tình hình và xu thế thị trường, lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, lợi nhuận

kì vọng của cơng ty

 Định giá bán: Theo tình hình thị trường và mục tiêu cụ thể của công ty tại thời

điểm để định giá bán

Chiến lược phân phối

 Showroom: Mở Showroom tại VP công ty, xây dựng sàn giao dịch chuẩn với

dịch vụ trọn gói. Mở rộng thêm văn phòng giao dịch trong các khu vực lân cận

để dễ dàng tiếp cận với nguồn khách hàng tiềm năng.

 Tổ chức bộ phận bán hàng tại dự án mới

 Phân phối: Tạo cơ hội cho cá công ty đầu tư thứ cấp, mở đại lý tại các cơng ty

mơi giới có uy tín, xây dựng đội ngũ sale và cộng tác viên bằng chính sách

lương thưởng hợp lí.

Chiến lược xúc tiến

_ xây dựng lại hệ thống nhận diện thương hiệu

 Quảng cáo

 Quảng cáo thương hiệu: Định vị thương hiệu BĐS Linkhouse Miền

Trung

 Quảng cáo sản phẩm: có chiến lược cụ thể cho từng sản phẩm. Cần tập

trung vào các dự án mới mở bán và các dự án nằm trong chiến lược

trọng điểm

 Kênh truyền thơng: Quảng cáo báo, truyền hình cáp, POSM ( tờ rơi,

brochure, banner, poster, tủ kệ trưng bài mơ hình dự án)

 PR - Quan hệ cộng đồng

 Báo chí: Quảng bá thương hiệu trên các báo mạnh ( Dân trí, Pháp Luật,

Zing…, Người lao động) hoặc các báo ngành như Phụ Trương địa ốc,

Thị trường bất động sản, Đầu tư chứng khoán, Báo điện tử (Vnexpress,

Horea…)

 Truyền hình cáp, các chương trình chuyên đề thương hiệu, doanh nhân

trên các kênh VTC, HTV, VTV, bản tin hoạt động

 Tài trợ: Các hoạt động từ thiện, hoặc văn hóa xã hội ảnh hưởng rộng

trong cộng đồng.

 Tổ chức lễ kỉ niệm, công bố dự án, lễ động thỗ…





1

6



BÁO CÁO THỰC TẬP _ NGUYỄN LÊ THANH TUYỀN – 41K02.2

Khuyến mãi

 Miễn phí các dịch vụ gia tăng như dịch vụ pháp lý, chuyển nhượng, tư vấn thiết

kế…

 Mua nhà có thưởng

 Chiết khấu cho khách hàng mua từ sản phẩm thứ 2 trở lên

 Chương trình tích lũy điểm để có cơ hội sở hữu ngơi nhà miễn phí (mục tiêu

cho nhà đầu tư)

 Sa bàn các dự án

 Brochure, tờ rơi, banner, thư chào hàng, Poster, Pano tại dự án

 Trang phục chỉnh chu cho nhân viên giao lịch (áo vét, Linkhouse Coin, biển

tên…). Profile công ty. Cẩm nang bán hàng Sale kit. Sơ đồ phân bố dự án…

Website

 Đầu tư xây dựng giao diện mới, tăng khối lượng và chất lượng nội dung, thơng

tin nội bộ, bên ngồi được cập nhật thường xuyên. Quản lý thông tin và xử lý

thông tin tốt. Chú động thư điện tử, trả lời comment post facebook và inbox tin

nhắn

 Thư chào hàng điện tử được soạn chuyên nghiệp

 Liên kết các trang website liên quan.

 Quảng cáo có link về website cơng ty : Linkhousemientrung.com.vn

 Giới thiệu sản giao dịch tren mạng

Đội ngũ nhân viên bán hàng















Huấn luyện kĩ năng giao tiếp khách hàng

Tác phong, trang phục chuyên nghiệp

Cơ sở vật chất mơi trường làm việc

Thường xun có những khóa training về sản phẩm, pháp lí, kiến thức về thiết

kế xây dựng, phong thủy.

Kỹ năng tìm kiếm, khai thác khách hàng

Văn hóa doanh nghiệp lành mạnh, có tính kết nối và nổi bật.



3. Các bên hữu quan khác.

Đối tác

 Địa điểm sự kiện mở bán

 In ấn

 Truyền thơng báo chí - Quan hệ công chúng

 Website

Nhà đầu tư

Nhà cung cấp dự án

Sàn liên kết



1

7



BÁO CÁO THỰC TẬP _ NGUYỄN LÊ THANH TUYỀN – 41K02.2

PHẦN II: PHÂN TÍCH MỘT/ MỘT SỐ HOẠT ĐỘNG THỰC TẾ GẮN

LIỀN VỚI VỊ TRÍ THỰC TẬP

Tương ứng với mỗi hoạt động, sinh viên cần làm rõ các nội dung sau đây

I. Giới thiệu về hoạt động

1. Các bước trong quy trình thực hiện hoạt động



SEOcontent

Quảntrị Website

Tìmkiếmdiễnđàn

Lên ý tưởng cho bài

viết diễnđàn

Tìmkiếmcác bài viết

kham thảo hữu ích

nhằmnâng cao kiếm

thức hữu ích trong

ngành

Hỗ trợcác hoạt động

hậu cần sự kiện mở

bánraqnnếucó



Thựchiện

Viết content

Đăngbài diễnđàn

Theo dõi lượt tiếp

cận và truy cập

websitevàphântích

dữliệuđểđưarađề

xuất

Xửlí hìnhảnh

Chia sẻ bài viết trên

mạngxãhội

Email Marketing



Nhậnkếhoạch

cơngviệctrong

ngày



Chuyểngiao

cơngviệccho

người hướng

dẫnkiểmtra.

Nếuđượcduyệt

thì tiếnhành

đăngweb, đăng

diễnđàn.

Chưađạt u

cầuthì nhận

feedbackvà

chỉnhsửa



Hồnthành

Hồnchỉnh

kết quảcơng

việc



Cậpnhật báo

cáolàmviệc

trongngày.



Cậpnhật báocáo



Kiểmtra/đối

sốt



(sơ đồ, lưu đồ)



1

8



BÁO CÁO THỰC TẬP _ NGUYỄN LÊ THANH TUYỀN – 41K02.2



Trong quá trình thực tập, công việc thực tế mà thực tập sinh sẽ làm là hỗ trợ cho công

tác Marketing của công ty ở cả hai mảng online và offline nhưng nhiệm vụ tập trung

chính ở mảng Digital marketing.

 Marketing Mix (Hỗn hợp Markeitng) là một trong những khái niệm chủ yếu của

Marketing hiện đại, là tập hợp những công cụ Marketing mà công ty sử dụng để

đạt được mục tiêu trong thị trường đã chọn. Các công cụ Marketing được pha

trộn và kết hợp với nhau thành một thể thống nhất để ứng phó với những khác

biệt và thay đổi trên thị trường. Các cơng cụ gồm có Sản phẩm (Product), giá cả

(Price), phân phối (Place), xúc tiến (promtion) thường được gọi là 4P.

Linkhouse Miền Trung tập trung vào công tác promotion. Promotion: Thông

qua việc hỗ trợ cho khách hàng, Marketing giúp cho doanh nghiệp thỏa mãn tốt

hơn nhu cầu khách hàng và là công cụ cạnh tranh hiệu quả khi việc tối ưu hóa

chi phí dẫn đến việc khó có thể cạnh tranh bằng giá. Các hoạt động Marketing

yểm trợ có thể kể đến như khuyến mãi, tham gia hội trợ, triển lãm và nhiều

hoạt động dịch vụ khách hàng khác.

Sự thỏa mãn khách hàng: Là vấn đề sống còn của cơng ty. Các nỗ lực Marketing nhằm

đáp ứng nhu cầu của khách hàng, làm cho họ hài lòng, và trung thành với cơng ty, từ

đó thu hút thêm nhưng khách hàng mới.

Cạnh tranh hiệu quả: Giải pháp Marketing giúp công ty đối phó tốt với các thách thức

cạnh tranh, đảm bảo vị thế cạnh tranh thuận lợi trên thị trường.

Mang lại lợi nhuận: Marketing phải tạo ra mức lợi nhuận cần thiết giúp cơng ty tích

lũy và phát triển. Sự trung thành của khách hàng liên quan mật thiết với khả năng sinh

lợi của công ty trong hiện tại và tương lai

Digital Marketing (hay còn gọi là Marketing Online) mà em phải thực hiện bao gồm

các công việc

1

9



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Các dòng trên chuỗi

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×