Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
a. Chiến lược Marketing Mix

a. Chiến lược Marketing Mix

Tải bản đầy đủ - 0trang

Cơng ty định giá dựa trên 2 tiêu chí: giá cả mặt bằng chung của các cơ sở sản xuất rau

sạch khác và chi phí vận chuyển.

Qua điều tra nghiên cứu Marketing đã kiểm nghiệm, công ty thấy rằng việc để khách hàng

trả phí định kỳ là cách thức tốt nhất, như vậy khách hàng có thể trả bằng thẻ, online. Đối

với nhứng khách hàng mua nhỏ, lẻ thì sẽ được thu mức phí phù hợp cho mỗi lượt giao

hàng, có thể trả truwvj tiếp cho nhân viên giao hàng hoặc trả online. Mặc dù chi phí cho

những nguyên liệu thực phẩm sạch đạt tiêu chuẩn chất lượng có giá cả khá cao nhưng

công ty vẫn đưa ra một mức giá cạnh tranh, phù hợp với túi tiền của nhiều khách hàng.

Theo đó:

Phí vận chuyển tính theo lượt là 5000-15000 đồng/lượt tùy thuộc vào mức độ xa





gần.





Phí vận chuyển theo định kỳ sẽ chia thành 3 mức khác nhau.

 5.000-10.000 đồng/lượt(tùy vào khối lượng sản phẩm và khoảng cách)

 40.000 đồng/tuần

 120.000 đồng/tháng



Nếu so sánh nhữnglợi ích khách hàng nhận được với mức giá này, hẳn nhiều khách hàng

sẽ hài lòng.

Điều này cho thấy phần nào mức độ khả thi của dự án.





Phân phối.



Công ty tập trung chủ yếu vào khâu phân phối trực tiếp đến từng khách hàng,

bất kể số lượng ít hay nhiều. Phạm vi phân phối là trong vùng bán kính cho hợp lý

23



nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ nhanh chóng, khơng để khách hàng chờ đợi.

Khách hàng sẽ đặt hàng từ ngày hôm trước qua website, facebook, google plus, số điện

thoại đặt hàng của công ty

Và nhà hàng sẽ đăng các loại thực phẩm trên các tranh chính thức của

mình, khách hàng vào đó và lựa chọn thực đơn ngày hôm sau bằng các đăng nhập

(đối vơi website) comment (đối với facebook, Google) gọi điện thoại đến đường

dây đặt hàng.

- Kiểm soát số lượng đơn đặt hàng.

-Khi khách đặt hàng ghi chú rõ thời gian khách hàng muốn nhận hàng. Từ đó sắp xếp cho

hợp lý, vận chuyển đúng thời gian của khách hang.

- Chỉ phân phối trong phạm vi địa bàn Hà Nội

Mỗi một lần giao cần khoanh vùng, các nơi phải gần nhau, tránh vận chuyển xa. Điều này

sẽ đảm bảo được thực phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng và vẫn tươi ngon.

- Đội ngũ giao hàng: 10 người, 3 nhân viên vận chuyển bằng ô tô, 7 nhân viên vận chuyển

bang xe máy.





Xúc tiến.

 Chiến dịch tung sản phẩm ra thị trường: Khách hàng mục tiêu của công ty chủ yếu

là các nhân viên văn phòng

 Cần có một sức hút lớn để lôi kéo khách hàng của đối thủ



24



 Người Việt có nét đặc trưng là dễ dàng trong việc đón nhận cái mới, sẵn sàng thử

cái mới nếu thấy thuận tiện và có được một lợi ích nào đó

 Tạo điều kiện tối đa cho khách hàng tiếp xúc và sử dụng sản phẩm, dịch vụ.

 Chiến dịch ban đầu khi tung sản phẩm ra thị trường chia làm 2 đợt liên tiếp nhau:

 Quảng cáo trên facebook 300 người like đầu tiên sẽ được miễn phí giao hàng trong

vòng 2 kể từ ngày khai trương.

 Chiến dịch này mặc dù tốn khá nhiều chi phí, song lợi ích nó mang lại rất lớn,

giống như việc “đổi gạch lấy ngọc”. Trong các cơng cụ khuyến mãi thì phát hàng

mẫu và phát phiếu đặt hàng với giá ưu đãi được coi là công cụ giới thiệu, quảng

cáo sản phẩm mới và kích thích tiêu dùng hiệu quả nhất. Nó cũng là cơ sở để

người tiêu dùng so sánh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh một cách rõ nét nhất.

(tất nhiên cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ của mình thực sự hơn của đối

thủ).

Thơng tin phản hồi:

- Mỗi khi giao hàng đến tay khách hàng đều được đính kèm với một phiếu thăm dò ý kiến.

Khách hàng có thể đưa ra nhận xét về dịch vụ và cách ứng xử của nhân viên. Những nhận

xét của khách hàng sẽ giúp công ty cải tiến chất lượng dịch vụ để phục vụ khách hàng

ngày một tốt hơn.

- Trang web của cơng ty sẽ có một diễn đàn để khách có thể trao

đổi, thắc mắc, đóng góp ý kiến. Diễn đàn sẽ là nơi giúp công ty và khách hàng

25



hiểu nhau hơn, tạo mối quan hệ thân thiết gắn bó lâu dài.

b.



Kế hoạch quảng bá sản phẩm trên website, Facebook







Đối với website:



- Thống kê được số người truy cập vào mỗi danh mục, mỗi tiện ích trên

website theo từng khoảng thời gian.

- Thống kê lưu lượng truy cập và so sánh trên biểu đồ dựa trên các chỉ tiêu

như: từ những website khác, các từ khoá được sử dụng, từ hệ thống tìm kiếm,

các thơng số kĩ thuật…

-Quảng cáo bằng cách treo apphic, phát tờ rơi tại các khu văn phòng, khu

chung cư, gửi email quảng cáo,

-Sử dụng SEO để trang Web tìm kiếm dễ dàng tìm thấy.





Đối với facebook



-Bỏ kinh phí để thăng hạng trang

-Dự tính 4 mức là 125.000 đồng/ngày, 213.000 đồng/ngày, 325.000 đồng/ngày

-Lựa chọn đối tượng chính quảng cáo là sinh viên, phụ nữ có gia đình đang đi làm, người

nội trợ

-Mua like, tăng Sub, tăng Like Post:

Lựa chọn thứ nhất là http://oneoffice.com.vn với bảng giá như sau:

26



- Gói tăng Sub (Followers) Facebook:



27



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

a. Chiến lược Marketing Mix

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×