Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG III. PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

CHƯƠNG III. PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

Tải bản đầy đủ - 0trang

Cơng ty Cổ phần Tập đồn Trung Ngun – 41k12.3

 Dòng sản phẩm trung cấp

 Dòng sản phẩm phổ thơng

 Cà phê hòa tan G7



III.1.2







Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp







Cà phê 777

Nhãn hiệu sản phẩm:

1.Nhãn hiệu



Cà phê Trung Nguyên muốn nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm hàng Việt

Nam tự tin vươn ra thị trường thế giới. Theo cà phê Trung Nguyên, xây dựng thương

hiệu gắn liền với địa danh vị trí địa lý của từng vùng (xuất xứ hàng hóa) là một cách

rất tốt đẻ vẽ bản đồ nơng sản Việt Nam trên thế giới, góp phần đắt lực vào việc thay

đổi bộ mặt kinh tế nước nhà

Logo hay biểu tượng la một yếu tố đồ họa (ki hiệu, chữ biểu thị, biểu tượng,

hình tượng…) kết hợp với cách thức thể hiện nó tạo thành: một nhãn hiệu hay thương

hiệu, hình ảnh đại diện cho một công ty hay một tổ chức phi thương mại , hình ảnh

biểu thị một sự kiện, một cuộc thi, một phong trao hay một cá nhân nào đố. thông

thường biểu trưng được chủ thể cơng nhận ngay khi nó được thiết kế xong và mặc

nhiên có bản quyền, ít có trường hợp một biểu trưng tồn tại một thời gian dài mà

khơng hoặc chưa có bản quyền. Trong hoạt động quảng bá, biểu trưng không phải là

thương hiệu, tuy nhiên nó là ấn tượng bên ngồi để dễ nhận ra thương hiệu.



Cơng ty Cổ phần Tập đồn Trung Ngun – 41k12.3

III.1.3



Bao bì sản phẩm:



Nhãn mác- bao bì có ảnh hưởng đến sự thành cơng hay thất bại một thương hiệu.

Nó là chiếc “áo” bảo vệ sản phẩm nhưng đồng thời cũng là công cụ tiếp thị hiệu quả.

Với các thiết kế đa dạng cả về chất liệu và hình thức thể hiện, ngày nay bao bì khơng

còn cung cấp thơng tin đơn thuần, xa hơn thế nó còn tạo động lực để người tiêu dùng

lựa chọn sản phẩm.

Thiết kế bao bì là sự kết hợp giữa nguyên liệu cấu trúc, cách trình bày, hình ảnh,

màu sắc và những thành phần khác tạo sự thu hút thị giác cho mục đích truyền thông

mục tiêu và chiến lược Marketing của một thương hiệu hay sản phẩm

Ơng Đặng Lê Ngun Vũ ơng chủ của Trung Ngun đã từng nói: “ bao bì là một

người bán hàng im lăng mà hiệu quả”.

1. Cà phê hương vị Trung Nguyên - Dạng Túi dán lưng

Cấu trúc thông thường: PET / AL / PE, PET / PE, PET / MPET

/ PE.

Tiêu chí đặt ra hàng đầu của bao bì trà và café là mùi vị,

hương liệu và màu sắc của hạt café cũng như trà phải được giữ

tốt cũng như trong một thời gian dài. Điều đó chỉ được đảm

bảo bởi sản phẩm bao bì chất lượng cao của nghành cơng

nghiệp bao bì.

Dạng túi ba biên và túi đứng được thường ưa chuộng vì vẻ bề

ngồi bẳt mắt gây ấn tượng thu hút người tiêu dùng với công nghệ in ấn hiện đại, màu

sắc phong phú vô cùng.

2. Cà phê bột pha phin - Dạng Túi dán lưng

Cấu trúc thông thường: PET / AL / PE, PET / PE, PET / MPET /

PE.

Tiêu chí đặt ra hàng đầu của bao bì trà và café là mùi vị, hương

liệu và màu sắc của hạt café cũng như trà phải được giữ tốt cũng

như trong một thời gian dài. Điều đó chỉ được đảm bảo bởi sản

phẩm bao bì chất lượng cao của nghành cơng nghiệp bao bì.

Dạng túi ba biên và túi đứng được thường ưa chuộng vì vẻ bề ngoài bẳt mắt gây ấn

tượng thu hút người tiêu dùng với công nghệ in ấn hiện đại, màu sắc phong phú vô cùng.

3. Sản phẩm cà phê hoa tan G7

Trung Nguyên đưa ra mẫu mã bao bì mới cho sản phẩm cà phê hòa tan G7 5in1.

Với mẫu mã sang trọng và hiện đại.

- Dòng chữ cà phê hòa tan G7 được in trong phần logo màu đen rất nổi bật.

- Một ly cà phê cách điệu màu trắng



Cơng ty Cổ phần Tập đồn Trung Ngun – 41k12.3

Tất cả nổi lên trên nền màu đỏ tạo sự lôi cuốn cho người tiêu dùng, mọi sản phẩm

của Trung

Nguyên khi ra đời phải thuần Việt, dòng chữ “ Cà phê Bn Ma Thuột thứ

thiệt” đã thể hiện rõ điều đó.

* Hình thức sản phẩm.

Để thuận tiện cho người tiêu dùng lựa chọn chúng tơi đã đưa ra nhiều kích thước khác

nhau:

- Dây 10 gói *16g

- Hộp 18 sticks * 16g

- Hộp 20 gói * 16g

- Túi 24 gói * 16g

- Túi 50 gói * 16g

III.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ

III.2.1



Phương pháp định giá :

Giá cả là một yếu tố quan trọng trong hệ thống Marketing –mix, nó phản ánh chất

lượng của sản phẩm cũng như doanh thu của công ty. Nhận thức được điều đóm, trong

chính sách giá của mình Trung Ngun ln coi trọng việc giảm chi phí sản xuất , hạ giá

thành sản phẩm qua đó nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ trên thị

trường cũng như tăng số lượng hàng bán của công ty.

Để giảm giá thành sản phẩm cơng ty đã có những chính sách thiết thực cho khâu

sản xuất và quản lý kinh doanh

-Trung Nguyên đầu tư vào dây chuyền công nghệ để tăng năng suất lao động,

chất lượng sản phẩm.

-Cải tiến phương pháp kinh doanh, quản lý, động viên khuyến khích công nhân

làm việc, nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng suất và

chất lượng sản phẩm.

-Có những chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, quản

lý, cũng như chính sách mềm giẻo trong giá cả để thu hút thêm khách hàng và tăng

tính cạnh tranh.

-Trung Ngun cũng có những chính sách giá ưu đãi, phân biệt đối với từng

nhóm khách hàng. Đối với những khách hàng trung gian Trung Nguyên cũng có

những điều khoản về tài chính hợp lý, nhằm tạo sự ràng buộc giữa Trung Nguyên và

những khách hàng trung gian.



Cơng ty Cổ phần Tập đồn Trung Ngun – 41k12.3

III.2.2



Chiến lược giá:

- Đối với thị trường trong nước Trung Nguyên định giá sản phẩm rất đa dạng

phù hợp với nhiều đối tượng thưởng thức cà phê, như:

- Chất lượng thì khơng phải bàn, nhưng giá của G7 vẫn thấp hơn Nescafe 3-5%

để tạo tính cạnh tranh.

- Trung Nguyên sử dụng chiến lược định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh trong

một số thị trường như Nhật Bản; Anh.



III.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI.

III.3.1



Các kênh phân phối:

Hệ thống kênh phân phối của công ty chủ yếu thực hiện qua kênh trung gian. Do

vậy việc thiết lập quan hệ tốt, đồng thời kiểm sốt được dòng chảy trong kênh là điều hết

sức quan trọng trong kênh phân phối của cơng ty. Chính vì điều này chúng tơi đã xây

dựng một hệ thống kênh phân phối và có những kế hoạch tốt để thực hiện nó nhằm mang

lại hiểu quả tối đa như sau:

Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của công ty.



Biểu đồ 14: Sơ đồ kênh phân phối của công ty

Trung Nguyên đã thực hiện phân phối sản phẩm hợp lý cho từng kênh, cho từng sản

phẩm. từng thị trường khác nhau.

Sự phối hợp, xen kẻ các kênh với nhau để phân phối sản phẩm tối đa tới từng thị

trường.

III.3.2



Chính sách phân phối



Nói đến hệ thống phân phối của Trung Nguyên thì khơng thể khơng nhắc đến

“nhượng quyền kinh doanh”, một chiến lược góp phần to lớn vào mạng lưới phân phối

của Trung Nguyên.

Hệ thống quán nhượng quyền của Trung Nguyên tại TP.HCM:



Cơng ty Cổ phần Tập đồn Trung Ngun – 41k12.3

 Quán 07 Nguyễn Văn Chiêm

Địa chỉ : Số 07 Nguyễn Văn Chiêm, P. Bến Nghé, Quận 1























Quán 603 Trần Hưng Đạo /Địa chỉ: 603 Trần Hưng Đạo, P cầu kho, Quận 1

Quán Hồ Tùng Mậu/Địa Chỉ : 50 Hồ Tùng Mậu,P Bến Nghé, Quận 1

Showroom: Địa chỉ: 587 Nguyễn Kiệm, Q.Phú Nhuận

Quán Hai 349 Bà Trưng/Địa chỉ: 349 Hai Bà Trưng, P8, Q3.

Quán 26B Lê Lợi/Địa chỉ: 26B Lê Lợi, Q1

Quán 272 Xô Viết Nghệ Tĩnh/Địa chỉ: 272 Xô Viết Nghệ Tĩnh, P. 25, Q. Bình

Thạnh

Quán điểm 219 Lý Tự Trọng/ Địa chỉ: 219. Lý Tự Trọng, Q.1

Quán Ga Sài Gòn/ Địa chỉ: 01 Nguyễn Thơng, Q3

Qn Cà phê chiều thứ 7/ Địa chỉ: 37 Nguyễn Đình Chiểu, Q3

Quán Nguyễn Văn Cừ/ Địa chỉ: 104 Nguyễn Văn Cừ, P Nguyễn Cư Trinh, Q1

Hệ thống quán nhượng quyền của Trung Nguyên tại Hà Nội:



 Hội quán sáng tạo Trung Nguyên/ Địa chỉ: 36 Điện Biên Phủ, Ba Đình, Hà Nội

Quán Thư viện quốc gia/Địa chỉ: 52 Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội

III.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Các công cụ chủ yếu của chiến lược xúc tiến:

1. Quảng cáo

2. Quan hệ công chúng

3. Khuyến mãi:

4. Marketing trực tiếp

III.4.1











Quảng cáo:

Khai thác quảng cáo miễn phí trên các mạng xã hội ảo như Facebook, Youtube.

In quảng cáo bằng các poster, banner rộng rãi trên thị trường, liên hệ quảng cáo tại

các siêu thị, trung tâm thương mại.

Tài trợ cho các cuộc thi, hội nghị để quảng bá sản phẩm

Quảng cáo trên các ấn phẩm trong và ngoài nước như: Tiếp thị và gia đình, Tạp

chí truyền hình, Người đẹp Việt Nam, …Tham gia hội chợ thương mại



III.4.2



Khuyến mãi:

Trung Ngun có những chương trình khuyến mãi vừa phù hợp cho từng giai đoạn

vừa phù hợp cho chiến dịch lâu dài.



III.4.3



Quan hệ công chúng:

Trung Nguyên đã triển khai những kế hoạch PR khá thành công với kết quả rất rõ

rang như:



Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên – 41k12.3

 Trung Nguyên phối hợp báo Thanh Niên, Hội Liên hiệp Thanh Niên Việt Nam

phát động chương trình “Sáng tạo vì Thương hiệu Việt”.

 Trung Nguyên cùng Đài truyền hình Việt Nam sáng lập Quỹ đầu tư “Khơi nguồn

sáng tạo” cấp vốn cho các thi sinh đoạt giải trong chương trình Khởi Nghiệp của VTV3.

Hoạt động này nhằm khuyến khích, tạo cơ hội cho thế hệ trẻ Việt Nam thực hiện những

dự án, ý tưởng kinh doanh sáng tạo, qua đó, góp phần ni dưỡng những tài năng kinh

doanh trẻ cho đất nước. Số vốn tài trợ 2 tỉ đồng.

 Bên cạnh đó, Trung Ngun còn phối hợp với Báo Thanh Niên thực hiện chương

trình: "Nước Việt Nam ta nhỏ hay không nhỏ". Phát động "cuộc chiến vì thương hiệu

Việt" của Trung Nguyên cũng được đánh giá cao. Trung Nguyên với chương trình Xây

dựng thương hiệu nông sản Việt Nam...

 Trung Nguyên tham gia tài trợ các chương trình:

oTài trợ chương trình “Nối vòng tay lớn” vì người nghèo do báo Hà Nội Mới, báo Sài

Gòn Giải Phóng, Báo Đà Nẵng tổ chức từ tháng 6 đến tháng 7 năm 2004 – Tháng báo

giới vì người nghèo. Trong chương trình này Trung Nguyên đã ủng hộ 1 tỉ đồng.

oTham gia ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam Việt Nam trong chương trình nhân

đạo cầu truyền hình “Chúng ta khơng vơ cảm” của đài truyền hình Việt Nam: 10 triệu

đồng

oHỗ trợ chương trình từ thiện “Nối nhịp trái tim” để thực hiện phẫu thuật tim cho các

em nhỏ bị bệnh tim bẩm sinh có hồn cảnh khó khăn của Hội chữ thập đỏ HCM: 40

triệu đồng…...

 Trung ngun còn tổ chức chương trình “ Ngày hội tuyệt đỉnh G7” để quảng bá

thương hiệu với 35000 người đã tham gia ngày hội này.

 Roadshow



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG III. PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×