Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Bảng 4.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Bảng 4.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Tải bản đầy đủ - 0trang

Báo Cáo Tài Chính - Cơng ty CP Dầu Ăn Tường An

đa dạng



0,065



3



0,195



3



0,195



2



0,13



3. Bao bì mẫu



0,05



3



0,15



4



0,20



4



0,20



4. Giá cả



0,075



4



0,3



3



0,225



3



0,225



5. Khuyến mãi



0,03



2



0,06



3



0,09



3



0,09



6. Quảng cáo



0,065



2



0,13



4



0,26



3



0,195



0,05



3



0,15



4



0,2



3



0,15



0,055



4



0,22



4



0,22



3



0,165



0,05



2



0,10



3



0,15



3



0,15



0,04



3



0,12



3



0,12



2



0,08



0,035



4



0,14



4



0,14



3



0,105



0,06



3



0,18



3



0,18



2



0,12



13. Thị phần



0,045



4



0,18



4



0,18



3



0,135



14. Nguồn



0,04



3



0,12



4



0,16



3



0,12



0,04



3



0,12



3



0,12



2



0,08



0,04



3



0,12



3



0,12



2



0,08



0,045



3



0,135



2



0,09



2



0,09



mã đẹp



7. Quản lý- điều

hành

8. Dây chuyền

sản xuất hiện

đại

9. Vị trí nhà

máy

10. Diện tích

kinh doanh

11. Khả năng

tài chính

12. Đào tạohuấn luyện



thơng tin

15. Đội ngũ sản

xuất

16. Nghiên cứu

và phát

triển sản phẩm

17. Thương



2

0



Báo Cáo Tài Chính - Cơng ty CP Dầu Ăn Tường An

hiệu

18. Uy tín, kinh



0,05



3



0,15



2



0,10



2



0,10



0,045



3



0,135



3



0,135



2



0,09



0,05



3



0,15



3



0,15



2



0,10



nghiệm

19. Mạng lưới

tiêu thụ

20. Quan hệ

khách hàng

TỔNG CỘNG



1,00



3,065



3,175



2,545



Kết quả đánh giá trên cho thấy Công ty dầu thực vật Cái Lân với nhãn hiệu Nepture,

Simply, có số điểm cao hơn Tường An. Nguyên nhân chủ yếu là do hoạt động marketing của

Cái Lân mạnh, giúp Cái Lân chiếm thị phần hơn hẳn Tường An (35- 36% thị phần dầu ăn cả

nước). Trong chương trình phát triển của 3 doanh nghiệp trên, có sự khác biệt trong phong

cách quảng cáo. Nếu như mẫu quảng cáo của Tường An có phong cách cổ điển thì phong

cách của Golden Hope làm cho người tiêu dùng thấy thoải mái, mới mẻ hơn, phong cách

của CALOFIC (Cái Lân) đầy màu sắc tạo sự hứng khởi và sảng khối, lắng đọng và tinh

khiết. Ngồi việc quảng cáo, hai đối thủ của Dầu Tường An còn thu hút nguồn nhân lực

bằng những quảng cáo rất hấp dẫn và chuyên nghiệp về môi trường làm việc luôn tạo cảm

hứng, với mức lương hợp lý và chế độ ưu đãi đặc biệt.

Hiện nay có rất là nhiều doanh nghiệp ở các loại hình khác tham gia vào việc đầu tư

vào lĩnh vực dầu ăn. Khơng những thế, nhiều hãng nước ngồi đang nhòm ngó thị trường

Việt Nam. Do đó, những năm tới, Dầu Tường An sẽ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh

tranh đầy tiềm năng. Dầu Tường An đang đứng trước nguy cơ bị tấn cơng tồn diện về chất

lượng, chủng loại sản phẩm (từ sản phẩm chính, đến những sản phẩm phụ, sản phẩm thay

thế ).

-Ưu: nằm trong một ngành có tiềm năng phát triển cao, có thương hiệu lâu đời trong quá

khứ, tâm trí khách hàng, đối thủ giúp công ty không ngừng cải tiến, đem lại giá trị

cao hơn cho khách hàng.

-Nhược: có sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ trong ngành, bị dòm ngó của thị

trường nước ngồi đòi hỏi phải khơng ngừng hồn thiện về chất lượng, mẫu mã.



2

1



Báo Cáo Tài Chính - Công ty CP Dầu Ăn Tường An

Hoạt động marketing còn kém, chưa nổi trội hơn so với đối thủ, sản phẩm chỉ mang

một phong cách cổ điển, không theo kịp sự năng động của nền kinh tế.

c Quan hệ với các nhà cung cấp

Dầu Tường An có mối quan hệ tốt đối với các nhà cung cấp nguyên liệu và hệ thống

nhà phân phối trong nước. Đây là lợi thế để Cơng ty xây dựng được uy tín đối với khách

hàng . Công ty cũng tạo được mối quan hệ rất tốt đối với các ngân hàng, các quỹ đầu tư và

các nhà đầu tư tài chính. Đó là điều kiện thuận lợi cho Dầu Tường An huy động vốn và cải

thiện các yếu tố nguồn lực khác.

Tuy nhiên, nguồn cung cấp nguyên vật liệu hiện nay của công ty còn rất hạn hẹp do

cơng ty vẫn chưa hợp tác được với những nhà cung cấp lớn. Nguyên liệu của ngành dầu

thực vật Việt Nam được cung cấp từ nhập khẩu (dầu cọ, dầu nành) và thu mua từ các đơn vị

ép dầu trong nước (dầu mè, dầu phọng, dầu dừa). Nguồn nguyên liệu Công ty sử dụng hiện

nay chủ yếu từ doanh nghiệp Dầu Thực Vật Hương Liệu Mỹ Phẩm Việt Nam.

Do các vùng nguyên liệu dầu thực vật trong nước chưa phát triển, không đáp ứng đủ

nhu cầu ngày càng tăng của các doanh nghiệp, nên Tường An phải sử dụng 90% nguyên liệu

nhập khẩu. Theo quy hoạch phát triển ngành dầu thực vật Việt Nam năm 2010- 2020, đã

được Bộ Công nghiệp phê duyệt (Quyết định số 17/2004/QĐ-BCN ngày 08/03/2004),

ngành dầu thực vật Việt Nam sẽ triển khai những dự án phát triển vùng nguyên liệu đậu

phộng, mè, dừa để tăng dần tỷ trọng nguyên liệu trong nước cho sản xuất dầu thô (xin xem

bảng dưới đây )

Bảng 4.4: Quy hoạch phát triển nguồn nguyên liệu đến năm 2010



Loại cây

có dầu



2005

Diện tích gieo

trồng (1.000

ha)



2010

Khối lượng

để chế biến

dầu (1.000

tấn)



2

2



Diện tích gieo



Khối lượng để



trồng (1.000



chế biến dầu



ha)



(1.000 tấn)



Báo Cáo Tài Chính - Cơng ty CP Dầu Ăn Tường An



1



2



3



Đậu tương



169,10



29,17



Lạc



302,40



15,90-17,80



368,60



32,90-47,20



Vừng



49,90



10,80-17,73



58,10



28,50-35,10



Dừa (Copra)



4



205,00-400,00



5



31,40-433,20



151,00



39,32



159,10



39,36-53,30



Sở



20,00



0,90



100,00



18,00-72,00



Cám gạo



-



150,00



-



300,00



Trẩu



-



1,80



28,00



12,60



Bơng



60,00



30,00



150,00



90,00



Nguồn : Phụ lục 01

-



Ưu: có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, giúp giảm chi phí khi mua hàng uy tín với

khách hàng, tạo thuận lợi cho việc huy động vốn, làm ăn lâu dài.



-



Nhược: nguồn cung cấp hạn hẹp, gây thiếu hụt, không đa dạng; nước ta có nguồ n

nguyên liệu đáp ứng cho ngành hạn chế, phải nhập khẩu nước ngoài chủ yếu, tăng

chi phí nguyên liệu; giảm khoản doanh thu từ hoạt động kinh doanh.



Bảng 4.5: Dự kiến nhu cầu vốn đầu tư phát triển các loại cây có dầu năm 2010



2

3



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Bảng 4.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×