Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Quá trình phát triển của công ty.

Quá trình phát triển của công ty.

Tải bản đầy đủ - 0trang

CreamO và bánh Snack Funbite vào thị trường Việt Nam cụ thể là 2 thành

phố Hà Nội và Hồ Chí Minh, bước đầu đã mang lại hiệu quả cao cho công

ty.

II.



Sản phẩm trà xanh C2

1. Giới thiệu về sản phẩm.



Sản phẩm trà xanh C2.

Trà xanh C2 – "Mát Lạnh và Thanh Khiết": Được chế biến từ 100% Trà

Xanh Thái Nguyên tự nhiên. Với hương vị thanh thoát và thơm ngon nhờ

được chắt lọc kỹ từ những lá trà tươi non, thanh khiết, trà xanh C2 chứa hàm

lượng L-THEANINE và CATECHINS giúp chống lão hóa mang lại sự tỉnh

táo và cảm giác thư giãn sảng khoái.

Trà xanh C2 được sản xuất trên hệ thống máy móc hiện đại, hoạt động

trên dây chuyền sản xuất hồn tồn tự động và khép kín với một quy trình

giám sát và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt của từng bộ phận. Từ đó, cơng

ty URC Việt – Nam cam kết luôn đảm bảo cho sản phẩm trà xanh C2 đạt tiêu

chuẩn tốt nhất về chất lượng cũng như mức độ an toàn vệ sinh thực phẩm

cho người dùng. Điều này được minh chứng qua việc nhãn hàng trà xanh C2

đã vinh dự được nhận giải vàng thương hiệu về an toàn vệ sinh thực phẩm do

Bộ Y Tế cấp năm 2009.

5



Dây chuyền sản xuất sản phẩm trà xanh C2.

Hiện nay, trên thị trường sản phẩm trà xanh C2 đã nhận được sự ủng hộ

và yêu thích từ phía các khách hàng và đang trở thành một trong những sản

phẩm trà xanh hàng đầu trên thị trường Việt Nam cũng như trong tâm trí

người tiêu dùng. Uống trà xanh C2 khơng chỉ là một thói quen tốt mà còn thể

hiện một phong cách sống hiện đại và lành mạnh.

Trà xanh C2 có 5 hương vị khác nhau tạo cho khách hàng sự thoải mái

lựa chọn các hương vị theo sở thích của mình: trà xanh C2 hương chanh,

hương táo, hương đào, hương cam - mát lạnh và thanh khiết (cool & clean) dung tích 360ml và mới đây nhất là sản phẩm trà xanh C2 Cool hoa cúc mật

ong và hương chanh – dung tích 350ml.

Phân khúc của sản phẩm trà xanh C2 hướng đến đối tượng cá nhân có

mức thu nhập trung bình chủ yếu là thanh, thiếu niên năng động. Với phân

khúc này thì trà xanh C2 có một lượng khách hàng rất lớn.

Thị trường mục tiêu của sản phẩm trà xanh C2 là khu đô thị, khu dân

cư như các thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần

Thơ… và các trung tâm thị xã, thị trấn… Thị trường mục tiêu của sản phẩm

là tương đối rộng chính vì vậy phải có một hệ thống kênh phân phối dày đặc

và chuyên nghiệp.



6



Định vị sản phẩm: sản phẩm được định vị bằng mức giá rẻ so với các

mặt hàng trà xanh khác trên thị trường và câu slogan “mát lạnh và thanh

khiết” (cool & clean).

2. Tình hình sản xuất, kinh doanh sản phẩm.

Hiện nay sản phẩm trà xanh C2 đã có mặt trên hầu hết 64 tỉnh, thành

trên cả nước với mức độ bao phủ thị trường lớn.

Trà xanh C2 được sản xuất ở 2 nhà máy ở tỉnh Bình Dương và ở thành

phố Hà Nội trên dây chuyền công nghệ hiện đại với cơng suất 200 triệu

lít/năm ở Bình Dương và 140 triệu lít/năm ở Hà Nội.

Bảng 2.2. DOANH THU CỦA SẢN PHẨM TRÀ XANH C2 TRÊN

CẢ NƯỚC QUA CÁC NĂM 2009-2012

ĐVT: triệu đồng

Giai đoạn

2009- 2010



Kênh sỉ,



Kênh siêu



Kênh trường



Tổng



lẻ



thị



học



1.184.06



651.500



138.141



1.973.706



906.711



186.651



2.666.229



1.037.362



188.611



3.143.520



5

2010-2011



1.572.89

8



2011-2012



1.917.54

7



(Nguồn: Phòng tài chính kế tốn)

Từ bảng tổng kết doanh thu của sản phẩm trà xanh C2 qua các loại

hình kênh phân phối trong giai đoạn từ năm 2009 đến đầu năm 2012 trên cả

nước ta thấy:

Ở kênh phân phối sỉ, lẻ và siêu thị có doanh thu tăng đáng kể. Kênh

phân phối sỉ lẻ trong giai đoạn này khoảng 60%. Kênh phân phối siêu thị

7



cũng khoảng 33%. Kênh phân phối cho các điểm trường học ở mức 7%,

nhưng chênh lệnh 2010/2009 mức chỉ khoảng 1%.

Doanh thu các kênh phân phối đều tăng trưởng nhưng chưa đồng đều.

Kênh sỉ, lẻ và siêu thị tăng trưởng cao và tương đối ổn định còn kênh trường

học thì mức tăng trưởng còn q thấp có năm hầu như khơng tăng trưởng.

Doanh thu cả hệ thống trong giai đoạn 2010 – 2011 tăng trưởng khoảng 35%

so với 2009-2010.

III.



Hoạt động phân phối trà xanh C2



1. Mục tiêu kênh phân phối.

Là sản phẩm tiêu dùng nhanh dành cho đối tượng khách hàng là cá

nhân đặc biệt là giới trẻ nên công ty đã đặt ra mục tiêu hoạt động cho kênh

phân phối sản phẩm trà xanh C2 như sau:

- Tăng mức độ bao phủ thị trường. Sản phẩm trà xanh C2 phải có mặt ở

mọi địa điểm công cộng, khu vui chơi, các của hàng bán lẻ... trên địa bàn

toàn thành phố cả khu vực nội và ngoại thành.

- Giảm thiểu tối đa chi phí. Việc vận chuyển hàng hóa giữa cơng ty và các

nhà phân phối phải được phối hợp, liên kết chặt chẽ với công ty vận

chuyển trung gian để tiết kiệm chi phí vận chuyển nhưng vẫn đảm bảo

thời gian vận chuyển, lưu thông hàng hóa là nhanh nhất.

- Tổ chức một hệ thống phân phối ngày càng hiện đại và phát triển hệ

thống phân phối cũ thêm chuyên nghiệp để phục vụ cho hoạt động phân

phối thêm hiệu quả.

- Kích thích tiêu thụ sản phẩm từ các trung gian phân phối qua hệ thống

phân phối.

- Đào tạo đội ngũ nhân viên tăng kỹ năng, nghiệp vụ bán hàng và quản lý

nhân sự trong hoạt động phân phối.



8



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Quá trình phát triển của công ty.

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×