Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
2 Phân tích tác động của các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường sản phẩm thép của công ty cổ phần T&TBON

2 Phân tích tác động của các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường sản phẩm thép của công ty cổ phần T&TBON

Tải bản đầy đủ - 0trang

Những tín hiệu phục hồi rõ rệt của nền kinh tế Việt Nam nói chung và địa bàn

miền Bắc nói riêng là tín hiệu khả quan, đóng góp tích cực vào sự phát triển của

T&TBON: với nền kinh tế ổn định, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng ảnh

hưởng trực tiếp đến sức mua của người tiêu dùng, nhu cầu khách hàng tổ chức của

T&TBON lại phụ thuộc vào thu nhập có khả năng chi tiêu của người tiêu dùng cuối

cùng; chính vì vậy những dấu hiệu tích cực của nền kinh sẽ giúp cho cơng ty có khả

năng định hướng mở rộng và phát triển thị trường tiềm năng.

b. Mơi trường nhân khẩu học

Tính đến năm 2016 dân số miền Bắc đạt khoảng 42 triệu người. Việc tăng dân

số có tác động tích cực là làm tăng lực lượng lao động trẻ, tạo điều kiện tập trung

nguồn lực chất lượng cao và phát triển kinh tế tri thức. Với dân số đông như vậy, đây

là một thị trường đầy tiềm năng với sản phẩm thép mà công ty đang sản xuất kinh

doanh phục vụ cho nhu cầu xây dựng nhà ở, trụ sở, công ty, đường sá giao thơng, các

cơng trình cơng nghiệp.

c. Mơi trường tự nhiên

Với đặc thù của ngành cơ khí đó là sản phẩm phải có sự chuẩn xác về số liệu kĩ

thuật cũng như đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng, đảm bảo được yếu tố bền vững

trong điều kiện thời tiết khắc nghiệt hay va chạm mạnh. Điều này đã gây ra thách thức

không nhỏ đối với T&TBON trong việc đưa ra các chính sách hợp lí về quản trị chất

lượng, ngồi ra nguồn nhân lực có tay nghề cũng là một vấn đề mà công ty luôn luôn

phải quan tâm.

Địa bàn miền Bắc nói chung đều là những thành phố có cơ sở hạ tầng phát triển

bậc nhất Việt Nam, cùng với đó là sự khơng ngừng đầu tư và qui hoạch mạng lưới giao

thông nội bộ, tạo điều kiện cho việc xây dựng các cơ sở hạ tầng sử dụng đến các sản

phẩm thép và sản phẩm cơ khí giao thơng, cơ khí cơng nghiệp mà cơng ty đang sản

xuất. Đây là cơ hội để công ty T&TBON phát triển thị trường sắt tại miền Bắc. Trụ sở

của công ty đặt tại Hà Nội cũng tạo điều kiện cho cơng ty có thể tìm kiếm nguồn nhân

lực dồi dào chất lượng cao cũng như nhập về các nguồn máy móc tiên tiến nhất để

phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.

d. Môi trường công nghệ

Các công ty chuyên ngành cơ khí của Việt Nam ngày càng gia tăng, trình độ

công nghệ cũng được cải thiện đáng kể. Ngành cơ khí của đất nước ta ln ở mức tăng

22



trưởng khá tốt song chưa bao giờ thực sự khởi sắc và những sản phẩm được sản xuất

ra đều ở mức độ đơn giản. Bên cạnh đó, nếu so sánh trang thiết bị và ứng dụng cơng

nghệ của chun ngành cơ khí tại Việt nam với ngành cơ khí nước ngồi thì thiết bị

của Việt Nam bao giờ cũng bị lạc hậu từ hai cho đến ba thế hệ.

Ngành thép có thể nói là chuyên ngành áp dụng một cách mạnh mẽ nhiều ứng

dụng công nghệ tiên tiến nhất, hiện tại T&TBON đang sử dụng một số công nghệ hiện

đại giúp công ty sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao cùng với đó là giá thành

cạnh tranh để hỗ trợ cho hoạt động phát triển thị trường của mình, đó là xây dựng hệ

thống quản lí năng lượng, ứng dụng công nghệ thu hồi nhiệt để phát điện, công nghệ

tái chế nhiệt thải…..

e. Mơi trường chính trị - luật pháp

Việt Nam là quốc gia có mơi trường chính trị ổn định điều này tạo môi trường

kinh doanh ổn định cho các doanh nghiệp.

Hiện nay Nhà Nước luôn dành sự đầu tư và hỗ trợ dành cho ngành thép, khuyến

khích các doanh nghiệp kinh doanh cơ khí, sắt thép. Đây là một trong những yếu tốt

thuận lợi đối với T&TBON trong việc phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường. Tuy

nhiên, Nhà Nước cũng đề ra chính sách mở thơng thống cho các doanh nghiệp nước

ngoài vào đầu tư tạo điều kiện xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh cũng là một rào cản

mà công ty cần phải vượt qua.

2.2.2 Môi trường marketing vi mô

a. Môi trường ngành

Các nhà cung ứng:

T&TBON nhập nguyên liệu sản xuất từ các nhà sản xuất có uy tín trên thị

trường như: Panametrics NDT/Mỹ, Việt Đức, Vina Pipe….do đó chất lượng nguồn

hàng ln được đảm bảo.

Ngồi ra một số thiết bị máy móc đơn giản được công ty nhập từ công Ty Cổ

Phần Đầu Tư Công Nghệ EMC, còn những thiết bị máy móc phức tạp được nhập từ

nước ngoài

Đối thủ cạnh tranh:



23



Đối thủ cạnh tranh chính của T&TBON hiện nay là Bắc Việt steel, với chất

lượng và giá cả tương đương, Bắc Việt Steel được coi là nhãn hiệu dẫn đầu thị trường

thép, chiếm thị phần lớn. Sở dĩ Bắc Việt Steel đạt được vị trí này là bởi vì họ có sản

phẩm chất lượng cao, uy tín và nhất là hoạt động quảng cáo truyền thơng được họ đầu

tư rất mạnh, trong khi đó T&TBON gần đây khơng có một hoạt động quảng cáo đáng

kể nào.

Đối thủ cạnh tranh cần phải tính đến tiếp theo là thép Thái Nguyên- TISCO.

Tuy chất lượng có phần thua kém so với Bắc Việt Steel và T&TBON nhưng đây lại là

sản phẩm được tiêu thụ rộng rãi nhất trong cả nước. Thép Thái Nguyên giá thấp hơn,

phân phối đại trà và một ưu thế nữa là họ sở hữu một thương hiệu có uy tín lâu đời.

b. Mơi trường nội tại doanh nghiệp

Với tổng nguồn vốn là 60,7 tỷ đồng và một nhà máy sản xuất quy mô lớn

( khoảng 300 người), một hệ thống phân phối riêng biệt do công ty tự xây dựng

tạo điều kiện cho công ty đáp ứng được các đơn hàng lớn và đảm bảo được chất

lượng sản phẩm.

Tuy nhiên, một hạn chế của cơng ty đó là việc vận hành bộ máy quản lí còn

chưa linh hoạt, ban giám đốc là người trực tiếp chỉ đạo và giám sát nhân viên, điều này

hạn chế sự sang tạo cũng như bám sát thị trường của nhân viên. Thêm vào đó là nhiệm

vụ của từng phòng ban chưa được phân định rõ ràng nên hoạt động của các phòng bàn

chưa chuyên nghiệp, gây lãng phí thời gian cũng như nguồn lực của cơng ty. Ngồi ra

cơng ty khơng tập trung nhiều vào hoạt động marketing do đó đây là một thiếu sót lớn

của cơng ty trong dự định mở rộng thị trường trên địa bàn miền Bắc

2.3 Kết quả phân tích thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị

trường sản phẩm thép của công ty cổ phần T&TBON

2.3.1. Nhận diện thị trường mục tiêu

Khách hàng

Trên thị trường miền Bắc khách hàng của công ty cổ phần T&TBON bao gồm

các nhà thầu xây dựng, Ban quản lý dự án, cửa hàng chuyên cung cấp vật liệu xây

dựng, các đại lý, công ty Xây dựng, công ty thương mại và bán buôn ,một vài trung

gian khác. Với các khách hàng tổ chức họ có nhu cầu sử dụng nhiều và khá thường

xuyên nhưng đa số là khách hàng quen, số lượng khách hàng mới còn khá hạn chế vì

24



họ chỉ biết đến do sự giới thiệu của cách khách hàng cũ là chính chứ chưa có sự nỗ lực

trong hoạt động marketing của cơng ty.

BẢNG 3: Phân loại khách hàng theo quy mô.

Loại khách hàng

Nhỏ

Vừa

Lớn



% Doanh thu trong 1 năm

15%

30%

55%



BẢNG 4: Phân loại khách hàng theo đối tượng

Loại khách hàng

Đại lý

Nhà thầu xây dựng

Tổ chức tài chính cơng

Các khách hàng khác



% Doanh thu trong 1 năm

35%

30%

25%

10%



Phân loại khách hàng theo khu vực địa lý: tại miền Bắc khách hàng của công ty

tập trung tại các tỉnh như Hà Nam, bắc Ninh, Hà Nội, Hải phòng, Nam định... Đây là

một số tỉnh thành có tốc độ phát triển cao, với những khu nhà máy lớn.

Qua điều tra phỏng vấn: hiện nay trên thị trường miền Bắc các đối tượng khách

hàng là nhà thầu xây dựng và các đại lý, là 2 nhóm khách hàng đem lại doanh thu lớn

cho công ty chiếm khoảng 75% trên tổng doanh thu đối với mặt hàng thép. Bên cạnh

đó khách hàng tại khu vực miền Bắc chỉ tập trung tại các tỉnh thành lân cận Hà Nội,

nhu cầu về mặt hàng thép là cao tại các khu công nghiệp Đồng Văn (Hà Nam), khu

cơng nghiệp Quế Võ (Bắc Ninh). Vì thế cơng ty nên có những hướng phát triển thị

trường mạnh vào các khu cơng nghiệp này, bên cạnh đó cần có những chính sách ưu

đãi với các tổ chức tài chính cơng và các khách hàng hàng để thúc đẩy sức mua của họ.

2.3.2. Thực trạng mục tiêu và hướng phát triển thị trường của công ty.

2.3.2.1. Mục tiêu.

Thông qua cuộc họp của quý I năm 2017 công ty đưa ra định hướng đến năm 2020:

- Trong những năm tới công ty sẽ chiếm lĩnh thị trường thép miền Bắc. Bằng

việc công ty sẽ Đưa công ty cổ phần T&TBON trở thành công ty nổi tiếng được khách

hàng tin tưởng và biết đến rộng rãi.



25



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

2 Phân tích tác động của các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường sản phẩm thép của công ty cổ phần T&TBON

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×