Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
c. Chiến lược chức năng của canon

c. Chiến lược chức năng của canon

Tải bản đầy đủ - 0trang

Bên cạnh đó, Canon đánh giá cao nhân viên của mình bao gồm cả người

quản lý đơn vị kinh doanh và cả những nhân viên trong dây chuyền sản xuất

như việc cho phép nhân viên sản xuất có thể dừng hệ thống sản xuất và sữa

chữa nó nếu như thấy có vấn đề về chất lượng. Điều này khơng những mang

lại một sự cải tiến về năng suất cho Canon mà còn bảo đảm về mặt chất

lượng trong từng sản phẩm.

Kết hợp những chính sách đó, Canon đã thực hiện được triết lý kinh

doanh của mình đó là sản xuất được các sản phẩm với chất lượng cao nhưng

chi phí thấp, cộng với việc giá thành cao đã cung cấp cho Canon một cơ hội

kiếm được lợi nhuận tốt.

- Chiến lược Marketing

Canon muốn cơ cấu lại mạng lưới bán hàng toàn cầu theo những thay đổi

của thị trường bằng cách xem xét lại các tổ chức bán hàng hiện tại và củng

cố việc tiếp thị đa kênh, tích hợp các tuyến bán hàng online và bán tại cửa

hàng. Trong khi đó họ tăng cường và mở rộng thêm việc đưa ra các giải

pháp theo định hướng nhằm mục đích giải quyết các vấn đề mà khách hàng

đang gặp phải. Ngoài ra, Canon vẫn tiếp tục tập trung nguồn lực vào việc

phát triển tiếp thị ở các nước đang phát triển.

Họ phân chia các phân khúc thị trường thông qua việc định hình và nhóm

các đặc điểm khác nhau của khách hàng. Canon sử dụng chính sách phân

khúc thị trường (như phân tích nhân khẩu học, địa lý và tâm lý) cho các công

việc kinh doanh của họ. Chiến lược phân biệt các mục tiêu khác nhau được

công ty áp dụng để phục vụ cho từng phân khúc khách hàng khác nhau.

Canon sử dụng chiến lược định vị dựa trên giá trị và lợi ích của người sử

dụng thơng qua các sản phẩm được cung cấp cho khách hàng và các nhóm

khách hàng.

Hệ thống chuỗi cung ứng thế hệ kế tiếp của Canon cho phép nó duy trì

các dịch vụ chuỗi cung ứng nhanh chóng, an tồn và tiết kiệm chi phí trên

tồn cầu. Nhờ vào đó Canon sử dụng các kênh hỗn hợp để giúp các sản

phẩm của mình ln có sẵn trên thị trường. Các đối tác phân phối, các trang

web thương mại điện tử và đại lý nhượng quyền là các kênh phân phối

Canon đang sử dụng.



11



Canon đang phân phối sản phẩm và dịch vụ của mình thơng qua các chi

nhánh khác nhau Canon Marketing Japan Inc., Canon USA, Inc, Canon

Canada Inc, Canon Vietnam, Canon Singapore Inc ...

Từ trước đến nay Canon luôn được coi là một thương hiệu xuất sắc về

thiết bị nhiếp ảnh. Canon có danh tiếng là một thương hiệu an toàn và hợp

lý. Canon đã và đang làm việc rất chăm chỉ để chuyển từ việc tập trung sản

phẩm sang một mơ hình tiếp thị tập trung vào khách hàng hơn bằng cách tạo

cảm hứng sáng tạo dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng và nhu

cầu của họ.

Với sự xuất hiện của công nghệ và thị trường điện thoại thông minh đang

phát triển, kịch bản cạnh tranh đang thay đổi đối với Canon vì thị trường

hình ảnh số khơng chỉ là những công ty ngang hàng như Kotak hay Nikon

mà còn trở thành phân đoạn mục tiêu cho các cơng ty như Panasonic ,

Samsung.

Canon đã ký thỏa thuận cấp phép với các công ty đa quốc gia khác nhau

như HP Inc., Công ty TNHH Ricoh Xerox Corporation và nhiều công ty

khác để tận dụng bí quyết kỹ thuật và đồng tạo ra các sản phẩm và dịch vụ

cạnh tranh.

- Chiến lược R&D

Canon đã có một chính sách hồn tồn mới đó là tăng cường năng lực

R&D thơng qua một sự đổi mới mở.

Hủy bỏ khái niệm tự cung tự cấp và xây dựng hệ thống R&D, chủ động

thúc đẩy công nghệ và kiến thức bên ngoài, thúc đẩy nghiên cứu hợp tác và

hợp đồng với các đối tác khác nhau như các trường đại học trong nước và

nước ngoài và các viện nghiên cứu.

Ngồi các trung tâm nghiên cứu chính của cơng ty có hỗ trợ nghiên cứu

hiện đại về quang học, điện tử, vật liệu mới và công nghệ thơng tin, mỗi bộ

phận sản phẩm đều có trung tâm phát triển riêng (do nhân viên R&D ở bộ

phận đó quản lý), nơi mà có đến 80% đến 90% các phát minh có thể cấp

bằng sáng chế của cơng ty được tìm ra. Ba trung tâm nghiên cứu chịu trách

nhiệm về việc áp dụng Mười điều tra Nghiên cứu để phát triển sản phẩm

mới. Công ty cũng giới thiệu các lập trình để giảm thời gian đưa cơng nghệ

mới vào thị trường đến 50%.

12



Các sản phẩm sáng tạo mang lại cho công ty lợi thế cạnh tranh thông qua

việc bán hàng và bằng sáng chế mới, tạo thành những rào cản gia nhập cho

các đối thủ cạnh tranh.

- Chiến lược quản trị nhân lực

Canon cố gắng tạo ra một môi trường làm việc hấp dẫn, nơi nhân viên

được thúc đẩy để vượt lên những thách thức.

Để trở thành một tập đoàn toàn cầu thực sự xuất sắc, Canon tin rằng mỗi

nhân viên phải là một "người xuất sắc".

Cùng với các giải pháp nguồn nhân lực, Canon đang xây dựng văn hố

doanh nghiệp khuyến khích tinh thần dám nghĩ dám làm bằng cách đảm bảo

sự tôn trọng các giá trị tham vọng, trách nhiệm và sứ mệnh và có các cơng

việc, các đánh giá và các đối đãi công bằng dựa trên thành tích cá nhân.



 Nguyên tắc dẫn dắt của "Ba điều tự chủ" :

Tinh thần San-ji (Three Selfs) đã từng là nguyên tắc chỉ đạo trung tâm cho

Canon kể từ khi thành lập. "Ba điều tự chủ" đề cập đến : động lực bản thân :

chủ động trong công việc; tự quản lý : thực hiện có trách nhiệm và có trách

nhiệm giải trình; nhận thức về bản thân : biết được vị trí, vai trò và hồn

cảnh của mình.

Canon khuyến khích tất cả nhân viên của Tập đồn nắm lấy Tinh thần

San-ji khi họ theo đuổi công việc của mình với thái độ tích cực và hướng tới

tương lai và khuyến khích cách tiếp cận này tại các cơng ty của Tập đồn

trên tồn thế giới.



 Tuyển dụng và giữ chân nhân tài

Canon tìm cách tuyển dụng và giữ chân những tài năng có thể thúc đẩy

q trình tồn cầu hóa và đổi mới trong các doanh nghiệp với mục tiêu cuối

cùng là tăng trưởng bền vững. Canon cũng đã thiết lập các chương trình và

hệ thống khác nhau, chẳng hạn như hệ thống phù hợp với nghề nghiệp để hỗ

trợ việc tiếp tục làm việc của mỗi nhân viên để họ vẫn có động lực và có thể

tối đa hóa các kỹ năng và khả năng của họ trong thời gian dài. Canon thường

xuyên tiến hành các cuộc điều tra nhân viên và làm việc để nâng cao sự hài

lòng của nhân viên.



 Hệ thống thù lao công bằng và hợp lý

13



Canon đã đưa ra hệ thống trả lương theo vị trí để đánh giá và trả công cho

các cá nhân một cách công bằng, bất kể giới tính hay tuổi tác. Trong hệ

thống này, thù lao được dựa trên nhiệm vụ và hiệu suất. Thành tựu của nhân

viên cũng như các quy trình và hoạt động liên quan đến công việc trong năm

được đánh giá để xác định mức thù lao hàng năm. Tiền thưởng phản ánh

thành tựu cá nhân và hiệu suất của công ty.



 Chương trình trợ cấp nhân viên :

Các cơng ty của Tập đoàn Canon tại Nhật Bản cung cấp các chương trình

phúc lợi nhân viên khác nhau, bao gồm từng giai đoạn của cuộc sống từ khi

tuyển dụng đến khi nghỉ hưu, cho phép nhân viên có cuộc sống thoải mái và

thú vị.

d. Chiến lược kinh doanh

- Cơ cấu SBU

Có 3 đặc tính xác định SBU của một cơng ty, đó là nhu cầu, khách hàng

mục tiêu và thị trường mục tiêu.

Theo tiêu chí đó, Canon có 3 SBU là:

Đơn vị kinh doanh Văn phòng





Thiết bị văn phòng đa chức năng.



 Máy in Laser đa chức năng (MFP) / máy in Laser / Các hệ thống in

sản xuất kỹ thuật số /Máy in thức ăn chăn nuôi liên tục tốc độ cao/ máy in

khổ rộng.





Giải pháp Tài liệu



Hệ thống hình ảnh

 Máy ảnh kỹ thuật số ống kính hốn đổi cho nhau/ Máy ảnh compact

kỹ thuật số/ Máy quay kỹ thuật số/ Máy ảnh điện ảnh kỹ thuật số.





Ống kính rời.







Máy in phun/ Máy in phun khổ rộng/ Máy in ảnh Thương mại.



 Máy quét ảnh/ Máy chiếu đa phương tiện/ Thiết bị phát sóng/ Máy

tính.

Cơng nghiệp và đơn vị kinh doanh khác

14







Thiết bị khắc bán dẫn/ FPD (màn hình phẳng)/Thiết bị in thạch bản.



 Hệ thống chụp X quang kỹ thuật số/Thiết bị nhãn khoa/ Máy hút

màng mỏng thiết bị lắng đọng/ LED hữu cơ (OLED) Thiết bị sản xuất tấm

/Die bonders.

 Micromotors/ Mạng máy ảnh/ Mạng thiết bị đầu cuối/ Máy quét tài

liệu.

- Thị trường của các SBU

Canon phân khúc thị trường cho các SBU theo khu vực địa lý, bao gồm:

Nhật Bản, Châu Mỹ, Châu Âu, Châu Á – Thái Bình Dương.



Nhật Bản: “Sân nhà” của Canon, tất cả các SBU đều được tập

trung cho thị trường này.



Châu Mỹ: chiếm vị trí thứ 2 trong tổng tỷ trọng doanh thu Canon.

Thị trường này dành cho tất cả các SBU. Riêng ở các thị trường mới nổi

như Brazil và Argentina, Canon tập trung cho SBU văn phòng và SBU hệ

thống hình ảnh.



Châu Âu: Canon châu Âu bao gồm cả châu Âu, châu Phi và Trung

Đông. Đây là khu vực chiếm tỷ trọng doanh thu lớn nhất của Canon. Đoạn

thị trường cũng tập trung tất cả các SBU của Canon, trừ thị trường Các

tiểu Vương quốc Ả Rập Thống Nhất chỉ phân khúc SBU văn phòng. Tuy

vậy, hai SBU quan trọng nhất tại đây là SBU văn phòng và SBU hệ thống

hình ảnh.



Canon Châu Á – Thái Bình Dương (trừ Nhật Bản): là thị trương

mới nổi đầy tiềm năng, thị trường này cũng dành cho tất cả các SBU của

Canon. Riêng Hàn Quốc và Đài Loan, Canon phát triển SBU công nghiệp

và các sản phẩm khác.

- Cách thức gây khác biệt

Canon từ nhiều năm nay vẫn luôn giữ vị thế dẫn đầu trong ngành công ng

hiệp máy ảnh thế giới. Sản phẩm máy ảnh của Canon rất đa dạng, gồm đủ

các dòng từ máy compact, mirroless đến DSLR…

Theo phân tích môi trường ngành ở trên, ngành công nghiệp máy ảnh

đang ở vào giai đoạn bão hòa và cạnh tranh gay gắt, không chỉ các doanh

15



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

c. Chiến lược chức năng của canon

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×