Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
b. Chiến lược quốc tế

b. Chiến lược quốc tế

Tải bản đầy đủ - 0trang

Để xem xét sự hiện diện toàn cầu của Canon, ta sử dụng Ma trận thu nhập

theo lĩnh vực địa lý.

Ghi chú: Các quốc gia và vùng lãnh thổ chủ yếu bao gồm trong mỗi khu vực

địa lý như sau:

 Châu Mỹ : Mỹ, Canada, châu Mỹ Latinh.

 Châu Âu : Anh, Đức, Pháp, Hà Lan, các nước châu Âu khác, Trung Đông

và châu Phi.

 Châu Á và Châu Đại Dương: Trung Quốc, các nước châu Á, Australia.

- Báo cáo thu nhập theo khu vực địa lý của Canon từ năm 2010 đến

năm 2016

Doanh thu từ



Năm

2010



2011



2012



2013



Nhật Bản



695



694



720



716



Châu Mỹ



1023



962



Châu Âu



1172



1113



815



788



Châu Á – TBD



2014 2015 2016

714



707



940 1060



1037 1115



964



1014 1125



1090 1075



914



806



724



831



876



867



818



Đvt: Tỷ Yên

- Phân tích khối

Doanh

từ



thu



Năm

2010



2011



2012



2013



2014



2015



2016



Nhật Bản



18.8

%



19.5

%



20.7

%



19.2

%



19.4

%



18.8

%



20.8

%



Châu Mỹ



27.6

%



27.0

%



27.0

%



28.4

%



27.8

%



30.1

%



28.3

%



Châu Âu



31.6

%



31.3

%



29.1

%



30.1

%



29.2

%



28.3

%



26.9

%



Châu Á –

TBD



22.0

%



22.2

%



23.2

%



22.3

%



23.5

%



22.8

%



24%



7



- Phân tích tốc độ tăng trưởng

Doanh thu từ



Năm

2010



2011



2012



2013



2014



2015



2016



Nhật Bản



100% 0.8%



1.2%



1.5%



0.2%



0.6%



2%



Châu Mỹ



100%



0.6%



0.0%



1.4%



0.6%



2.3% -1.8%



Châu Âu



100%



0.3%



2.2%



1.0%



0.9%



-1.4%

0.9%



Châu Á – TBD 100% 0.2%



1.0%



0.9%



1.2%



0.7%



1.2%



Nhìn vào Ma trận thu nhập theo khu vực địa lý của Canon, có thể thấy:

Tại Nhật Bản, sân nhà của Canon, năm 2010 doanh thu từ đây chiếm

khoảng một phần năm thu trên tổng doanh thu của Canon trên tồn thế giới

do suy thối trong công nghiệp và những lĩnh vực kinh doanh khác. Nhưng

đến năm 2016 chiếm 20.8% cho thấy sự phục hồi ngành công nghiệp máy

ảnh ở đất nước này.

Tại châu Mỹ, doanh số năm 2010 đạt 1023 tỷ yên, chiếm 27.6%. Đến năm

2015, do doanh số bán hàng của máy in phun tăng lên cùng với sự mất giá

của đồng yên so với đồng USD làm cho doanh số bán hàng tại châu Mỹ tăng

lên 1115 tỷ yên chiếm 30.1%, tuy vậy đến năm 2016 lại có xu hướng giảm

nhẹ.

Châu Âu là thị trường lớn nhất của Canon, năm 20010, doanh thu từ thị

trường này chiếm 31.6% trong tổng doanh thu của Canon, đạt 1175 tỷ yên.

Tuy nhiên doanh thu qua các năm lại giảm dần và đến năm 2016 chỉ còn 914

tỷ n

Ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương, năm 20010, doanh thu từ thị

trường này chiếm tỷ trọng 22% và có xu hướng tăng đều qua từng năm, đến

năm 2016, tỷ trọng này là 24%.

Tóm lại, ta đúc kết được những vấn đề sau:

8



 Sự hiện diện toàn cầu của Canon

 Canon đã hiện diện ở toàn cầu, có mặt ở hầu hết các nước trên thế

giới. Doanh thu phân bố tương đối đều ở các khu vực thị trường.

 Qua thời gian kinh doanh Canon đã ít dựa vào khu vực Nhật Bản và

châu Âu, và đang phát triển nhiều hơn nữa ở khu vực châu Á-Thái Bình

Dương và châu Mỹ. Canon dự đốn rằng Trung Quốc sẽ sớm trở thành thị

trường lớn thứ hai của nó bên cạnh Mỹ, đặc biệt đối với sản phẩm tiêu

dùng như máy chụp ảnh.



 Lý do của sự hiện diện và dịch chuyển của Canon

Canon đã bắt đầu chiến lược kinh doanh như một cơng ty tồn cầu từ

những năm 1950, vào thời điểm đó, Châu Á còn chìm trong tụt hậu và chiến

tranh, hai thị trường lớn đầu tiên và tiềm năng nhất mà Canon nhắm đến là

Châu Âu và Châu Mỹ, với sản phẩm đầu tiên là máy ảnh; khi đó, Đức đang

là số một thế giới về sản phẩm này. Bước đột phá giúp thương hiệu Canon

bước vào thị trường này diễn ra vào thập niên 1950, khi đó phóng viên ảnh

đưa tin về Chiến tranh Liên Triều phát hiện ra rằng thấu kính của Nhật cũng

tốt như thấu kính của Đức. Thị trường xuất khẩu bắt đầu mở ra và trong suốt

thập kỷ sau đó công việc kinh doanh của Canon lên như “diều gặp gió”.

Năm 1955, Canon lập một cột mốc trên thị trường thế giới bằng việc mở cửa

văn phòng tại Mỹ ở thành phố New York, và 2 năm sau đó mở chi nhánh tại

châu Âu trụ sở ở Geneva – Thụy Sỹ.

Tuy vậy, thị trường tiềm năng mấy cũng có lúc bão hòa. Càng ngày, châu

Mỹ và châu Âu càng tỏ ra già cỗi về dân số cũng như trầm lắng về nhu cầu.

Trong khi đó, khu vực châu Á - Thái Bình Dương đang dần trở thành đầu tàu

của nền kinh tế thế giới và là khu vực có tốc độ phát triển kinh tế cao nhất.

Nhận thấy đước tiềm năng từ khu vực này, Canon đã cho thành lập các cơng

ty con của mình ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương.



 Khó khăn và thách thức khi tham gia thị trường thế giới





Thị trường Châu Mỹ



Người tiêu dùng ở thị trường châu Mỹ đòi hỏi sự đáp ứng chuyên biệt

trong sản phẩm cao. Trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt hiện nay, tối đa hóa

sự hài lòng của khách hàng luôn là mục tiêu hàng đầu của nhà sản xuất. Sản

phẩm được đòi hỏi phải ngày càng chuyên biệt hóa và thõa mãn nhu cầu của

9



từng đối tượng khác nhau. Do đó khi tham gia vào thị trường châu Mỹ,

thách thức đặt ra cho Canon là khả năng đáp ứng nhu cầu chuyên biệt của

khách hàng.





Thị trường Châu Âu



Thị trường châu Âu đòi hỏi tiêu chuẩn rất cao về chất lượng sản phẩm, và

bản thân cũng không thiếu những sản phẩm chất lượng. Vốn chất lượng có lẽ

khơng phải là điều Canon khó đáp ứng vì từ những năm 1950, chất lượng

của Canon đã ghi dấu đậm nét với thị trương này. Tuy vậy, do là thị trường

đã phát triển từ lâu nên thị trường châu Âu những năm gần đây như rơi vào

giai đoạn bão hòa, khiến việc kinh doanh trở nên vơ cùng khó khăn. Bên

cạnh đó, Canon cong phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ đến từ những

đối thủ lớn đã có mặt ở khu vực như Xeror, Kodak, Fujifilm,... và những kẻ

mới đến như Panasonic…. Do đó khi tham gia vào thị trường Châu Âu

Canon phải chịu áp lực lớn trong việc đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản

phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương, áp lực nghiên cứu và phát triển sản

phẩm, cùng áp lực giảm chi phí để tăng hiệu quả kinh doanh.





Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương



Tốc độ tăng trưởng kinh tế như vũ bão, dân số trẻ và năng động, thị

trường châu Á đang trở thành điểm đến đầy tiềm năng của nhiều “ông lớn”

trên thế giới, Canon cung không ngoại lệ. Tất nhiên vì là thị trường quá hấp

dẫn, nên tất yếu sẽ có cạnh tranh gay gắt, đó cũng chính là thách thức lớn

nhất đối với Canon khi tham gia thị trường này.

c. Chiến lược chức năng của canon

- Chiến lược sản xuất

Trong giai đoạn mới này, Canon hướng tới việc thiết lập một hệ thống sản

xuất mới để đạt mức giá vốn hàng bán cho các sản phẩm của mình là 45%.

Canon thực hiện việc này bằng cách tăng cường các nhà máy sản xuất mẹ

bằng cách thúc đẩy việc sản xuất trở lại Nhật Bản và tích hợp thiết kế, mua

sắm, áp dụng các kỹ thuật sản xuất và các cơng nghệ sản xuất. Đồng thời, họ

theo đuổi mục đích giảm tổng chi phí thơng qua việc xúc tiến các công nghệ

kỹ thuật sản xuất tiên tiến như robot và tự động hóa.

Canon cũng nhấn mạnh vào việc quản lý hàng tồn kho, giảm chất thải, lập

kế hoạch nguyên liệu và sản xuất. Sự cải tiến liên tục về năng suất đã đạt

được thơng qua việc tự động hố và cải tiến quy trình sáng tạo.

10



Bên cạnh đó, Canon đánh giá cao nhân viên của mình bao gồm cả người

quản lý đơn vị kinh doanh và cả những nhân viên trong dây chuyền sản xuất

như việc cho phép nhân viên sản xuất có thể dừng hệ thống sản xuất và sữa

chữa nó nếu như thấy có vấn đề về chất lượng. Điều này không những mang

lại một sự cải tiến về năng suất cho Canon mà còn bảo đảm về mặt chất

lượng trong từng sản phẩm.

Kết hợp những chính sách đó, Canon đã thực hiện được triết lý kinh

doanh của mình đó là sản xuất được các sản phẩm với chất lượng cao nhưng

chi phí thấp, cộng với việc giá thành cao đã cung cấp cho Canon một cơ hội

kiếm được lợi nhuận tốt.

- Chiến lược Marketing

Canon muốn cơ cấu lại mạng lưới bán hàng toàn cầu theo những thay đổi

của thị trường bằng cách xem xét lại các tổ chức bán hàng hiện tại và củng

cố việc tiếp thị đa kênh, tích hợp các tuyến bán hàng online và bán tại cửa

hàng. Trong khi đó họ tăng cường và mở rộng thêm việc đưa ra các giải

pháp theo định hướng nhằm mục đích giải quyết các vấn đề mà khách hàng

đang gặp phải. Ngoài ra, Canon vẫn tiếp tục tập trung nguồn lực vào việc

phát triển tiếp thị ở các nước đang phát triển.

Họ phân chia các phân khúc thị trường thơng qua việc định hình và nhóm

các đặc điểm khác nhau của khách hàng. Canon sử dụng chính sách phân

khúc thị trường (như phân tích nhân khẩu học, địa lý và tâm lý) cho các công

việc kinh doanh của họ. Chiến lược phân biệt các mục tiêu khác nhau được

công ty áp dụng để phục vụ cho từng phân khúc khách hàng khác nhau.

Canon sử dụng chiến lược định vị dựa trên giá trị và lợi ích của người sử

dụng thông qua các sản phẩm được cung cấp cho khách hàng và các nhóm

khách hàng.

Hệ thống chuỗi cung ứng thế hệ kế tiếp của Canon cho phép nó duy trì

các dịch vụ chuỗi cung ứng nhanh chóng, an tồn và tiết kiệm chi phí trên

tồn cầu. Nhờ vào đó Canon sử dụng các kênh hỗn hợp để giúp các sản

phẩm của mình ln có sẵn trên thị trường. Các đối tác phân phối, các trang

web thương mại điện tử và đại lý nhượng quyền là các kênh phân phối

Canon đang sử dụng.



11



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

b. Chiến lược quốc tế

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×