Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh

Tải bản đầy đủ - 0trang

9



đi phơi nắng với thời

gian từ 2 đến 6 tháng,

cuối cùng được ép để

thu lấy dịch cốt chanh

muối.

- Dịch cốt chanh muối

có chứa các thành

phần dinh dưỡng của

trái chanh

Giá



- Dung tích:

355ml/chai

- Giá: 6.000đ/chai,

130.000 VNĐ/thùng

24 chai



- Dung tích: 500ml/chai

- Giá: 7.000đ/ chai,

150.000 VNĐ/thùng 24

chai



- Dung tích: 390ml/chai

- Giá: 8.000đ/chai,

170.000 VNĐ/thùng 24

chai

6.500đ/lon thiếc



Phân

phối



- Nhà bán lẻ, đại lý,

siêu thị trên toàn quốc

ở cả thành thị và nông

thôn trên các tỉnh

thành phố

- Kênh thương mại

điện tử, có page fb,

web chính thức



- Đại lý, nhà bán lẻ, hệ

thống siêu thị trên các

tỉnh thành phố trên cả

nước



- Hệ thống nhà bán lẻ,

đại lý, cửa hàng tiện lợi,

siêu thị trên toàn quốc,

phổ biến hơn ở thành thị.

- Các trang thương mại

điện tử.



Chiến

lược



- Mời ca sĩ Đàm Vĩnh

Hưng làm người đại



- TVC quảng cáo trên

truyền hình, youtube,



- Tập trung vào định

hướng là thức uống thể



10



truyền

thông



diện, chiếu các quảng

cáo chủ yếu trên các

kênh truyền thống như

VTV, VTC…

- Tổ chức các sự kiện

như đêm nhạc

ThaiCom hay các sự

kiện quảng bá sản

phẩm

có các hoạt động

marketing tại điểm bán

như bày hàng…



trang web, page

facebook cung cấp thơng

tin

- Mini game tặng q có

tổ chức cuộc thi thử

thách sức bền thu hút

người tiêu dùng tham gia

- Tài trợ sự kiện “Chào

năm mới” tranh cup

BTV tại Bình Dương

đầu năm 2019: giải việt

dã Chào năm mới đã

được Liên đoàn Điền

kinh Việt Nam đưa vào

(https://www.facebook

hệ thống thi đấu quốc gia

.com/ctythaicom/)

hằng năm, thu hút nhiều

đoàn vận động viên

trong cả nước tham dự.



thao số 1

- TVC quảng cáo với

màu sắc năng động thể

hiện ưu điểm của sản

phẩm, được quảng cáo

trên TV, kênh youtube

chính thức

- Thực hiện và quảng bá

MV ca nhạc “Nóng xệ

mood” kết hợp với nhóm

Unit 5 và Soobin Hồng

Sơn

- Trang web, page

facebook hoạt động tích

cực, hiệu quả với những

sự kiện, hình ảnh chia sẻ

niềm tự hào về bóng đá,

thể thao Việt Nam

- Tài trợ cho các sự kiện

thể thao lớn, kết hợp với

cầu thủ Xuân Trường, có

các chương trình kích

thích mua hàng như tặng

áo có chữ ký Xuân

Trường, voucher quà

tặng kết hợp với Circle K

(https://www.facebook.c

om/Revive.Vietnam/)



Thông

điệp

truyền

thông



2014: Đẳng cấp và

sành điệu

2015: Giải phóng cơn

khát - Làm mát cơ

thể

2017: Giải phóng cơn

khát - Làm mát cơ



2017: Sản phẩm mới Bù

nước, ngon bừng hứng

khởi

Sảng khoái, ngon bừng

hứng khởi

Hiện tại, năm 2019, chưa

đưa ra chiến dịch truyền



Xuyên suốt từ năm 2017

đến 2019:

Bù nước, bù khoáng bền bỉ đến cùng



11



thể.

Sử dụng Đàm Vĩnh

Hưng

2019: Chưa có chiến

dịch mới, chưa có

TVC mới

Khách

hàng

mục

tiêu



Những người có độ

tuổi từ 18 - 40



thơng mới, từ năm 2018

chưa có TVC mới



Giới trẻ độ tuổi từ 20 40, những người thích

thể thao, thích vận động,

cần sự bền bỉ



Giới trẻ độ tuổi 18 - 35

Năng động, thích chơi

thể thao, các hoạt động

ngồi trời



3.2. Đối thủ cạnh tranh khác

Chanh muối Restore của Công Ty TNHH SX - TM Tân Quang Minh, nước giải

khát Bidrico đã khát và sảng khối



Chanh muối Thạch bích của Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi



12



Chanh muối ICY của Vinamilk



Chanh muối LEO của Vital



Các loại nước giải khát như coca, nước tăng lực, nước khoáng, nước ion bù

điện giải khác cũng là những đối thủ cạnh tranh có được sự ưa chuộng riêng trên

thị trường.



4. Khách hàng



13



4.1. Nhân khẩu học

- Khách hàng mục tiêu: Nam, 16 – 30 tuổi,

- Địa điểm sinh sống: Sinh sống thành thị và nông thơn (Chủ yếu là Thanh Hố,

Nghệ An, Hà Tĩnh).

- Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên (ở các thành phố của ba tỉnh), người đi làm các

công việc cho các nhà máy, xí nghiệp, cơng ty nhỏ, hộ gia đình với đa dạng công

việc khác nhau.

- Thu nhập: chủ yếu ở mức khá thấp đến trung bình và khá cao.

- Thói quen: vận động nhiều qua các hoạt động công việc, đi học đi làm, với đặc

tính thời tiết khá khắc nghiệt của vùng địa lý này mà các vận động này khiến cho

mọi người có cảm giác mệt mỏi. Khách hàng nam độ tuổi trên 20 khu vực này

cũng có thói quen sử dụng rượu bia tại gia hoặc tụ họp bạn bè nhiều ở cả vùng

nông thôn và thành phố. Khẩu vị của người ở vùng Bắc Trung Bộ này- đặc biệt là

Nghệ Tĩnh, họ thích hương vị đậm đà, chua cay mặn ngọt.

4.2. Thói quen sử dụng phương tiện truyền thơng

- Các phương tiện truyền thơng chính thường xuyên sử dụng:

o



Tivi: Ở khu vực Thanh-Nghệ-Tĩnh đối tượng nam 16 - 30 tuổi sẽ kết hôn hoặc

chưa, theo lối sống ở đây thì các đối tượng chưa kết hơn sẽ thường sống cùng với

gia đình, người thân là chủ yếu ở nơng thơn, ở thành thị thì số lượng này cũng

chiếm tỷ lệ lớn. Do đó các hộ gia đình bao gồm các đối tượng khách hàng mục

tiêu xét đến vẫn có thói quen sử dụng phương tiện truyền hình nhiều. Các đài

quốc gia VTV1, VTV3 và chủ yếu là các kênh địa phương



o



Loa đài địa phương: Vì đây là cơng cụ cập nhật tình hình chính sách ở địa phương

nên được KHMT quan tâm



o



Các kênh Social media: Ngoại trừ học sinh thì phần lớn các đối tượng trong

nhóm khách hàng mục tiêu này đều có smartphone và thường xuyên sử dụng

mạng xã hội, hiện nay tỉ lệ học sinh có điện thoại và sử dụng facebook cũng

chiếm tỷ lệ lớn.

- Thời gian sử dụng các công cụ truyền thơng:







Đối tượng KHMT 16-25 tuổi: Đây là đối tượng KHMT sử dụng internet thường

xuyên, tương tác tần suất cao với các kênh Soacial Media (trung bình 3-5h/ngày)



14







Đối tượng khách hàng 26 - 30 tuổi: Thường là những đối tượng trong độ tuổi kết

hôn, phần lớn mối quan tâm và thời gian dành cho gia đình nên có xu hướng dành

thời gian sử dụng các công cụ như Tivi (3-6h/ngày vào các khung giờ 6h sáng-7h

sáng và 18h - 23h), Loa đài địa phương (tần suất phát 2 lần/ngày vào thời gian 5h6h và 17h - 18h)

4.3. Insight khách hàng mục tiêu:

“Hoạt động lao động, hoạt động thể thao trong thời tiết khắc nghiệt mùa hè

ở vùng Thanh Nghệ Tĩnh khiến cho tôi cảm thấy vô cùng mất sức, mệt mỏi; những

cuộc vui phải uống nhiều khiến tơi đau đầu, khó chịu sau khi kết thúc. Có những

lúc tơi e ngại mệt mỏi nên không thể làm việc hiệu quả, vui chơi hết mình. Tơi cần

một sản phẩm có thể giúp tơi an tâm hoạt động, vui chơi hết mình.”

4.4. Kết quả khảo sát

Kết quả khảo sát các đối tượng khách hàng mục tiêu về mặt hàng chanh muối:

Nhóm thực hiện khảo sát có sự lựa chọn về độ tuổi và khu vực địa lý (mẫu gồm

16 đối tượng - có độ tuổi từ 16 - 30 tuổi, ở các khu vực khác nhau của vùng Thanh

Nghệ Tĩnh)

Tất cả các đối tượng được hỏi đã từng uống chanh muối, đa số đều khơng

q u thích nước uống chanh muối nhưng vẫn uống khá thường xuyên, dao

động từ 2 lần/tuần đến 1 lần/tháng, có trường hợp u thích chanh muối uống.

Chủ yếu mục đích uống chanh muối là để giải khát (40%), giã rượu (37.5%)

hoặc bù nước hay điện giải lúc tập thể dục, chơi thể thao (37.5%)

Hơn 30% cảm thấy khá thích vị chua mặn của chanh muối, số còn lại khi

được hỏi thì khơng thích vị của nước chanh muối mà uống vì tác dụng của nó.

Trong số những người được hỏi khơng thích vị của chanh muối đa số ghét vị mặn

lợ lợ (37.5% tổng số) của nước chanh muối và muốn có sự thay đổi nhỏ về vị

trong đó có 25% muốn thêm vị chua.

Hầu hết những người được khảo sát không quan tâm đến giá cả (chỉ có 1/16

người được hỏi muốn giảm giá vì uống nhiều và uống thường xuyên). Hầu hết đều

quan tâm đến hình thức và cho biết bao bì bắt mắt sẽ kích thích khả năng mua

hàng.

Trong các loại chanh muối thường uống thì có 7/16 người thường uống

chanh muối 360, 3/16 người cho biết thường uống Revive đều ở Hà Tĩnh, và 1



15



người thường uống Active- đây đều là những đối thủ chính mà chanh muối

Pushmax xác định, có 8/16 người mua hàng mà không quan tâm đến nhãn hiệu,

người bán đưa loại nào thì uống loại đó.



16



II. ĐỀ XUẤT CẢI TIẾN CHO PUSHMAX CHANH MUỐI

Từ các thông tin đã nghiên cứu ở trên, nhóm đã rút ra kết luận về sự sụt

giảm doanh số của Pushmax chanh muối chủ yếu là do Pushmax chanh muối đã

khơng có sự thay đổi, cải tiến về các hoạt động marketing, quảng bá cho sản phẩm

trong khi các đối thủ cạnh tranh ngày càng có nhiều hoạt động để nâng cao độ

nhận biết và chiếm được sự tin dùng của khách hàng.

 Cải tiến về tính năng, thiết kế cho sản phẩm:

 Hương vị: giảm bớt vị ngọt và tăng thêm ít vị chua, chỉ một lượng nhỏ để

nước chanh muối đậm đà hơn, hợp khẩu vị khách hàng hơn

 Bao bì, kiểu dáng: thay đổi bao bì sản phẩm, thêm màu sắc vàng của

chanh, hình ảnh bắt mắt, gam màu sáng, trẻ trung, năng động hơn.

 Đề xuất mở rộng số lượng kênh phân phối (nếu như chưa có) đến các địa











điểm có dân số đông, tỷ lệ đối tượng khách hàng mục tiêu cao, cụ thể:

Thanh Hóa:

Thành phố: Thành phố Thanh Hóa, Thành phố Sầm Sơn

Thị xã: Thị xã Bỉm Sơn

Huyện: Hoằng Hóa, Nông Cống, Quảng Xương, Hậu Lộc, Thọ Xuân, Triệu



Sơn, Thiệu Hóa

Nghệ An:

 Thành phố Vinh

 Thị xã: Cửa Lò, Hồng Mai.

 Huyện: Quỳnh Lưu, Yên Thành, Diễn Châu, Thanh Chương, Đô Lương,

Nghi Lộc.

Hà Tĩnh:

 Thành phố Hà Tĩnh





Thị xã Kỳ Anh







Huyện: Thạch Hà, Cẩm Xuyên, Can Lộc



17



III. HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG

Thời gian: Thực hiện từ tháng 06 đến tháng 10 - dịp hè 2019

Thông điệp: giải pháp nhanh gọn, tiện lợi giúp cơ thể bạn bù muối, bù nước, sảng

khoái, nhẹ nhõm; giúp bạn làm việc hiệu quả hơn và hết mình với các cuộc vui.

Slogan: “Có Pushmax chanh muối - ngại gì mà khơng bung lụa”

Khung truyền thơng

Giai đoạn 1 (tháng 6,7)- tạo

ra và tăng độ nhận biết



Giai đoạn 2 (tháng 8,9)kích thích mua sản phẩm

mới



Giai đoạn 3 (tháng 10)thúc đẩy doanh số



PR trên báo chí, truyền

thơng tại kênh địa phương



Các sự kiện



Chương trình trúng

thưởng



TVC, marketing tại điểm bán



1. Giai đoạn 1: Nhận biết - tháng 06, 07

Tung TVC trên các kênh địa phương của ba tỉnh: TTV, NTV, HTTV. Khung

giờ vàng từ 8h tối, tần suất 1 lần/ngày trong giai đoạn 1 và sau đó giảm xuống 1

lần/2 ngày trong 3 tháng còn lại của chiến dịch.

Quảng cáo TVC trên Internet (quảng cáo youtube, facebook)- quảng cáo trên

mạng xã hội dùng bản cut để người xem có thể chú ý được đến thông điệp và

thương hiệu mà không bỏ qua quảng cáo vì đoạn đầu kém thú vị hơn: Giúp tăng

độ nhận biết thương hiệu đến các đối tượng khách hàng trẻ, đăng tải quảng cáo

trên trang của Pushmax và tiến hành chạy quảng cáo facebook tiếp cận đến các

đối tượng khách hàng nam trẻ trong xuyên suốt chiến dịch.

Bên cạnh đó là quảng cáo TVC trên youtube ở các video, cảnh cắt các bộ

phim truyền hình đang nổi tiếng, các chương trình giải trí có tỷ lệ giới trẻ xem cao

như “Người ấy là ai”,... các video ca nhạc dân ca… quảng cáo bằng banner,

standard display trên youtube cũng xuyên suốt chiến dịch.

Miêu tả TVC

- Thời gian: 40 giây

- Giọng điệu: hài hước vui vẻ

- Bối cảnh: vùng quê Nghệ An



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Đối thủ cạnh tranh

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×