Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Một số phương pháp cơ bản của GDKD

Một số phương pháp cơ bản của GDKD

Tải bản đầy đủ - 0trang

VII. Nghệ thuật đàm phán kinh doanh

1. Các yêu tố cơ bản của đàm phán KD



a , Bối cảnh đàm phán kinh doanh : là toàn bộ hoàn

cảnh và môi trường mà ở đó các chủ thể đàm phán

tiến hành ĐP

→Sách lược : Che dấu bối cảnh của mình và tìm hiểu bối cảnh

của đối tác

→Biện pháp :

.Triển khai điều tra sớm

.Tìm đúng đối tượng điều tra

.Cần kiên trì ,nhẫn nại

b ,Thời gian đàm phán : đàm phán là quá trình có khởi điểm và

kết điểm (điểm chết )

→Sách lược : Che dấu điểm chết của mình và tìm hiểu điểm

chết của đối phương

→Biện pháp : Kiên nhẫn chịu đựng sức ép của đối phương

;Quan sát thái độ đối phương ; Biết có lợi mới có hành

động bước ngoặt



c.Quyền lực đàm phán :



Là quyền uy và sức mạnh mà các chủ

thể đàm phán sử dụng khi tiến hành

đàm phán, gồm :

.Quyền lực chuyên môn

.Quyền lực hợp pháp

.Quyền lực tiềm tàng



2. Một số phương pháp cơ bản



tiên hành đàm phán



a ,Phương pháp nghe

Biện pháp :

.Chọn tư thế ngồi thoải mái

.Tập trung chú ý , không bị vương vấn sao

nhãng khi nghe

.Không bao giờ được ngắt lời đối tác

b. Phương pháp hỏi : Câu hỏi đóng ,câu

hỏi mở ,câu hỏi chuyển hướng đột

ngột…



c. Phương pháp trả lời trong đàm phán



.Kéo dài thời gian để tìm câu trả lời

thích hợp

.Đánh trống lảng

.Hỏi lại đối phương

.Trả lời mập mờ

.Im lặng , nhún vai…



d, Phương pháp định giá trong đàm phán



.Thách giá cao sẽ bán được gia cao

.Đặt giá thấp phải bán với giá thấp

.Nhượng bộ từ từ chắc chắn sẽ thắng lợi

e, Phương pháp khắc phục bế tắc trong

đàm phán kinh doanh

. Dễ trước khó sau

. Chọn cái đồng nhất để lại cái bất đờng

. Chiến lược đi đường vòng



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Một số phương pháp cơ bản của GDKD

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×