Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ DU LỊCH ĐẠI DƯƠNG

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ DU LỊCH ĐẠI DƯƠNG

Tải bản đầy đủ - 0trang

Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn



Vostok Travel Ticketing Agent In Ufa

- Hotline : +7905.005.6789 / +7905.006.6789

- Tel/Fax: +7 347 292 5766/67

- Email: vst_reservation@mail.ru

2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Để phát triển thành một doanh nghiệp như hiện nay, công ty Cổ Phần thương

mại và dịch vụ du lịch Đại Dương đã trải qua những mốc lịch sử đáng nhớ:

Năm 2004, đại lý vé máy bay Vostock được thành lập, là đại lý cấp 1 của

Vietnam Airlines, thuộc khu vực Đông Âu – Liên Bang Nga.

Sau 3 năm hoạt động, năm 2007, công ty Cổ Phần du lịch quốc tế Ngôi Sao

Việt được ra đời trên nền tảng của đại lý Vostock.

Ngày 3/3/2011, công ty Cổ Phần du lịch quốc tế Ngôi Sao Việt đã đổi tên

thành công ty Cổ Phần thương mại và dịch vụ du lịch Đại Dương với trụ sở tại

Hà Nội.

2.1.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy

Để tạo nên một ngôi nhà, ln cần những viên gạch và nên móng vững chắc,

với Du Lịch Đại Dương, những viên gạch không thể thiếu để xây nên ngơi nhà

chung này chính là đội ngũ nhân sự nhiệt huyết và giàu kinh nghiệm của cơng ty.

Với tâm niệm, nguồn nhân lực chính là nòng cốt và huyết mạch của công ty, Du

Lịch Đại Dương ln tìm cách thu hút nhân tài trẻ tuổi, nhiệt huyết cũng như việc

bồi dưỡng nghiệp vụ đồng thời nâng cao kiến thức cho nhân viên thơng qua các

khóa học bên ngồi. Bên cạnh đó, việc kết hợp đội ngũ nhân viên lâu năm cùng sự

năng động và sáng tạo của đội ngũ nhân lực trẻ tuổi chính, khơng ngừng đổi mới,

khơng ngừng nâng cao trình độ chính là chìa khóa giúp tạo nên ngơi nhà chung Du

Lịch Đại Dương.



GVHD: Th.S Hồng Thị Tâm



18



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn

Ban giám đốc



Phòng sale



Truyền thống



Online



Tài Chính – Kế tốn



Phòng ticketing



Nội địa



Quốc tế



Kế tốn cơng

nợ



Kế tốn ngân

hàng



Kế toán thuế



Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý

Sau đây là từng chức năng, nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban trong Cơng ty

Ban giám đốc: Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các

hoạt động hàng ngày khác của Công Ty. Tổ chức thực hiện các quyết định, kế hoạch

kinh doanh & phương án đầu tư của Công Ty. Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ

chức, quy chế quản lý nội bộ Công Ty. Đồng thời Giám đốc cũng là người đại diện

cho Công ty trong các giao dịch với các tổ chức kinh tế và các cơ quan quản lý của

Nhà nước Việt Nam

Phòng Sale: Có nhiệm vụ mở rộng, tiếp cần nguồn khách hàng để lượng

khách hàng biết đến nhiều hơn để đặt dịch vụ công ty. Các khách hàng đã sử dụng

dịch vụ của công ty rồi thì phải làm sao để cho họ quay lại với mình.

Phòng ticketing: Trợ giúp khách hàng lên kế hoạch và đặt giữ chỗ trên mọi

phương tiện đi lại và bảo đảm mọi thứ liên quan tới nơi ăn chốn ở đều sẵn sàng.

Thường xuyên phải nhận điện thoại, trả lời các đơn đặt hàng qua email, tiếp xúc

trực tiếp hoặc qua các thiết bị online với khách hàng và đưa ra những lời khuyên,

những thông tin về chuyến du lịch như hành trình, lịch trình cụ thể, mức chi phí, và

các loại yêu cầu cần được đáp ứng. Từ đó đưa ra dự tốn chi phí, đặt chỗ, xác nhận

và đặt phòng khách sạn theo đúng yêu cầu của khách hàng.

Phòng tài chính- kế tốn: Phòng kế tốn với chức năng chính đó là quản lý

thu - chi, hạch tốn các nghiệp vụ kinh tế phát sinh và lập các báo cáo tài chính, báo

cáo quyết tốn trình Ban giám đốc Công ty và cơ quan nhà nước để kiểm tra và theo

GVHD: Th.S Hồng Thị Tâm



19



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn



dõi tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty và phản ánh vào sổ sách, phần mềm

kế tốn Cơng ty đang áp dụng.

2.1.2. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới phân tích doanh thu tại Cơng

ty cổ phần thương mại và dịch vụ Du Lịch Đại Dương

2.1.2.1 Mơi trường bên ngồi

a, Khách hàng

Khách hàng là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của công ty. Do

mỗi công ty có một đặc điểm kinh doanh khác nhau nên sẽ hướng đến nhóm khách

hàng khác nhau. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là dịch vụ du lịch như bán

vé và th xe, th phòng và có 3 chi nhánh trên cả nước và có website đặt vé trực

tuyến điều này mang lại cho công ty cũng nhiều thuận lợi cũng như khó khăn. Cụ

thể là hệ thống website sẽ thuận lợi giúp khách hàng có thể đặt mua bất cứ ở đâu

một cách tiện lợi giúp tăng doanh thu của doanh nghiệp. Tuy nhiên sẽ có những

khách hàng chưa biết cách đặt vé phải đến trực tiếp đại lý thì cơng ty chỉ có 3 địa

chỉ trên cản nước.

b, Các đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là một yếu tố tất yếu trong nền kinh tế thi trường như hiện

nay, nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình bán hàng, doanh thu của doanh nghiệp.

Hiện nay dịch vụ bán vé máy bay được mở bán rộng rãi trển cả nước. Vậy nên cái

khó khăn là phải vượt được đối thủ cạnh tranh thì doanh thu của doanh nghiệp mới

cao được. Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh cũng là tiền đề để doanh nghiệp phát triển,

có những biện pháp kinh doanh mới, sáng tạo để thúc đẩy doanh thu bán hàng.

c, Môi trường kinh tế

Lạm phát, lãi suất ngân hàng, cán cân thanh tốn, chính sách tiền tệ…..các yếu

tố này là tương đối rộng nên doanh nghiệp cần phải nghiên cứu xem từng chính

sách tác động thế nào đến doanh nghiệp và từ đó có thể đưa ra các biện pháp cụ thể

để có thể tận dụng những điều kiện thuận lợi và hạn chế những tác động xấu mà nó

mang lại.

d, Mơi trường khoa học cơng nghệ

Với sự phát triển của công nghệ thông tin hiện đại như hiện nay đòi hỏi cơng

ty Cổ Phần Thương Mại và Dịch Vụ Du Lịch Đại Dương phải vận dụng, tích hợp

GVHD: Th.S Hồng Thị Tâm



20



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn



vào website của mình những tiện ích để giúp khách hàng dễ dàng thuận tiện hơn

trong việc so sánh, kiểm tra giá vé và đặt vé. Nếu làm tốt cơng tác này sẽ góp phần

thúc đẩy doanh thu cực lớn cho doanh nghiệp.

e, Môi trường chính trị pháp luật

Mơi trường chính trị ổn định là cơ sở nền tảng để nền kinh tế tăng trưởng và

phát triển, trong đó bao gồm cả doanh nghiệp. Hệ thống pháp luật của nhà nước là

môi trường pháp lý điều chỉnh hành vi và đảm bảo quyền bình đẳng cho các doanh

nghiệp. Tuy nhiên các hệ thống pháp luật như: luật doanh nghiệp, luật thuế … sẽ tác

động trực tiếp đến hành vi kinh doanh của doanh nghiệp.

f, Chính sách kinh tế nhà nước

Chính sách kinh tế của Nhà Nước tác động tích cực tới nền kinh tế như: chính

sách thuế, chính sách tín dụng, các chế độ kế tốn…có ảnh hưởng trực tiếp tới

doanh thu và lợi nhuận công ty. Do vậy công ty luôn phải cập nhật các chính sách

kinh tế tài chính của Nhà Nước để từ đó điều chỉnh việc kinh doanh phù hợp.

2.1.2.2 Mơi trường bên trong

Đây là nhân tố chủ quan mà công ty có thể kiểm sốt và thay đổi được, quyết

định trực tiếp tới tình hình doanh thu của cơng ty

a, Bộ máy quản lý

Một doanh nghiệp có bộ máy quản lý mạnh, có hiệu quả sẽ đưa ra được những

chính sách phù hợp với tình hình thực tế và tổ chức thực hiện tốt các chính sách đó

sẽ góp phần đưa doanh thu của công ty lên cao. Đồng thời, bộ máy quản lý tốt sẽ

tạo ra sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban, phát huy hết được tiềm năng của

người lao động, tận dụng được mọi nguồn lực để làm cho doanh nghiệp ngày càng

phát triển. Thực tế thì ở Cơng ty Cổ Phần Thương Mại và Dịch Vụ Du Lịch Đại

Dương ban quản lý đã làm khá tốt điều này góp phần tăng trưởng doanh thu lên khá

nhanh trong những năm gần đây.

b,Trình độ của người lao động

Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất lao động của doanh nghiệp.

Trình độ của người lao động cao thì năng suất lao động cao.Ngược lại, trình độ của

người lao động thấp thì năng suất lao động thấp. Ví dụ như một nhân viên kinh

doanh giỏi thì sẽ tư vấn tốt cho khách hàng, định hướng cho khách hàng về cách lựa

GVHD: Th.S Hoàng Thị Tâm



21



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm toán



chọn sản phẩm, làm nổi bật lên những đặc điểm tốt của sản phẩm, hiểu được tâm lý

khách hàng từ đó sẽ làm tăng lượng tiêu thụ hàng hố của cơng ty và giúp cho cơng

ty có một hình ảnh tốt đối với khách hàng. Vậy nên nó ảnh hưởng trực tiếp tới

doanh thu, thu nhập của doanh nghiệp.

Đối với cơng ty Du Lịch Đại Dương thì nguồn nhân lực ở đây rất trẻ, năng

động, tận tâm với nghề. Đây sẽ là yếu tố tác động không nhỏ tới doanh thu công ty.

c, Chiến lược sản xuất kinh doanh

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tăng

được lượng tiêu thụ hàng hoá, tăng thị phần, tạo uy tín với khách hàng, xây dựng

thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường…từ đó sẽ tạo cơ sở tăng doanh thu

cho công ty.

d, Quan điểm của nhà quản lý doanh nghiệp

Đây là một yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh

nghiệp. Quan điểm của nhà quản lý doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng đến chiến lược kinh

doanh của doanh nghiệp, chính sách đãi ngộ với người lao động… từ đó quyết định

sự thành cơng của doanh nghiệp. Nếu quan điểm của nhà quản lý doanh nghiệp

đúng đắn, phù hợp với sự biến động của thị trường thì doanh thu của doanh nghiệp

sẽ tăng cao. Và ngược lại, nếu quan điểm của nhà quản trị không đúng đắn, không

phù hợp với thị trường và tiềm năng của doanh nghiệp thì doanh thu doanh nghiệp

sẽ bị giảm sút.

e, Khả năng tài chính của doanh nghiệp

Người xưa đã nói:” Bn tài khơng bằng dài vốn”. Khả năng tài chính mạnh

mẽ chính là nhân tố then chốt để doanh nghiệp có những lợi thế trong cạnh tranh

đồng thời doanh nghiệp cũng nhanh chóng chớp được những thời cơ trong kinh

doanh đảm bảo cho sự hiệu quả của các quyết định đầu tư. Ngược lại, nếu doanh

nghiệp có khả năng tài chính yếu mà lại khơng có chính sách phù hợp thì hiệu quả

sản xuất kinh doanh sẽ thấp.

f, Mặt hàng kinh doanh

Với công ty CP thương mại và dịch vụ Du Lịch Đại Dương là bán vé máy bay

và thêm các dịch vụ cho thuê xe, phòng chờ, phòng ở. Nhu cầu du lịch ngày càng



GVHD: Th.S Hồng Thị Tâm



22



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn



tăng cao thì đây sẽ là một trong những thuận lợi dành cho công ty.Giúp doanh thu

của công ty đang có chiều hướng tăng mạnh trong những năm trở lại đây.

Ngồi ra còn có nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất,

kinh doanh của doanh nghiệp như: quảng cáo, phương thức thanh tốn, chính

sách khác….

2.2. Phân tích thực trạng doanh thu tại Cơng ty cổ phần thương mại và

dịch vụ Du Lịch Đại Dương

2.2.1. Phân tích thực trạng doanh thu tại Cơng ty cổ phần thương mại và

dịch vụ Du Lịch Đại Dương thông qua số liệu sơ cấp

a, Kết quả điều tra

Tiến hành điều tra 10 phiếu và kết quả thu về đủ 10 phiếu

Bảng 2.1: Bảng tổng hợp phiếu điều tra

Kết quả

Số phiếu Tỷ lệ %



Nội dung điều tra

Câu 1: Theo ông bà thì doanh thu hiện nay mà đạt được đã



tương xứng với tiềm năng công ty chưa

Đã tương xứng

3/10

Chưa tương xứng

7/10

Câu 2: Xin ông (bà) cho biết xu hướng biến động của chỉ

tiêu doanh thu trong những năm gần đây

Xu hướng tăng

Xu hướng giảm

Xu hướng tăng giảm không ổn định

Câu 3: Nguồn doanh thu chủ yếu của công ty

Doanh thu Bán vé máy bay

Doanh thu Cho thuê xe, phòng chờ, phòng ở

Doanh thu khác

Câu 4: Theo ông bà sức cạnh tranh về giá cả cũng như chất



30%

70%



10/10

0/10

0/10



100%

0%

0%



10/10

0/10

0/10



100%

0%

0%



lượng dịch vụ so với thị trường hiện nay

Cao

6/10

Trung bình

3/10

Thấp

1/10

Câu 5: Việc tiêu thụ dịch vụ của công ty hiện đã được tiến



60%

30%

10%



hành hợp lý chưa

Rất hợp lý

3/10

Hợp lý

7/10

Chưa hợp lý

0/10

Câu 6: Nhân tố khách quan nào ảnh hưởng tới doanh thu bán



30%

70%

0%



GVHD: Th.S Hoàng Thị Tâm



23



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn



hàng của cơng ty

Khách hàng

5/10

Đối thủ cạnh tranh

4/10

Nhân tố khác

1/10

Câu 7: Nhân tố chủ quan nào ảnh hưởng tới doanh thu bán

hàng của cơng ty

Trình độ lao động

Mặt hàng kinh doanh

Nhân tố khác

Câu 8: Phướng thức thanh toán chủ yếu của công ty

Thu trả ngay

Thu trả chậm

Câu 9 : Các giải pháp tăng doanh thu bán hàng của cơng ty

hiện nay

Nâng cao trình độ nhân lực

Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng

Có các chế độ giá cả hợp lý



50%

40%

10%



3/10

7/10

0



30%

70%

0



10/10

0/10



100%



4/10

4/10

2/10



40%

40%

20%



Thông qua kết quả điều tra, phỏng vấn ta thấy ban lãnh đạo công ty rất quan

tâm đến các chỉ tiêu kinh tế trong doanh nghiệp, trong đó có doanh thu. Các nhà

quản trị đã có sự đánh giá tổng qt và chính xác về tình hình doanh thu nói riêng

và sự phát triển của doanh nghiệp nói chung. Đây chính là một trong các điều kiện

quan trọng giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế đang gặp khó

khăn như hiện nay.

Doanh thu đạt được vẫn chưa tương xứng với tiền năng của công ty, xu hướng

biến động doanh thu của các năm gần đây là tăng

Về việc tiêu thụ dịch vụ công ty đang được tiến hành một cách khá hợp lý do

sức cạnh tranh về giá cả, chăm sóc dịch vụ. Bên cạnh đó cần phải được đẩy mạnh

và phát triển hơn nữa để được nhiều khách hàng biết đến hơn.

Nguồn doanh thu chủ yếu của doanh nghiệp là doanh thu bán vé máy bay.

Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Du Lịch Đại Dương đã chú ý nâng cao đẩy

mạnh về website, tăng chất lượng bài viết cũng như chất lượng dịch vụ chăm sóc để

đạt hiệu quả tốt hơn.

Do công ty Cổ phần thương mại và dịch vụ Du Lịch Đại Dương kinh doanh là

bán vé máy bay nên có những thuận lợi là lượng khách hàng tiềm năng lớn nhưng

sự cạnh tranh cũng rất cao

GVHD: Th.S Hoàng Thị Tâm



24



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn



Phương thức thanh tốn của cơng ty áp dụng chính là thanh tốn chuyển khoản

trực tiếp.

Ban giám đốc đã nhận thấy rõ tầm quan trọng của công tác phân tích kinh tế

nói chung và phân tích doanh thu nói riêng đến quá trình hoạt động và phát triển

của doanh nghiệp. Vì vậy, đây là một vấn đề được cơng ty khẳng định là cần phải

giải quyết sớm để mang lại nhiều lợi ích hơn cho cơng tác quản lý và tăng doanh

thu, nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các giải pháp của công ty đưa

ra như: nâng cao chất lượng đội ngũ chăm sóc khách hàng, có chính sách giá tốt và

đẩy mạnh phát triển các kênh để khách hàng biết đến nhiều hơn.

b, Kết quả phỏng vấn trực tiếp

+ Nội dung cuộc phỏng vấn như sau:

 Phỏng vấn giám đốc: Ông Trần Duy Khánh câu hỏi được đưa ra

Câu hỏi 1: Xin ông cho biết tình hình doanh thu của cơng ty trong những năm

gần đây?

Câu hỏi 2: Ông đánh giá thế nào về tầm quan trọng của doanh thu và cơng tác

phân tích doanh thu trong doanh nghiệp?

 Phỏng vấn trưởng phòng Marketing: Ơng Đỗ Đắc Thao câu hỏi đưa ra

Câu hỏi 1: Xin ông cho biết tình hình marketing của công ty hiện ra sao?

Câu hỏi 2: Ông đánh giá thế nào về đội ngũ nhân viên, chất lượng làm việc

như thế nào?

Câu hỏi 3: Tình hình chăm sóc khách hàng của cơng ty hiện đã tốt chưa?

 Phỏng vấn kế toán trưởng: Bà Lê Thị Thuật với câu hỏi đưa ra

Câu hỏi 1: Xin bà cho biết các nội dung mà công ty tiến hành phân tích?

Câu hỏi 2: Thưa bà, các số liệu để tiến hành phân tích được xác định như thế nào?

+ Kết quả phỏng vấn

 Đối với cuộc phỏng vấn của ơng Trần Duy Khánh

Ơng cho biết doanh thu luôn là chỉ tiêu quan trọng và là mối quan tâm hàng

đầu của công ty. Tăng doanh thu sẽ tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp, qua đó

tăng hiệu quả kinh doanh, là một điều rất cần thiết đối với doanh nghiệp. Vì vậy

theo ơng, cơng tác phân tích doanh thu là rất cần thiết.



GVHD: Th.S Hoàng Thị Tâm



25



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn



Ơng cũng cho biết, trong những năm qua doanh thu của cơng ty đang tăng dần

do đang có các biện pháp quản lý, triển khai chiến lược đúng đắn hơn.

 Đối với cuộc phỏng vấn của ơng Đỗ Đắc Thao

Ơng cho biết trước đây tình hình marketing của cơng ty chưa tốt lắm, hiện

nay đang có các biện pháp cải cách đẩy mạnh marketing hơn. Đồng thời cũng

tăng thêm quỹ để chi cho quảng cáo nhiều hơn, tiếp cận được nhiều nguồn khách

hàng tiềm năng.

Với câu hỏi về đội ngũ nhân viên, ông trả lời hiện nay đang đẩy mạnh chất

lượng làm việc của nhân viên lên. Sàng lọc những nhân viên chưa tốt, tích cực

tuyển dụng các nhân viên có trình độ, đáp ứng nhu cầu làm việc.

Về tình hình chăm sóc khách hàng của cơng ty hiện vẫn chưa tốt. Đặc biệt ở

mảng chăm sóc khách hàng sau bán cần phải được đẩy mạnh, quan tâm nhiều hơn.

Cố gắng giữ thật nhiều khách hàng cũ sẽ góp phần tăng doanh thu cho công ty.

 Đối với cuộc phỏng vẫn bà Lê Thị Thuật

Bà cho biết tại công ty tiến hành phân tích doanh thu theo các nội dung cơ

bản là phân tích xu hướng biến động của doanh thu, phân tích doanh thu bán

hàng, phân tích mức độ ảnh hưởng của giá bán, số lượng lao động và năng suất

lao động đến doanh thu.

Các số liệu tiến hành phân tích được lấy từ sổ kế tốn tổng hợp, sổ kế toán chi

tiết, số liệu bán hàng từ các phòng, ban…

2.2.2. Phân tích thực trạng doanh thu tại Cơng ty cổ phần thương mại và

dịch vụ Du Lịch Đại Dương thơng qua số liệu thứ cấp

2.2.2.1 Phân tích tình hình biến động doanh thu qua các năm

Để nhận thấy được sự biến động và xu hướng phát triển của doanh thu bán

hàng và cung cấp dịch vụ qua các năm, ta phân tích tốc độ phát triển của các chỉ

tiêu này qua 5 năm theo bảng sau:

Bảng 2.2: Phân tích xu hướng biến động doanh thu từ năm 2013 – 2017

ĐVT: VNĐ





Doanh thu



m



(Mi)



Biến động so với năm trước

Lượng tăng giảm tuyệt đối

Tốc độ phát

(đồng)



GVHD: Th.S Hoàng Thị Tâm



triển (%)



26



Tốc độ tăng

giảm (%)



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế tốn - Kiểm tốn

Liên hồn



Định gốc



Liên



Định



Liên



Định



hồn



gốc



hồn



Gốc



201



407,300,534



-



-



-



-



-



3

201



650,050,235



242,749,701



242,749,701



159.6



159.61



59.61



59.61



218.77



37.07



118.77



4

201



891,040,538



240,990,303



483,740,004



1

137.0



5

201



7,489,091,13



6,598,050,59



7,081,790,60



7

840.4



1838.7



740.4



1738.7



6

201



5

43,536,960,1



7

36,047,868,9



1

43,129,659,5



9

581.3



1

10689.



9

481.3



10589.



7



31



96



97



4



15



4



15



Nguồn BCTC của cơng ty cổ phần thương mại và dịch vụ du lịch đại dương

năm 2013, 2014, 2015, 2016 và 2017

Lượng tăng giảm bình quân



= = = 10,782,414,899

Tốc độ phát triển bình quân = = = 1016.76%

Nhận xét:

Theo bảng sơ liệu trên ta có thể thấy xu hướng biến động của doanh thu của

công ty trong vòng 5 năm trở lại đây. Ta thấy doanh thu của doanh nghiệp tăng đều

qua các năm, tốc độ phát triển bình quân của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch

vụ trong 5 năm là 1016.76% và lượng tăng bình qn là 10,782,414,899đ. Điều này

chứng nó doanh thu của doanh nghiệp tăng rất nhanh. Do đó uy tín của doanh

nghiệp trên thị trường ngày càng cao.

Trong năm 2014, tổng doanh thu của công ty là 650,050,235đ tăng

242,749,701đ so với năm 2013 là 407,300,534đ, tốc độ tăng 159.61%

Năm 2015, tổng doanh thu của công ty là 891,040,538đ tăng 240,990,303đ so

với năm 2014 tương ứng với tỷ lệ tăng 137.07% và tăng 483,740,004đ so với năm

2013 tương ứng với tỷ lệ tăng 218.77%

Năm 2016 tổng doanh thu của công ty tăng mạnh là 7,489,091,135đ tăng

36,047,868,996đ so với năm 2015 tương ứng với tỷ lệ tăng 840.49% và tăng

7,081,790,601đ so với năm 2013 tương ứng với tỷ lệ tăng 1838.71%

GVHD: Th.S Hồng Thị Tâm



27



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Khóa luận tốt nghiệp



Khoa: Kế toán - Kiểm toán



Năm 2017 tổng doanh thu của công ty tăng cực mạnh là 43,536,960,131đ tăng

6,598,050,597đ so với năm 2016 tương ứng với tỷ lệ tăng 581.34% và tăng

43,129,659,597đ so với năm 2013 tương ứng với tỷ lệ tăng 10689.15%

Từ những phân tích trên ta có thể đi đến kết luận: Trong giai đoạn từ năm

2013 – 2017 doanh thu của công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Du Lịch Đại

Dương tăng mạnh đặc biết trong 2 năm trở lại đây. Điều đó chứng tỏ cơng ty đang

có những bước đi đúng đắn, khẳng định uy tín trên thị trường.

2.2.2.2 Phân tích doanh thu theo phương thức bán

Bảng 2.3 : Phân tích doanh thu theo phương thức bán

Đơn vị tính: VNĐ

Chỉ tiêu



Năm 2016

ST

TT %



Năm 2017

ST

TT %



So sánh 2017/2016

ST

TL

TT %



Bán lẻ



6,143,524,08



82.03



34,111,092,27



78.35



27,967,568,19



%

555.2



-3.68



Bán đại



1

1,345,567,05



17.97



5

9,425,867,856



21.65



4

8,080,300,802



3

700.5



3.68





Tồng DT



4

7,489,091,13



100



43,536,960,13



100



36,047,868,99



1

581.3



0



6



4



5



1



Nguồn BCKQKD và bảng phụ lục về doanh thu bán lẻ của công ty cổ phần

thương mại và dịch vụ du lịch đại dương năm 2016/2017

Nhận xét

Qua bảng phân tích ta thấy năm 2017 tổng doanh thu của công ty tăng cực

mạnh là 43,536,960,131đ tăng 6,598,050,597đ so với năm 2016 tương ứng với tỷ lệ

tăng 581.34% là do:

+ Doanh thu bán lẻ năm 2017 đạt 34,111,092,275đ chiếm 78.35% trong tổng

doanh thu bán hàng của doanh nghiệp tăng 27,967,568,194đ so với năm 2016 tương

ứng với tỷ lệ tăng 555.23% và tỷ trong doanh thu bán lẻ giảm 3.68%

+ Doanh thu từ bán đại lý năm 2017 đạt 9,425,867,856đ chiếm 21.65% trong

tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp tăng 8,080,300,802đ so với năm 2016

tương ứng với tỷ lệ tăng 700.51% và tỷ trong doanh thu bán đại lý tăng 3.68%

Như vậy phương thức bán hàng chủ yếu của doaanh nghiệp là bán lẻ chiếm tỷ

trọng lớn trong doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.

2.2.2.3 Phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng chủ yếu

GVHD: Th.S Hồng Thị Tâm



28



SVTH: Đinh Thanh Hiền



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ DU LỊCH ĐẠI DƯƠNG

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×