Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
5 Phân tích chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s Hunter

5 Phân tích chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s Hunter

Tải bản đầy đủ - 0trang

Các chiến lược chiêu thị của Biti’s Hunter được đánh giá là một trong những

chiến lược thành công lớn

Người gửi : Các nhân vật được cộng đồng mạng ở Việt Nam biết đến và 2 cái

tên được Biti’s chọn lựa là ca sỹ Sơn Tùng MTP và Soo Bin Hoàng Sơn

Mã Hóa : Hình ảnh giày Biti’s Hunter xuất hiện trong MV lạc trôi của ca sỹ

Sơn Tùng MTP vào ngày 31/12/2016 đã làm cộng đồng mạng xôn xao. Bời vì trong

một MV cổ trang mà xuất hiện một đơi giày thể thao Seaker hiện đại . Tiếp theo đó là

sự xuất hiện trong MV đi để trở về của Soo Bin Hồng Sơn càng làm thêm sự tò mò

của cộng đồng mạng đối với sản phầm Biti’s Hunter

Thông điệp: “Đi để về” là thông điệp được Biti’s muốn truyền tài đến khách

hàng . Tuổi trẻ cần những chuyển đi và lựa chọn đôi giày để đông hành với những

chuyến đi đó. Dựa trên lời của ca khúc “Đi thật xa để trở về” thông điệp đã được

truyền tài đến đối tượng khách hàng mà Biti’s hướng đến

Phương tiên ( Media) Biti’s đã lựa chọn kênh phi cá nhân để truyền tài thông

điệp. Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh một người hoặc nhóm người có tầm ảnh

hưởng tương đối rộng trên cộng đồng mạng (KOL) để truyền thông cho chiến lược

tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm

Người nhận: Khách hàng tiềm năng là các bạn trẻ, những người là phan hâm mộ của

một người hoặc nhóm người có tầm ảnh hưởng tương đối rộng trên cộng đồng mạng

(KOL)là các ngôi sao, thần tượng Hot trên mạng, Biti’s đã educate thị trường, tạo

thành một trào lưu đi giày mới và khiến bạn trẻ mong muốn sở hữu 1 đôi Hunter

Giải mã : Với thông điệp ý nghĩa và gần gũi và thông qua kênh truyền thông việc giải

mã của khách hàng với thông điệp mà Biti’s gửi đi thật dễ dàng

Nhiễu : Bên cạnh đó có những người là anti fan của người gửi thông điệp ( ở đây là

anti fan của Sơn Tùng MTP ) đã bàn tán về mặt trái của sản phẩm Biti’s Hunter

Phản hồi: Biti’s Hunter đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên social media (hơn

21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt động

tích cực của Biti’s trên fanpage. Có thể thấy rằng, cho đến khoảng 2 tháng trở lại đây

thì lượng thảo luận về Biti’s Hunter mới thực sự tăng đột biến. Cũng trong thời gian

này, trên social media mới bắt đầu xuất hiện các bài News về sản phẩm này, mặc dù số

lượng không nhiều (chỉ khoảng 50 online news) tuy nhiên lượng Reach (views) tạo ra

44



lại đáng kể, trong khi từ đầu tháng 1-2017 , Biti’s Hunter vẫn có thảo luận trên

Facebook và Forum nhưng lượt xem hầu như rất ít

2.5.3. Kế hoạch chiêu thị marketing của dòng sản phẩm Biti’s Hunter

2.5.3.1 Xác định đối tượng mục tiêu



Đối tượng mà Biti’s Hunter hướng tới là cả nam và nữ có độ tuổi từ 16-25 sống

chủ yếu ở các thành phố lớn các thành phố vừa và nhỏ và các thị xã thị trấn trên cả

nước.Thường xuyên quan tâm tới các vấn đề của xã hội và là những bạn trẻ năng động

sáng tạo, đam mê xê dịch, những người mang trong mình nhiệt huyết tuổi trẻ sẵn sàng

đón làn gió mới của thời đại . Và luôn chọn lựa những sản phẩm theo sở thích và đáp

ứng được nhu cầu thể hiện được phong cách trẻ trung năng động sáng tao của họ

2.5.3.3 Thiết kế thông điệp



“Đi để trủ về” là một thông điệp mà Biti’s hunter muốn gửi đến người trẻ là

tuổi trẻ ( thơng qua ca sĩ Sobin Hồng Sơn) có cơ hội hãy đi, hãy bắt đầu những hành

trình trải nghiệm của riêng mình để nhìn thấy thế giới rộng lớn hơn, cuộc sống muôn

màu sắc hơn.Đi để trưởng thành. Đi để hiểu, và trân trọng hơn giá trị và giây phút bên

cạnh gia đình.

“Cuộc đời thật đẹp khi được đi mn nơi xa xơi rộng ta vẫn có nơi để trở về

sau mỗi chuyến điĐiều kì diệu là con người ta đi xa hơn để trưởng thành hơn

Không quên mang theo bên cạnh hành trang nỗi nhớ gia đình”



45



Hình 2.2 Thông điệp đi để trở về



2.5.3.4 Lựa chọn phương tiện truyền thông



Biti’s Hutern đã lựa chọn kênh truyền thông phi cá nhân ( Non personal

communication ) các thông điệp được truyền đi khơng qua hình thức trực tiếp giữa

người gửi và người nhận. Hình thức thơng qua các MV ca nhạc của Sơn Tùng MTP và

Sobin Hoàng Sơn để truyền thông

2.5.3.5 Tiếp nhận thông tin phản hổi từ khách hàng



Thành công của Biti's Hunter nhờ vào sự xuất hiện của thương hiệu giày này

trong hai MV đình đám của Sơn Tùng và Soobin Hồng Sơn thì lượng bán của nó đã

tăng lên gấp ba lần chỉ trong vòng một tuần. phần lớn là nhờ vào thông điệp mà

thương hiệu này truyền tải. Họ cho rằng nó thơng điệp của họ rất có ý nghĩa đối với

người trẻ và nói được tiếng nói của người trẻ.

2.5.4 Lựa chọn phơi thức chiêu thị



Loại hình sản phẩm kinh doanh Đối với mặt hàng giày thể thao luôn gắn liền

với chất lượng và chất lượng quyết định sự thành công hay thất bại của mặt hàng.

Giày thể thao thao Hunter còn mang lại cho người sử dụng cảm giác nhẹ như bay với

trọng lượng chỉ 225g từ đó khiến mỗi bước chân của người sử dụng được trở nên nhẹ

46



nhàng nhất. Ngoài ra để tạo cho các bạn trẻ nhiều sự lựa chọn với nhiều mẫu mã, thiết

kế mới cho từng dòng sản phẩm như: Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes

, Hunter 3, Hunter Feast, và gần đây nhất là sản phẩm Hunter. Vì thế vai trò của các

cơng cụ chiêu thị rất quan trọng trong việc đưa sản phẩm của Biti’s đến với người tiêu

dùng trong bối cảnh thị trường giày thể thời trang trước giờ thị phần hầu hết thuộc về

các doanh nghiệp nước ngoài như Adidas và Nike

Biti’s đã sử dụng động thời chiến lược kéo trong việc tiêu thụ sản phẩm. Đầu

tiên là thu hút khách hàng qua các chiến lược quảng cáo. Sau khi quảng cáo sản phẩm

của mình thông qua các MV ca nhạc của Sơn Tùng MTP va Soobin Hoàng Sơn và các

chiến dịch quảng cáo trên các kênh Socail Media.

Hiệu quả của Biti’s của các công cụ chiêu thị của Biti’s đã thành công được

chứng minh qua tất cả sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter của Biti’s ở tất cả đại lý

được bán hết sau khi được quảng cáo thông qua các MV ca nhạc và tạo ra cơn sốt về

dòng sản phầm.

Chu kỳ sống của sản phẩm Giày Biti’s Hunter Hiện nay Theo nghiên cứu và

tìm hiểu tác giả nhận thấy Biti’s Hunter hiện đang ở trong giai đoạn tăng trưởng và

sắp lên đến giai đoạn bão hòa. Chính vì vậy các hoạt động quảng cáo, khuyến cần tiếp

tục duy trì để đảm bảo gia tăng doanh số và mức tiêu thụ sản phẩm

2.5.5 Phân tích hoạt động chiêu thị của dòng sản phẩm Biti’s Huter

tại Việt Nam

2.5.5.1. Quảng cáo



Mục tiêu của quảng cáo

Khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới là cả nam và nữ có độ tuổi từ 16-25 sống

chủ yếu ở các thành phố lớn và các thành phố vừa và nhỏ, các thị xã thị trấn trên cả

nước.Thường xuyên quan tâm tới các vấn đề của xã hội, là những bạn trẻ năng động

sáng tạo, đam mê xê dịch. Luôn chọn lựa những sản phẩm theo sở thích củng như đáp

ứng được nhu cầu thể hiện được phong cách trẻ trung năng động sang tạo. Vì thế

Bsti’s đánh rất mạnh vào mảng quảng cáo với mục tiêu quảng bá sản phẩm mới của họ

là Biti’s Hunter và đưa sản phẩm của mình tiếp cận đến khách hàng mục tiêu. Để



47



khách hàng biết đến sản phẩm của công ty Việt Nam trong ngành giày thể thao thời

trang trước giờ chỉ là sân chơi của các doanh nghiệp hàng đầu như Adidas và Nike.

Các phương tiên thông tin quảng cáo

Quảng cáo trên Internet

Trong cuộc cách mạng 4.0 về khoa học và công nghệ thì internet là phương

tiện quảng cao có thể được đánh giá là một trong những phương tiện tốt nhất cho việc

quảng cáo. Và đối tượng khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới củng là những người

có mức sử dụng internet rất lớn. Năm bắt được điều này Biti’s Hunter đã dồn tất cả các

yếu tố vốn có của cơng ty để sử dụng phương tiện này. Và họ đã thành công chiến dịch

quảng cáo của Biti’s Hunter được đánh giá là chiến dịch thành công nhất trên mạng

internet. Theo http://www.younetmedia.com chiến dịch quảng cáo của Biti’s Hunter là

một trong ba chiến lược khó quên nhất trên mạng xã hội cuối năm 2016



Hình 2.3 Các chiến dịch khuấy đảo mạng xã hội cuối năm 2016



Biti’s đã lựa chọn Viral Video ( video lan truyền) để quảng cáo sản phẩm Biti’s

Hunter.Ngày 31/12/2015 MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP. Trong một MV có bối

48



cảnh là cổ trang lịch sử nhưng lại xuất hiện chi tiết hết sức đặc biệt đó là một đơi giày

Sneaker thể thao thời trang. Chính điều đó đã gây sự tò mò của cơng đồng mạng xã

hội vì Sơn Tung MTP là ca sỹ được nhiều bạn trẻ Việt Nam thần tượng. Ngày

1/1/2017 MV “Đi để trở về” của Sobin Hoàng Sơn được đăng tải trên Youtobe một

MV được phối hợp sản xuất giữa Biti’s và Sobim Hoàng Sơn với mục tiêu là tạo sự

chú ý của người tiêu dùng về phía Biti’s sau nhiều năm và tạo dựng mối nhận biết ban

đầu về dòng sản phẩm Biti’s Hunter củng như bước đầu định hình được thơng điệp đi

để trở về đối với người trẻ. Nhân vật chính trong video này đều đi giày Sneaker sản

phẩm của Biti’s Hunter và chính video gây sốt cộng đồng mạng trong những ngày đó.

Chính sự tò mò về những đơi giày trong hai MV Nó đã giúp cho mọi người chú ý đến

sản phẩm Biti’s Hunter. Đặc biệt đã gây ấn tượng tốt đối với khách hàng mục tiêu mà

Biti’s đã hướng tới. Điểu nay minh chứng rằng cộng đồng mạng đang rất chú ý đên

sản phẩm của Biti’s



Hình 2.4 Hình ảnh Sobin Hoàng Sơn và Sơn Tùng đi giày Biti’s Hunter trong MV

Biti’s đã tạo lựa chọn kênh Social Media để tiếp tục quảng cáo cho dòng sản phầm Biti’s

Hutern mà đang được dư luận để ý . Từ tháng 1đến tháng 4 năm 2016 Biti’s Hunter đã tạo

được một lượng lớn thảo luận trên social media (hơn 21,000 thảo luận), trong đó

Facebook là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên

fanpage.



49



Hình 2.5 Thống kê các bài thảo luận của Biti’s Hunter trên Social Media



Tiếp đó trong MV “Nơi này có anh” của Sơn Tùng MTP được đăng tài ngày 13

tháng 2 năm 2017 thì hình ảnh giày Biti’s Huter củng được xuất hiện. Nhưng lần này

xuất hiện nhiều hơn và cả 2 nhận vật trong MV đều sử dụng sản phẩm này qua đó

truyền tài thơng điệp “Đi để u”. Hiện tại Sơn Tùng MTP vẫn đang là đại sứ cho

dòng sản phẩm Hunter. Nhóm đề xuất trong giai đoạn này Bitis khơng nên thay đổi

Đại sứ cho sản phẩm là Sơn Tùng MTP bởi vì vào thời điểm này chưa ai có khả năng

để thay thế anh, Sơn Tùng có một lượng người hâm mộ lớn là các bạn trẻ - đối tượng

mà Hunter đang hướng tới.

2.5.5.2. Khuyến mãi



Các chương trình khuyến mãi của Biti’s đểu nhằm mục đích khuyến kích

người tiêu dùng chọn mua sản phẩm của dòng sản phẩm Biti’s Hunter. Các chương

trinh mà Biti’s đã thực hiện

Tặng kèm mũ và áo phông Hunter khi mua sản phẩm Biti’s Hunter X

50



Hình 2.6 Khuyến mãi tặng kèm áo và nón của Biti’s Hunter



Hiện tại kênh phân phối thương mại điện tử của dòng sản phảm Biti’s Hunter

là Tiki hiện củng có nhiều khuyến mai ưu đãi dành cho khách hàng khi mua hàng

online. Cụ thể là thường xuyênkhuyến mãi 10-15% cho khách hàng khi mua sản phẩm

trên kênh thương mại điện tử



51



Hình 2.7 Khuyến mãi của Biti’s Hunter trên kênh thương mại điện tử

2.5.5.3. Giao tế



Sau khi thực hiện chiến lược chiêu thị là loạt bài PR trực diện nhắm trực tiếp

vào sản phẩm, đăng tải trên những báo lan truyền xu hướng làm đẹp của giới trẻ điển

hình như Kênh 14, Tiin…



Hình 2.8 Bài đăng Pr của sản phẩm Biti’s Hunter trên kênh 14

Và hoạt động nâng niu bàn chân Việt củng như dự án Bit’s cung cấp nước sạch cho

đồng bàovùng cao để san sẻ những khó khăn cho đồng bào trước thực trạng nước ô

52



nhiễm ảnh hưởng ngày càng trầm trọng đến cuộc sống, tháng 05/2016 Biti's khởi động

hành trình "Bước cùng cộng đồng" với dự án "Cung cấp nước sạch cho đồng bào vùng

cao". Trong năm 2016 Biti's đã hỗ trợ lắp đặt hệ thống lọc nước sạch phục vụ cho

đồng bào vùng cao.

Và chương trình kỳ thực tập trong mơ của Biti’s sau 2 mùa phát động đã được đơng

đảo các bạn trẻ tích cực hưởng ứng. Điều này làm cho sức ảnh hưởng của dòng sản

phẩm Biti’s Huter đối với xã hội ngày càng rộng lớn



2.6. Tóm tắt chương 2

Từ những cơ sở lý luận và lịch sử hình thành cơng ty được giới thiệu, chương

2 đã phân tích thực trạng vận dụng chiến lược chiêu thị của cơng ty Biti’s Việt Nam .

Phân tích chi tiết các vấn đề liên quan tới chiến lược chiêu thị.

Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được hơn nữa phải hiểu được những

thiếu sót của mình, đồng thời đoán biết được những cơ hội và thách thức phía trước,

thơng qua đó có hướng khắc phục và phát triển doanh nghiệp sao cho phù hợp đem lại

hiệu quả tối ưu nhất, đó cũng chính là nội dung chính mà Chương 3:ĐỀ XUẤT VÀ

GIẢI PHÁP HOÀI THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO NHÃN HÀNG BITI’S

HUNTER sẽ đề cập tới.



53



CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP HOÀI THIỆN CHIẾN

LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

3.1. Cơ sở đề suất giải pháp

3.1.1. Phân tích SWOT



Điểm mạnh:

Biti’s Hunter có lợi thế rõ ràng nhất là thương hiệu: Biti’s là thương hiệu Việt,

gắn bó với nhiều thế hệ người Việt Nam từ lâu đời (1982) được nhiều thế hệ tin tưởng.

Thương hiệu nổi tiếng với độ bền không giầy nào sánh nổi trên thị trường Việt Nam

Chiến lược giá hợp lý phù hợp với khách hàng mục tiêu.

Quảng bá bằng các kênh một người hoặc nhóm người có tầm ảnh hưởng tương

đối rộng trên cộng đồng mạng (KOL) nổi tiếng và đang nhận được rất nhiều sự quan

tâm của giới trẻ.

Có hệ thống kênh phân phối rộng khắp cả nước

Lựa chọn đúng khách hàng mục tiêu, các chiến lược chiêu thị đã có tác động

tích cực đến đối tượng khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới

Thông điệp của Biti’s Huter được khách hàng biết đến nhiều và được sự quan

tâm của giới truyền thông

Điểm yếu:

Bị ảnh hưởng nhiều bởi thương hiệu Biti’s vì thương hiệu này người tiêu dùng

đến các sản phẩm ở quá khứ là có độ bền cao và giá rẻ

Kênh phân phối của Biti’s Hunter hoạt động chưa tốt chủ yếu chỉ phân phối

sản phẩm này trên online, các cửa hàng gặp một số vấn đề như không đủ màu hoặc

size. Đặc biệt hiện nay các cửa hàng của Biti’s sắp xếp trưng bày các sản phẩm của

công ty còn thiếu tính khoa học thẩm mĩ

Dòng sản phẩm Bitis’s Hunter còn bị phàn nàn là đi nhanh để lại mùi hôi chân



54



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

5 Phân tích chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s Hunter

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×