Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP HOÀI THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP HOÀI THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

Tải bản đầy đủ - 0trang

Chưa có nhiêu mẫu mã các loại sản phẩm để cạnh tranh đòi lại thị phần với các

thương hiệu lớn như Nike và Adidas

Cơ hội:

Là sản phẩm tiềm năng trong tương lai.

Nhiều người biết đến thương hiệu do quá trình hình thành và phát triển của

Bitis.

Thị trường giày thể thao ngày càng phát triển khi nhu cầu sử dụng mặt hàng

giày thể thao (sneaker) của các bạn trẻ ngày càng gia tăng.

Là sản phẩm mới trên thị trường thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Dành được sự quan tâm của giới trẻ củng như cộng đồng mạng xã hội cho sản

phẩm Biti’s Hunter.

Thách thức

Nhu cầu về chất lượng sản phẩm ngày càng tăng cao đòi hỏi Biti’s Hunter phải

cải tiến những công nghệ tiên tiến và phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu cho khách hàng.

Độ tin cậy của khách hàng đối với các sản phẩm Việt còn chưa cao.

Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp vô cùng lớn mạnh điển hình là hai thương hiệu

lớn Nike và Adidas.

3.1.1.2 Mục tiêu trong thời gian tới.



Giành lại thị phần giày thể thao trong nước. Cạnh tranh sòng phẳng với các thương

hiệu lớn là Nike và Adidas

Phát triển thêm nhiều sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Cải tiến sản phẩm để khắc phục những thiếu sót mà dòng sản phầm Biti’s Hunter

đang mắc phải

Phát triển mạnh hơn nữa về kênh phân phối thương mại điện tử



55



3.2. Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s

Hunter cơng ty Biti’s Việt Nam

Qua những ưu, nhược điểm của hoạt động chiêu thị, tác giả thực hiện đề xuất một số

biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược chiêu thị cho dòng sản phẩm Biti’s Hunter của

công ty Biti’s Việt Nam

Về quảng cáo

Hiện tại Fanpage của Bitist Hunter có số lượng lượt like và theo giõi còn chưa được

nhiều , việc đầu tiên cần làm là tăng số lược like này lên bằng việc cần cải tiến về

nội dung, hướng đúng đối tượng mà công ty muốn hướng tới vì hiệu quả của

Facebook trong việc này rất cao. Và facebook là nơi có thể ghi nhận các đánh giá

góp ý của khách hàng dành dòng cho sản phẩm Biti’s Huter một cách thiết thực và

rõ ràng nhất



Hình 3.1 Trang facebook của Biti’s Hunter



Biti’s củng cần đầu tư thêm về kênh youtube của Sản phẩm Biti’s Hunter. Hiện

tại kênh của Biti’s Hunter đang rất ít người theo dõi và đăng cực kỳ ít video lên kênh

56



Youtube cùa dòng sản phầm.Tác giả nhận thấy đây như một là thiếu sót lớn của Biti’s.

Bên cạnh đó việc chạy quảng cáo ở trên youtube củng cần được công tý chú ý tới vì

khách hàng mục tiêu của Biti’s hướng tới củng thường xuyên sử dụng youtube. Bên

cạnh đó tiếp tục chiến dịch quảng cáo tết và phát triền và hoàn thiện hơn chiến dịch

quảng cáo tết “Đi để trở về 3” cho dịp tết 2019.

Biti’s nên đầu tư thêm về Quảng cáo ngoài trời. Đặc biệt trong các thang máy

của các trường đại học ở Hà Nội và thanh phố Hồ Chí Minh cho phát các Video quảng

cáo về sản phẩm Biti’s Hunter. Đẩy mạnh hơn nữa quảng cáo trên taxi, xe buýt,… để

đưa hình ảnh thương hiệu xuất hiện nhiều hơn trên các tuyến đường, từ đó tạo dấu ấn

khó phai trong tiềm thức khách hàng.

Về giao tế

Tiếp tục triển khai chương trình kỳ thực tập trong mơ mùa thứ ba . Tổ chức các

cuộc thi viết về những chuyến đi đồng hành với sản phẩm của Biti’s Hunter.

Và đặc biệt Biti’s nên đầu tư cho giải bóng đá vô địch quốc gia Việt Nam

V.league. Nhằm quảng bá sản phẩm Biti’s Hunter. Bởi vì những người thường xuyên

xem đá bóng là nhũng người có nhu cầu về sản phẩm giày thể thao thời trang .

Tiếp tục phát huy các chương trình, chiến dịch cùng cộng đồng Việt, cần có

thêm nhiều hoạt động từ thiện, những hoạt động khiến người dân Việt Nam quan tâm.

Ví dụ như tặng giày cho trẻ em ở vùng cao vào mua đông.

Về khuyến mãi

Phát triển thêm các chính sách khuyến mãi mà cơng ty đang thực hiện.

Cơng ty cần có những chương trình khuyến mãi cho từ đối tượng khách hàng

của mình. Đối với đại lý , của hàng chuyên kinh doanh sản phẩm Bitis, các trung tâm

thương mại siêu thị cần có các chương trình khuyến mãi khác nhau để có thể thu hút



57



họ mua hàng sản phẩm của công ty. Cụ thể như có thể giảm 10% cho các đại lý chỉ

phân bố sản phẩm của cơng ty còn các siêu thị có thể là 5%.

Ngồi ra trong các buổi ra mắt sản phẩm mới Bitis nên có các chiến lược chiêu

thị như giảm 20% cho 1000 khách hàng đầu tiên hoặc tặng kềm các sản phẩm đi kèm

khác như túi đựng giày hoặc áo thể thao.



Khuyến khích mua sản phẩm bằng những khuyến mãi ngắn hạn trong năm như giảm

giá vào những ngày lễ lớn trong năm củng như ngày black Friday.

Khuyến khích mua sản phẩm bằng khuyến mãi dài hạn như tích điểm, ưu tiên được

mua sản phẩm mới, có nhiều lợi thế khi trở thành thành viên VIP của cơng ty

Tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn đặc biệt Ví dụ giảm giá 20-30% trên

kênh phân phối thương mại điện tử.

3.3 Đề xuất khác

Tại mỗi cửa hàng đại lý của cơng ty cần có một hệ thống quản lý chặt chẽ về số

lượng mẫu cũng như size giày hiện có tại cửa hàng. Khi cửa hàng có số lượng mẫu và

size ít hơn 50 ( nhóm đề xuất) thì cần báo ngay cho cơng ty để vận chuyển mẫu cũng

như số lượng kịp thời nhằm phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Các mẫu sản phẩm

có nhu cầu cao thì cơng ty nên sản xuất với số lượng nhiều để đáp ứng.

Ở các của hàng đại lý cần sắp xếp trình bày các sản phẩm của cơng ty một cách

khoa học đẹp mắt có thể tham khảo cách thức trưng bày sản phẩm của các doanh

nghiệp lớn như Adidas và Nike

Với việc chọn trung gian phân phối của mình cơng ty nên chọn những đơn vị

có khả năng đáp ứng được những nhu cầu mà công ty đưa ra. Bên cạnh đó các quy

định nên được soạn thảo một cách chặt chẽ hơn cần có những quy định về giá sản

58



phẩm cũng như những chính sách cho từng vùng. Để các sản phẩm công ty mang đến

người tiêu dùng là tốt nhất.

Đẩy mạnh kênh phân phối thương mại điện tử. Trang web của công ty nên đầu

tư hơn và tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp thương mại mại điện tử trong

nước.

Cần phát triển thêm các sản phẩm cao cấp nhằm đáp ứng như cầu của người

tiêu dùng và để có thể cạnh tranh dễ dàng hơn so với các sản phẩm của các doanh

nghiệp như Nike và Adidas



3.4 Tóm tắt chương 3

Chương 3 tập trung vào những khuyết điểm, điểm yếu và những thách thức của

công ty Biti’s Việt Nam mắc phải đặc biệt là trong chiến lược chiêu thị từ đó rút ra

kinh nghiệm và đề xuất một số kiến nghị đến chiến lược chiêu thị của công ty Biti’s

Việt Nam



59



C PHẦN KẾT LUẬN



60



Qua nghiên cứu nội dung đề tài, tác giả thấy được tầm quan trọng trong việc

đánh giá hiệu quả chiến lược chiêu thị của một cơng ty, từ đó giúp cho doanh nghiệp

đánh giá đúng về dự án và đưa ra những quyết dịnh marketing đúng đắn nhằm nâng

cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.

Biti’s là một thương hiệu có lịch sử hình thanh và phát triển trên ba mươi năm , với

nền tảng vững chắc đã được định vị trên thị trường suốt ba mươi năm qua với hình ảnh

một thương hiệu giày dép chất lượng giá cả hợp lý, chiếm được cảm tình cũng như sự

tin dùng đơng đảo người tiêu dùng Việt Nam, đó là ký ức gắn liền với những thế hệ

( 8x, 9x) của người Việt bằng những sản phầm giày dép siêu bền bỉ và hiện tại là dòng

sản phẩm Biti’s Hunter đang được giới trẻ ưa chuộng. Đó củng là niểm tự hào của

người Việt vid đã có doanh nghiệp trong nước có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp

hàng đầu trên thế giới về lĩnh lự c giày thể thao ở Việt Nam hiện nay. Để có những

thành cơng nhất định như hiện nay,Biti’s đã không ngừng sáng tạo, nỗ lực cố gắng về

cải tiến sản phẩm, cũng như quá trình lên chiến lược chiêu thị. Để đưa thương hiệu tên

tuổi trong quá khứ trở lại với vị thế của nó trong thời điểm hiện tại, và chiếm lại thị

phần từ tay cách doanh nghiệp nước ngồi

Bên cạnh đó, Biti’s cần phải nhìn nhận rõ những điểm mạnh, điểm yếu trong chiến

lược chiêu thị của mình, cũng như những thách thức và cơ hội hiện nay để có thể làm

tốt hơn. Với đội ngũ hơn 8500 nhân viên với kỹ năng lòng u nghề và ý chí quyết

tâm cao cùng sự sáng tạo, nhiệt huyết, kiên trì cùng những sản phẩm đặt tiêu chí chất

lượng lên hàng đầu, Biti’s sẽ ngày càng khẳng định vị thế của mình trong thị trường

trong nước cũng như khẳng định vị thế thương hiệu của mình trên thị trường ngồi

nước.



61



TÀI LIỆU THAM KHẢO

 Tài liệu sách: Marketing căn bản- Trường đại học tài chính Marketing- khoa marketing





Tài liệu trực tuyến:

http://s.cafef.vn/otc/BITIS/thong-tin-chung.chn

http://blog.ostun.com/giay/121-chien-luoc-quang-cao-giay-the-thao-hunter-cua-bitis

bitis.com.vn

https://www.bitishunter.vn/

http://cafebiz.vn/day-la-ly-do-khien-bitis-dang-ngac-ngoai-bong-vut-toa-sang-chi-trong2-ngay-tien-va-son-tung-mtp-20170103114249232.chn

http://www.brandsvietnam.com/9489-Bitis-Hunter-Thang-trai-tim-thang-tat-ca

https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-bitis/

http://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/2522-Bitis-Hunter-Giai-ma-suc-nongthuong-hieu-Viet-tren-social-media

http://www.younetmedia.com/insights/bitis-hunter-giai-ma-suc-nong-thuong-hieu-viettren-social-media.html

http://pgsm.edu.vn/chien-dich-marketing-thong-minh-cua-bitis-hunter-hieu-qua-gap-10lan-coca-cola-pepsi-luong-ban-tang-gap-3-lan-giay-ban-sach-trong-1-tuan/



62



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP HOÀI THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×