Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI’S VIỆT NAM

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI’S VIỆT NAM

Tải bản đầy đủ - 0trang

Hình 2.1 Thị phần của Nike và Adidas tại thị trường Việt Nam Nguồn Euromonitor

Phần lớn các thương hiệu địa phương phải vật lộn để cạnh tranh với những

doanh nghiêp nước ngoài Nike và Adidas, ngoại trừ một tên: Biti's. Với dòng sản

phẩm Biti’s Hunter ra đời cuối năm 2015

Với dân số năng động và mức sống ngày càng gia tăng Việt Nam.Trong tương

lai, doanh số bán giày dép thể thao sẽ tiếp tục tăng đáng kể, phù hợp với doanh số bán

hàng thể thao mạnh mẽ. Các công ty quốc tế khác nhau sẽ tập trung vào bối cảnh tiềm

năng này, với sự cạnh tranh được thiết lập để phát triển cho hầu hết Theo Bộ Công

Thương , Việt Nam chủ yếu là các sản phẩm khơng có nhãn hiệu, chủ yếu được nhập

khẩu từ Trung Quốc, Thái Lan và Campuchia. Hơn nữa, Ông Nguyễn Đức Thuấn,

Chủ tịch Hiệp hội Da - Giày - Túi xách Việt Nam chỉ ra rằng 90% tổng sản lượng giày

dép của Việt Nam là để xuất khẩu, với các công ty địa phương chỉ đáp ứng 40% nhu

cầu trong nước. Với dân số năng động và mức sống ngày càng tăng, Việt Nam rõ ràng

là một thị trường năng động nhưng cạnh tranh cho tất cả các nhà sản xuất và kinh

doanh mặt hàng giày thể thao.

26



.



2.2. Giới thiệu về công ty Biti’s Việt Nam

2.2.1. Lịch sử hình thành

Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960. Năm

1992 ông Vưu Khải Thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân sản xuất giày dép

xuất khẩu qua các nước đơng Âu và Liên xơ theo chương trình hàng đổi hàng thời đó

1986:Ơng Vưu Khải thành mua lại tổ hợp Bình Tiên và sát nhập lại thành Hợp

Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại Quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài với

chất lượng cao, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu.

1989: Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên là đơn vị ngồi quốc doanh đầu tiên của

cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

1990: Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, sau thời gian nghiên cứ với mục

đích nâng cao chất lượng sản phẩm , Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên đã mạnh dạn đầu

tư công nghệ mới của Đài Loan thực hiện sản xuất sản phẩm mới giày déo xốp EVA

với chất lương cao

1992:HTX Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty Sản xuất Hàng tiêu

dùng Bình Tiên hay Biti’s chuyên sản xuất dép Xốp các loại, Sandal thể thao, Da nam

nữ thời trang, Giày Thể thao, Giày Tây, Hài …. tiêu thụ trong và ngoài nước ; Trung

Tâm Kinh Doanh Nội Địa & Biên Mậu ra đời chính thức phát triển và mở rộng thị

trường nội địa.

1995: Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập

chuyên sản xuất giày Thể thao, sandals thể thao ,dép xốp các loại, giày da nam nữ thời

trang, , giày tây, hài …. tiêu thụ trong và ngoài nước.

2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.

2001: Biti's được Tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu

chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000.

27



2002: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên.

2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.

2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai và Trung tâm Kinh

doanh Biti's Đà Nẵng.

2008: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Tây.

2009: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam; Ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà

Nội – Lào Cai – Hà Nội

2013: Khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào

Cai

Hiện nay, Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền

vững, tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và mở rộng các lĩnh vực

đầu tư.



2.2.2. Ngành nghề hoạt động

Biti’s là doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh

doanh dày dép. Với lịch sử hình thành và hoạt động trên 30 năm trong Lĩnh vực sản xuất

và kinh doanh dày dép đáp ứng nhu cầu trong nước củng như xuất khẩu ra nước ngồi.

Hiện nay cơng ty còn đầu tư sang cả lĩnh vực khách sạn và bất động sản

2.2.3. Qui mô hoạt động

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung

tâm chi nhánh, 68 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ doanh

số hàng năm trên 25 sản phẩm sản xuất ra mỗi năm . Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước

trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… .

Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như

Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia

công với nhiều đơn hàng giá trị lớn. 25,000,000 Số sản phẩm mỗi năm Biti's cung cấp

28



với chủng loại phong phú, đa dạng, mới mẻ. Bốn mươi Số quốc gia mà Biti's đã đã in

dấu giày trên lãnh thổ. Hiện Biti’s có 7 trung tâm chi nhánh trên cả nước là: Lào Cai,

miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam. Vời hệ thông

hơn 1500 số cửa hàng đại lý Biti's trên cả nước và 2 Công ty thành viên

2.2.4. Sứ mệnh thương hiệu

Đem lại sự phục vụ tốt nhất cho người tiêu dùng Việt, trở thành nhãn hiệu đầu

tiên của Việt Nam phục vụ người Việt Nam, với khẩu hiệu: “Người Việt dùng hàng

Việt”, thị trường chủ yếu là thị trường nội địa.

Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa

của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".

Cơng ty Biti’s (TNHH SX HTD Bình Tiên) cam kết sẽ không ngừng cải tiến,

nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng

cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's

"Uy tín - chất lượng", tạo dungwh niềm tin lâu dài đối vố tất cả khách hàng

2.2.5. Mục tiêu và giá trị cốt lõi của công ty Biti’s Việt Nam

Mục tiêu : Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực

Châu Á.

Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công

ty Biti’s (TNHH SX HTD Bình Tiên ) thành một cơng ty lớn mạnh và ngày càng phát

triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên tồn thế giới, giữ vững vị trí hàng

đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu

dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.

Giá trị côt lõi : Biti’s Hunter – một thương hiệu xuất thân từ Bitis cho nên có

thể nói về giá trị cốt lõi và sứ mệnh của công ty Biti’s Hunter đi theo định hướng của

Bitis với các giá trị nền tảng sau:

29



1.Uy tín hàng đầu.

2. Chất lượng đảm bảo.

3. Đổi mới không ngừng.

4. Chung sức tạo lợi nhuận.

5.Thúc đẩy công ty phát triển.

6. Góp phần xây sựng xã hội giàu mạnh.

Chất lượng sản phẩm luôn là giá trị cốt lõi mà Biti’s theo đuổi kể từ giai đoạn

khởi nghiệp (1982, Biti’s là sản phẩm nhà nhà tin dùng bởi sự bền bỉ có thể thành lưu

thành giai thoại như “Giày đi chỉ mòn đế chứ đừng mong đứt quai”, “Giày có thể cũ

nhưng kết cấu vẫn y nguyên”. Nhưng rẻ và bền khơng còn là yếu tố cạnh tranh chủ lực

trong thời đại mới, đặc biệt là đối với sản phẩm giày thể thao thời trang. Ngày nay,

người tiêu dùng trẻ muốn thể hiện phong cách và cá tính thơng qua thương hiệu mà

mình sử dụng. Và để giành được sự chú ý của phân khúc khách hàng này, giày thể

thao Biti’s Hunter với những đặc tính tối ưu cho người tiêu dùng được ra đời.

2.3.Những yếu tố môi trường ảnh hưởng đến chiến lược chiêu thị của công ty Biti’s

Việt Nam

2.3.1. Môi trường vĩ mô

Môi trường nhân khẩu học :

Về qui mô dân số và độ tuổi: dân số hiện tại của Việt Nam Nam là 95.802.477

người, dân số Việt Nam đang ở mức “dân số vàng” – số lượng người trong độ tuổi lao

động ( từ 15 – 64) chiếm gần 70 % dân số, có thể nói trong những năm sắp tới đây là

một thị trường đầy tiềm năng cho một thương hiệu và tập trung chủ yếu vào thị trường

nội địa. Và dân số Việt Nam tăng nhanh là mọt nhân tố quan trọng giúp cho nguồn

nhân lực của các doanh nghiệp được mở rộng mọt cách nhanh chóng.



30



Về vấn đề giới tính: đối với sản phẩm giày thể thao thì giới tính là một trong

những yếu tố khá quan trọng ảnh hưởng hưởng đến chiến lược sản phẩm của công ty

và việc lựa chọn khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, sản phẩm của Biti’s Hunter có thể

nói mang phong cách “unisex”- cả nam và nữ đều sử dụng được – cho nên sự chênh

lệch giới tính ngày càng gia tăng ở Việt Nam không ảnh hưởng nhiều đến thương hiệu.

Môi trường kinh tế:

Quy mô nền kinh tế năm 2017 theo giá hiện hành đạt 5.007,9 nghìn tỷ đồng;

GDP bình qn đầu người ước tính đạt 53,5 triệu đồng, tương đương 2.385 USD, tăng

170 USD so với năm 2016. Và dự báo về bức tranh kinh tế Việt Nam năm 2018, mức

tăng trưởng cao hơn nhưng áp lực nhẹ hơn. Chính phủ khơng còn đặt nặng về con số

tăng trưởng mà chú trọng hơn vào chất lượng tăng trưởng. Kinh tế Việt Nam tiếp tục

thu hút vốn đầu tư vốn nước ngoài nhờ các cam kết hội nhập khu vực và toàn cầu.

Ngành sản xuất ngày càng đóng góp nhiều hơn vào GDP quốc nội, kim ngạch xuất

khẩu tăng. Bên cạnh những cơ hội phát triển, vẫn còn những thách thức khiến Việt

Nam phải dè chừng: sự phát triển vượt bật của các nước trong khu vực, thương mại

toàn cầu giảm mạnh, bước đi của nước ta trong cuộc cách mạng khoa học cơng nghệ

hiện đại 4.0…

Đóng vai trò quan trọng trong sự vận động và phát triến thị trường bởi tốc độ

tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, thu nhập bình quân đầu

người… ảnh hưởng đến sức mua, cơ cấu tiêu dùng từ đó ảnh hưởng tới các hoạt động

Marketing của doanh nghiệp. Tốc độ tăng trưởng kinh tế chững lại Việt Nam có tốc độ

tăng cao và chính phủ Việt Nam đã có những chính sách hiệu quả để phát triển kinh tế

và tạo điều kiện tốt nhất cho doanh nghiệp phát triển.

Mơi trường chính trị và pháp luật

Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong kinh doanh quốc tế phụ

thuộc phần lớn vào doanh nghiệp có am hiểu các chính sách, các luật lệ của nước sở

tại hay khơng. Cho dù doanh nghiệp đóng ở đâu cũng bị ảnh hưởng của hệ thống luật

pháp và các chính sách của chính phủ.

Kinh tế và chính trị là hai nhóm yếu tố có liên quan mật thiết với nhau.Chính trị ổn

định là điều kiện cho kinh tế phát triển và ngược lại, kinh tế phát triển là yếu tố quan

31



trọng góp phần làm cho chính trị ổn định. Mặt khác thể chế và đường lối chính trị

quyết định đường lối các chính sách kinh tế.Chính trị ảnh hưởng đến các doanh nghiệp

trước hết là thơng qua kinh tế. Chính trị VIệt Nam đang trong giai đoạn ổn định tuy

nhiên vẫn có một số tiêu cực xảy ra trong nội bộ bộ máy cầm quyền nhưng không ảnh

hưởng nhiều đến các doanh nghiệp Việt Nam.

Hiện nay chính phủ Việt Nam đang khuyến khích và đẩy mạnh các doanh

nghiệp trong nước phát triển may mặc và giày dép. Đây cũng là điều kiện thuận lợi

cho Bitis tiếp tục phát triển và giữ vững vị thế trong top những doanh nghiệp sản xuất

dày dép và giày thể thao trong nước. Về luật pháp, các doanh nghiệpViệt Nam luôn

được nhà nước ưu ái hơn đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước so với các doanh

nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi. Hàng rào thuế quan và các luật định về kinh doanh

rất có lợi cho các doanh nghiệp trong nước. Sau khi Việt Nam gia nhập TPP thì rào

cản thuế quan này sắp tiến tới co số 0 và các doanh nghiệp của nước ta sẽ cạnh tranh

với các doanh nghiệp quốc tế một cách công bằng.

Môi trường khoa học kĩ thuật:

Trong xu thế tồn cầu hóa nền kinh tế hiện nay, sự phát triển nhanh chóng của

khoa học, kỹ thuật – công nghệ ở mọi lĩnh vực đều tác động trực tiếp đến hoạt động

kinh doanh của các doanh nghiệp có liên quan. Với trình độ khoa học cơng nghệ như

hiện nay ở nước ta thì hiệu quả của các hoạt động ứng dụng, chuyển giao công nghệ

đã, đang và sẽ ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ tới các doanh nghiệp. Xu thế hội nhập

buộc các doanh nghiệp ở nước ta phải tìm mọi biện pháp để tăng khả năng cạnh tranh

là giá cả, doanh nghiệp đạt được điều này nhờ việc giảm chi phí trong đó yếu tố cơng

nghệ đóng vai trò rất quan trọng. Vì vậy, các doanh nghiệp phải chú ý nâng cao nhanh

chóng khả năng nghiên cứu và phát triển, không chỉ chuyên giao, làm chủ cơng nghệ

ngoai nhập mà phải có khả năng sáng tạo được kỹ thuật công nghệ tiên tiến.

Sự phát triển của công nghệ hiện nay gắn chặt với sự phát triển của công nghệ

thông tin. Việc ứng dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực quản lý sẽ góp phần nâng



32



cao khả năng tiếp cận và cập nhật thông tin, đặc biệt là những thơng tin về thị trường.

Xóa bỏ các hạn chế về không gian, tăng năng suất lao động.

Bitis Hunter đang hàng ngày càng một cải tiến để cải thiện chất lượng sản

phẩm. Dù quy mô của doanh nghiệp là lớn hay nhỏ thì cơng nghệ vẫn mang đến

những lợi thiết thực giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận cũng như đáp ứng được các

yêu cầu của khách hàng.Cơ sở hạ tầng công nghệ ảnh hưởng đến hiệu quả cơng việc,

văn hóa và các mối quan hệ của một doanh nghiệp. Nó cũng ảnh hưởng đến vấn đề

bảo mật thông tin và các lợi thế trong giao dịch.Tuy nhiên theo thống kê có tới 52%

các doanh nghiệp VIệt Nam vẫn đang sử dụng các thiết bị lạc hậu. Công nghệ ở Việt

Nam lạc hậu 2 đến 3 thế hệ so với thế giới, đa phần các doanh nghiệp có tư tưởng

nhập máy móc cũ giá rẻ để khơng tốn chi phí. Nhưng Việt Nam đã gia nhập TPP, nếu

cứ tiếp tụ duy trì cơ sở hạ tầng cơng nghệ như hiện nay thì Việt Nam sẽ khơng thể nào

cạnh tranh nổi với các nước trong khu vực.

Môi trường tự nhiên

Việt Nam là quốc gia có dạng khí hậu nhiệt đới gió mùa. Nhưng ở hai miền thì

thời tiết lại phân chia rõ rệt. Ở miền bắc chia khí hậu phân hóa bốn mùa rõ rệt xn hạ

thu đơng. Mùa hạ thời tiết nắng nóng của miền bắc sẽ ảnh hưởng đến sự tiêu thụ dòng

sản phẩm giày thể thao của dòng sản phẩm Biti’s Huter. Trời nóng nên đi giày cả

ngày sẽ rất khó chịu.Ngược lại mùa đơng ở miền bắc rất là lạnh nên giày thể thao là

một trong những sản phẩm rất được ưa chuộng vì nó có thể giữ ấm cho đơi chân nên

vào mùa đơng ở miền bắc người tiêu dùng sẽ lựa chọn mua nhiều hơn so với mùa hè.

Còn ở miền Nam thì chia thành hai mùa rõ rết là mùa khô với mùa mưa. Đắc điểm ở

thành phố Hồ Chí Minh thì mùa mưa sẽ gây ngập lụt ở các tuyến đường.Trời mưa

đường lại ngập mk lúc đó đang đi giày thì cảm giác rất khó chịu. Nên vào mùa mưa

người tiêu dùng sẽ hạn chế việc sử dụng các loại giày nói chung và giày thể thao của

Biti’s Huter. Qua đây yếu tố tự nhiên củng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của

công ty Biti’s

33



2.3.2. Môi trường vi mô

Nhà cung ứng:

Hiện nay theo nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng tham gia kinh doanh

trên cơ sở đảm bảo chất lượng cho các khách hàng của công ty, Bitis có nhu cầu về

nguyên, nhiên vật liệu rất lớn. Tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn chế , các

doanh nghiệp có sản xuất nhưng khơng đảm bảo về u cầu của Bitis, vì vậy mà có tới

60% ngun liệu đầu vào của Bitis được nhập từ nước ngoài chỉ có 40% sử dụng trong

nước.Hiện nay hợp tác với Bitis có các nhà cung cấp chính sau:

Da thuộc: Cơng ty Cổ phần Da thuộc Wei Tai (Công ty 100% vốn đầu tư Đài

Loan- Trụ sở chính ở Đồng Nai)

Nút tán, khoen khóa kim loại: Cơng ty TNHH Sản xuất & Thương mại Tim

Đơ.

Khoen, khóa nhựa: Cơng ty TNHH Triệu Phong (Trụ sở chính đặt tại quận Tân

Bình)

Hạt nhựa tổng hợp: Chủ yếu nhập về từ Hà Lan và Pháp, ngồi ra cơng ty cũng

lựa chọn một số nhà cung cấp trong nước điển hình là Cơng ty TNHH Polystyrene

Việt Nam.

Gót, đế giày: Cơng ty Tae Sung, Cơng ty TNHH Triệu Phong.

Giới trung gian và môi giới thương mại và Tổ chức dịch vụ marketing:

Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương

hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người Việt

Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy tín và chất lượng.

Góp phần khơng nhỏ trong đó là hệ thống phân phối trung gian hợp lý.

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung

tâm chi nhánh, 68 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ doanh

số hàng năm trên 20 triệu đôi. Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại

diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s

chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia đầy tiềm

năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm

34



Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như

Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,… . Ngoài ra, Biti’s

cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks,

Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều

đơn hàng giá trị lớn.

Chiến dịch truyền thông của Biti’s Hunter được xem là một trong những chiến

dịch có tiếng vang lớn trong giới truyền thơng Việt Nam. Thời điểm khi các thương

hiệu đua nhau tung ra hàng loạt video Tết cảm động quen thuộc mà ta thấy mọi năm,

thì cái tên Biti’s lại nổi lên khuấy động trên khắp các trang mạng xã hội với 2 MV

“Lạc Trôi” của Sơn Tùng M-TP và “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn, 2 ca sĩ nổi

tiếng, thần tượng của giới trẻ hiện nay.

Agency quảng cáo đứng phía sau chiến dịch sáng tạo của Biti’s Hunter lần này

là Redder một independent creative agency tại Việt Nam. Đây là agency đã giành được

14 giải thưởng quảng cáo&truyền thông quốc tế và khu vực.Redder Advertising là một

network quảng cáo độc lập cung cấp những giải pháp tiếp thị thương hiệu & tiếp thị

nội dung cho những thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, với nhiều chiến dịch đạt các

giải thưởng quốc tế và khu vực.

Khách hàng:

Khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới là cả nam và nữ có độ tuổi từ 16-25 sống

chủ yếu ở các thành phố lớn các thành phố vừa và nhỏ và các thị xã thị trấn trên cả

nước.Thường xuyên quan tâm tới các vấn đề của xã hội và là những bạn trẻ năng

động sáng tạo, đam mê xê dịch, những người mang trong mình nhiệt huyết tuổi trẻ

sẵn sàng đón làn gió mới của thời đại. Biti’s đã thực sự trở lại.Không chỉ là một đơi

giày thể thao có kiểu dáng đẹp mắt, với tên gọi riêng Hunter – Thợ Săn, Biti’s đang

nhắn nhủ đến các khách hàng thơng điệp "Biti’s đã làm mới mình để bắt nhịp với nhu

cầu,và Hunter sẽ mang đến những tính cách bổi bật của thợ săn: nhanh – tập trung –

chính xác để sẵn sàng cùng khách hàng đồng hành, chinh phục những thử thách trên

35



hành trình tương lai”.Biti’s vốn là một phần tuổi thơ của nhiều người trẻ, mà khơng có

gì đẹp bằng tuổi thơ. Thế nhưng, một người bạn đã từng thân thiết trong tuổi thơ chưa

chắc có thể đồng hành cùng ta trong giai đoạn trưởng thành. Trừ khi, người bạn ấy

cũng đã lớn lên đủ để thấu hiểu ta và chia sẻ với ta những mong muốn của hiện tại.

Biti’s đã kịp lớn lên để khơng bỏ lỡ những người bạn của mình. Cái tên Biti’s quen

thuộc trở lại trong một diện mạo mới đủ thuyết phục và được nhiệt tình chào đón lần

nữa bởi người dùng trẻ.

Khách hàng là một trong những yếu tố quyết định đầu ra của sản phẩm, khơng

có khách hàng thì bất cứ doanh nghiệp nào cũng sẽ gặp khó khăn trong quá trình tiêu

thụ sản phẩm của mình, ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp. Vì những yếu tố

trên mà khách hàng và các nhu cầu mong muốn của họ ảnh hưởng đến các hoạt động

của công ty. Muốn khách hàng tin cậy mua sản phẩm thì doanh nghiệp phải luôn đảm

bảo về chất lượng , giá và mẫu mã cũng như thiết kế. Vấn đề này đặt cho Biti’s là phải

xác định đúng khách hàng mà mình hướng tới nhằm tạo cho khách hàng của mình sự

thõa mãn cao nhất về sản phẩm.

Thị trường giày, dép và đặc biệt là giày thể thao chất lượng cao hiện nay tại thị

trường Việt Nam đang hết sức phát triển do đây là sản phẩm thông dụng đối với mọi

người. Với sản phẩm Biti’s Hunter ràng nhấn mạnh và tập trung chinh phục các khách

hàng trẻ tuổi. Do đó các sản phẩm Hunter của Bitis luôn được thiết kế phù hợp với xu

hướng hiện đại trẻ trung . Nhằm đem đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn, các sản

phẩm ln được cơng ty chú trọng và ln có mẫu mới để giữ chân được khách hàng

của mình.

Nhằm giúp khách hàng của mình mua được sản phẩm Biti’s Hunter một cách

thuận tiện nhất. Bitist đã xây dựng các cửa hàng, đại lý ở hầu hết trên các vùng miền,

tùy vào vị trí mà số lượng đại lý cửa hàng có thể nhiều hoặc ít. Để tạo tạo sự thuận lợi

cho khách hàng Biti’s còn liên kết với các trang thương mại điện tử để khách hàng có

thể mua được các sản phẩm một cách dễ dàng. Các chính sách về giá cũng như sản

phẩm của Biti’s Hunter xây dựng luôn đảm bảo phù hợp với từng đối tượng khách

hàng của mình.

Đối thủ cạnh tranh:

Nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

36



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI’S VIỆT NAM

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×