Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM KHĂN ƯỚT MAMAMY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐÔNG HIỆP – DHTI

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM KHĂN ƯỚT MAMAMY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐÔNG HIỆP – DHTI

Tải bản đầy đủ - 0trang

Trên thế giới, công nghiệp sản xuất khăn ướt ra đời từ năm 2004, phát triển và

lớn mạnh rộng khắp. Năm 2007, khăn giấy ướt chính thức du nhập vào Việt Nam,

nhanh chóng trở thành cơng cụ làm sạch hữu ích. Trên thế giới, công nghiệp sản xuất

khăn ướt ra đời từ năm 2004, phát triển và lớn mạnh rộng khắp. Năm 2007, khăn giấy

ướt chính thức du nhập vào Việt Nam, nhanh chóng trở thành cơng cụ làm sạch hữu

ích (Theo số liệu của web mamamy.vn, (2018). Khăn giấy ướt có an tồn cho bé

khơng?, từ https://mamamy.vn/khan-giay-uot-co-toan-cho-khong/ ). Nhận biết được

nhu cầu thiết yếu đối với khăn ướt tại Việt Nam, nhiều công ty chuyên về sản phẩm

khăn ướt được thành lập như Diana – đã tung ra thị trường sản phẩm khăn ướt Bobby

dành cho trẻ nhỏ với thành phần khơng chứa cồn, khơng gây kích ứng da, giúp bé ln

có làn da sạch sẽ và tươi mát, đặc biệt Bobby còn có khả năng làm sạch, diệt khuẩn.

Hay sản phẩm Baby wipes của Pigeon cũng đặc biệt dành cho trẻ sơ sinh với sự kiểm

nghiệm kĩ càng để đảm bảo khơng có các loại vi khuẩn gây hại ảnh hưởng đến làn da

mỏng manh của bé,… Với thị trường cạnh tranh như vậy đã tạo nhiều cơ hội cũng như

thách thức đối với các công ty kinh doanh sản phẩm khăn ướt trong việc phát triển sản

phẩm và tạo lòng tin cho người tiêu dùng.

b.



Thị trường tiêu dùng mà doanh nghiệp hướng đến



Chúng ta nên biết rằng, khi còn ở trong bụng mẹ, trẻ được bảo vệ rất an tồn

Mẹ thở cho mình, mẹ ăn cho mình. Đó là những tháng ngày bé yêu của bạn được chở

che kỹ nhất.

Ngày chào đời, lần đầu tiếp xúc với thế giới. Bé chắc hẳn chông chênh, chới với

lắm. Bước những bước đầu tiên trên hành trình làm mẹ, liệu bạn sẽ chăm sóc con mình

thế nào đây? Khi mà đứa trẻ vừa mới sinh ra, các cơ quan và bộ phận vẫn trong q

trình hồn thiện, chưa có chức năng tự bảo vệ. Làn da mong manh nhạy cảm, hệ miễn

dịch tự nhiên yếu, hệ tiêu hóa non nớt dễ nhiễm khuẩn, khó hấp thu…

Chăm sóc một đứa trẻ chưa bao giờ dễ dàng, đòi hỏi rất nhiều tâm tư và cố

gắng. Nỗi lòng mà bất cứ bà mẹ nào trên đời đã từng trải qua. Để có thể chăm sóc,

ni dưỡng và bảo vệ bé u an tồn, công ty TNHH Thương Mại và Đầu Tư Đông

Hiệp (DHTI) đã đưa vào Mamamy một đội ngũ tâm huyết – luôn sẵn sàng, cố gắng để

thấu hiểu sự yêu thương của các bà mẹ dành cho đứa con mới lọt lòng của mình. Đem

sự quan tâm trên vượt lên trên cả mức độ hài lòng của các bà mẹ Việt, DHTI chú trọng

nhắm đến thị trường khăn ướt cho trẻ sơ sinh với thương hiệu Mamamy đang lớn

24



mạnh từng ngày, tốt lên từng ngày, hoàn thiện từng ngày, và chăm sóc những mầm non

từng ngày.



25



c.



Khách hàng và khách hàng tiềm năng



Theo báo cáo trên Nielsen, hơn 1 trong 10 hộ gia đình Việt Nam (12%) có trẻ

em dưới một tuổi, đây là mức cao nhất trong khu vực và gấp hai lần mức trung bình

tồn cầu là 5%. Hơn 19% hộ gia đình có con từ 1-2 tuổi so với chỉ mức 9% trên tồn

cầu (Theo báo cáo của cơng ty đo lường hiệu suất toàn cầu Nielsen, (2015). Bùng nổ

sản phẩm dành cho trẻ em: sữa và thực phầm đạt gần $30 tỷ trên toàn cầu; tã giấy vượt

mức



$29



tỷ,



từ



http://www.nielsen.com/vn/vi/insights/2015/baby-care-aug-



2015.html ).

"Khi nói đến việc chăm sóc những nguồn vui bé nhỏ đó, các bậc phụ huynh rất

sành điệu - từ thực phẩm mà họ cho con họ ăn đến tã giấy, khăn ướt cho con họ sử

dụng, rất ít khi họ thỏa hiệp cho những điều khơng vừa lòng với sản phẩm, và họ sẵn

sàng chi tiêu nhiều hơn cho chất lượng" nhận xét của Connie Cheng, trưởng bộ phận

Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng của Nielsen khu vực Đơng Nam Á, Bắc Á và Thái

Bình Dương (năm 2015). "Sự phát triển của tầng lớp trung lưu, đô thị hóa và sự gia

tăng số lượng phụ nữ trong lực lượng lao động là yếu tố chính ảnh hưởng đến việc sử

dụng các sản phẩm tiện lợi như sữa bột, thực phẩm chuẩn bị sẵn cho trẻ em và khăn

ướt."

Với số liệu thống kê của Nielsen cho thấy cứ 10 hộ gia đình tại Việt Nam thì có

1,2 hộ có trẻ em dưới 1 tuổi (12%), con số này cao hơn mức trung bình tồn cầu (5%)

cho thấy thị trường dành cho trẻ sơ sinh, trẻ em tại Việt Nam rất cao.

Mamamy chiếm được 33.8% thị phần về sản phẩm khăn ướt tại Việt Nam (Số

liệu thống kê của công ty nghiên cứu thị trường Nielsen, (2017). Mamamy – lý giải

cho ngôi vị số 1 thị trường khăn ướt Việt, từ https://vtc.vn/mamamy--ly-giai-cho-ngoivi-so-1-thi-truong-khan-uot-viet-d345457.html) chứa nhóm đối tượng khách hàng rộng

lớn đã biết đến thương hiệu chuyên dùng để bảo vệ trẻ em, trẻ sơ sinh và quan tâm đến

chất lượng mà thương hiệu đã nắm bắt được.

Giá Trị của sự ủng hộ: Báo cáo của Nielsen nhấn mạnh tầm quan trọng của các

khuyến nghị từ gia đình và bạn bè và quảng cáo truyền hình là nguồn thơng tin cho các

bậc cha mẹ mới trong việc tìm kiếm thực phẩm để mua cho con lần đầu tiên. Khuyến

nghị từ gia đình và bạn bè có sự ảnh hưởng nhiều nhất tới gần ba trong năm người tiêu

dùng Việt (56%) vào các quyết định mua sản phẩm chăm sóc cho con họ, tiếp theo là

việc nhìn thấy một quảng cáo trên truyền hình (50%) và khuyến nghị từ các chuyên gia

26



sức khỏe trẻ em (47%). Ảnh hưởng trực tuyến từ các trang web làm cha mẹ (41%), tạp

chí ni dạy con (39%) và các phương tiện truyền xã hội (33%) cũng đóng một vai trò

quan trọng đến quyết định mua hàng của họ (Theo số liệu thống kê của Nielsen,

(2015). Bùng nổ sản phẩm dành cho trẻ em: sữa và thực phầm đạt gần $30 tỷ trên toàn

cầu; tã giấy vượt mức $29 tỷ, từ http://www.nielsen.com/vn/vi/insights/2015/babycare-aug-2015.html).

Con số 33,8% chưa phải là tuyệt đối khi Mamamy đã trở thành sản phẩm uy tín

số 1 Việt Nam về sản phẩm khăn ướt dành cho trẻ, đặt lợi ích người tiêu dùng lên trên

tất cả. Nhóm khách hàng còn lại (khách hàng tiềm năng) là đối tượng mà thương hiệu

đang chiếm lấy từng ngày.

d.



Xu thế phát triển của thương hiệu



Trong khi người tiêu dùng ở Việt Nam hay thường mua tại các cửa hàng bán sản

phẩm chăm sóc trẻ em, thì các kênh bán hàng trực tuyến đang được trên đà phát triển

với 28% người tiêu dùng có mua thức ăn trẻ em trực tuyến, 27% có tã mua trực tuyến

và 24% có sản phẩm làm đẹp và xe đẩy em bé mua trực tuyến (Số liệu nghiên cứu của

Nielsen, (2015). Bùng nổ sản phẩm dành cho trẻ em: sữa và thực phầm đạt gần $30 tỷ

trên



tồn



cầu;







giấy



vượt



mức



$29



tỷ,



từ



http://www.nielsen.com/vn/vi/insights/2015/baby-care-aug-2015.html).

"Bán lẻ trực tuyến có thể cạnh tranh về giá cả và sự tiện lợi do nguồn vốn đầu

tư giảm trong cơ sở hạ tầng vật lý, và trong một số trường hợp, việc loại bỏ các liên

kết trong chuỗi cung ứng” Connie Cheng, trưởng bộ phận Nghiên cứu hành vi người

tiêu dùng của Nielsen khu vực Đông Nam Á, Bắc Á và Thái Bình Dương (năm 2015)

giải thích. "Từ quan điểm của người tiêu dùng, mua các sản phẩm chăm sóc em bé trực

tuyến là một đề nghị hấp dẫn cho ba mẹ bận rộn. Mua sắm trực tuyến đang tăng giờ

phục vụ và điều này sẽ phục vụ các bậc phụ huynh tốt hơn cho cả nhu cầu gia đình và

cơng việc. Các yếu tố thúc đẩy sự phát triển của việc mua sắm trực tuyến là sự thuận

tiện, nhiều lựa chọn và giá trị cho người mua sắm. Với mức tiêu thụ dự đoán được và

thời hạn sử dụng lâu, loại tã giấy và khăn giấy ướt cho em bé rất thích hợp để kinh

doanh thương mại điện tử”.

e.



Các doanh nghiệp đối thủ kinh doanh sản phẩm khăn ướt tại Việt



Nam



27



Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một vấn đề không thể tránh khỏi đối

với bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bắt đầu tham gia vào thị trường cho dù doanh

nghiệp đó đang tiến hành kinh doanh ở bất cứ một lĩnh vực nào thì vẫn phải đối mặt

với các đối thủ nếu muốn tồn tại và phát triền. Đối với thị trường khăn ướt Việt Nam

cũng vậy, những năm gần đây trên thị trường khăn ướt Việt Nam có rất nhiều nhà cung

cấp, họ có những điểm mạnh của riêng mình và đang từng bước đặt dấu ấn, khẳng

định uy tín của mình trên thị trường Việt Nam. Tiêu biểu đó là sự ra đời của các công

ty kinh doanh sản phẩm khăn ướt như DHTI, Diana, Pigeon,… Sản phẩm của các công

ty này cũng rất dạng và phong phú đáp ứng nhiều phân khúc thị trường khác nhau:

+ Thị trường khăn ướt đa dạng về chủng loại: khăn ướt dành cho trẻ sơ sinh,

khăn ướt dành cho tuổi vị thành niên, khăn ướt dùng cho bữa ăn,…

+ Thị trường đa dạng về nhãn hiệu, khăn ướt sản xuất trong nước và khăn ướt

xuất nhập khẩu.

+ Các mức giá từ thấp đến cao phù hợp với các tầng lớp dân cư ở Việt Nam.

Hiện nay, trong phân khúc thị trường khăn ướt dành cho trẻ em, các đối thủ

cạnh tranh của DHTI – Mamamy có thể kể ra như Diana (khăn ướt Bobby), Pigeon

(khăn ướt Baby Wipes), Happy Kids (khăn ướt Happy Kids), Huggies (khăn ướt

Huggies),… Các đối thủ này của DHTI đã xâm nhập vào thị trường Việt Nam từ khá

lâu, am hiểu thị trường Việt Nam, được người tiêu dùng biết đến. Trong đó, 2 đối thủ

cạnh tranh chính của DHTI là Diana và Pigeon, đặc biệt là sản phẩm của Diana vì đây

là một cơng ty hóa phẩm đình đám đã đứng vững trên thị trường Việt Nam từ rất lâu

với nhiều sản phẩm đa dạng. Diana tự tạo ra tập khách hàng cho mình, các slogan của

Diana đều hướng tới giới trẻ cá tính, phong cách. Hơn thế nữa, Diana là một công ty

hàng đầu trong ngành hàng sản xuất các sản phẩm chăm sóc phụ nữ và trẻ em tại Việt

Nam (chuyên sản xuất các mặt hàng từ giấy và bột giấy như băng vệ sinh (BVS), tã

giấy cho trẻ em, khăn giấy ăn với các thương hiệu nổi tiếng như Diana, Bobby, Caryn,

Libera, E’mos…). Còn nói đến Pigeon, Pigeon lại thu hút khách hàng bằng chính logo

của mình, biểu tượng của Pigeon là 2 trái tim lồng vào nhau – đó là trái tim của Mẹ và

Bé. Trái tim mẹ đang bao trùm trái tim nhỏ của Bé để thể hiện một tình u vơ tận của

Mẹ dành cho Bé. Pigeon cố gắng để trở thành một quả tim lớn hơn nữa, bao trùm cả

Mẹ và Bé. Có thể thấy các đối thủ của DHTI lựa chọn cho mình một chiến lược riêng

để cạnh tranh trên thị trường. DHTI cũng không nằm ngoại lệ, DHTI tập trung chủ yếu

28



vào hai yếu tố đó là sản phẩm và con người: sản phẩm thỏa mãn trên kỳ vọng của

khách hàng với sứ mệnh “chạm đến trái tim người tiêu dùng”. Song song đó, hoạt

động Marketing của doanh nghiệp cũng rất được chú trọng. Công ty đã tổ chức hoạt

động hè được mong đợi nhất dành cho các gia đình Việt - Vùng đất tò mò 2017. Như

ơng Bùi Minh Tuấn, giám đốc DHTI chia sẻ:“Vùng Đất Tò Mò là sản phẩm mang tồn

bộ tính cách của Mamamy, để cư dân trải nghiệm và hiểu tinh thần của thương hiệu.

Tinh thần đó là ln làm khách hàng cảm thấy thỏa mãn, cảm thấy được chăm sóc nhất

khi sử dụng. Muốn vậy thì sản phẩm phải kỹ lưỡng, cầu tồn, cực đoan, duy mỹ, chăm

chút đến từng chi tiết, luôn dẫn đầu xu hướng của thị trường” (Nhã Phương, (2017).

Mamamy – lý giải cho ngôi vị số 1 thị trường Việt, từ https://vtc.vn/mamamy--ly-giaicho-ngoi-vi-so-1-thi-truong-khan-uot-viet-d345457.html). Sự cạnh tranh trong phân

khúc thị trường khăn ướt dành cho trẻ nhỏ cũng khá gay gắt. DHTI cần xây dựng cho

mình một chiến lược để đối phó và phát triển bền vững trên thị trường Việt Nam, tiếp

thêm sức mạnh để mang thương hiệu Việt vươn ra quốc tế.

Các đối thủ cạnh tranh trên thi trường như:





Diana ( Khăn ướt Bobby dành cho trẻ nhỏ)



Công ty cổ phần Diana là 1 công ty liên doanh giữa Việt Nam và Italy, chuyên

sản xuất và kinh doanh các loại BVS, bơng thấm, tả lót… Được thành lập vào ngày 19

tháng 09 năm 1989 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy phép đăng ký

kinh doanh số 0203000314. Công ty đi vào hoạt động từ đó cho đến nay.

Với đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ, năng lực, bề dày kinh nghiệm lâu năm

và đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao, cơng ty dần dần đã có được thương hiệu và uy

tín trên thị trường trong nước và quốc tế. Từ khi đi vào hoạt động đến nay, công ty đã

đạt được nhiều thành tích, đang tự khẳng định mình trên trường quốc tế. Kết quả là

hoạt động sản xuất của công ty ngày càng phát triển, doanh thu năm sau cao hơn năm

trước, đóng góp vào ngân sách nhà nước ngày càng tăng. Bên cạnh đó đời sống cán bộ

cơng nhân viên cũng ngày càng ổn định, tạo công ăn việc làm cho người lao động, góp

phần ổn định kinh tế xã hội của địa phương

Công ty Diana là một công ty hàng đầu trong ngành hàng sản xuất các sản phẩm

chăm sóc phụ nữ và trẻ em tại Việt Nam (chuyên sản xuất các mặt hàng từ giấy và bột

giấy như băng vệ sinh (BVS), tã giấy cho trẻ em, khăn giấy ăn với các thương hiệu nổi

tiếng như Diana, Bobby, Caryn, Libera, E’mos…). Với phương châm "Đưa tiến bộ của

29



thế giới đến với phụ nữ Việt Nam", ngay từ khi có mặt tại Việt Nam, Diana ln đi đầu

trong việc áp dụng những công nghệ mới nhất trong lĩnh vực này vào sản xuất trong

nước, tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao nhất và mức giá phù hợp với người

tiêu dùng Việt Nam. Công nghệ sản xuất BVS và tã trẻ em của Diana là dây chuyền

của Italy hiện đại bậc nhất tại Việt Nam.

Diana nổi tiếng là một công ty kinh doanh các mặt hàng dành cho phụ nữ đặc

biệt là băng vệ sinh (băng vệ sinh Diana). Bên cạnh đó, Diana còn có thương hiệu

cũng nổi tiếng khơng kém – chính là thương hiệu Bobby, khăn ướt dành riêng cho trẻ

em. Là sản phẩm trực thuộc cơng ty hóa phẩm đình đám Diana, khơng chỉ được chị em

phụ nữ tin dùng ở các sản phẩm vệ sinh, khăn ướt Bobby cũng được các mẹ tin tưởng

sử dụng cho các em bé. Sản phẩm được chiết xuất từ lơ hội, khơng gây kích ứng da,

giúp bé ln có làn da sạch sẽ và tươi mát. Khăn ướt Bobby cho bé có cơng thức 99%

nước tinh khiết và được sản xuất trong mơi trường hồn tồn vơ trùng. Đồng thời khăn

còn được bổ sung chiết xuất dưỡng da Lơ Hội nhẹ nhàng chăm sóc làn da bé. Chất vải

không dệt vô cùng mềm mịn, và êm ái. Đặc biệt là khả năng kháng khuẩn từ các hạt

phân tử Nano Bạc giúp bảo vệ làn da non nớt của bé yêu khỏi những vi khuẩn gây hại.

Một lưu ý nữa là khăn ướt trẻ em Bobby hoàn tồn khơng chứa cồn và paraben nên rất

thân thiện với các bé. Đặc biệt Bobby còn có khả năng làm sạch, diệt khuẩn nên rất

được ưa chuộng trong các chuyến du lịch và đi chơi xa. Sản phẩm được Hội sản phụ

khoa Việt Nam khuyên dùng cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ.



Hình 2: Khăn ướt Bobby của Diana

30







Pigeon



Pigeon được thành lập tại Nhật Bản vào năm 1957 bởi Yuichi Nakata với mục

đích đáp ứng nhu cầu của các bà mẹ trên toàn thế giới bằng cách sản xuất một loạt các

sản phẩm chất lượng cao, bền và thân thiện cho trẻ sơ sinh và trẻ mới biết đi. Kể đó,

cơng ty đã phát triển nhanh chóng và thương hiệu Pigeon đã có mặt trên hơn 40 quốc

gia, với các công ty con tại Singapore, Trung Quốc và Mỹ. Đến nay, Pigeon đã trở

thành thương hiệu số một về sản phẩm chăm sóc Mẹ và Bé. Bên cạnh sản xuất núm vú

và bình sữa, Pigeon còn sản xuất ti ngậm, ngậm nướu, tắm gội, máy hút sữa, khăn ướt

dùng cho trẻ sơ sinh, đồ dùng vệ sinh em bé,…

Sản phẩm Pigeon được sản xuất tại Công ty Cổ phần Quốc tế Minh Việt theo

qui trình cơng nghệ và hệ thống quản lý chất lượng của Pigeon Nhật Bản. Nhà xưởng,

máy móc thiết bị và qui trình sản xuất sản phẩm Pigeon tuân thủ các yêu cầu và hướng

dẫn của ASEAN về thực hành tốt sản xuất mỹ phẩm GMP. Tất cả các nguyên liệu

chính được nhập khẩu từ Đức, Pháp, Mỹ, Nhật, Singapore … của các nhà sản xuất

nguyên liệu uy tín và đã được phê duyệt bởi Pigeon Nhật Bản. Các chỉ số về tính an

tồn của sản phẩm cho người sử dụng đều được kiểm tra thử nghiệm ở các trung tâm

kiểm nghiệm quốc tế trước khi đưa sản phẩm mới ra thị trường. Hàng năm Pigeon

Nhật Bản tiến hành kiểm tra đánh giá toàn diện hoạt động sản xuất của các nhà máy

sản xuất sản phẩm Pigeon để duy trì mức mức độ ổn định và hướng dẫn cải tiến hệ

thống quản lý chất lượng nhằm nâng cao và đảm bảo sự đồng đều chất lượng cho các

sản phẩm Pigeon trong khu vực Asean. Các sản phẩm Pigeon đưa ra thị trường có chỉ

tiêu chất lượng đạt ở mức tốt nhất các yêu cầu, qui định của Bộ Y Tế, cục Quản Lý

Dược về sản phẩm dùng cho trẻ em. Ngoài các sản phẩm Pigeon được sản xuất tại Việt

Nam, sản phẩm Pigeon đang được phân phối tại Việt Nam còn có xuất xứ từ Nhật Bản,

Thái Lan, Indonesia, … Pigeon đảm bảo tính đồng nhất về tiêu chuẩn chất lượng sản

phẩm của Pigeon toàn cầu.

Với mục tiêu cung cấp những vật dụng cần thiết cho bà mẹ và trẻ em, Pigeon đã

giới thiệu ra thị trường nhiều dòng sản phẩm, trở thành một trong những cơng ty đi đầu

trong lĩnh vực chăm sóc trẻ em. Tại Việt Nam, sản phẩm Pigeon được ủy quyền sản

xuất, phân phối bởi công ty cổ phần quốc tế Minh Việt. Nhờ vào hệ thống quản lí chất

lượng và cơng nghệ chuyển giao từ Pigeon Nhật Bản, người tiêu dùng Việt Nam có thể

mua các sản phẩm Pigeon chất lượng cao cũng như đa dạng, bao gồm: bình sữa, núm

31



vú, khăn ướt, sản phẩm chăm sóc cá nhân, sản phẩm tập ăn, và những sản phẩm dành

cho mẹ.

Pigeon đã mở ra sứ mệnh và tầm nhìn của thương hiệu mình:

+ Khẩu hiệu của Pigeon: Tại Pigeon, Chúng tôi quan tâm đến sự thoải mái của

Bé và sự thuận lợi của Mẹ. Mong ước của Chúng tôi là mang đến niềm vui và sự thoải

mái cho cả Mẹ và Bé mỗi ngày. Pigeon đặt những mong ước này vào từng sản phẩm.

Vì thế, tất cả sản phẩm của chúng tôi kể cả sản phẩm nhỏ nhất đều tập trung rất nhiều

tâm huyết dành cho Mẹ và Bé. Chúng tôi mong đợi sự tin yêu hơn thế nữa.

+ Thông điệp của Pigeon: Biểu tượng của Pigeon là 2 trái tim lồng vào nhau –

đó là trái tim của Mẹ và Bé. Trái tim mẹ đang bao trùm trái tim nhỏ của Bé để thể hiện

một tình u vơ tận của Mẹ dành cho Bé. Pigeon cố gắng để trở thành một quả tim lớn

hơn nữa, bao trùm cả Mẹ và Bé.

+ Sản phẩm Pigeon: “Chúng tôi suy nghĩ từ quan điểm của người Mẹ.

Chúng tôi quan sát thế giới qua ánh mắt trẻ thơ.

Chúng tơi hiểu người Mẹ như chính bản than cơ ấy.

Chúng tơi dõi theo q trình phát triển của Bé.”

Giới thiệu về khăn ướt dành cho trẻ em của Pigeon, không thể không kể đến

Baby Wipes. Với công nghệ sợi đan chéo nên khăn ướt của Pigeon có độ mềm mịn

tuyệt đối, không gây thô ráp, trầy xước da trong q trình sử dụng. Sản phẩm có độ pH

trung bình, giúp duy trì độ ẩm tự nhiên mà khơng gây bỏng rát, mẩn ngứa. Ngoài ra,

mùi hương dịu mát sẽ giúp các mẹ hoàn toàn yên tâm vào sản phẩm, khơng hề nồng

mùi khó chịu. Sản phẩm được đảm bảo không chứa cồn, đã được kiểm nghiệm kĩ càng

bởi các chun khoa y tế, đảm bảo hồn tồn khơng gây hại cho là da mỏng manh của

em bé.



32



Hình 3: Khăn ướt Baby Wipes của Pigeon







Huggies



Kimberly-Clark (viết tắt: K-C) ra đời năm 1872 – là một công ty giấy ở vùng

Wisconsin’s Fox River Valley còn được gọi là “Thung lũng Giấy”. Bước vào thế kỉ 20,

công ty đã thực hiện một quyết định cực kỳ quan trọng hơn cả việc đánh bại các đối

thủ cạnh tranh trong việc kinh doanh các sản phẩm giấy, K-C đã chọn hướng kinh

doanh mới, tập trung vào các sản phẩm hàng tiêu dùng lợi nhuận cao hơn. K-C bước

đầu thâm nhập vào thị trường tã giấy thị trường mà Procter & Gamble là người đi tiên

phong, đây là bước tiến quan trọng và K-C đã chiếm được vị trí khá cao trên thị trường

nhưng lại nhanh chóng bị các đối thủ cạnh tranh qua mặt và cuối cùng là K-C phải rút

lui. Năm 1978, K-C thử một lần nữa với “Miếng tã giấy Huggies– Baby Shaped có

miếng thun co giãn ở phần chân ngăn sự chảy nước. Ngay lập tức, người tiêu dùng đổ

xô vào mua Huggies, và vào thời gian đó, K-C cũng bắt đầu những cải tiển hàng năm.

Tới năm 1985, lần đầu tiên Huggies chiếm được vị trí đứng đầu trong chủng loại sản

phẩm này và trở thành loại tã lót có doanh thu đứng đầu nước Mỹ từ năm 1993.

Hàng năm, Huggies đều giới thiệu các sản phẩm tốt hơn với những sáng tạo

khơng ngừng, và tầm nhìn xa hơn việc chỉ bán các sản phẩm tã HUGGIES. Khơng cò

gì phủ nhận rằng K-C mang tới cho người tiêu dùng sản phẩm với chất lượng hàng đầu

ở 80 nước trên toàn cầu.

33



Tại sao khăn ướt Huggies lại chiếm được thị phần khá lớn tại Việt Nam? Cùng

năm 1998, các loại chất liệu mới - điểm chính của các cải tiến trên chính là loại chất

liệu mới mà Kimberly-Clark nghiên cứu được. Vải thường (không đươc dệt) kết hợp

với vải mềm và có khả năng co giãn với rất nhiều các “siêu” đặc tính khác. Một số cho

phép khơng khí đi vào nhưng lại ngăn được chất lỏng. Số khác cho phép chất lỏng đi

theo 1 chiều duy nhất – đó là thốt ra khỏi làn da của bé. Miếng tã khơng để cho nước

chảy ra mà cho phép khơng khí lưu thông, giữ cho da của bé khô ráo, sạch sẽ và khoẻ

mạnh hơn. Chất liệu “thông minh” này giúp Huggies chiếm vị trí hàng đầu trong

chủng loại sản phẩm “khăn lau giấy dành cho trẻ” - chủng loại sản phẩm mà Huggies

bắt đầu xâm nhập năm 1990. Do đó có thể thấy việc khăn lau giấy thay thế khăn lau

phải giặt khi lau cho trẻ - trong lúc thay tã là một điều dễ hiểu. Trong số 30 tỉ chiếc

khăn lau giấy dành cho trẻ mà người Mỹ dùng hàng năm thì gần 1 trong số 3 chiếc

khăn giấy đó được làm bởi Kimberly-Clark.



Hình 4: Khăn ướt Huggies

f.



Lợi thế cạnh tranh của khăn ướt Mamamy của công ty DHTI



Thị trường khăn ướt Việt Nam là thị trường mới mẻ và nhiều tiềm năng. Hiện,

có rất nhiều thương hiệu ra nhập thị trường này, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nhưng

Mamamy của DHTI đã khẳng định được vị trí của mình có chỗ đứng vững chắc với

những lợi thế sau đây:

+ Chất lượng sản phẩm tốt, 100% an toàn cùng với công năng vượt trội

+ Thương hiệu nổi tiếng

34



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM KHĂN ƯỚT MAMAMY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐÔNG HIỆP – DHTI

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×