Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HAIHACO

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HAIHACO

Tải bản đầy đủ - 0trang

65



bánh kẹo của công ty lên 10%. Tốc độ tăng trưởng của doanh thu trên 9%, mở

rộng thị trường nội địa cũng như thị trường thế giới.

Thị trường nội địa doanh nghiệp phát triển thị trường theo chiều rộng

bằng cách tăng thị phần của thị phần của khách hàng mới. Có thể phân phối ở

các tỉnh thành miền trung , miền Nam. Với thị trường miền Bắc là chủ yếu thì

cơng ty phát triển thị trường theo chiều rộng bằng cách tăng sản lượng bán ra.

Với thị trường xuất khẩu, công ty phát triển chiều sâu bằng cách vẫn

xuất khẩu những sản phẩm mà công ty vẫn đang xuất khẩu như ở thị trường

Laò, Campuchia, Myanmar là những thị trường vẫn ưa chuộng sản phẩm của

công ty.

3.1.2. Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của HAIHACO

Công ty HAIHACO với truyền thống gần 60 năm trong ngành bánh

kẹo cũng đặt ra cho mình những chiến lược và những quan điểm về phát triển

thị trường tiêu thụ sản phẩm như sau:

-



Ổn định và giữ vững thị trường hiện tại, mở rộng thị trường nhiều



tỉnh/Tp khác.

- Mở rộng mạng lưới phân phối bánh kẹo bao phủ toàn quốc và xuất

khẩu nhiều nước trên thế giới

- Tăng cường năng lực sản xuất và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường

trong nước, hướng tới xuất khẩu

- Đầu tư chiều sâu, cải tạo công nghệ thiết bị, áp dụng tiến bộ khoa học

kỹ thuật, sản xuất nhiều sản phẩm mới.

- Hoàn thiện công tác marketing, kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm



66



3.2. Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của

HAIHACO đến 2020

3.2.1. Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường

Để tiến hành kinh doanh có hiệu quả thì cơng tác nghiên cứu thị

trường là rất cần thiết, vì những hoạt động đó sẽ cho cơng ty biết người tiêu

dùng đang cần gì, cần bao nhiêu thì các doanh nghiệp mới hoạch định chiến

lược kinh doanh. Cơng ty cần có một phòng chuyên về nghiên cứu thị trường.

Phòng ban này chuyên nghiên cứu và phân tích thị trường. Các nhân viên về

phòng ban này u cầu có trình độ chun môn cao tạo điều kiên thuận lợi

cho công tác nghiên cứu thị trường. Công tác nghiên cứu thị trường cần thực

hiện như sau:

Thu thập thập tin dưới mọi hình thức: Công ty nên tổ chức nhiều đợt đi

nghiên cứu thực tế thị trường, xây dựng các bảng hỏi, điều tra thị trường, hành

vi khách hàng. Nghiên cứu khách hàng thông qua các hội chợ tiêu dùng, triển

lãm thơng qua đó cơng ty có thể phát phiếu điều tra lấy ý kiến khách hàng về

sản phẩm hiện tại, sản phẩm mới, chất lượng, kênh phân phối…Cơng ty cần có

hệ thống thu thập thơng tin chính xác, kịp thời, vì thơng tin sai lệch sé ảnh

hưởng đến kết quả kinh doanh. Từ đó sử dụng các phương pháp nghiên cứu để

tổng hợp, phân tích các chỉ tiêu cần thiết phục vụ cho việc mở rộng thị trường.

Đối chiếu so sánh các tiêu chí xem các chiến lược có tỉnh khả thi hay khơng.

Từ đó cơng ty có thể đưa ra các biện pháp phát triển thị trường phù hợp.

3.2.2. Các giải pháp về sản phẩm

Ngành bánh kẹo là lĩnh vực có tính cạnh tranh cao,HAIHACO không chỉ

cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải chia sẻ thị trường

với các doanh nghiệp nước ngồi. Với tình hình đó cơng ty đặc biệt quan tâm

đến vấn đề đa dạng hóa và phát triển sản phẩm mới.

+ Nâng cao chất lượng của sản phẩm



67



Ở nước ta, phần lớn máy móc trang thiết bị của các doanh nghiệp sản

xuất vẫn còn lạc hậu, hư hỏng nhiều, lao động thủ cơng tay nghề còn chưa cập

nhật kịp với sự phát triển kinh tế. Sản phẩm hàng nội địa vẫn có mẫu mã kém

phong phú, ít có sự thay đổi, sản phẩm khơng có sự đổi mới, vì thế mà hạn

chế chiếm lĩnh thị trường thế giới. Chính vì thế muốn nâng cao chất lượng

doanh nghiệp cần huy động vốn đổi từng bước đổi mới cơ sở vật chất, máy

móc thiết bị ( như dây chuyền sản xuất, hệ thống kiểm tra chất lượng…) có

như vậy mới sản xuất được những sản phẩm có chất lượng, thay đổi mẫu mã,

bao bì làm tăng thêm sức hấp dẫn sản phẩm trên thị trường.

a. Đa dạng hóa sản phẩm

Đa dạng hóa sản phẩm là việc cơng ty đưa sản phẩm mới vào thị trường,

với tình hình doanh thu tăng doanh thu của công ty không cao, công ty cần

đẩy mạnh sản xuất ra sản phẩm mới, tuy nhiên việc phát triển sản phẩm mới

thì cơng tác chuẩn bị từ khâu nghiên cứu, phân tích thị trường đến khâu tổ

chức tiêu thụ sản phẩm. Đa dạng hóa sản phẩm khá rủi ro nếu doanh nghiệp

khi chưa phân tích kĩ thị trường. Một vấn đề lớn nữa là nguồn vốn phục vụ

cho việc đa dạng hóa sản phẩm là lớn, cơng ty phải huy động nguồn vốn tự có

cũng như phải vay vốn ngân hàng.

3.2.3. Giải pháp về giá cả

Trong giai đoạn hiện nay , với một chính sách giá hợp lý và linh hoạt thì

cơng ty có thể tác động mạnh tới sức tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo hiện nay.

Giá cả là số tiền mà khách hàng trả cho sản phẩm. Giá cả rất quan trọng

vì nó sẽ quyết định lợi nhuận và sau đó là sự sống còn của doanh nghiệp. Để

nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp phải có chính sách

chiến lược, giá cả hợp lý. Để hạ giá, cần:

Với chi phí ngun liệu cơng ty cần tổ chức tốt khai thác nguồn hàng tìm

được nhiều nguồn nguyên vật liệu giá rẻ nhưng chất lượng vẫn đảm bảo. Bên



68



cạnh đó thì giá trị nguyên liệu dùng cho sản xuất là rất lớn, công ty nên lập kế

hoạch định mức nguyên liệu cho sản phẩm là rất tốt, kiểm soát chặt chẽ nguyên

liệu xuất dùng, luôn đảm bảo dự trữ nguồn nguyên liệu vừa đủ, tránh trường

hợp thiếu nguyên liệu gián đoạn việc sản xuất kinh doanh, khuyến khích các

nhà máy sản xuất đưa rá các biện pháp để tiết kiện trong quá trình sản xuất.

Trong khâu này sẽ tiết kiệm được chi phí nguyên liệu cho doanh nghiệp.

Giảm chi phí nhân cơng: Bố trí sắp xếp lao động hợp lý, đúng người

đúng việc, phù hợp với khả năng, chuyên môn. Thực thi nghiêm nội quy lao

động, có chế độ thưởng phạt rõ ràng, nhằm khuyến khích tinh thần lao động.

Hình thức trả lương theo thời gian chủ yếu áp dụng cho các cán bộ quản

lý, các nhân viên văn phòng tham gia gián tiếp vào q trình sản xuất.

Cơng ty nên có một phòng ban chun phân tích chi phí giá thành, xây

dựng chi phí giá thành phù hợp với mỗi sản phẩm, so sánh đối chiếu giá thành

sản phẩm cùng loại với đối thủ cạnh tranh trên thị trường, để có thể điều

chỉnh chiến lược giá cả.

Ngồi ra, doanh nghiệp nên có nhiều chương trình khuyến mại, chiết

khấu đối với các đại lý, đơn vị mua với số lượng lớn sẽ có khung giá chiết

khấu khác nhau.

3.2.4. Các giải pháp về kênh phân phối

Mạng lưới phân phối là cầu nói giữa cơng ty và người tiêu dùng.Để bán

được hàng thì không chỉ giá tốt chất lượng tốt là đủ, địa điểm kinh doanh

cũng là một điều kiện cần. Xác định thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp phải

quan tâm đến giới hạn địa lý của thị trường. Hiện tại công ty có hệ thống phân

phối khá mạnh trong ngành bánh kẹo, được phủ rộng tới hơn 300 đại lý và các

siêu thị, trung tâm thương mại của các tỉnh thành phố. Đặc trưng của ngành

bánh kẹo là mua nhỏ lẻ, có giá trị thấp. Chiến lược kênh phân phối của công



69



ty chủ yếu kênh phân phối truyền thống, phân phối gián tiếp. Tức là sản phẩm

của công ty qua kênh trung gian tới người tiêu dùng cuối cùng. Công ty cần

nghiên cứu mở rộng thêm các đại lý, các đại lý này sẽ giúp doanh nghiệp tăng

doanh số tiêu thụ, giảm các chi phí lưu thơng hàng hóa. Doanh nghiệp có khả

năng mở rộng đến tận các khu vực thị trường xa.Tuy nhiên bên cạnh những

ưu điểm thì còn có những phát sinh đó là tính ràng buộc khơng cao, đại lý có

thể dễ dàng tham gia phân phối sản phẩm của cơng ty, và họ cũng có thể dễ

dàng từ bỏ điều này gây khó khăn trong việc kiểm sốt kênh phân phối. giới

thiệu các chương trình khuyến mại trong các dịp lễ, tết…

3.2.5. Các giải pháp về truyền thông và xúc tiến thương mại

Trước đây công ty chỉ quan tâm tập trung đến sản xuất và kinh doanh

sản phẩm chưa để ý đến các hoạt động marketing chuyên nghiệp, vì thế

HAIHACO cần đẩy mạnh việc cải tổ các hoạt động Marketing . Hoạt động

Marketing cần tiến hành theo hướng hỗ hợp để xúc tiến bán hàng. Mục tiêu

xuyên suốt trong quá trình này là nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của

Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận. Muốn

vậy phải kích thích người mua hàng truyền thống của Cơng ty tích cực mua

các sản phẩm của Cơng ty nhiều hơn, thường xuyên hơn, đồng thời phải thu

hút được khách hàng của đối thủ cạnh tranh.

Xúc tiến bán hàng hỗn hợp cũng giúp cho HAIHACO tăng được khả

năng cạnh tranh trên thị trường, nâng cao uy tín của Cơng ty khơng chỉ trên

thị trường trong nước mà còn cả trên thị trường quốc tế. Có uy tín, khả năng

bán hàng sẽ tăng cao trong hiện tại cũng như trong tương lai, đồng thời khả

năng ổn định và phát triển kinh doanh của Công ty cũng ngày càng được tăng

cường.không chỉ trên thị trường trong nước mà còn cả trên thị trường quốc tế.

Có uy tín, khả năng bán hàng sẽ tăng cao trong hiện tại cũng như trong tương

lai, đồng thời khả năng ổn định và phát triển kinh doanh của Công ty cũng



70



ngày càng được tăng cường.

Phương hướng đẩy mạnh hoạt động hỗn hợp xúc tiến bán hàng của Công

ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà:

− Đẩy mạnh xúc tiến bán hàng hỗn hợp phải dựa trên cơ sở tăng cường

ngân sách cho hoạt động này. Thông thường ngân sách dành cho xúc tiến bán

hàng là một phần của ngân sách dành cho hoạt động marketing của Công ty.

Nếu HAIHACO xây dựng được kế hoạch ngân sách cho xúc tiến bán hàng

ngay từ đầu từng thời kỳ thì hoạt động này sẽ có tính chủ động, tính hệ thống

và đạt hiệu quả cao.

Có ba cách xây dựng ngân sách để lựa chọn cho hợp lý như sau:

− Xây dựng ngân sách xúc tiến bán hàng hỗn hợp trên cơ sở tính tỷ lệ %

trên doanh thu. Phương pháp này tính trên cơ sở thống kê kinh nghiệm, khơng

tính đến những biến động của thị trường. Các doanh nghiệp lớn thường áp

dụng phân phối này.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HAIHACO

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×