Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
2) So sánh và chỉ ra những ưu khuyết của hình thức khuyến mãi người trung gian và lực lượng bán hàng?

2) So sánh và chỉ ra những ưu khuyết của hình thức khuyến mãi người trung gian và lực lượng bán hàng?

Tải bản đầy đủ - 0trang

động bắt mắt thu hút khách hàng tạo thuận lợi cho việc bán hàng của lực lượng bán hàng

và người trung gian.

1.2.2) Khác nhau:

Sự khác nhau giữa khuyến mại người trung gian và lực lượng bán hàng là về hình

thức khuyến mại.

Khuyến mại cho người trung gian bao gồm:

 Trợ cấp thương mại:

- Trợ cấp mua hàng: Nhà sản xuất đưa cho người trung gian một số tiền cụ thể

hoặc chiết khấu để đổi lại người trung gian mua một số hàng cụ thể trong thời gian nhất

định. Hình thức kích thích này sẽ tạo ra các đơn hàng nhiều hơn bình thường từ người

bán sỉ và bán lẻ.

- Trợ cấp trưng bày hàng: Dùng để chiếm chỗ trưng bày đặc biệt dành cho các sản

phẩm của nhà sản xuất. Đây là hình thức khuyến khích các nhà bán lẻ đề cao các sản

phẩm của một nhà sản xuất nào đó.

- Hàng tặng: Các nhà trung gian nhận được một số hàng miễn phí cho việc mua

lượng sản phẩm cụ thể hay một số sản phẩm khác của cùng một nhà sản xuất.

 Quảng cáo hợp tác:

- Quảng cáo hợp tác hàng ngang: Có thể xảy ra ở mức độ bán lẻ nơi mà các người

bán hàng trung gian chia sẻ chi phí quảng cáo chiêu thị một sản phẩm nhất định.

- Quảng cáo hợp tác theo hàng dọc: Nhà sản xuất thanh toán lại cho người bán

hàng trung gian một phần chi phí mà họ đã chi cho quảng cáo tại địa phương nhằm đề

cao sản phẩm của nhà sản xuất.

 Hội trợ và triển lãm:

Trưng bày sản phẩm của nhà sản xuất tại các hội chợ và triển lãm thương mại để

giới thiệu sản phẩm mới, ký kết các hợp đồng bán hàng, tạo nguồn khách hàng tiềm năng,

7



thu hút các nhà phân phối mới…Các nhà triển lãm xây dựng các gian hàng trưng bày

hàng hóa , biểu diễn sản phẩm, phân phối hàng mẫu, cung cấp tài liệu về sản phẩm và

thực hiện việc trình bày trước các phương tiện truyền thông.

Khuyến mại người trung gian

Ưu điểm



Khuyến mại lực

lượng bán hàng



- Làm tăng động lực và năng suất của người - Tăng động lực và

phân phối trung gian và nhà bán lẻ.

năng suất của lực

- Có được lượng khách hàng quan tâm để tiếp lượng bán hàng.

tục liên hệ và phục vụ.



- Nhân viên bán

- Các thỏa thuận quảng cáo hợp tác có thể giúp hàng được huấn

kiểm sốt một cách tự động các khoản chi phí luyện

quảng cáo.

Khuyết điểm



- Người trung gian hưởng lợi từ sự hạ giá hàng - Các hình thức

mua mà khơng cần thỏa mãn điều kiện gì của khuyến mại dành

nhà sản xuất.

cho lực lượng bán

- Chi phí cho những triển lãm thương mại hàng còn hạn chế.

thường rất tốn kém, đòi hỏi sự đầu tư đáng kể.



- Cần tạo được cơ

- Một số nhà bán lẻ miễn cưỡng trong việc hợp hội thành cơng hợp

tác quảng cáo hàng ngang vì lý do cạnh tranh. lý cho tất cả những

người tham gia vào

- Các mối quan hệ với người trung gian có thể hội thi bán hàng.

bị phá vỡ đối với các vấn đề về kiểm sốt,

kiểm sốt càng chặt chẽ thì khả năng người

trung gian phàn nàn càng lớn.

- Các khó khăn về nguyên tắc có thể nảy sinh

nếu người trung gian không nhận được sự xử

sự công bằng.



8



Chương 2) PHẦN THỰC HÀNH:

2.1)



Giới thiệu về VietJet Air:



2.1.1) Sơ lược về Công ty Cổ phần hàng không VietJet.

Công ty Cổ phần hàng không VietJet được biết đến như một hãng hàng không trẻ

trung, năng động, được nhiều người tin dùng và trở thành hãng hàng khơng được u

thích trong nước và trong khu vực.

Đáp ứng nhu cầu đi lại ngày càng tăng cao của người dân trong nước và quốc tế

với tỉ lệ các chuyến bay đúng giờ và chất lượng dịch vụ hàng khơng ln dẫn đầu tồn

ngành.

Điểm tạo nên sự nổi bật cho VietJet còn ở yếu tố mang nhiều sự lựa chọn về các

chuyến bay, không chỉ là phương tiện vận chuyển. Vietjet luôn sáng tạo, mang đến cho

hành khách nhiều điều thú vị, vui vẻ trên các chuyến bay.

Đường bay VietJet được công nhận nằm trong “Top 5 đường bay mới khai trương

thành công hàng đầu thế giới”. Tổ chức kỷ lục Châu Á đã công nhận VietJet Air là “

Hãng hàng khơng có nhiều sáng tạo các dịch vụ giải trí trên tàu bay”. Hai năm liên tục

nhận được bằng khen của Bộ giao thông vận tải và Bộ văn hóa thể thao và du lịch và

được Người tiêu dùng bình chọn qua Thời báo kinh tế Việt Nam là “ Hãng hàng khơng có

Dịch vụ vận chuyển thân thiện và chế độ khuyến mãi tốt nhất Việt Nam”.



2.1.2) Tầm nhìn và sứ mệnh của Cơng ty VietJet:

 Tầm nhìn:

Trở thành hãng hàng khơng uy tín và được yêu thích nhất tại Việt Nam và khu

vực.



9



 Sứ mệnh:

-



Khai thác và phát triển mạng đường bay rộng khắp. Mang đến sự đột phá trong



-



dịch vụ hàng không.

Làm cho dịch vụ hàng không trở thành phương tiện di chuyển phổ biến ở Việt



-



Nam và quốc tế cho mọi người dân.

Mang lại niềm vui, sự hài lòng cho khách hàng bằng dịch vụ vượt trội và

những nụ cười thân thiện.

 Giá trị cốt lõi: An toàn –vui vẻ - giá rẻ - đúng giờ.

2.2)



Hãy chọn một chương trình khuyến mãi gần đây nhất tại thị



trường thành phố HCM, phân tích và rút bài học kinh nghiệm:



2.2.1) Phân tích chương trình khuyến mãi:

Chương trình khuyến mãi của Vietjet mang tên: “12H RỒI, VIETJET THÔI!”.

 Sản phẩm:

Sản phẩm được khuyến mãi (Production): vé máy bay bán với giá 0đ thuộc loại

sản phẩm (Production Type) là vé máy bay giá rẻ khuyến mãi trong đợt Vietjet vừa khai

trương đường bay TPHCM-KUALA LUMPUR dành cho đối tượng khách hàng là những

người có nhu cầu đi lại, du lịch, giao thương giữa 2 thành phố trọng điểm.

Sản phẩm đáp ứng cho tất cả các đường nay Vietjet đang khai thác:

-



TPHCM –Bangkok/ Singapore/ Đài Bắc/ Seoul/ Yangon (Myanmar).

Hà Nội – Bangkok/ Seoul.

Tất cả các đường bay nội địa.



Đích danh sản phẩm, cũng như sản phẩm chính đó là các vé máy bay giá rẻ, (0đ

trong giờ vàng) trong thời gian từ 15/03/2016 -31/12/2016 (trừ ngày lễ tết theo quy định).

Vietjet nhắm đến việc mong muốn khách hàng chú ý đến giờ vàng của Công ty đưa ra

làm thu hút các lượt đặt vé khuyến mãi giá rẻ vào dịp khuyến mãi khủng của Vietjet. Các

vé khuyến mãi này với chiều rộng loại vé cho các lượt bay trên tất cả các đường bay của



10



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

2) So sánh và chỉ ra những ưu khuyết của hình thức khuyến mãi người trung gian và lực lượng bán hàng?

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×