Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh

Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh

Tải bản đầy đủ - 0trang

Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



9



bước phát triển nên nhu cầu tiêu thụ sữa cũng như các sản phẩm làm từ sữa khơng ngừng

tăng.

2.1.4.



Phân tích doanh sớ theo xu thế tiêu dùng của ngươi tiêu dùng Việt Nam



Sau sự kiện sữa nhiễm chất melamine cuối năm 2008 thì đầu năm 2009 đã diễn ra

hiện tượng một số hãng sữa tăng giá sản phẩm để tăng doanh số bán hàng. Do đó họ cần

hơn nhất bây giờ là chất lượng của sữa, đặc biệt là sữa nội đươc sản xuất càng đảm bảo

càng thu hút.

2.2. Phân tích thị trương

Việt Nam hiện có khoảng hơn 20 doanh nghiệp sản xuất và chế biến sữa nhưng

doanh nghiệp tự chủ hoàn toàn về nguyên liệu mới chỉ có hãng sữa TH True Milk đầu tư

bài bản vào trang trại ni bò, với 45.000 con bò, trong đó số bò cho sữa mới được

khoảng 50% và sản lượng khoảng 400 tấn sữa tươi/ngày. Tất cả các sản phẩm sữa tươi

tiệt trùng TH true MILK và sữa chua TH true YOGURT được làm hoàn toàn từ sữa tươi

sạch ngun chất của trang trại TH chăn ni bò sữa tập trung quy mô công nghiệp tại

Việt Nam. Đàn bò sữa ni tại trang trại TH được nhập từ New Zealand, Mỹ, Canada...

có phả hệ rõ ràng, được vắt sữa trong hệ thống tự động, khép kín; sữa được làm lạnh trực

tiếp trước khi đi vào bồn chứa nhằm đảm bảo nguồn sữa sản xuất ra luôn đạt tiêu chuẩn

an toàn vệ sinh thực phẩm.

2.2.1.



Thị trương sữa chua thêm sản phẩm, tăng cạnh tranh



Sữa chua là phân khúc giàu lợi nhuận nhất, tiềm năng thị trường vẫn còn nên phân

khúc sữa chua là "miếng bánh" béo bở mà các công ty sản xuất sữa đều muốn nhảy vào

và muốn đa dạng hóa sản phẩm để chiếm giữ thị trường. Doanh số sữa chua trên toàn thị

trường Việt Nam theo số liệu thống kê của Euromonitor năm 2012 là 5,737 tỷ đồng đến

năm 2013 tăng đến 12,000 tỷ đồng. Tuy nhiên quy mơ của sản phẩm này còn khá nhỏ so

với sữa tươi, chỉ bằng khoảng 20%. Hiện tại, thói quen của người tiêu dùng sử dụng sữa

chua còn khá thấp, dự báo thị trường sữa chua của Việt Nam có thể giữ mức 20% trong

10 năm tới, quy mơ thị trường cũng dần tăng lên và cân bằng với thị trường sữa tươi. Dự

kiến tỷ lệ giữa 2 thị trường này có thể đạt mức cân bằng 50:50. Với nhiều điểm tiềm năng

phát triển nên cơ hội đầu tư vào thị trường này rất được quan tâm. Sự tăng trưởng này

cho thấy xu hướng người tiêu dùng ngày càng chú trọng về các sản phẩm sữa chua. Đây

cũng là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp cung cấp và sản xuất sữa chua tại Việt Nam.



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



10



Tham gia thị trường từ năm 2010 nhưng đến nay, TH Milk mới bổ sung thêm danh

mục sản phẩm sữa chua. Năm 2013 TH True Milk ra mắt thị trường 3 dòng sản phẩm mới

là sữa chua ăn, sữa chua uống men sống và sữa chua uống tiệt trùng. Với sự xuất hiện

hàng loạt sản phẩm của những thương hiệu mới, thị trường sữa chua có thể thay đổi. Để

tăng sức cạnh tranh trên thị trường TH True Milk chuẩn bị ra mắt sản phẩm sữa chua trà

xanh với những điểm độc đáo nhằm tăng tính cạnh tranh cho dòng sản phẩm sữa chua

của TH True Milk.

2.2.2.



Lợi ích của sản phẩm



Sản phẩm sữa chua trà xanh là sự kết hợp từ lợi ích từ lợi ích của sữa chua và lợi ích

của trà xanh.

Những lợi ích từ sữa chua:

Một hệ tiêu hóa khỏe mạnh cần có 85% lợi khuẩn và 15% hại khuẩn trong đường

ruột. Hại khuẩn là một trong những tác nhân gây ra các bệnh về hệ tiêu hóa như viêm loét

dạ dày, đầy hơi ợ hơi, ngộ độc thực phẩm, tiêu chảy, táo bón, hội chứng kích thích ruột,

viêm ruột, trĩ… Một trong những cách ngăn chặn hại khuẩn là tiêu thụ men vi sinh sống

Probiotics mỗi ngày để tăng số lượng lợi khuẩn trong hệ vi sinh đường ruột, xây dựng hệ

miễn dịch mạnh và hệ tiêu hóa cân bằng. Ăn đều đặn 2 hộp sữa chua mỗi ngày, con người

đã tạo được một thành trì vững chắc để bảo vệ hệ tiêu hóa.

1. Tốt cho đường ruột, giảm táo bón, tiêu chảy

2. Tăng khả năng hấp thụ các chất dinh dưỡng

3. Tăng khả năng miễn dịch

4. Giúp giảm stress

5. Làm đẹp da và dáng

Lợi ích của trà xanh và EGCG:

Trà xanh – thức uống từ ngàn xưa của ngươi dân châu Á, vẫn được biết đến

với nhiều tác dụng tuyệt vơi cho sức khỏe. Nhưng ít ai biết được rằng chính chất

chớng ơxy hóa EGCG trong trà xanh quyết định những tác dụng đặc biệt đó.

EGCG là viết tắt của hợp chất Epigallocatechin–3 – gallate là một trong bốn loại

polyphenol được tìm thấy nhiều trong trà xanh, bao gồm epicatechin (EC),

epigallocatechin (EGC), epicatechin –3 – gallate (ECG) và epigallocatechin–3 – gallate

(EGCG). EGCG là este của epigallocatechin và axit gallic, là hoạt chất chống ơxy hóa có



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



11



nhiều trong trà xanh nhưng khơng có trong trà đen vì khi lên men EGCG chuyển thành

thearubigin.

Tác dụng của EGCG:

1. Ngăn ngừa bệnh ung thư

2. Ngăn ngừa nguy cơ bệnh tiểu đường

3. Giảm cholesterol xấu, ngăn ngừa béo phì

4. Giúp xương chắc khỏe, giảm các chứng viêm khớp

5. Giảm thiểu tăng huyết áp

6. Giúp cải thiện trí nhớ và bệnh Alzheimer

7. Chống lão hóa

8. Đào thải độc tố

2.3. Phân tích tình hình tài chính của cơng ty

Vớn điều lệ: 3,799 tỷ đờng.

TH đầu tư trang trại với quy mô vốn 1.2 tỉ USD, giai đoạn 1 đã hoàn thành 450 triệu

USD. Tổng đàn bò là 137.000 con nhưng hiện tại có trên 45.000 con. Đất để triển khai dự

án là 137.000 ha và hiện tại là 8.100 ha đất.

Biểu đồ vốn vay của TH True Milk trong giai đoạn 2011-2020:



Vốn vay ngắn hạn có khuynh hướng giảm dần trong dài hạn, đồng thời tăng liên tục

nguồn vốn chủ sở hữu và vốn khác. Kết quả cuối cùng với mục tiêu đặt ra là tỉ lệ vốn vay

sau khi tăng nhanh trong thời gian đầu sẽ giảm xuống xấp xỉ vào khoảng 5% vào năm

2020. Có thể thấy kế hoạch sử dụng đòn bẩy tài chính của TH True Milk một cách hiệu

quả để đạt được mức tăng vốn chủ sỡ hữu lên mức 65,000 tỷ đồng trong năm 2020.

Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



12



Doanh thu năm 2014 đạt 4.000 tỷ đồng, kế hoạch của năm 2015 là tăng mức doanh

thu lên con số 6.000 tỷ đồng.

2.4. Phân tích đới thủ cạnh tranh

Hiện nay, thị trường sữa chua Việt Nam có hơn 300 loại sản phẩm có thương hiệu,

thuộc các công ty lớn như Vinamilk, FrieslandCampina, Công ty cổ phần Sữa quốc tế

(IDP)… Sữa chua là phân khúc giàu lợi nhuận nhất ,tiềm năng thị trường vẫn còn nên

phân khúc sữa chua là "miếng bánh" béo bở mà các công ty sản xuất sữa đều muốn nhảy

vào để chiếm giữ thị trường.

2.4.1.



Những đới thủ cạnh tranh chính



- Vinamilk : Chiếm 90% thị phần trong thị trường, đi trước các đối thủ khác gần 20 năm

nên Vinamilk đã xây dựng cho mình một hệ thống phân phối, nhà máy sản xuất phủ rộng

trên khắp cả nước. Hiện tại Vinamilk đang sở hữu đến 11 nhà máy có khả năng sản xuất

sữa chua ở cả ba miền Bắc – Trung – Nam. Đây chính là lợi thế của Vinamilk trong việc

giải quyết bài tốn tối ưu hóa chi phí vận chuyển sản phẩm đến từng khu vực thị trường

để tiêu thụ. Năm 1993, Vinamilk cho ra đời sản phẩm sữa chua đầu tiên, khi đó sản lượng

chỉ đạt 120.000 hũ sữa chua/ngày, nhưng hiện nay đã lên đến 6,5 triệu sản phẩm mỗi

ngày, tăng 54 lần. Năm 2009, báo cáo phân tích từ các cơng ty chứng khốn cho thấy,

doanh thu sữa chua của Vinamilk chiếm 60% quy mô doanh số tồn ngành với 105,3

triệu USD. Năm 2012, cơng ty này cũng đã tung ra nhiều mặt hàng sữa chua như: sữa

chua bổ sung collagen Probeauty (chiết xuất từ quả lựu và việt quất), sữa chua ăn ít

đường, Probi, sữa chua dâu chuối Susu dành cho trẻ em…

- Công ty cổ phần Sữa quốc tế (IDP): kể từ khi tung ra sản phẩm sữa chua mang thương

hiệu Love In Farm tháng 1/2013, IDP chưa bứt phá lên so với các đối thủ khác. Chất

lượng sản phẩm cũng có nhiều ý kiến khác nhau.

- FrieslandCampina: vốn có ưu thế về sữa chua nước cũng đã quay lại với dòng sữa chua

ăn cùng sản phẩm sữa chua thanh trùng Cô Gái Hà Lan – “ngon như nhà làm” – với thời

gian bảo quản lâu hơn các loại sữa chua thông thường 15 ngày.

- Ngồi ra còn có một số thương hiệu sữa chua khác như Ba Vì (cũng thuộc IDP) hoặc

Mộc Châu, Đà Lạt... có phạm vi và đối tượng phục vụ nhất định nên thị phần bị giới hạn.

Ba Vì, Mộc Châu xuất hiện nhiều ở thị trường phía Bắc, sữa chua của Đà Lạt Milk phân

phối chủ yếu ở khu vực miền Nam nên độ phủ thị trường chưa lớn và khả năng cạnh

tranh khơng cao.

Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của cơng ty TH True Milk



13



Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Những yếu tố



Trọng



TH True



quan trọng



số



Vinamilk



Công ty cổ



Friesland



Milk



phần Sữa q́c



Campina

0.8



Uy tín thương



0.2



0.6



1



tế (IDP)

0.7



hiệu

Trình độ cơng



0.05



0.8



1



0.8



0.7



Nguồn nhân lực



0.05



0.7



1



0.8



0.7



Khả năng tài



0.1



0.8



1



0.8



0.7



chính

Chi phí sản xuất



0.05



0.7



1



0.9



0.8



Chất lượng sản



0.2



0.8



0.8



0.6



1



phẩm

Khả năng Quảng



0.1



1



1



0.7



0.9





Khách hàng quen



0.05



0.8



1



0.5



0.9



Tạo sự tin tưởng



0.2



1



0.9



0.7



0.8



của khách hàng

Tổng



1.0



0.81



0.94



0.7



0.835



nghệ



thuộc



-



Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của các đối thủ:

Các công ty lớn như Vinamilk, FrieslandCampina, Công ty cổ phần Sữa quốc tế



(IDP)… đều là đơn vị lâu năm và đã có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất sữa

chua. Họ đã có một lượng khách hàng quen thuộc từ lâu và không dễ gì để thuyết phục

những khách hàng này chuyển đổi sử dụng một sản phẩm mới mà họ chưa quen thuộc.

Sản phẩm của họ có chất lượng mẫu mã đẹp mang tình chuyên nghiệp cao. Đội ngũ nhân

viên của họ đều là những người có tay nghề cao làm việc rất chuyên nghiệp nên năng

xuất rất tốt. Tuy nhiên, TH True Milk có lợi thế về hình ảnh thương hiệu là đứng đầu thị

trường Việt Nam về thực phẩm sạch, xây dựng thương hiệu thực phẩm được biết đến

không chỉ trong nước mà trên thế giới. Với công nghệ sản xuất hiện đại và những nỗ lực

Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của cơng ty TH True Milk



14



hết mình TH True Milk đặt ra mục tiếu chiến lược tăng trưởng về thị trường và nhanh

chóng bắt kịp đối thủ dẫn đầu hiện tại là Vinamilk.

2.4.2.



Định vị theo phân khúc



Theo các nghiên cứu, tỷ trọng tiêu dùng sữa chua tại các nước phát triển cao hơn so

với sữa uống. Chẳng hạn, tại Pháp tỷ trọng tiêu dùng sữa chua so với các sản phẩm sữa

uống là 80/20, tại Singapore tỷ trọng này là 70/30 và Thái Lan cũng đạt 50/50.Vì vậy, sữa

chua được đánh giá là thị trường có tiềm năng lớn trong dài hạn.



 Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học: sản phẩm sữa chua trà xanh được kết hợp

hài hòa giữa nguồn dưỡng chất từ sữa chua và những cơng dụng vượt bật được chiết

xuất từ trà xanh có tác dụng chống oxy hóa, chống bệnh ung thư, phòng ngừa các

bệnh về tim mạch…Tuy nhiên, trà xanh cũng có một số tác dụng phụ như trà xanh

chứa chất cafein, axit tannic có thể gây ra phản ứng với chất sắt trong cơ thể nên

không phù hợp với trẻ nhỏ và người già có sức khỏe yếu. Vì vậy, thị trường của sản

phẩm này được phân khúc dựa vào yếu tố độ tuổi.

 Trẻ nhỏ dưới 12 tuổi: như đã nói trong trà xanh có chứa axit tannic có thể

phản ứng với chất sắt khi đưa vào dạ dày làm sản sinh ra những chất bất lợi

khiến cho lượng sắt trong cơ thể trẻ bị thiếu hụt nên sản phẩm này khơng

phù hợp với trẻ nhỏ dưới 12 tuổi.



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



15



 Độ tuổi từ 12 tuổi - 60 tuổi: đây là phân khúc thị trường mục tiêu của sản

phẩm với định vị về nguồn dinh dưỡng phong phú từ sữa chua và những

công dụng vượt bật của chiết xuất trà xanh.

 Phân khúc thị trường theo yếu tố giới tính:

 Phụ nữ

 Nam giới

Trong gia định, phụ nữ thường là người quan tâm nhiều đến sức khỏe gia đình ra

quyết định mua sắm các sản phẩm dinh dưỡng. Trung bình trong 100 quyết định mua sắm

sản phẩm dinh dưỡng thì có đến 71 lần người ra quyết định là phụ nữ (theo nghiên cứu

của Neilsen 201). Phụ nữ trong độ tuổi từ 30 – 40 tuổi rất quan tâm về quá trình lão hóa

đối với cơ thể. So với nam giới, phụ nữ Việt thích xem tivi, nghe nhạc, đọc báo và đi mua

sắm hơn. Ngoài ra, phụ nữ cũng quan tâm nhiều hơn đến gia đình và sức khỏe.

Phụ nữ trong độ tuổi 30 có hành vi mua sắm bốc đồng nhất và thường xuyên bị ảnh

hưởng bởi các phương tiện truyền thơng. Trong khi đó, phụ nữ có thói quen mua sắm

chuẩn bị trước, có ý thức về giá trị hàng hóa tốt và ưa chuộng các quảng cáo thương mại

khi ở độ tuổi trung bình 47 tuổi. Phụ nữ trong độ tuổi 67 luôn đánh giá cao tầm quan

trọng của truyền miệng và là người mua sắm thường xun nhất.

2.5.



Phân tích SWOT



Thế



- Có nguồn lực tài chính dồi dào.



“Điều này có nghĩa là”

- Khả năng đầu tư mạnh để phát triển



mạnh



doanh nghiệp, doanh nghiệp ít gặp



của



khủng hoảng về tài chính.



doanh



- Hệ thống phân phối ngày càng - Sản phẩm ngày càng được phân



nghiệp



hoàn thiện.



phối rộng rãi khắp đất nước.



- Đội ngũ marketing của cơng ty có - Có khả năng gây ấn tượng và tạo

sức sáng tạo cao và khả năng thích dấu ấn với người tiêu dùng, thúc đẩy

ứng cao.



sức mua và độ phủ sóng của sản



- Công nghệ sản xuất cao, hiện đại phẩm trên thị trường.

nhất Đơng Nam Á. Nhà máy có - Sản phẩm chất lượng cao, sát xuất

quy mô lớn nằm cạnh nguồn lỗi thấp, giảm chi phí vận chuyển ->

nguyên liệu (trang trại chăn ni, giảm chi phí sản xuất.

đồng cỏ, nhà máy cùng nằm trong

Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hoàng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của cơng ty TH True Milk



16



một khn viên).

- Giống bò tốt, nhập khảu từ New - Chủ động quản lý nguồn nguyên

Zealand do công ty trực tiếp chăn liệu sữa đầu vào.

ni, quản lý.

- Năng lực phát triển sản phẩm còn - Cần nghiên cứu phát triển nhiều

kém, danh mục sản phẩm cạnh dòng sản phẩm hơn nữa.

tranh với đối thủ còn hạn chế.

- Nhãn hiệu chưa được cơng chúng - Cần đẩy mạnh công tác quảng cáo,

Điểm



biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao.



tun truyền, tài trợ…để cơng ty



yếu của - Chi phí cho việc sản xuất sản cũng như sản phẩm được biết đến

doanh



phẩm còn cao làm giảm tính cạnh rộng rãi hơn.



nghiệp



tranh của sản phẩm trên thị trường.



- Tìm ra những ngun nhân làm

tăng chi phí sản xuất sản phẩm và cải

thiện hoặc tìm ra phương pháp loại

bỏ.



- Nhu cầu tiêu thụ sữa của người - Thị trường tiềm năng để TH True

Việt Nam ngày càng tăng, thị Milk phát triển, gia tăng doanh số.

trường ngành sữa tăng trưởng mạnh - Không lo sợ thiết hụt lao động, chi

và ổn định.



phí tiền lương thấp -> giảm chi phí



- Nguồn nhân công giá rẻ và dồi sản xuất.

Những

cơ hội



dào tại khu vực sản xuất.



- Sản phẩm có chất lượng tốt có khả



- Người tiêu dùng ngày càng quan năng chiếm lĩnh thị trường.

tâm đến chất lượng sản phẩm.

- Hỗ trợ từ các chính sách của nhà - Nhận được các ưu đãi từ phía chính

nước ( Chính sách khuyến khích quyền, mở rộng diện tích trang trại,

đầu tư nơng nghiệp ứng dụng công đồng cỏ…

nghệ cao, phát triển ngành chăn

ni bò sữa).

- Kinh doanh trong lĩnh vực nhạy - Một thông tin xấu dễ dàng gây ảnh



Những



cảm liên quan mật thiết đến sức hưởng đến hình ảnh và uy tín của



đe doạ



khoẻ con người.



doanh nghiệp. lòng tin của người tiêu

dùng đối với doanh nghiệp và sản



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của cơng ty TH True Milk



17



phẩm khó khăn gầy dựng nhưng dễ

- Cạnh tranh với đối thủ trong và dàng đánh mất.

ngồi nước có tiềm lực mạnh.



- Thị trường bị chia nhỏ, doanh

nghiệp khó phát triển nhanh. Cần có



- Nguy cơ thiếu nguồn nguyên vật chiến lược đúng đắn

liệu.



- Phải dự báo và lập kế hoạch sản

xuất tốt. Có các phương án dự phòng

để ứng phó kịp thời.



3.



Mục tiêu đặt ra

Trong vòng 10 năm, từ khi xâm nhập thị trường, TH đạt mục tiêu trờ thành một



trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu tại Việt Nam và dẫn đầu thị trường về sản phầm

sạch. Từng bước xây dựng thương hiệu TH trên thị trường Việt Nam và khu vực.

4.



Các giải pháp thực hiện



4.1. Kế hoạch Marketing cho sản phẩm sữa chua trà xanh Matcha

4.1.1.

4.1.1.1.



Khái quát kế hoạch Marketing

Hệ thớng thơng tin Marketing



Là một cơng ty lớn và có sẵn hệ thống thông tin kế thừa, nên việc mở rộng hệ thống

thơng tin là điều có thể. Trong năm 2015 và những năm tiếp theo khi công ty đi sâu hơn

vào những vùng địa lý còn bỏ ngỏ thì việc thiết lập một hệ thống thông tin ghi nhận các

số liệu và phân tích chúng, số liệu này sẽ phục vụ cho việc dự báo trong tương lai chính

xác hơn là điều không thể bỏ qua.

4.1.1.2.



Nghiên cứu thị trương



Công ty đang thực hiện nghiên cứu xu hướng tiêu dùng của thị trường sản phẩm sữa

chua Trà xanh và cũng đã cho thấy rằng tình hình kinh tế trong năm đang khó khăn, tuy

nhiên về tiêu dung thực phẩm, đặc biệt là thực phẩm sạch thì các thị trường lớn như

TP.HCM và Hà Nội không bị ảnh hưởng nhiều. Dự kiến mức độ tiêu thụ như sau:



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của cơng ty TH True Milk



18



Dự tính năm 2015, các thị trường lớn như TP.HCM và Hà Nội sẽ tăng mạnh lượng

tiêu thụ. Chương trình nghiên cứu đang và sẽ tiếp tục được thực hiện bới nhân viên

nghiên cứu thị trường của cơng ty. Ngồi ra trên website của cơng ty cũng có phiếu khảo

sát sự thỏa mãn của khách hàng.

4.1.2.



Chiến lược Marketing



TH true milk nhắm đến thị trường nội địa vì với một lượng lớn khách hàng cũ, họ

nhận thấy tiềm năng trong nước còn rất lớn: Những bà nội trợ, thanh niên, người cao tuổi,

các gia đinh có mức thu nhập trung bình khá, những người quan tâm và có nhu cầu đối

với sữa “sạch”, có chất lượng, nguồn gốc tự nhiên.

 Thông điệp truyền thông

Thông điệp chính “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa

tươi sạch”.

Thông điệp phụ:

+ Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín

mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể

+ Vóc dáng và phong cách:

+ Giữ gìn và cải thiện vóc dáng

+ Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện.

Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp và

khó phai trong tâm trí khách hàng Việt, TH true Milk đã khơng ngừng nổ lực trong việc

quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ công thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà

Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×