Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Giới thiệu về công ty

Giới thiệu về công ty

Tải bản đầy đủ - 0trang

Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



5



Sản phẩm mới: Sữa chua trà xanh Matcha ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu dinh

dưỡng và bảo vệ sức khỏe của người tiêu dùng bằng việc kết hợp những lợi ích từ nguồn

sữa chua bổ dưỡng và bột trà xanh.



1.4. Lĩnh vực kinh doanh

Sản phẩm sữa và các sản phẩm làm từ sữa.

+ Một số sản phẩm của công ty:

- Sữa tươi thanh trùng TH True Milk



- Sữa tươi tiệt trùng



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



6



- Sữa tươi công thức



- Sữa chua



- Sản phẩm mới: Sữa chua trà xanh Matcha



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



7



1.5. Khả năng sinh lơi và doanh số dự kiến của công ty (ĐVT: tỷ đồng)

- Doanh thu công ty từ khi hoạt động(cuối 2010) đến 2012 xấp xỉ 3.000 tỷ đồng.

Năm 2013 dự kiến đạt 4.000 tỷ đồng, năm 2015 là 6.000 tỷ và đến 2020 đạt

23.000 tỷ đồng.

- Theo kế hoạch đến năm 2015, TH True Milk sẽ cung cấp 50% nguồn nguyên liệu

sữa tươi sạch cả nước. Với tổng số đàn bò sữa hiện tại khoảng trên 30.000 con,

dự kiến công ty sẽ tăng lên 137.000 con vào năm 2017, chiếm khoảng 50% tổng

đàn bò trong cả nước.

1.6. Đặc điểm của công ty

- Sản xuất hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên.

- Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các dòng sản phẩm về sữa tuy xuất hiện

sau trên thị trường nhưng xây dựng được thương hiệu uy tín đối với người tiêu

dùng.

1.7. Các yếu tố giúp TH True Milk thành công

- Làm chủ nguồn nguyên liệu sữa tươi sạch chất lượng cao.

- Trang trại chăn ni bò và nhà máy chế biến sữa hiện đại, quy mô công nghiệp.

- Thương hiệu uy tín, danh tiếng là động lực thúc đẩy phân phối bán hàng.

- Hệ thống quản lý và hoạt động thương mại chuyên nghiệp, nhân sự chuyên

nghiệp và quản lý tài chính chặt chẽ.

Ngồi ra, chiến lược đúng đắn là một trong những yếu tố thành công của công ty:

- Con đường riêng lẻ: TH True Milk đã chọn rất rõ cho mình một con đường đi

riêng lẻ. Ngành sữa Việt Nam khi đó phải nhập sữa về để pha chế thành sữa hoàn

nguyên tới 92%, thời điểm này là 72%. Còn TH True Milk đi trên một con đường

riêng lẻ, nơm na là “tìm cho mình một đại dương xanh trong lòng biển đỏ. Đó là

trồng cỏ, mua bò về, mua quy trình về để bảo vệ tính vẹn tồn của thiên nhiên để

cung cấp sữa sạch”. Chiên lược và tham vọng của nhà quản trị TH True Milk là

những chìa khóa cho sự thành cơng.

Tại Việt Nam, trên thực tế TH True Milk là kẻ đến sau trên thị trường sữa. Chính vì

thế, kẻ đến sau phải định ra cho mình một lý do đáng giá để người tiêu dùng lựa chọn.Ở

trường hợp này, nhiều doanh nghiệp rơi vào cái bẫy sản phẩm. Nhiều cơng ty cho rằng

Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



8



với một sản phẩm tốt hơn, ưu thế hơn, công ty sẽ dần chiếm được ngôi đầu.Tuy nhiên,

một sản phẩm ra đời sau với tuyên bố tôi tốt hơn, dịch vụ của tơi hồn hảo hơn... sẽ

khơng có cơ hội sống sót trước kẻ thống trị hùng mạnh. Một sản phẩm khác biệt với một

ý tưởng đắt giá mới là câu trả lời.TH True Milk đã làm việc này rất tốt bằng việc chiếm

lĩnh từ “sạch”. Với một chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa

sạch”, TH True Milk đã phần nào tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác

trên thị trường. Đồng thời, yếu tố “sạch” cũng rất đáng giá đối với người tiêu dùng trong

thời buổi mọi người đều lo ngại trước những vấn đề về vệ sinh an toàn thực phẩm.TH

True Milk đã có yếu tố “sạch”. Đây là kết quả đáng khích lệ. Nhưng để có thể hồn thành

tham vọng của bà Chủ tịch Thái Hương, TH True Milk cần phải tìm ra điểm yếu của kẻ

thống trị Vinamilk và xây dựng mình với một hình ảnh đối nghịch. Khi đó, chỉ cần

Vinamilk lơ là, cơ hội sẽ đến với TH True Milk. Để đối đầu với một đối thủ mạnh, doanh

nghiệp đến sau cần phải tập trung, xoáy vào một thị trường nghách, thống lĩnh thị trường

đó trước khi có thể mở rộng cuộc chiến với kẻ dẫn đầu.

1.8. Những khách hàng chính

Chuỗi sản phẩm của TH True Milk đáp ứng dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi khách

hàng: phụ nữ mang thai, trẻ em, người trưởng thành, người có nhu cầu dinh dưỡng

chuyên biệt và người già. Sản phẩm sữa chua trà xanh Matcha sẽ tập trung vào những

khách hàng là nữ, độ tuổi từ 12 đến 60, quan tâm đến vẫn đề sức khoẻ và làm đẹp, giữ

gìn vóc dáng.

2.



Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh



2.1. Phân tích doanh sớ bán hàng

2.1.1.



Phân tích doanh sớ bán hàng theo mức sản phẩm tiêu thụ (Đvt: tỷ đồng)



Nhu cầu về sữa tại Việt Nam là lớn mà cung nội địa chưa đáp ứng đủ cầu. Tại Việt

Nam, bình quân mức tiêu thụ là 9 kg sữa/người/năm, tăng 14,1%/năm. Trong khi con số

này ở Thái Lan là 25kg, Pháp là 130 kg và Úc là 320 kg.

2.1.2.



Phân tích doanh sớ theo mức thu nhập bình qn của ngươi dân Việt Nam



Thu nhập của người tiêu dùng tăng lên cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của

việc uống sữa làm cho nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao 20-25%/năm.

2.1.3.



Phân tích doanh sớ theo dân sớ Việt Nam



Với hơn 90 triệu dân, cơ cấu dân số trẻ, trẻ em và số người trong độ tuổi lao động

chiếm hơn 80% trong tổng cơ cấu dân số. Thêm vào đó là một nền kinh tế đang từng

Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Đề tài: Sản phẩm sữa chua trà xanh matcha của công ty TH True Milk



9



bước phát triển nên nhu cầu tiêu thụ sữa cũng như các sản phẩm làm từ sữa khơng ngừng

tăng.

2.1.4.



Phân tích doanh sớ theo xu thế tiêu dùng của ngươi tiêu dùng Việt Nam



Sau sự kiện sữa nhiễm chất melamine cuối năm 2008 thì đầu năm 2009 đã diễn ra

hiện tượng một số hãng sữa tăng giá sản phẩm để tăng doanh số bán hàng. Do đó họ cần

hơn nhất bây giờ là chất lượng của sữa, đặc biệt là sữa nội đươc sản xuất càng đảm bảo

càng thu hút.

2.2. Phân tích thị trương

Việt Nam hiện có khoảng hơn 20 doanh nghiệp sản xuất và chế biến sữa nhưng

doanh nghiệp tự chủ hoàn tồn về ngun liệu mới chỉ có hãng sữa TH True Milk đầu tư

bài bản vào trang trại ni bò, với 45.000 con bò, trong đó số bò cho sữa mới được

khoảng 50% và sản lượng khoảng 400 tấn sữa tươi/ngày. Tất cả các sản phẩm sữa tươi

tiệt trùng TH true MILK và sữa chua TH true YOGURT được làm hoàn toàn từ sữa tươi

sạch nguyên chất của trang trại TH chăn ni bò sữa tập trung quy mơ cơng nghiệp tại

Việt Nam. Đàn bò sữa ni tại trang trại TH được nhập từ New Zealand, Mỹ, Canada...

có phả hệ rõ ràng, được vắt sữa trong hệ thống tự động, khép kín; sữa được làm lạnh trực

tiếp trước khi đi vào bồn chứa nhằm đảm bảo nguồn sữa sản xuất ra ln đạt tiêu chuẩn

an tồn vệ sinh thực phẩm.

2.2.1.



Thị trương sữa chua thêm sản phẩm, tăng cạnh tranh



Sữa chua là phân khúc giàu lợi nhuận nhất, tiềm năng thị trường vẫn còn nên phân

khúc sữa chua là "miếng bánh" béo bở mà các công ty sản xuất sữa đều muốn nhảy vào

và muốn đa dạng hóa sản phẩm để chiếm giữ thị trường. Doanh số sữa chua trên toàn thị

trường Việt Nam theo số liệu thống kê của Euromonitor năm 2012 là 5,737 tỷ đồng đến

năm 2013 tăng đến 12,000 tỷ đồng. Tuy nhiên quy mô của sản phẩm này còn khá nhỏ so

với sữa tươi, chỉ bằng khoảng 20%. Hiện tại, thói quen của người tiêu dùng sử dụng sữa

chua còn khá thấp, dự báo thị trường sữa chua của Việt Nam có thể giữ mức 20% trong

10 năm tới, quy mô thị trường cũng dần tăng lên và cân bằng với thị trường sữa tươi. Dự

kiến tỷ lệ giữa 2 thị trường này có thể đạt mức cân bằng 50:50. Với nhiều điểm tiềm năng

phát triển nên cơ hội đầu tư vào thị trường này rất được quan tâm. Sự tăng trưởng này

cho thấy xu hướng người tiêu dùng ngày càng chú trọng về các sản phẩm sữa chua. Đây

cũng là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp cung cấp và sản xuất sữa chua tại Việt Nam.



Nhóm 1 – Lớp VB16QT001



Ths. Ngơ Diễm Hồng



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Giới thiệu về công ty

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×