Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
2 Thị trường mục tiêu

2 Thị trường mục tiêu

Tải bản đầy đủ - 0trang

Sự đa dạng



- Duy trì vị thế dẫn đầu ở Việt Nam, đội ngũ nhân viên phát triển liên tục và đầy năng

lực.



 Sơ đồ định vị

Giá trị thương hiệu.



Giá cao



Kappa

Nike và adidas

Converse



Chất lượng



Cửa hàng



Thị phần



CHƯƠNG 3: MARKETING-MIX CỦA KAPPA VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

3.1

Marketing-mix của Kappa.



Product

Chất lượng: là sản phẩm giày thể thao nổi tiếng từ Italia cho nên chất liệu có độ dẻo dai

và chịu lực tốt, êm chân, miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế giày được ép nhiệt

nên rất chắc.

Chất liệu:. Giày được sản xuất bằng vật liệu tổng hợp E.V.A và PU, Nếu so với Cao su

thì E.V.A NHẸ HƠN, TRONG HƠNvà KHÔNG ĐỘC HẠI và vẫn đảm bảo KHẢ

NĂNG CHỊU LỰC. Trọng lượng nhẹ và chi phí sản xuất thấp.



28



Kiểu dáng: mạnh mẽ, mang phong cách thể thao, sự thon thả của mũi giày kết hợp với

sự bền vững của đế giày mang lại cảm giác vô cùng thoải mái.

Thiết kế: Kappa được thiết kế theo phong cách Ý, toát lên vẻ sang trọng nhưng hết sức

năng động. Logo được thiết kế riêng cho mỗi sản phẩm.





Price: Phù hợp với người có thu nhập trung bình và cao. Giá dao động từ



900.000đ – 3.000.000đ



Place: Được phân phối độc quyền bởi Hoang Phuc International. Thông qua

các cửa hàng trực tiếp, trung tâm thương mại, thông qua hệ thống online.



Promotion: Qua các kênh như báo chí, internet, truyền hình. Các chương

trình khuyến mãi ngay các dịp lễ tết.



3.2



Đối thủ cạnh tranh



Nếu trên thị trường thực phẩm là cuộc chiến huyền thoại giữa Pepsi và Cocacola, thì

với thời trang thể thao, đó là Nike và adidas. Hai ông trùm cạnh tranh từng mảnh vụn

của chiếc bánh thị phần, chạy đua khốc liệt về doanh thu, kêu gọi nhân tài của đối

phương, tìm mọi cách mua thông tin, ký hợp đồng với ngôi sao lớn, nếu Nike có

Cristiano Ronaldo, thì adidas có Messi.

Những cuộc chạy đua vũ trang giữa 2 gã khổng lồ xảy ra tính theo từng phút, người

hưởng lợi lớn nhất trong trận đại chiến này chính là khách hàng



CHẤT LIỆU CỦA NIKE

CHẤT LIỆU CỦA ADDIDAS

- Sợi thuỷ tinh làm giảm trọng lương

- Sử dụng chất liệu HybridTouch và

giày



Nitrocharge làm đôi giày siêu nhẹ.



29



-



Công nghệ ACC (AII Conditions

Control)



-



Giày được gắn MiCoach (công

nghệ đo chỉ số kĩ thuật khi tập

luyện, thi đấu)



CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH SWOT

4.1 Điểm mạnh

-



Hiện nay thì Hồng Phúc là hệ thống phân phối giày chính hãng Kappa tại Việt



Nam.Cơng ty luôn muốn tạo ra một sự quan tâm đặc biệt đến khách hàng, giúp họ

được hưởng những ưu đãi tốt nhất.Các sản phẩm giày KAPPA tại (Hồng Phúc) ln

đa dạng nhiều mẫu mã và luôn hấp dẫn với nhiều chương trình khuyến mãi ưu đãi

khách hàng, ln kiên trì thuyết phục khách hàng hài lòng bằng một chính sách kinh

doanh thống nhất. Điều đó làm cho khách hàng tơn trọng và tin tưởng hơn vào các sản

phẩm KAPPA tại đây.

-



Nhu cầu này của người tiêu dùng hoàn toàn phù hợp với sản phẩm được sản xuất



trên chất liệu tốt và nổi tiếng từ Ý. Do vậy Hoàng Phúc đã nhắm đến mục tiêu chất

lượng là hàng thật nhập từ Ý(100%), với mẫu mã đa dạng, sản phẩm phù hợp với điều

kiện khí hậu và địa lý ở nước ta để dần chinh phục được người tiêu dùng

-



Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh: áp dụng chiến lược hệ thống các cửa



hàng đại lí của Hồng Phúc đặc biệt tại TP.HCM đã phủ rất nhiều vùng rộng lớn, và

hiện tại thì Hồng Phúc vẫn tiếp tục phát triển thêm các đại lý mới tại các khu vực còn

trống.

-



Các sản phẩm giày KAPPA của Hồng Phúc có chất lượng cao, ln giao hàng



đứng hẹn và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng dù là ở những đơn đặt hàng ở xa

với mẫu mã và số lượng có hạn

4.2 Điểm yếu

Bên cạnh những điểm mạnh giúp mang lại thành công thì Hồng Phúc còn có những



30



yếu điểm cần phải quan tâm để có thể khắc phục và cải thiện.

-



Khá lệ thuộc vào nước ngồi về nguồn hàng do đó giá của các loại giày hàng



hiệu như KAPPA thường có giá rất cao nên khách hàng còn phải đắn đo lựa chọn mỗi

khi mua

-



Sự yếu kém của các bộ công nhân viên:



Thiếu đội thiết kế và thông tin về thị trường là vấn đề đáng quan tâm của Hoàng Phúc

trong hiện trạng hiện nay. Năng lực và tính chuyên nghiệp làm việc của các bộ công

nhân viên của công ty tuy đã có sự cải thiện trong những năm gàn đây những vẫn chưa

đạt được tính chun nghiệp.

Tình trạng yếu kém của nhân công cũng là một vấn đề mà công ty cần phải chú trọng

cải thiện: một bộ phận nhân sự còn thiếu ý thức, tinh thần trách nhiệm, một phần

nguyên nhân là do công tác tuyển dụng nhân công ban đầu còn tùy tiện, chưa bố trí

đúng người đứng việc nên chưa phát huy được sở trường của từng cá nhân.

4.3 Cơ hội

Hiện tại thì Hồng Phúc đang có được những cơ hội để có thể tiếp tục thành công tại

thị như :

-



Trong những năm gần đây công tác xúc tiến thương mại đã bắt đầu được chú



trọng. Tích cực tăng cường tuyên truyền và quảng bá hình ảnh của công ty được nâng

lên. Phương thức bán hàng của Hồng Phúc đã có nhiều đổi mới, hình thành nhiều

mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào các kênh phân phối, phát triển hình thức

thương mại điện tử.

-



Trung tâm hệ thống cửa hàng nằm ở TP.HCM ngay tại giao lộ của các đường lớn



tấp nập người qua lại nên sẽ là cơ hội để người tiêu dùng biết và tìm đến Hồng Phúc

ngày một nhiều.

-



Chương trình Nhân kỉ niệm 100 năm thành lập thương hiệu giày KAPPA tổ chức



nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng trẻ tham

31



gia và với việc đại diện trưởng nhóm Bigbang là G-Dragon làm đại diện cho thương

hiệu này tại châu Á với tầm ảnh hưởng rất lớn đến giới trẻ cũng là một cơ hội rất lớn để

sản phẩm này phổ biến rộng rãi đến các bạn trẻ

4.4 Thách thức

-



Phải cạnh tranh với rất nhiều hãng giày lớn như Nike, Adidas,…đòi hỏi phải có



hướng đi đúng đắn và chiến lược cụ thể

-



Cạnh tranh với các sản phẩm làm nhái làm cho thương hiệu giày Kappa của Hồng



Phúc bị ảnh hưởng khơng nhỏ và dẫn đến là ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của

doanh nghiệp.

-



Vì Kappa là thương hiệu có tiếng và nguồn hàng phải nhập từ nước ngoài nên giá



khá cao sẽ vừa phải cạnh tranh với những sản phẩm có thương hiệu lớn trên thị trường

và vừa phải cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ hơn

-



Ngồi ra việc cạnh tranh với chính các cửa hàng giày tại Hoàng Phúc cũng là một



thách thức khơng nhỏ đòi hỏi tại bất cứ cửa hàng nào của Hoàng Phúc cũng phải đồng

đều đầy đủ các sản phẩm và luôn đáp ứng nhu cầu tốt nhất cho khách hàng



CHƯƠNG 5: MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC

5.1 Mục tiêu về thị phần

- Kappa gia nhập thị trường giày Việt Nam năm 2013 với thị phần là 2.8%

- Chiến lược khuyến mãi được đề ra với mục tiêu nâng thị phần của Kappa năm 2017

lên 13%



5.2. Mục tiêu về phân khúc

Giày Kappa của Hồng Phúc nhắm đến 3 phân khúc chính là Sporty (20.7%),

Everyday Wearers (3.7%) và Fashion Sports (75.6%). Chiến lược khuyến mãi đề ra với



32



mục tiêu cân bằng tỉ lệ về phân khúc giày và hướng đến một phân khúc mới là Shoes

for Kid với dự kiến là Sporty chiếm 30%, Everyday Wearers 10% , Fashion sports là

58% và Shoes for kid là 2%.

a. Sporty

Đây là phân khúc truyền thống của thị trường giày thể thao, dành cho những người tiêu

dùng tích cực tham gia tập thể dục, thể thao một cách thường xuyên. Khách hàng

thường tìm kiếm một tốt giày thể thao chất lượng có hiệu suất cần để hỗ trợ họ trong

lĩnh vực của họ lựa chọn các hoạt động. Nhiều người trong số những người tiêu dùng

sẽ đi đến phòng tập thể dục hoặc một số hình thức của lớp tập thể dục một cách thường

xuyên hoặc tham gia vào một số hình thức của mơn thể thao có tổ chức.Họ quan tâm

nhiều nhất trong các thương hiệu nổi tiếng cung cấp giày chất lượng cao hơn. Họ sẵn

sàng trả giá cao hơn (với lý do cụ thể) cho một sản phẩm phù hợp.

b. Everyday Wearers

Đây là một thị trường rất chính thống. Nó bao gồm một loạt các người đang tìm kiếm

để mua giày thể thao để sử dụng hàng ngày theo một phong cách đơn giản. Bởi vì họ

khơng sử dụng những đơi giày cho bất kỳ mục đích thể thao cụ thể vậy nên họ ít quan

tâm đến chất lượng và hiệu suất thông số kỹ thuật thực tế. Vấn đề họ quan tâm nhiều

nhất là sự thoải mái của đôi giày đại diện cho giá trị của khoản tiền mà họ đã bỏ ra. Họ

có xu hướng được thu hút bởi các thương hiệu rất nổi tiếng vì họ coi đó là một sự lựa

chọn an tồn và ít rủi ro.

c. Fashion Sports

Một phân khúc mới nổi là giày thể thao thời trang. Khách hàng khơng mua các sản

phẩm vì chức năng thể thao của nó mà vì với phong cách của họ, cách nhìn nhận và

hình ảnh thương hiệu. Thị trường này có xu hướng là thanh thiếu niên, thanh niên và



33



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

2 Thị trường mục tiêu

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×