Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Phân phối hàng mẫu: (Bưu phẩm / Phát tận nhà / Phát tại điểm bán / Đính kèm hoặc để trong bao bì sản phẩm khác kẹp vào báo tạp chí / Phiếu nhận hàng)

Phân phối hàng mẫu: (Bưu phẩm / Phát tận nhà / Phát tại điểm bán / Đính kèm hoặc để trong bao bì sản phẩm khác kẹp vào báo tạp chí / Phiếu nhận hàng)

Tải bản đầy đủ - 0trang

Tăng chi phí dễ bị trộm cắp. Có thể dễ bị Ít gây hấp dẫn khách hàng.

cồng kềnh gói hàng.

ĐỂ GẦN GĨI HÀNG

Thu hút khách hàng.Q có thể lớn.



LÀ VẬT CHỨA HÀNG

Cạnh tranh với sản phẩm giá thấp hơn. Có



Khó khăn trong việc quản lí, dễ bị trộm. tính nhắc nhở sản phẩm lâu dài. Kích

Đòi hỏi diện tích trưng bày



thích mua nhiều hơn.

Chỉ áp dụng một số sản phẩm.



Một số lưu ý khi tặng quà:













Phải xây dựng một thủ tục lựa chọn quà và mua hàng hợp lý.

Lựa chọn quà tặng phù hợp và đáp ứng được mong muốn của khách hàng.

Xác định cơ chế cất trữ và đổi phiếu hay bằng chứng mua sản phẩm lấy quà .

Lựa chọn và lập thời biểu phương tiện tặng quà.

Xác định khả năng tặng quà hay trả tiền trong trường hợp ít phiếu hơn.



Các ngun tắc lựa chọn:













Q tặng phải có giá trị đáng kể hơn cái giá phải trả.

Quà tặng phải là một sản phẩm hữu ích đối với người nhận.

Q tặng khơng sẵn có trên Thị trường.

Q tặng nên dễ gửi qua đường bưu điện.

Q tặng phải khơng có tính phương tiện tặng quà cạnh tranh với sản phẩm khác



trong cửa hàng.

• Quà tặng phải rất hấp dẫn và làm cho khách hàng ao ước muốn sở hữu.

• Quà tặng phải có liên quan với chương trình quảng cáo của cơng ty

Ví dụ :

• Thành cơng việc áp dụng hình thức này của hãng lớn ở nước ngồi:

Q tặng là một phương tiện khác để kéo khách đến cửa hàng. Hãng McDonald’s đã

phát ra đến 1,5 tỉ món đồ chơi trên tồn thế giới mỗi năm thơng q gói Happy Meal.

Trên thực tế, McDonald’s và các đối thủ cạnh tranh phát ra lượng đồ chơi chiếm đến

gần 1/3 tổng lượng đồ chơi phân phối hàng năm tại Mỹ.

Nếu bạn khuyến mãi bằng cách tặng quà, hãy bảo đảm đó là một món q bất ngờ. Sự

tò mò là một trong những động lực có tính thơi thúc cao nhất xét về bản năng con

5



người. Nếu bạn nói cho khách hàng biết chính xác bạn sẽ tặng gì, một vài người sẽ vẫn

cần nó, nhưng sẽ có một số đơng đáng kể quyết định rằng họ khơng cần nó.

• Thành cơng việc áp dụng hình thức này của các doanh nghiệp Việt Nam:

Tên chương trình: "TẶNG NGAY 4 HỘP DẠNG NƯỚC KHI MUA 1 HỘP SURE

PREVENT 900G"

Hình thức khuyến mại: Tặng hàng hóa cho khách hàng khơng thu tiền, kèm theo việc

mua hàng hóa

Thời gian khuyến mại: Từ ngày 12/11/2015 đến 21/12/2015 (hoặc đến khi hết quà

khuyến mãi)

Phạm vi khuyến mại: Các cửa hàng và siêu thị trên toàn quốc.

Thể lệ: Mua 01 hộp Vinamilk Sure Prevent 900g được tặng ngay 4 hộp Vinamilk Sure

Prevent dạng nước 200ml (Quy đổi: 1 lon 900g = 2 lon 400g)

Địa chỉ liên kết trang web:

https://www.facebook.com/aeonmallvietnam/photos/a.204683749708949.1073741828.

204411033069554/528076950702959/?type=3&__mref=message_bubble

Khi giá cả ngày càng đắt đỏ thì những mẩu quảng cáo có kèm sản phẩm miễn phí

(dạng “Mua 3 tặng 1”) và những lời đề nghị đặc biệt khác (như tặng dầu xả miễn phí

kèm theo dầu gội đầu”) sẽ thu hút được nhiều "thượng đế".

Ví dụ :

Tên chương trình: "TẶNG NGAY 1 BỘ THAU & RỔ TRỊ GIÁ 30.000đ KHI MUA 24

BỊCH SỮA VINAMILK"

Hình thức khuyến mại: Tặng hàng hóa cho khách hàng khơng thu tiền, kèm theo việc

mua hàng hóa.

Thời gian khuyến mại: Từ ngày 07/03/2016 đến 07/04/2016 hoặc khi hết quà khuyến

mại.

Phạm vi khuyến mại: Các cửa hàng và siêu thị trên toàn quốc.

6



Thể lệ: Tặng ngay 01 bộ "Thau & rổ” cao cấp hình trái táo trị giá 30,000đ (nhiều màu

lựa chọn) khi mua 24 bịch sản phẩm Sữa tiệt trùng Vinamilk 220ml/ 200ml các loại.

Địa chỉ video:

https://www.youtube.com/watch?v=mERsATcRyGo&feature=youtu.be



4. Phiếu mua hàng

Phiếu mua hàng là phiếu xác nhận được phân phối bởi nhà sản xuất hay người cung

cấp và được hoàn lại tại điểm bán lẻ cho nhà sản xuất hay phân phối, tạo cho người tiêu

dùng một cơ hội mua hàng với giá ưu đãi. Ví dụ: Phiếu mua hàng giảm giá in trên mặt

sau của vé xem phim, mua đĩa của Legen được tặng phiếu giảm giá 5% vào dịp tết.





Ưu điểm:

Giới thiệu sản phẩm mới.

Khuyến khích mua hàng lặp lại.

Tạo sự khác biệt với sản phẩm tương tự

Phân phát phiếu mua hàng: Phân phát trực tiếp qua thư, in hoặc để trong

tạp chí.

PHÂN PHÁT TRỰC



THƠNG QUA CÁC



THƠNG QUA SẢN



TIẾP:



PHƯƠNG TIỆN



PHẨM:



TRUYỀN THƠNG:

Trực tiếp đến người tiêu



Được sử dụng rộng rãi



dùng.



nhất.



Diện rộng hoặc nhắm vào

khách hàng mục tiêu.



Tỷ lệ hồi phiếu cao nhất.

Chi phí thấp nhất.



Có thể tiếp cận nhiều

khách hàng.



7



Chi phí lớn.



Tỷ lệ hồi phiếu trung bình



Khơng tiếp cận được



Lạc giữa thư từ và giấy tờ



thấp nhât.



khách hàng mới.



khách hàng.



Không hướng vào khách

hàng mục tiêu.



Giới thiệu sản phẩm mới.



Giới thiệu sản phẩm mới.



Kích thích mau .



Hấp dẫn khách hàng mới.



Khách hàng mới.



Tăng tính cạnh tranh



Thu hồi phiếu mua hàng: Phụ thuộc vào chương trình phân phát, số lượng người nhận

và nhu cầu của người thiêu dùng, quyền lợi của người mua và mức độ trung thành với

nhãn hiệu và trị giá.Tỷ lệ hồi lại khơng q 10% số phiếu đã phân phối.

Ví dụ : kể từ ngày 16/01 đến 30/1/2016, với 2 vé xem phim tại Galaxy Quang Trung,

khách hàng sẽ nhận ngay 1 phiếu giảm giá Vascara trị giá 100.000đ



5. Thi có thưởng và xổ số

Thi: Người tiêu dùng phải sử dụng kỹ năng để chiến thắng và phải chứng minh đã

sử dụng sản phẩm.

Xổ số: Người thắng được chọn ngẫu nhiên và khơng nhất thiết chứng minh đã sử dụng

sản phẩm.





Ưu điểm:

Liên kết trực tiếp với sản phẩm. Tính lựa chọn đối tượng.

Đạt vị trí trưng bày tốt tại các cửa hàng. Tăng thêm các hình thức khuyến

mãi.

Nâng cao hình ảnh nhãn hiệu, tăng số lượng khách.







Nhược điểm:

Ít kích thích dùng thử sản phẩm.

Chỉ một số loại người tiêu dùng quan tâm và tham dự cuộc thi hay xổ số .



8



Khó khăn trong trưng bày sản phẩm “thưởng”.

Là hình thức phức tạp và khó thực hiện

Tổ chức các cuộc thi là phương pháp khuyến mãi hào hứng nhất để áp dụng đối với

khách hàng. Các cuộc thi khiến mọi người sẵn sàng dùng các sản phẩn mới hơn và làm

yêu thích các sản phẩm đó hơn. Thậm chí, trong nhiều năm gần đây, nhiều công ty đã

đưa ra những loại giải thưởng cụ thể và có giá trị như nữ trang, tiền mặt, các loại thẻ,

tàu thuyền… để thu hút một lượng lớn khách hàng tham gia.

Tuy nhiên, nếu muốn thực hiện một chương trình khuyến mãi kiểu này, đừng mắc phải

những sai lầm của các công ty như Kraft, Anheuser-Busch và Maytag, họ đã in ra quá

nhiều phiếu may mắn. Vào năm 1993, chi nhánh Maytag ở Anh không thể tránh khỏi

tai họa khi đã khuyến mãi vé máy bay miễn phí cho những khách hàng mua ít nhất 150

đơla – và đã có đến 200.000 khách hàng nộp phiếu đăng ký cho những tấm vé máy bay

miễn phí này.

Pepsi-Cola đã phải đấu tranh với 800.000 người thắng giải ở Philippines khi công ty

đưa ra con số trúng giải sai lệch trong một cuộc thi. Sự việc trở nên nghiêm trọng đến

mức hãng này đã phải đối mặt với những cuộc biểu tình có bạo lực. Pepsi cuối cùng đã

giải quyết vấn đề này bằng cách chi trả 20 đôla cho từng người có con số trúng thưởng.

Bên cạnh đó, cũng phải đảm bảo rằng sẽ có số lượng người trúng giải hợp lý trong

chương trình. Chẳng hạn, chương trình khuyến mãi của hãng Coca-Cola vào năm 1992

tại Thế Vận Hội đã khơng có lấy một người trúng giải. Điều này sẽ khiến người tiêu

dùng đánh mất lòng tin vào cuộc thi và thờ ơ nếu như công ty tổ chức bất cứ cuộc thi

nào sau này.



6.

Thẻ giảm giá

Thẻ giảm giá (coupon) là một trong những công cụ khuyến mãi được sử dụng rộng rãi

nhất. Theo nhà cung cấp dịch vụ Marketing NCH Promotional Services, các công ty ở



9



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phân phối hàng mẫu: (Bưu phẩm / Phát tận nhà / Phát tại điểm bán / Đính kèm hoặc để trong bao bì sản phẩm khác kẹp vào báo tạp chí / Phiếu nhận hàng)

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×