Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI GIÀY KAPPA CỦA CÔNG TY HOÀNG PHÚC

CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI GIÀY KAPPA CỦA CÔNG TY HOÀNG PHÚC

Tải bản đầy đủ - 0trang

Mua 01 đôi giày Kappa sẽ được giảm 30%.

Mua 02 giày Kappa sẽ được giảm 50%.

Thời gian khuyến mãi: chỉ diễn ra duy nhất 1 tiếng đồng hồ trong 3 ngày

8,9,10/4/2016. Mỗi ngày sẽ là 1 giờ khuyến mãi khác nhau.

Hồng Phúc sẽ thơng báo trên web và Facebook về giờ khuyến mãi để

kích thích khách hàng, các fan của GD cập nhật web , đăng tải và chia sẻ

trên mạng xã hội. Điều này sẽ cho chương trình khuyến mãi trở nên hồi

hộp và rầm rộ hơn.

Địa điểm khuyến mãi: tất cả cửa hàng Hoàng Phúc International trên toàn

quốc

Mục tiêu khuyến mãi:

-



Có thể lơi kéo những khách hàng, những fan của G- Dragon đang

sử dụng những nhãn hiệu cạnh tranh sang sử dụng những nhãn

hiệu của công ty và trở thành người sử dụng thường xuyên



-



Tháng 5



Khuyến khích việc mua hàng bốc đồng, khơng có chủ định trước.



- Mang hình ảnh mới mẻ của Kappa đến gần hơn với khách hàng.

Để nhắc nhở lại hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng đồng thời

Tiếp tục chuỗi chương trình, mừng sinh nhật Kappa 100 tuổi, Hoàng Phúc

International tổ chức cuộc thi “Kappa – Điểm tựa vững vàng”.

Nội dung cuộc thi:





Các bạn gửi hình ảnh đặc sắc nhất, cá tính nhất được chụp theo

39



dáng ngồi tựa lưng vào nhau của logo Kappa, kèm theo cảm nghĩ

của bạn về bức ảnh đó.





Gửi hình ảnh vào inbox FANPAGE Hoang Phuc International hoặc

post lên INSTAGRAM của bạn có tag @kappavietnam vào hình.



Điều kiện tham gia: Các cặp đơi có phong cách, cá tính, đặc biệt là đam

mê Kappa trên toàn quốc và ở mọi độ tuổi.

Thời gian tham gia: Thời gian nhận hình ảnh từ ngày 01/05/2016 đến

ngày 25/05/2016

Tiêu chí thắng cuộc: Ban tổ chức sẽ dựa theo những tiêu chí sau:





Phong cách, cá tính của 2 ứng viên trong bức hình có sự gắn kết

thể hiện được đúng chất Kappa.







Hình ảnh tham gia phải mang sản phẩm Kappa







Chỉ gửi 1 hình ảnh duy nhất. Khơng ghép từ nhiều ảnh thành 1

hình ảnh.



Danh sách người thắng giải sẽ được thông báo qua kênh Facebook, các

bạn trúng giải sẽ gửi thông tin cá nhân gồm: Họ tên, SĐT, email vào

inbox fanpage Hoang Phuc International.

Nếu người thắng giải khơng phúc đáp trong vòng một tuần kể từ ngày

đưa thơng báo thì ngay sau thời điểm một tuần đó kết thúc, Hoang Phuc

International có quyền rút lại thông báo thắng cuộc cho người này và sẽ

lựa chọn một người thắng giải khác.

Giải thưởng:



40







Hai đơi giày Kappa sẽ dành cho 2 bạn thắng cuộc. Họ sẽ được liên

hệ và yêu cầu chọn giải thưởng là đôi Kappa với giá trị khơng

vượt q 3,990,000đ.



• Hai bạn thắng cuộc sẽ có 2 vé xem concert của Big Bang tại Hàn

Quốc vào tháng 8 năm nay.





Kappa khơng chịu trách nhiệm cho bất kỳ khoản thuế về giải

thưởng phát sinh tại địa phương hoặc thuế thu nhập cá nhân có thể

được áp dụng.







Giải thưởng khơng được quy ra tiền mặt và khơng thể chuyển giao

cho người khác.



Mục đích chương trình khuyến mãi:

• Có thể tổ chức chương trình trên diện rộng, tạo độ lan toả mạnh

hơn trên mạng xã hội

• Kích thích người dùng mua và sử dụng sản phẩm  Làm tăng

mức độ sử dụng sản phẩm Kappa



Tháng 6



Theo nghiên cứu thị trường gần đây của FTA cho biết hiện nay, các bà mẹ

sẵn sàng đầu tư nhiều hơn và chi nhiều tiền hơn cho các sản phẩm chất

lượng dành cho trẻ em vì áp lực từ bạn bè cùng trang lứa cũng như địa vị

xã hội. Trung bình hàng tháng, các bà mẹ chi khoảng 2 triệu đồng/bé.

Thấy được tiềm năng của phân khúc giày thể thao dành cho trẻ em, nên

Hoàng Phúc quyết định nhập giày Kappa cho trẻ em. Và ngày 1/6 cũng là

ngày Hoàng Phúc bắt đầu bán giày Kappa cho trẻ em trên hệ thống tồn

quốc.



41



Vì thế để chào mừng sự kiện này, q khách hàng khi đến mua sắm tại

Hoàng Phúc vào ngày 1,2,3 tháng 6 sẽ được giảm 10% khi mua giày

Kappa cho trẻ em và nếu mua giày trẻ em thì khách hàng mua giày người

lớn với mức giảm giá ưu đãi là giảm 40%

Đặc biệt hơn nữa, 500 khách hàng đầu tiên với hóa đơn mua hàng

1.500,000đ quý khách hàng sẽ nhận ngay phiếu mua hàng trị giá

300,000đ cho lần mua tiếp theo.

Bên cạnh đó, các em bé vùng cao thường đến trường với những bộ áo

quần sờn nát, nhiều em còn khơng có dép để đi học nên một đơi giày mới

là cả một ước mơ, một món quà giá trị. Thấu hiểu được điều đó, Hồng

Phúc mong muốn mang lại một ngày 1/6 vui vẻ và có ý nghĩa cho các

trẻ em vùng cao nên Với mỗi sản phẩm Kappa bạn mua vào ngày 3 ngày

này, bạn đã góp 50.000đ vào quỹ “Kappa – cùng em đi học”.

Số tiền qun góp được sẽ hỗ trợ 50 đơi giày cho trẻ em vùng cao tại

trường tiểu học Phúc Sơn, xã Phúc Sơn, huyện Văn Chấn, tỉnh Yên Bái.

(việc trao quà sẽ do Hoàng Phúc International ở Hà Nội thực hiện)

Lưu ý: 50 đôi giày là số lượng giày tối thiểu mà Hoàng Phúc sẽ đem tặng

cho các trẻ em (tránh trường hợp số lượng khách hàng mua hàng quá ít).

Lượng khách hàng mua giày trẻ em Kappa ngày càng nhiều vào

01.06.2016, thì số lượng đơi giày sẽ ngày càng tăng lên.

Thời gian khuyến mãi: 01-02-03 tháng 6.2016

Địa điểm khuyến mãi: tất cả cửa hàng Hoàng Phúc International trên toàn

quốc

Đối tượng khuyến mãi: Tất cả khách hàng mua sản phẩm giày trẻ em

Kappa



42



Mục đích khuyến mãi:

-



Lan toả và chia sẻ tình thương, nhằm xây dựng hình ảnh thương

hiệu Hồng Phúc gần gũi hơn với người tiêu dùng



-



Có thể khuyến khích người tiêu dùng mua số lượng nhiều hơn 1

đôi để được khuyến mãi



-



Phiếu mua hàng khuyến khích lặp lại hành vi mua đối với sản

phẩm đã mua.



Tháng 10



Khi chị em phụ nữ đến mua sắm tại Hoàng Phúc vào ngày 20/10, ngồi

việc giảm 20% trên hóa đơn, bạn sẽ được nhận cây Son màu dưỡng môi

Maybelline Rebel Bouquet trị giá 168.000 đ

Đối tượng khuyến mãi: các bạn gái mọi lứa tuổi, mua sản phẩm dành cho

nữ tại Hoàng Phúc International

Thời gian khuyến mãi: 18,19,20/10/2016

Địa điểm khuyến mãi: trên tất cả hệ thống của Hoàng Phúc International

trên toàn quốc.

Đặc biệt: nếu chị em phụ nữ mặc áo hoặc đầm vàng đến Hoàng Phúc

International mua sắm, thì sẽ được giảm thêm 10% trên tổng hố đơn.

Ngồi ra, các đơn đặt hàng online sẽ được free ship trong ngày này đồng

thời free gói quà, và giao quà tận nơi.

Mục đích khuyến mãi :

- Tạo được sự đáp ứng nhanh chóng của khách hàng khi quà tặng hiện ra

trước mắt.

- Hấp dẫn được mắt người mua.

- Kích thích sự mua hàng khơng chủ định trước.

- Có thể lơi kéo những khách hàng sử dụng những nhãn hiệu cạnh tranh



43



sang sử dụng những nhãn hiệu của công ty và trở thành người sử dụng

thường xuyên

Tháng 11



Different Day – Chỉ diễn ra duy nhất trong 5 ngày 11/12/13/14/15 tháng

11



năm



2016,



từ



12



giờ



trưa



đến



12



giờ



đêm



tại toàn bộ hệ thống cửa hàng Hoàng Phúc International trên cả nước.

Sự kiện Crazy Sale thường niên lớn nhất trong năm với ƯU ĐÃI CỰC

LỚN 30% cho tất cả hàng mới, giảm thêm 30% cho hàng đang khuyến

mãi.

Sau khi chương trình Different Day khép lại, Một tin vui cho các khách

hàng đã mua sắm với hóa đơn từ 1 triệu đồng trở lên trong 5 ngày đó sẽ

có cơ hội trở thành khách hàng may mắn sẽ được sử dụng sản phẩm

Kappa miễn phí trong vòng 3 tháng.

Chương trình bốc thăm sẽ được diễn ra vào lúc 18 giờ ngày 20/11/2016

tới tại cửa hiệu Hoàng Phúc International, địa chỉ 144-146 Hai Bà Trưng,

Quận 1, Tp. HCM.

Mục đích khuyến mãi :

- Kích thích mua hàng bởi người tiêu dùng sẽ có thể so sánh mức giá sản

phẩm được khuyến mãi với sản phẩm đang sử dụng (đối với những người

tiêu dùng chưa có sự trung thành thương hiệu).

- Khuyến khích việc mua hàng bốc đồng, khơng có chủ định trước .



Tháng 12



Sự kiện 1: Black Friday - giảm 15 % cho toàn bộ sản phẩm mua trực

tiếp tại cửa hàng.

Hơn thế nữa, 500 khách hàng đầu tiên mua online sẽ được “mua 1 tặng

1”, từ khách hàng thứ 501 thì sẽ được giảm 39% trong ngày hơm đó.

Mục đích:

-



Đẩy mạnh việc mua sắm trực tuyến của Hoàng Phúc. Hoàng Phúc

44



đang nuôi hy vọng và từng bước thực hiện để trở thành chuỗi cửa hàng

mạnh về thương mại điện tử.

-



Thu hút sự tò mò của khách hàng, tăng sự ham muốn mua hàng



khuyến mãi

Sự kiện 2: Noel Big Sale up to 50%.

Trong khơng khí rộn ràng chuẩn bị cho lễ Noel đang đến rất gần, Hoàng

Phúc International gửi đến quý khách hàng cơ hội mua sắm cực kỳ hấp

dẫn từ chương trình Noel Big Sale up to 50% cho một số mặt hàng vào 2

ngày 24, 25 /12/ 2016 tại tất cả cửa hàng Hoàng Phúc.

Noel năm nay, tại mỗi cửa hàng Hồng Phúc International đều trang bị

một gói q khổng lồ màu vàng, dành cho tất cả khách hàng đến mua

sắm. Với mỗi hoá đơn trên 1.000.000 đ, mỗi khách hàng sẽ được bốc cho

mình một món q từ gói quà khổng lồ đó.

Phần quà là những sản phẩm của Hồng Phúc (số lượng q tặng có hạn)

Mục đích: Mong muốn mang lại cho khách hàng cảm giác họ được nhận

nhiều hơn số tiền mà họ bỏ ra.

Để đảm bảo đáp ứng linh hoạt nhu cầu mua sắm của quý khách, Hoàng

Phúc



International



đồng



thời



bán



hàng



trực



tuyến



qua



website:http://shop.hoangphucinternational.com.

Chỉ cần nhấp chọn sản phẩm ưng ý, đặt vào giỏ hàng, đội ngũ nhân viên

của công ty sẽ xác nhận đơn hàng và giao tận tay bạn vào thời điểm thích

hợp nhất.



45



Trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi của mỗi tháng, nhân

viên Hồng Phúc International sẽ luôn lắng nghe ý kiến khách hàng.

Khách hàng sẽ được hỏi ý kiến về sản phẩm và dịch vụ của Hoàng Phúc

International sau khi mua sản phẩm. Để từ đó, nỗ lực và tập trung làm

mang lại sự hài lòng cho khách hàng tốt nhất.



NGÂN SÁCH KHUYẾN MÃI THEO THÁNG CỦA HỒNG PHÚC

INTERNATIONAL THỜI GIAN 1/4/2016-31/12/2016

THÁNG

HÌNH THỨC

4

POSTER



HOẠT ĐỘNG

Đặt Poster ở tất cả các cửa hàng



KINH PHÍ

Chi phí: 515.000.000



Hồng Phúc International trên



đồng



tồn quốc



Chi phí đặt poster: 465

triệu đồng (cho tổng cộng

93 cửa hàng hiện tại)

Chi phí truyền thơng: 50



5



Q TẶNG



Trao quà (hiện vât ) cho người



triệu

Chi phí: 35 triệu



(cuộc thi ảnh



thắng cuộc và chi phí chương



Bao gồm:



“Kappa-điểm tựa



trình



Chi phí cho hiện vật



vững vàng”)



Truyền thông: đăng tải thông tin



(giày ) 8 triệu đồng và



trên facebook, đăng tải bài trên



chi phí chương trình 7



website



triệu đồng

Chi phí truyền thơng: 20



6



CLIP/POSTER



Clip: thực hiện Clip quảng cáo



triệu

Chi phí: 660 triệu



cho chương trình ngày 1/6



Bao gồm:



Poster: đặt poster ở ở tất cả các



Clip: 85 triệu

46



9



10



POSTER



POSTER



cửa hàng Hồng Phúc



Poster: 465 triệu



International trên tồn quốc



Truyền thơng: 40 triệu



Truyền thông: đăng tải thông tin



Tiến hành tổng hợp



trên facebook, đăng tải bài trên



quyên góp và trao tặng



website và treo băng rôn trên các



hiện vật cho trẻ em vùng



tuyến đường.



cao (bao gồm cả chi phí



Đặt Poster ở tất cả các cửa hàng



rủi ro): 70 triệu

Chi phí: 465 triệu đồng



Hồng Phúc International trên



(cho tổng cộng 93 cửa



toàn quốc

Đặt Poster ở tất cả các cửa hàng



hàng hiện tại)

Chi phí: 490.000.000đ



Hồng Phúc International trên



Chi phí: 465.000.000đ



tồn quốc



(cho tổng cộng 93 cửa

hàng hiện tại)

Chi phí truyền thơng:



11



CHƯƠNG



Tổ chức chương trình bốc thăm



25.000.000

Chi phí: 105 triệu



TRÌNH BỐC



cho khách hàng ngày 20.11



Bao gồm:



THĂM



Chi phí mặt bằng: 15

triệu

Chi phí an ninh: 15 triệu

Chi phí điều hành, máy

móc thiết bị: 35 triệu

Chi phí truyền thơng: 40



12



POSTER



Đặt Poster ở tất cả các cửa hàng



triệu

Chi phí: 505.000.000 đ



Hồng Phúc International trên



Chi phí: 465 triệu đ (cho



tồn quốc



tổng cộng 93 cửa hàng



47



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI GIÀY KAPPA CỦA CÔNG TY HOÀNG PHÚC

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×