Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 5: MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC

CHƯƠNG 5: MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC

Tải bản đầy đủ - 0trang

mục tiêu cân bằng tỉ lệ về phân khúc giày và hướng đến một phân khúc mới là Shoes

for Kid với dự kiến là Sporty chiếm 30%, Everyday Wearers 10% , Fashion sports là

58% và Shoes for kid là 2%.

a. Sporty

Đây là phân khúc truyền thống của thị trường giày thể thao, dành cho những người tiêu

dùng tích cực tham gia tập thể dục, thể thao một cách thường xuyên. Khách hàng

thường tìm kiếm một tốt giày thể thao chất lượng có hiệu suất cần để hỗ trợ họ trong

lĩnh vực của họ lựa chọn các hoạt động. Nhiều người trong số những người tiêu dùng

sẽ đi đến phòng tập thể dục hoặc một số hình thức của lớp tập thể dục một cách thường

xuyên hoặc tham gia vào một số hình thức của mơn thể thao có tổ chức.Họ quan tâm

nhiều nhất trong các thương hiệu nổi tiếng cung cấp giày chất lượng cao hơn. Họ sẵn

sàng trả giá cao hơn (với lý do cụ thể) cho một sản phẩm phù hợp.

b. Everyday Wearers

Đây là một thị trường rất chính thống. Nó bao gồm một loạt các người đang tìm kiếm

để mua giày thể thao để sử dụng hàng ngày theo một phong cách đơn giản. Bởi vì họ

khơng sử dụng những đơi giày cho bất kỳ mục đích thể thao cụ thể vậy nên họ ít quan

tâm đến chất lượng và hiệu suất thông số kỹ thuật thực tế. Vấn đề họ quan tâm nhiều

nhất là sự thoải mái của đôi giày đại diện cho giá trị của khoản tiền mà họ đã bỏ ra. Họ

có xu hướng được thu hút bởi các thương hiệu rất nổi tiếng vì họ coi đó là một sự lựa

chọn an tồn và ít rủi ro.

c. Fashion Sports

Một phân khúc mới nổi là giày thể thao thời trang. Khách hàng không mua các sản

phẩm vì chức năng thể thao của nó mà vì với phong cách của họ, cách nhìn nhận và

hình ảnh thương hiệu. Thị trường này có xu hướng là thanh thiếu niên, thanh niên và



33



các chuyên gia trẻ, họ muốn thương hiệu của riêng mình chứ khơng nhãn hiệu mà cha

mẹ của họ mặc.

d. Shoes for kid

Đây là dòng giày thể thao dành cho trẻ em. Nhận thấy tiềm năng của phân khúc này

nên chiến lược khuyến mãi sẽ khai thác và mở rộng thị trường giày trẻ em của Kappa

tại Hoàng Phúc.

e. Sơ đồ phân khúc thị trường dự kiến



5.3. Mục tiêu về doanh số

Giày Kappa được bày bán tại 93 cửa hàng Hoàng Phúc International phân phối trên

toàn quốc. Chiến lược khuyến mãi được tổ chức thực hiện trong thời gian 8 tháng bắt

đầu từ tháng 4 năm 2016 đến tháng 12 năm 2016 tại tất cả các cửa hàng Hoàng Phúc

trên cả nước.

Mục tiêu về doanh số được đặt ra cho chiến lược là bán được 39.130 đôi giày với

doanh thu đem lại là 25.752

tỷ.



34



Giá trung bình cho một đơi giày Kappa bán tại các cửa hàng Hồng Phúc International





1.200.000



THÁNG

HÌNH THỨC

4

- Giảm 30%/ 1đơi

- Giảm 50%/2 đơi

=> Trung bình mỗi đơi

giày được giảm 40%

Thời gian KM: 3 ngày



đồng.



DOANH SỐ

Số lượng bán dự kiến trong

thời gian KM (3 ngày)

= 93*5*3= 1395 đơi giày

(trung bình 1 cửa hàng 5

đôi)

Số lượng bán ngày thường

(26 ngày)

= 26*93*1 = 2418 đôi giày

(trung bình 1 cửa hàng 1

đơi)



5



Khơng có chương trình

giảm giá



6



- Giảm 10%/giày trẻ em

- Giảm 40%/giày người

lớn sau khi mua giày trẻ

em

=> Trung bình giảm

25%/sản phẩm

- Thời gian KM: 3 ngày



Doanh thu dự kiến:

1395 x 1.200.000 x 60% +

1.200.000 x 2418 = 3,906

tỷ

Số lượng bán (trung bình 1

cửa hàng 1 đôi): 30*93=

2790 đôi giày

Doanh thu: 2790 x

1.200.000 = 3,348 tỷ

Số lượng bán dự kiến trong

thời gian KM (3 ngày) :

93*3*5 = 1395 đơi giày

(trung bình 1 cửa hàng 5

đơi)

Số lượng bán ngày thường:

27*93= 2511 đơi giày

Doanh thu:

1395*0,75%*1.200.000

+2511*1.200.000

= 4,269 tỷ

35



7



Khơng có chương trình

giảm giá



8



Khơng có chương trình

giảm giá



9



Khơng có chương trình

giảm giá



10



- Giảm 20%/sản phẩm

- Thời gian KM: 3 ngày



Số lượng bán: 2790 đôi

giày

Doanh thu: 2790 x

1.200.000 = 3,348 tỷ

Số lượng bán: 2790 đôi

giày

Doanh thu: 2790 x

1.200.000 = 3,348 tỷ

Số lượng bán: 2790 đôi

giày

Doanh thu: 2790 x

1.200.000 = 3,348 tỷ

Số lượng bán dự kiến trong

thời gian KM (3 ngày) :

93*3*5 = 1395 đơi giày

(trung bình 1 cửa hàng 5

đơi)

Số lượng bán ngày thường:

28*93= 2604 đôi giày



11



12



- Giảm 30%/sản phẩm

mới

- Giảm thêm 30%/sản

phẩm đang KM

- Sản phẩm đang KM có

3 mức 10%, 20%, 30%.

- Trung bình giảm

45%/sản phẩm

- Thời gian KM: 5 ngày



BLACK FRIDAY



Doanh thu:

1395*0,75%*1.200.000

+2604*1.200.000

= 4,38 tỷ

Số lượng bán dự kiến trong

thời gian KM :

93*10*5=4650 đơi giày

(trung bình 1 cửa hàng 10

đơi)

Số lượng bán ngày thường:

93*25=2325 đơi giày

(trung bình 1 cửa hàng 1

đôi)

Doanh thu:

4650*0,55*1.200.000

+2325*1.200.000

=5,859 tỷ

BF

36



- Giảm 15%/sản phẩm

- Mua 1 tặng 1 cho 500

khách online đầu tiên

- Giảm 39%/sản phẩm

cho các khách hàng

online tiếp theo

=> 500 sản phẩm giảm

50%, các sản phẩm còn

lại giảm trung bình

27%/sản phẩm

- Thời gian: 1 ngày



Số lượng bán dự kiến trong

thời gian KM : (trung bình

1 cửa hàng 10 đôi)

=93*1*10=930 đôi giày



NOEL

- Giảm giá 50%/sản

phẩm

- Thời gian: 2 ngày



NOEL

Số lượng bán dự kiến trong

thời gian KM: (trung bình 1

cửa hàng 10 đơi)

=93*1*10=930 đơi giày



Doanh thu:

500 x 1.200.000 x 50%

+ 430 x 1.200.000 x 50% =

0,558 tỷ



Số lượng bán ngày thường:

93*28*1=2604 đơi giày

(trung bình 1 cửa hàng 1

đơi)

Doanh thu:

930 x 1.200.000 x 50% +

2604*1.200.000 = 3,683 (tỷ

đồng)

Tổng Doanh thu (từ tháng

4 đến tháng 12)

35,489 tỷ

5.4. Mục tiêu truyền thơng

- Duy trì sự trung thành của khách hàng cũ.

- Tìm kiếm khách hàng mới

- Tăng nhanh độ nhận biết của người tiêu dùng với một số sản phẩm mới của Kappa



37



- Tăng sự hào hứng, tò mò và tạo điều kiện cho mọi bạn trẻ là fan của GD được trải

nghiệm mẫu sản phẩm mới trong bộ sưu tập Kappa.

- Gắn kết và gây kích thích đối với khách hàng đặc biệt là các cặp đơi có phong cách,

cá tính, đặc biệt là đam mê Kappa.

- Nâng cao hình ảnh Hồng Phúc nói chung và Kappa nói riêng trong mắt người tiêu

dùng

- Đẩy mạnh hệ thống mua sắm trực tuyến của Hoàng Phúc International



CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI GIÀY KAPPA CỦA CƠNG TY

HỒNG PHÚC

Tháng 4

G-Dragon - thủ lĩnh tài năng của Big Bang Với phong cách thời trang đa

dạng, độc đáo và phá cách, anh còn được coi là "Ơng hồng thời

trang", số 1 của xứ sở kim chi. G- Dragon có gu ăn mặc độc nhất vơ

nhị, không lẫn với bất kỳ ai và luôn khiến giới trẻ "phát cuồng" vì mọi

thứ anh mặc.

Hiểu được điều đó, nhân dịp kỉ niệm 100 năm thành lập, Kappa đã mời

G- Dragon làm đại sứ thương hiệu, với mong muốn hồi sinh lại hình ảnh

thương hiệu của Kappa trẻ trung, năng động nhưng khơng kém phần cá

tính.

Nhằm tăng sự hào hứng và tạo điều kiện cho mọi bạn trẻ là fan của GD

được trải nghiệm mẫu sản phẩm mới trong bộ sưu tập Kappa cũng như là

nhân kỉ niệm 100 năm thành lập Kappa, Hồng Phúc International tổ

chức chương trình khuyến mãi khi khách hàng:



38



Mua 01 đôi giày Kappa sẽ được giảm 30%.

Mua 02 giày Kappa sẽ được giảm 50%.

Thời gian khuyến mãi: chỉ diễn ra duy nhất 1 tiếng đồng hồ trong 3 ngày

8,9,10/4/2016. Mỗi ngày sẽ là 1 giờ khuyến mãi khác nhau.

Hồng Phúc sẽ thơng báo trên web và Facebook về giờ khuyến mãi để

kích thích khách hàng, các fan của GD cập nhật web , đăng tải và chia sẻ

trên mạng xã hội. Điều này sẽ cho chương trình khuyến mãi trở nên hồi

hộp và rầm rộ hơn.

Địa điểm khuyến mãi: tất cả cửa hàng Hoàng Phúc International trên tồn

quốc

Mục tiêu khuyến mãi:

-



Có thể lơi kéo những khách hàng, những fan của G- Dragon đang

sử dụng những nhãn hiệu cạnh tranh sang sử dụng những nhãn

hiệu của công ty và trở thành người sử dụng thường xun



-



Tháng 5



Khuyến khích việc mua hàng bốc đồng, khơng có chủ định trước.



- Mang hình ảnh mới mẻ của Kappa đến gần hơn với khách hàng.

Để nhắc nhở lại hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng đồng thời

Tiếp tục chuỗi chương trình, mừng sinh nhật Kappa 100 tuổi, Hoàng Phúc

International tổ chức cuộc thi “Kappa – Điểm tựa vững vàng”.

Nội dung cuộc thi:





Các bạn gửi hình ảnh đặc sắc nhất, cá tính nhất được chụp theo

39



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 5: MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×