Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Khó khăn trong bố trí mặt bằng làm ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ tại thị trường miền Trung

Khó khăn trong bố trí mặt bằng làm ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ tại thị trường miền Trung

Tải bản đầy đủ - 0trang

- Ở miền Trung, cơng ty có 3 kênh phân phối

+Thứ nhất: Kênh phân phối trực tiếp: Công ty đưa sản phẩm của mình

trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua các cửa hàng giới thiệu sản

phẩm hoặc các hội trợ triễn lãm. Thông qua kênh phân phối này Doanh

nghiệp có cơ hội tiếp xúc với khách hàng từđó đáp ứng tốt hơn nhu cầu

của khách hàng về chủng loại, mẫu mã, giá cả sản phẩm. Hiện nay, lượng

tiêu thụ qua kênh này chỉ chiếm khoảng 10%

+Thứ hai: Kênh phân phối 1cấp: Thông qua nhà bán lẻ, công ty cung ứng

sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Các nhà bán lẻ ở đây là các

siêu thị như Metro, Vinmart và một số cửa hàng nhỏ lẻ khác. Sản lượng

tiêu thụ qua kênh này chiếm khoảng 21%

+Thứ ba: Kênh phân phối 2 cấp: Sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông

qua các đại lý và các cửa hàng bán lẻ. Kênh phân phối này là kênh phân

phối chủ yếu của Công ty Với 3 kiểu kênh phân phối như trên, Công ty sẽ

giảm được rủi ro trong quá trình phân phối cũng như chi phí vận chuyển,

xúc tiến khuyếch trương sản phẩm, thiết lập các mối quan hệ từ đó tạo

dựng và duy trì mối liên hệ với những người mua tiềm năng.

- Ở miền Trung tồn tại cả ba loại kênh phân phối trên nhưng chủ yếu là

kênh thứ hai: Sản phẩm của Công ty được đưa đến cho các đại lý ở các

tỉnh, sau đó phân phối đến nhà bán lẻ và người tiêu dùng Hoạt động

quảng cáo và tiếp thị Công tác quảng cáo qua phương tiện thông tin đại

chúng được công ty tiếp tục đẩy mạnh.

- Về hệ thống siêu thị: chủ yếu tập trung tại những thành phố lớn, đặc biệt

là thị trường các tỉnh phía Bắc, địa bàn hoạt động chính của Cơng ty, và

tại Thành phố Hồ Chí Minh. Ở Miền Trung, các siêu thị còn ít, mặt khác



20



Cơng ty khó có thể thực hiện hoạt động bán lẻ do điều kiện địa lý khá xa,

bởi vậy hoạt động tiêu thụ qua các đại lý là chủ yếu. Miền Trung số lượng

các đại lý chiếm khoảng 18 đến 21% và có xu hướng ngày càng tăng lên,

nó chiếm tỷ lệ ít hơn nhiều và kém ổn định hơn so với miền Bắc, tuy

nhiên vẫn nhiều hơn Miền Nam do miền Nam có sự có mặt của Kinh Đơ.

Do điều kiện địa lí của khu vực miền Trung khá xa xơi. Do vậy chi phí

vận chuyển từ nhà máy sản xuất đến các đại lí, cửa hàng của Hải Hà khá

cao. Điều này cũng tác động không nhỏ đến giá cả của các sản phẩm

khiến cho giá các sản phẩm của công ty tại khu vực này cao hơn các công

ty đối thủ.

- Đặc biệt do thói quen tiêu dùng của người miền Trung là thích mua lẻ và

thích mua kẹo cân, họ khơng quan tâm nhiều đến mẫu mã, bao bì của sản

phẩm trong khi đó các sản phẩm của cơng ty Hải Hà chủ yếu được đóng

túi và bày bán tại các đại lý

2.2.



Giải pháp



- Về thiết kế sản phẩm: Do thói quen tiêu dùng của người miền Trung thích

mua lẻ và không quan tâm nhiều đến mẫu mã bao bì, vì vậy cơng ty nên

có 1 số sản phẩm bán lẻ để phù hợp với thị hiếu của người dân, bên cạnh

đó còn có thể tiết kiệm được chi phí đóng gói cho sản phầm.

- Hàng năm cơng ty cần có các chương trình đào tạo nhân viên thị thường

một cách thường xuyên và liên tục, không ngừng đẩy mạnh công tác

nghiên cứu và mở rộng thị trường tại khu vực miền Trung.

- Không ngừng mở rộng và nâng cao chất lượng phục vụ của các đại lí tại

khu vực miền Trung.



21



- Cần có nhiều hơn nữa các chương trình khuyến mãi trong các kỳ hội chợ

và các dịp lễ, Tết như Trung Thu, Quốc tế Thiếu nhi....

- Chính sách hỗ trợ vận chuyển: đối với các đơn hàng mua với số lượng lớn

như các đơn hàng của các siêu thị Metro, Big C, các đơn hàng đến các

tỉnh, cơng ty cần có chính sách hỗ trợ vận chuyển bằng cách cho xe của

công ty vận chuyển đến tận nơi hoặc chi trả phí vận chuyển, nhằm thúc

đẩy các đơn đặt hàng theo số lượng lớn Chính sách khuyến mãi, khuyến

mại: Cơng ty có những khuyến mại, chiết khấu nếu mua với khối lượng

lớn, nhằm khuyến khích bán và khuyến khích người mua. Và đặc biệt, đới

với trị trường tiêu thụ miền Trung cần có chính sách vận chuyển tốt hơn.

- Cơng ty cần có các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động quảng

cáo: đăng bài trên các trang mạng xã hội, trên các website, … để quảng bá

rộng rãi hơn hình ảnh của Hải Hà đến người dân, giúp cho người dân có

thể biết và tin dùng các sản phẩm của Hải Hà.

- Trong một vài năm tới, Hải Hà nên bố trí thêm mặt bằng ở giáp miền Nam

và miền Trung để khách hàng của hai thị trường này biết đến nhiều hơn

sản phẩm cũng như mặt bằng của Hải Hà cũng như tiết kiệm chi phí vận

chuyển.



22



D. PHẦN 4: XU THẾ QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP HIỆN NAY- SẢN

XUẤT THÔNG MINH- XU THẾ TẤT YẾU



1. Khái quát chung xu hướng thế giới

Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đang tạo nên cuộc cải cách đáng kể về

cơng nghệ sản xuất. Trong đó, sản xuất thơng minh đang phát triển rầm rộ và

trở thành một xu thế tất yếu.

- Theo nhận định và phân tích của các chuyên gia và các nhà kinh tế, cuộc

cách mạng công nghiệp lần thứ 4 (hay còn gọi là cách mạng công nghiệp

4.0) sẽ tạo ra sự thay đổi mạnh mẽ về phân bố nguồn lực sản xuất, cách thức

sản xuất và tiêu dùng nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công

nghệ.

- Nền sản xuất “tự động” đặc trưng của cách mạng công nghiệp lần thứ 3 sẽ

chuyển sang nền sản xuất “thông minh”. Sự ra đời của hàng loạt cơng nghệ

số hóa như kết nối internet vạn vật (IoT), trí tuệ nhân tạo (Al) hay điện tốn

đám mây (Cloud computing), … của cách mạng công nghiệp 4.0 đã hình

thành nên một nền sản xuất đặc biệt, đó là sản xuất thông minh (Smart

manufacturing).

- Theo Deloitte, 3 trong Top 10 ngành công nghệ tiên tiến sẽ làm thay đổi

ngành sản xuất là Phân tích dự báo, Nhà máy thơng minh và Siêu máy tính.

- Sản xuất thơng minh bao hàm việc ứng dụng công nghệ thông tin tới mọi

khía cạnh của quy trình sản xuất hiện đại để nâng cao hiệu quả sản xuất, rút

ngắn thời gian và bảo vệ môi trường. Trong sản xuất thông minh, mọi thứ



23



được kết nối thông qua các thiết bị cảm biến. Bởi vậy, các sản phẩm, cơng

đoạn sản xuất, máy móc, công cụ… được tổ chức và liên lạc với nhau để

nâng cao sản lượng và hiệu quả của quá trình sản xuất trong một hay thậm

chí nhiều nhà máy, nhiều công ty. Hiện sản xuất thông minh đang ngày càng

được ứng dụng và mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp trên tồn cầu.

- Các nhà máy thơng minh với các công nghệ đột phá làm thay đổi phương

thức làm việc truyền thống, tạo ra nhiều sản phẩm mới với chất lượng và

hiệu quả khác biệt, vượt trội. Do đó, nguồn lao động giá rẻ đang mất dần lợi

thế trong cơng nghiệp do tự động hóa, robot hóa, đòi hỏi phải có chính sách

bảo đảm nguồn nhân lực phù hợp với bối cảnh mới. Đồng thời, các hoạt

động tiêu tốn tài nguyên thiên nhiên từng bước được thay thế bằng những

nguồn vật liệu tổng hợp mới. Những tiến bộ lớn về công nghệ trong sản xuất

năng lượng tái tạo đang nhanh chóng làm giảm giá thành, từ đó giảm sự phụ

thuộc vào năng lượng hóa thạch

2. Ở Việt Nam

- Việt Nam thuộc nhóm quốc gia ứng dụng robot nhanh nhất khu vực.

- Theo các chuyên gia, lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng, may mặc là

những lĩnh vực có tính đa dạng về sản phẩm, có điều kiện thuận lợi để

những nhà máy thông minh được ứng dụng và phát huy những đặc tính ưu

việt của chúng. Tuy nhiên, hiện nay, nền công nghiệp sản xuất Việt Nam vẫn

đang trong giai đoạn tự động hóa từng phần đến tồn bộ.

- Những nhà máy sản xuất có mức độ tự động hóa cao thường thuộc các

thương hiệu lớn, hoặc có đầu tư từ nước ngồi.

Xu hướng đầu tư nhà máy thơng minh mới manh nha tại Việt Nam, điển

hình là tại Công ty Trường Hải (Thaco). Năm 2017, Thaco khởi công xây



24



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Khó khăn trong bố trí mặt bằng làm ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ tại thị trường miền Trung

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×