Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Dự báo cầu sản phẩm bánh kẹo

Dự báo cầu sản phẩm bánh kẹo

Tải bản đầy đủ - 0trang

-



Doanh thu và lợi nhuận của Công ty bánh kẹo Hải Hà những năm gần



đây

+Doanh thu (CN 2017): 867.37 tỷ

+Lợi nhuận: 33.7 tỷ



(Theo diễn dần đầu tư)

Nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo của người tiêu dùng hiện nay lớn,

đây sẽ là thị trường tiêu thụ rộng lớn, hấp dẫn cho Hải Hà

 Lòng tin của khách hàng



6



- Sản phẩm của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà được người tiêu dùng mến

mộ và bình chọn là “Hàng Việt nam chất lượng cao”.

- Nằm trong top 10 thương hiệu bánh kẹo uy tín và được người tiêu dùng tin

dùng

1.1.3. Đối thủ cạnh tranh

- Thị trường bánh kẹo ở nước ta hiện nay có sự cạnh tranh khá quyết liệt. Bên

cạnh hơn 30 nhà máy có quy mơ vừa và lớn còn có hàn trăm cơ sở sản xuất

bánh kẹo nhỏ. Có thể kể đến đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty như:

Kinh Đô, Hữu Nghị, Bibica, Hải Châu,.và các cơng ty nước ngồi. Điều này

cho thấy sự cạnh tranh trên thị trường quyết liệt, đây là một bất lợi của

doanh nghiệp



1.1.4. . Giá cả



7



- Hải Hà đa dạng về mẫu mã, chủng loại cũng như giá cả sản phẩm, phù

hợp với từng đối tượng khách hàng.



1.1.5. Các nhân tố chủ quan

 Hệ thống bán hàng

- Với hơn 200 đại lý và siêu thị trên các tỉnh, thành phố trong cả nước

mang đến sự tiện lợi cho khách hàng.

- Ngồi ra Cơng ty còn áp dụng nhiều hình thức giao dịch, thanh toán

thuận lợi như: bán hàng qua điện thoại, webside, vận chuyển hàng đến

tận nơi,..

 Công tác quảng cáo và xúc tiến thương mại

- Thực hiện quảng cáo trên truyền hình, truyền thanh, pa-nơ, áp phích,

quảng cáo lưu động trên các xe chở hàng của công ty, tài trợ các chương

trình, cuộc thi,…

- Thực hiện khuyến mãi theo vùng, trợ giá, chiết khấu, tặng quà,…

 Sự nỗ lực trong nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng

- Công ty không nâng cao dịch vụ khách hàng, mang đến cho khách hàng

những món quà, lời cảm ơn vào mỗi dịp lễ tết.

- Đem đến dịch vụ giao hàngtận nơi, ln nỗ lực bảo đảm sự hài lòng của

từng khách hàng qua sự nhiệt tình và chu đáo khi cung cấp dịch vụ.

Hoạt động chăm sóc khách được quản lý nghiêm ngặt.



1.2.



Cơng tác dự báo



8



1.2.1. Dự báo định tính

Ngồi việc dựa trên các số liệu cụ thể đã có về nhu cầu của sản

phẩm trong các năm trước, Hải Hà cũng tiến hành dự đốn định tính

bằng cách lấy ý kiến của Ban điều hành (Dựa trên những hiểu biết,

kinh nghiệm của họ để có thêm những nhận định về thị trường); dự

báo bằng lấy ý kiến của lực lượng bán hàng, khách hàng, nghiên cứu

người tiêu dùng, …

1.2.2. Dự báo định lượng

Năm



2015



2016



2017



Sản lượng tiêu thụ



27337



29748



31954

(Đơn vị: tấn)



Năm



Y



t



ty



2015



27337



1



27337



1



2016



29748



2



59496



4



2017



31954



3



95862



9



Tổng



89039



6



182695



14



Phương trình xu hướng có dạng: Y=25066+2307t

 b=2307, a=25066

 Phương trình xu hướng nhu cầu bánh kẹo thị trường nội địa:

Y=25066+2307t

Mức cầu dự báo cho năm 2018 là: y=25066+2307*4=34294(tấn)

2. Định vị doanh nghiệp

2.1.



Mục tiêu, nhu cầu của định vị:



9



Công ty cổ phần bánh kẹo hải hà được thành lập 25/12/1960, trên 50

năm phấn đấu và trưởng thành từ một một xưởng làm nước chấm và

magi đã trở thành một trong những nhà sản xuất bánh kẹo lớn hàng đầu

Việt Nam với quy mô sản xuất lên đến 20000 tấn một năm. Điều này đòi

hỏi cơng ty cần định vị để chọn địa điểm phù hợp để phục vụ cho hoạt

động sản xuất kinh doanh của mình.



2.2.



Nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn vùng



2.2.1. Điều kiện tự nhiên

- Sản phẩm Hải Hà nói riêng và sản phẩm bánh kẹo của toàn ngành sản

xuất bánh kẹo nói chung chịu ảnh hưởng lớn của khí hậu nóng ẩm. Do

vậy, đã ảnh hưởng xấu đến chất lượng và năng suất lao động, khó

khăn cho việc bảo quản và vận chuyển sản phẩm.

- Thị trường trọng điểm của cơng ty là các vùng ở gần trụ sở chính của

cơng ty mà trụ sở chính đóng tại Hà Nội là nơi tập trung dân cư đông

đúc, sức mua lớn,...rất thuận lợi cho việc giao dịch, mua bán, trao đổi

và tăng khả năng cạnh tranh của công ty ở vùng thị trường này so với

các đối thủ khác ở xa như Biên Hoà, Quảng Ngãi,... Nhưng ngược lại

việc thâm nhập của công ty vào các thị trường ở xa như miền Trung,

miền Nam lại gặp nhiều khó khăn do các yếu tố địa lý, khoảng cách

vận chuyển xa, thị hiếu tiêu dùng khác nhau.

- Để đáp ứng được nhu cầu phát triển không ngừng của Công ty về sản

lượng, doanh số và các tiêu chuẩn về vệ sinh ATTP và bảo vệ môi

trường, năm 2011 Công ty đã đầu tư và tiến hành các thủ tục để xây

dựng Nhà máy bánh kẹo Hải Hà thị xã Từ Sơn, Tỉnh Bắc Ninh.



10



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Dự báo cầu sản phẩm bánh kẹo

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×