Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THÔNG QUA CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT VIGER

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THÔNG QUA CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT VIGER

Tải bản đầy đủ - 0trang

- Công nghệ sản xuất: Mở rộng sản xuất đi đơi với việc hồn thiện đồng

bộ các dây chuyền sản xuất hiện đại, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm,

tăng cường lượng hàng dự trữ để khi ký kết các hợp đồng có thời hạn ngắn

thì có thể đáp ứng đầy đủ về số lượng, tránh tình trạng phải gom hàng qua

thời gian quá dài mới đủ sản phẩm để cung ứng, gây chậm trễ trong khâu

giao hàng.

- Vấn đề thị trường: Mở rộng thị trường về cả chiều rộng lẫn chiều sâu,

khối lượng sản phẩm sản xuất ra đem tiêu thụ cần phải tăng nhưng không

quên đi kèm với vấn đề nâng cao chất lượng của sản phẩm

3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh của công

ty cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger

3.2.1. Nhóm giải pháp hồn thiện chiến lược cạnh tranh bằng chính sách

sản phẩm

* Với các quyết định về chủng loại và danh mục hàng hoá: Đối với

các quyết định về chủng loại và danh mục hàng hố, cơng ty cũng nên xem

xét để bổ sung vào chủng loại sản phẩm. Tuy nhiên, không nên bổ sung quá

mức chủng loại sản phẩm sẽ dẫn đến làm giảm lợi nhuận, bởi các mặt hàng

sẽ làm giảm lượng tiêu thụ của nhau, còn người tiêu dùng thì lúng túng trước

quá nhiều sự lựa chọn. Do vậy, khi sản xuất những mặt hàng mới, cần phải

nắm chắc là sản phẩm mới sẽ khác hẳn những sản phẩm đã sản xuất.

* Với các quyết định về bao gói và dịch vụ hàng hố: Cơng ty cần rà

sốt lại các dịch vụ mà cơng ty hiện đang cung cấp, một mặt tiếp tục phát

huy các dịch vụ hỗ trợ có hiệu quả như dịch vụ vận chuyển, tư vấn, ...Mặt

khác, cơng ty cần có xem xét lại về chun mơn của đội ngũ tư vấn.Vì đội

ngũ này bị đánh giá là chưa sâu và chưa sát. Đồng thời, công ty nên thực

hiện thêm dịch vụ mới là dịch vụ trả sau với những đơn hàng lớn.



21



* Với các quyết định về thiết kế và Marketing sản phẩm mới: Công

ty nên lựa chọn những sản phẩm đang phát triển mạnh trên thị trường và có

khả năng đem lại lợi nhuận cao. Nhưng công ty chỉ nên sản xuất với khối

lượng ít để thăm dò phản ứng thị trường trước khi quyết định gắn kết với

mặt hàng đó lâu dài.

3.2.2. Nhóm giải pháp hồn thiện chiến lược cạnh tranh bằng chính sách

giá

- Xét về chính sách giá: Xem xét lại nhà cung cấp hiện tại để có

những chính sách thương lượng về giá phù hợp, đảm bảo có khả năng cạnh

tranh về giá; Cơng ty nên tìm hiểu về một số nhà cung cấp các sản phẩm

cùng loại khác để chọn nhà cung cấp có giá rẻ và chất lượng đảm bảo;Cơng

ty nên khéo léo thăm dò về nhà cung cấp của các đối thủ cạnh tranh để tìm

ra nguyên nhân tạo ra sự khác biệt về các mức giá. Mức giá hiện tại của

công ty ngang bằng với đối thủ cạnh tranh, vì vậy, nếu có thể tìm được giá

nhà cung cấp với giá rẻ và hạn chế được các chi phí phát sinh khơng đáng có

sẽ góp phần tạo ra sự cạnh tranh mạnh về giá; Thường xuyên nghiên cứu giá

cả của đối thủ cạnh tranh

3.2.3. Nhóm giải pháp hồn thiện chiến lược cạnh tranh bằng chính sách

phân phối

+ Trong cơng tác phân phối các sản phẩm, bên cạnh những đạt được

cần phát huy, công ty nên xem xét tới tốc độ phân phối.

+ Trong thời gian tới cơng ty nên xem xét lại trình độ của đội ngũ lái

xe, khả năng của đội ngũ bốc vác, và hiệu quả trong các chính sách điều

phối xe và nguồn hàng của bộ phận kinh doanh và bộ phận nhân sự sao cho

quá trình vận chuyển diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm mà hiệu quả cao.

+ Tiến hành bảo trì, bảo dưỡng các phương tiện vận chuyển thường

xuyên.

22



3.2.4. Nhóm giải pháp hồn thiện chiến lược cạnh tranh bằng chính sách

xúc tiến hỗn hợp

Nội dung quảng cáo: Các chương trình và mục quảng cáo của cơng ty

nên có sự thay đổi phù hợp tránh sự đơn điệu và hàm lượng thông tin thấp.

Các công cụ được lựa chọn vẫn là phương tiện truyền thanh, truyền hình,

báo chí, đặc biệt là báo Phú Thọ và các báo về Bia. Thời gian tới công ty nên

tăng cường hoạt động khuyến mại hơn, với nhiều chương trình hơn, thiết

thực hơn với người tiêu dùng. Có thể thực hiện thêm các chính sách khuyến

mại như mua sản phẩm chính được tặng các sản phẩm phụ đi kèm hoặc bán

các sản phẩm phụ với giá khuyến mại.

* Từ việc tìm hiểu phân tích chiến lược cạnh tranh thơng qua chính

sách Marketing – Mix của công ty cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger

so với đối thủ cạnh tranh (Bia Hà Nội), ta có ma trận SWOT như sau:

Bảng 5. Ma trận SWOT thông qua chiến lược cạnh tranh bằng chính

sách Marketig - Mix

S:



W:



- Dịch vụ hỗ trợ khách hàng đa dạng - Sản phẩm mới xuất hiện

hơn.



sau đối thủ cạnh tranh.



- Danh mục sản phẩm mở rộng (năm - Thị phần có xu hướng

2015 cơng ty sản xuất thêm bia keg giảm

02 lít).



- Mạng lưới phân phối



- Giá bán thấp hơn so với đối thủ chưa rộng.

cạnh tranh.



- Hoạt động marketing



- Chi phí giảm.



chưa nhiều



- Phân phối chọn lọc nên chọn được

các thành viên có tiềm năng.

- Hoạt động quảng cáo được tăng

cường

- Tạo đươc mối quan hệ tốt với công

23



chúng.

- Đội ngũ nhân viên nhiệt tình,

chuyên nghiệp.



O:



- Chinh phục khách hàng hiện có - Cố gắng thâm nhập thị



- Mơi trường chính trị - kinh tế ổn bằng dịch vụ hỗ trợ của mình.

định.



- Thu hút, khơi gợi khách hàng sử marketing.



- Điều kiện thời tiết Việt Nam dụng sản phẩm mới của mình.

nóng, oi.



trường bằng hoạt động

- Cố gắng duy trì thị phần



- Tăng cường mở rộng thị trường hiện có của mình.



- Hoạt động quảng cáo của đối thủ bằng giá thấp hơn so với đối thủ

cạnh tranh còn kém so với Bia cạnh tranh.

Viger.

- Giá của đối thủ cạnh tranh cao

hơn.



- Đội ngũ vận chuyển nhiệt tình.

Cố gắng nỗ lực thâm nhập thị

trường bằng hoạt động quảng cáo và



- Mạng lưới phân phối của đối thủ các mối quan hệ với công chúng.

cạnh tranh mạnh hơn.

T:



- Làm cho sản phẩm của mình khác - Làm cho sản phẩm của



- Danh mục sản phẩm của đối thủ biệt hơn so với đối.



mình khác biệt hóa hơn so



cạnh tranh đa dạng hơn.



với đối thủ cạnh tranh.



- Đấy mạnh công tác marketing hơn.



- Cạnh tranh với các đối thủ cạnh



- Cố gắng nỗ lực thâm



tranh ngày càng gay gắt.



nhập thị trường bằng hoạt



- Đòi hỏi của khách hàng về chất



động quảng cáo và các mối



lượng, dịch vụ



quan hệ với công chúng.



(Nguồn: Điều tra thị trường)

C. KẾT LUẬN



24



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THÔNG QUA CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT VIGER

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×