Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Phân Tích SWOT Của Cty Vinamilk

Phân Tích SWOT Của Cty Vinamilk

Tải bản đầy đủ - 0trang

 Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh.

 Dây chuyền sản xuất tiên tiến

 Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt.

 Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 chủng loại sản phẩm)

 Quan hệ bền vững với các đối tác.

 Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm



2.2 Điểm Yếu

 Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước.

 Sản phẩm đa dạng nên chiến lược Marketing bị dàn trải.



2.3.Cơ Hội

 Các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa (phê duyệt 2000 tỷ cho các dự

án phát triển ngành sữa đến 2020)

 Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây dựng

các nguồn đầu tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh

nghiệp)

 Gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm.



2.4.Thách Thức

-4-



Page 4



 Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm

 Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế .....)

 Gia nhập WTO : xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh.



3. Sản phẩm tiêu biểu và chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh

3.1 Sản phẩm sữa tươi.

Hiện mức tiêu thụ sữa và các sản phẩm từ sữa bình quân đầu người tại Việt Nam

hiện ở mức thấp, khoảng 11,2kg/ người/ năm (so với mức bình quân 62kg/ người/ năm của châu

Á và 96kg/ người/ năm của thế giới).



Thị phần của Vinamilk hiện chiếm khoảng 38% thị

trường sữa Việt Nam.

Sữa tươi thanh trùng là sữa tươi 100% được xử lý ở nhiệt độ vừa phải 75 0C trong

vòng 5 - 30 giây rồi được làm lạnh đến 4 0C để giữ được trọn vẹn các vitamin và khoáng

chất cũng như hương vị tươi ngon của sữa bò tươi nguyên chất. Việc tồn trữ và bảo quản

-5-



Page 5



sữa thanh trùng khó và đòi hỏi ln phải được giữ lạnh. Đây cũng chính là lý do khiến giá

sữa thanh trùng cao hơn sữa tiệt trùng.



Sản phẩm sữa tươi thanh trùng của Vinamilk loại 200ml và

900ml không đường.

Theo thống kê, trên thị trường Việt Nam hiện có khoảng hơn 300 sản phẩm của các

công ty lớn như: Vinamilk, Dutch Lady, Nutifood Việt Nam, New Zealand, Abbott... Đây

là những sản phẩm đã có thương hiệu trên thị trường với hàng chục loại sản phẩm có chất

lượng và giá cả đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có hơn 300 loại sản phẩm có thương hiệu, thuộc

các công ty lớn như Vinamilk, FrieslandCampina, NutiFood... Riêng về sản phẩm sữa

tươi, theo thống kê của Công ty Chứng khoán Thăng Long, Vinamilk hiện nắm khoảng

45% thị trường.

Sữa tươi cũng là dòng sản phẩm đang được nhiều cơng ty sản xuất sữa tập trung

phát triển. FrieslandCampina đã bỏ ra hơn 12 triệu USD để nâng cấp nhà máy sản xuất

sữa tiệt trùng tại Bình Dương. NutiFood cũng đầu tư dây chuyền sản xuất sữa tươi của

Đức, công suất 12.000 hộp/giờ.



-6-



Page 6



3.2. Chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh.

Trong số các đối thủ cạnh tranh với Vinamilk ở dòng sản phẩm sữa tươi phải kể

đến Cơng ty cổ phần giống bò sữa Mộc Châu và sữa tươi TH True Milk của tập đoàn

TH.

Chiến lược Marketing của Sữa tươi Mộc Châu.

Tổ chức cic thi “Hoa Hậu Bò Sữa 2009” - cuộc thi hoa hậu “độc nhất vơ nhị”

chỉ có ở cao nguyên Mộc Châu, hình ảnh sữa Mộc Châu chưa bao giờ được nhắc nhiều

đến thế. Hàng loạt các phương tiện phát thanh, truyền hình, báo chí trong và ngồi nước

tập trung đăng tải sự kiện nóng này suốt thời gian trước, trong và sau khi diễn ra hội thi

(15/10). Dư âm để lại là bạn bè, người tiêu dùng cả nước biết đến Mộc Châu – nhãn hiệu

sữa sạch, quê hương của truyền thống văn hoá, thiên nhiên – con người thân thiện.

Chương trình “Mộc Châu xanh - sữa học đường” (1/4) phát sữa miễn phí cho các

trẻ mẫu giáo, mầm non ở tiểu khu Mộc Châu thật sự là hoạt động có ý nghĩa vì cộng đồng

nói chung, vì tương lai trẻ em Mộc Châu nói riêng, giúp giáo dục ý thức bảo vệ môi

trường, thể hiện sự quan tâm, đầu tư của công ty tới thế hệ tương lai của quê hương.

Chương trình marketing: Trong năm qua, bộ phận Marketing đã thực hiện khả

quan một số chương trình:

 Đào tạo nhân viên bán hàng (Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định,…) giúp nhân

viên bán hàng biết cách triển khai chương trình Marketing, thực hiện tốt kĩ

năng bán hàng, bước làm báo cáo, triển khai mẫu báo cáo.



-7-



Page 7



 Xúc tiến kiểm tra, đánh giá thị trường bán lẻ nhằm nắm rõ hoạt động của bộ

phận bán hàng cũng như thơng tin thị trường, có ý kiến đề xuất lên cơng ty.

 Chương trình kích cầu tiêu dùng vơi bandroll, poster nhằm kích thích mua

sắm, bảo vệ mơi trường.

 Ngồi ra còn có các hoạt động hỗ trợ thị trường cho khu vực miền Trung,

tham gia hội chợ triển lãm, theo dõi thơng tin thị trường, tình hình đối thủ

cạnh tranh. Tất cả đều nhằm gây dựng và phát triển thương hiệu

Mocchaumilk.

Để khuyếch trương thương hiệu, bộ phận Marketing đã tiếp quản và nâng cấp

website công ty, làm biển quảng cáo, poster xe buýt, poster giá bán lẻ, lịch tết,…

Chiến lược Marketing sản phẩm Sữa tươi TH True Milk của tập đoàn TH

Vừa mới chân ướt chân ráo vào thị trường sữa tươi nhưng TH Milk đã kịp thời có

mặt tại nhiều hệ thống bán lẻ lớn như Co.opMart, Big C, MaxiMark.TH Milk quyết tâm

tấn công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh bằng dự án khá quy mô.

Để sản phẩm TH True Milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào

hệ thống các siêu thị, TH Milk còn xây dựng một hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng. Hiện

TH Milk đã mở được 20 cửa hàng TH True Mart, hoạt động tại Hà Nội và Nghệ An.

TH True Milk liên tục quảng cáo trên các kênh truyền hình trung ương vào các giờ

vàng.



-8-



Page 8



Tăng cường đội ngũ Marketing trên các diễn đàn, mạng xã hội.

Và khơng chỉ góp mặt trên thị trường với sản phẩm sữa sạch TH True Milk, TH

Milk còn thể hiện sức tấn công mạnh mẽ bằng dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư

1,2 tỉ USD (tương đương 24.000 tỉ đồng), do Ngân hàng Bắc Á đầu tư chính. Cơng ty này

còn cơng bố đây là “dự án có quy mơ lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam

Á”. Nhà máy của TH Milk được xây dựng trên tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì của

Tetra Pak, tập đồn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì bằng giấy carton (hiện Nestlé,

Coca-Cola, Vinamilk, Unif... đều sử dụng bao bì Tetra Pak cho các sản phẩm bán tại Việt

Nam). Những thông tin về dự án này liên tục xuất hiện trên các mặt báo, làm cho tần

suất xuất hiện nhãn hiệu TH True Milk trên các phương tiện thông tin đại chúng

ngày càng tăng cao.

Quảng cáo nhấn mạnh vào đặc điểm nổi trội của sản phẩm là “Sữa sạch”. Cũng

chính những quảng cáo này hiện nay đang gây tranh cãi trên mặt báo và các doanh nghiệp

sữa khác đã có văn bản đến cơ quan quản lý đòi TH True Milk phải huỷ bỏ đoạn quảng

cáo dễ gây hiểu nhầm của mình. Tuy nhiên, các cáo buộc này hiện đang bị bác bỏ bới Cục

Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm. Một lần nữa, thương hiệu TH True Milk lại trở thành đề tài

nóng trên mặt báo.

4. So sánh chiến lược Marketing của hai đối thủ trên với Vinamilk.

Các so sánh sẽ được thực hiện dựa trên các yếu tố của Chiến lược Marketing Mix 4P, bao

gồm:

-



Sản phẩm



-9-



Page 9



-



Giá



-



Phân phối



-



Xúc tiến bán hàng



Sản phẩm



Sữa tươi Mộc Châu



TH True Milk



Vinamilk



- Sản phẩm được người tiêu



- Có nhiều loại hương vị



- Sản phẩm đạ dạng về



dùng ưa chuộng vì mùi vị

thơm ngon và tươi hơn hẳn



hương vị, dung tích và

- Có mùi vị thơm ngon hơn



bao bì.



Vinamilk.



Vinamilk.



- Đã tạo được sự tin cậy

- Bao bì đẹp, bắt mắt.

- Dây truyển sản xuất vẫn đang

đầu tư mở rộng.



của khách hàng về chất

lượng sản phẩm.

- Dây truyền sản xuất

công suất lớn và ổn định.



- Giá bán cao hơn Vinamilk



Giá



- Giá bán cao hơn Vinamilk



một chút.



- Giá bán thấp hơn 2 đối

thủ.



- Giá bán 26.500/1 lốc – 4 hộp

- Chính sách giá chưa



180 ml



- 22.500 đồng/lốc 4 hộp

180 ml



Phân phối



- Bán tại tổng đại lý



- Đang mở rộng mạng lưới



- Mạng lưới phân phối



phân phối



rộng lớn.



- Xây dựng thêm hệ thống bán



- Có tới 140.000 điểm



lẻ riêng



bán lẻ trên tồn quốc.



- Có mặt tại các siêu thị, cửa

hàng của công ty, trường học.

- Vẫn đang phát triển các hệ

thống phân phối bán lẻ khác

Xúc



tiến



Hoạt động xúc tiến bán hàng



- Xúc tiến bán hàng mạnh mẽ.



Vinamilk có độ phủ sóng



- 10 -



Page 10



bán hàng



chưa phát triển.



- Cạnh tranh gay gắt với



rất lớn và liên tục trên



Vinamilk về độ phủ sóng trên



nhiều ấn phẩm báo chí và



truyền hình và siêu thị.



kênh truyền hình



5. Kết luận.

Trên đây là so sánh về chiến lược Marketing của hai doanh nghiệp cạnh tranh trực



tiếp với Vinamilk ở sản phẩm sữa tươi. Mỗi doanh nghiệp đều đang cố gắng tranh giành

thị phận với Vinamilk, do đó đầu tư cho Marketing cũng tăng dần. Đặc biệt là đối thủ mới

TH True Milk. Vì vậy, để giữ vững và phát triển thị phần, Vinamilk cần tiếp tục xây dựng

các chiến lược Marketing hiệu quả hơn nũa.



TÀI LIỆU THAM KHẢO



1. Tài liệu tham khảo môn học Quản trị Marketing – Chương trình MBA, Trung tâm

ETC – Đại học quốc gia Việt Nam; bản sao

2. Các tài liệu từ Internet



- 11 -



Page 11



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phân Tích SWOT Của Cty Vinamilk

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×