Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
b. Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty Trung Nguyên

b. Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty Trung Nguyên

Tải bản đầy đủ - 0trang

Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của Trung Nguyên là các trung tâm kinh tế thế giới,

có mơi trường kinh doanh ít rủi do, nền chính trị ổn định.

 Hình thức xuất khẩu

Trung Ngun xuất khẩu gián tiếp thơng qua các nhà phân phối trung gian.

Ở Anh: Công ty Dragon Coffee.

Dragon Coffee là một tên thương mại của Dragon e-Business Ltd, một cơng ty tiếp

thị web có trụ sở tại Cardiff, Vương quốc Anh. Công ty lien kết với doanh nghiệp Dragon

Travel, chuyên về du lịch và đi du lịch đến Việt Nam, Lào, Campuchia, Thái Lan,

Myanmar và Trung Quốc. Vì thế còn giúp giới thiệu cac sản phẩm của công ty rộng khắp.

Ở Canada: H & O Company Coffee

H & O Company Coffee là công ty kinh doanh các sản phẩm cà phê của Việt Nam

trong đó có các sản phẩm của Trung Ngun.

Khách hàng còn có thể mua sản phẩm của Trung Nguyên tại nhiều các trang web trực

tuyến của công ty tại nhiều quốc gia trên thế giới:

http://www.trung-nguyen-online.co.uk/index.html

http://www.trung-nguyen-online.com/

http://www.vietnamese-coffee.com/index.php

http://www.trungnguyen.com.my/

http://www.handocoffee.com/trung-nguyen-coffee-order.php

Đặc biệt nhiều khách hàng có thể mua các sản phẩm của Trung Nguyên trên các trang

web bán hàng quốc tế như Amazon, Ebay,…

b.2. Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

b.2.1. Khái niệm nhượng quyền

Nhượng quyền thương hiệu (Franchise) là hình thức kinh doanh mà nhà sản xuất hay

chủ sở hữu một sản phẩm-dịch vụ độc quyền cho một cá nhân khác quyền kinh doanh sản

phẩm, dịch vụ đó tại một khu vực cụ thể.

Hình thức kinh doanh nhượng quyền bắt đầu phát triển và được áp dụng thành cơng

tại Hoa Kỳ. Đây là mơ hình kinh doanh hợp tác “đơi bên cùng có lợi”. Bên nhận quyền

câng sự nổi tiếng của bên nhượng quyền để việc kinh doanh thành công dễ dàng hơn.

Ngược lại, bên nhượng quyền cần sự thành công của bên nhận quyền để hệ thống ngày

càng phát triển và vững mạnh.



b.2.2. Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên

Cà Phê Trung Nguyên là Cơng ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mơ hình kinh doanh

nhượng quyền thương hiệu. Bằng sự năng động vá sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng

được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tại các nước Nhật Bản,

Singapore, Thái Lan và Campuchia, với một phong cách thường thức cà phê rất riêng.

Với hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, các sản phẩm cà phê Trung

Nguyên đươc sản xuất từ những hạt cà phê ngon nhất của vùng cao nguyên Buôn Ma

Thuột, kết hợp với cơng nghệ hiện đại và bí quyết riêng được giới thiệu đến mọi người

tiêu dùng trong nước và trên thế giới.

Ngày nay, với khoảng 1.000 quán cà phê nhượng quyền, Trung Nguyên luôn đem đến

cho những người thường thước những tách cà phê hàng đầu Việt Nam tại bất kì địa điểm

quan nhượng quyền Trung Nguyên nào.



b.2.3. Khó khăn của Trung Nguyên khi nhượng quyền quốc tế

 Đối thủ cạnh tranh chủ yếu – Starbucks:

Bên cạnh khó khăn về mặt bằng, tài chính, hình ảnh thì khó khắn lớn nhất mag Trung

Nguyên phải đương đầu là Goliath cà phê Starbucks, một tập đoàn cà phê lớn nhất thế

giới của Mỹ. Sự thành công của Trung Nguyên ở thị trường nội địa cũng giống như

Starbucks ở Mỹ, ngoại trừ việc Trung Nguyên thống trị thị trường nội địa của mình chỉ

trong 4 năm, trong khi Starbucks mất đến 15 năm. Mặc dù phát triển mạnh tại thị trường

nội địa nhưng Trung Nguyên vẫn là mọt công ty non trẻ trên thị trường thế giới. Tại Nhật,

Starbucks đã có đến gần 400 cửa hàng trong tổng số hơn 6000 cửa hàng của nó trên khắp

thế giới.

 Khác biệt về văn hóa thường thức cà phê tại mỗi quốc gia:

• Nhật

Năm 2002, quán cà phê Trung Nguyên đầu tiên xuất hiện ở Tokyo. Đây là một bước

rất quan trọng, nếu Trung Nguyên thành cơng ở Tokyo thì điều đó sẽ làm tăng tốc kế

hoạch phát triển của Trung Ngun ra nước ngồi.

Nói đến văn hóa ẩm thực của người Nhật, người ta nghĩ đến nghệ thuật trà đạo đặc

sắc nổi tiếng khắp thế giới. Tuy nhiên ngày nay, nước Nhật được biết đến như một “xã

hội cà phê”. Người Nhật đã phát triển những quán kisaten của họ theo kiểu lịch lãm của

những quán cà phê và cửa hàng cà phê của Mỹ thập niên 1950.



Ở Nhật Bản, các quán cà phê không chỉ là một nới lý tưởng để mọi người thường

thức cà phê mà còn là nơi có thể nghỉ ngơi, thư giãn, tán gẫu với ai đó hay đọc một cái gì

đó.Có thể thấy ở Nhật Bản, uống cà phê khơng đơn thuần là sở thích mà nó đã trở thành

một hoạt động được xã hội hóa, một phần đặc biệt của nền văn hóa hiện đại Nhật Bản.

• Mỹ

Vùng Bắc Mỹ ngày nay là nơi tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, và Seattle chính là

thánh địa mới của cà phê. Thành phố ẩm ướt này khai sinh ra “văn hóa Latte” những năm

thập kỉ 70 và nhanh chóng lan rộng khắp đất nước giúp cải thiện đáng kể chất lượng và

kiểu cách của dân Hoa kỳ. Ngày nay, ở bất kì nơi cơng cộng nào ở Mỹ đều bắt gặp một

vài xe cà phê lưu động phục vụ nhiều loại cà phê và thức ăn nhanh.

Văn hóa thường thức cà phê ở Mỹ được du nhập từ văn hố cà phê Italy. Văn hóa cà

phê này là lối pha dùng máy Barista đã nhanh chong trở thành đại chúng trong dân chúng

sau hơn 20 năm phát triển, từ năm 1983.

Ở Mỹ, thời gian rất eo hẹp, chỉ trừ những ngày cuối tuần, còn lại thời gian chủ yếu

dành cho cơng việc. Do đó nhu cầu của người Mỹ là làm sao có được ly cà phê thơm

ngon mà không mất nhiều thời gian chờ đợi. Người ta có thể dừng xe lại đi vào quán mua

ly cà phê rồi đi ra trong vòng vài phút mà ly cà phê vẫn thơm ngon. Cái mà họ cần là

nhanh gọn mà vẫn không mất đi chất thơm đắng đúng nghĩa cà phê.

Văn hóa cà phê này nhanh chóng lan sang và ảnh hưởng đến các nước châu Âu vốn

có nền văn hóa cà phê lâu đời.

b.2.4. Sự phát triển của hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên

Hiện nay, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống nhượng quyển rộng khắp cả

nước và thị trường quốc tế như: Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc,

Campuchia, Mĩ, Ba Lan, Ukaraina,… Từ hệ thống nhượng quyền này, Trung Nguyên đã

mang tới người yêu cà phê một phong cách thường thức cà phê rất riêng, mang bản sắc

văn hóa Việt Nam và những tính hoa của nhân loại. Trong khơng gian Trung Ngun,

những tín đồ cà phê khắp mọi nơi sẽ cảm nhận được những nét văn hóa cà phê độc đáo

của Việt Nam, chứa đựng những tinh hoa về mặt triết lý bao trùm, hướng nhân loại tới

những giá trị phát triển mới: sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững.

Ngày nay, với hàng trăm ngàn quán cà phê trải dọc đất nước đang kinh doanh sản

phẩm cà phê Trung Nguyên, và một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp cả nước và

quốc tế, Trung Nguyên khát khao mang đến cho người yêu cà phê không chỉ là những

tách cà phê thơm ngon mà còn là những nét văn hóa đặc sắc nhất. Những tín đồ cà phê

đến với Trung Nguyên sẽ được trải nghiệm trong những không gian cà phê mà ở đó họ

được chia sẻ, đồng cảm và minh chứng một tinh thần cà phê mới.



Trung Nguyên coffee – Nơi hội tụ của những tinh hoa

Sự phát triển cũng như thành công của hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên

trên thị trường quốc tế cũng nhằm góp phần đưa tên tuổi của cà phê Việt, cà phê Trung

Nguyên đến bạn bè khắp năm châu, đồng thời cũng giúp việc xuất khẩu của công ty

thuận lợi hơn.



4. Thành công



Gây ấn tượng mạnh từ lần đầu tiên xuất hiện với một quán cà phê nhỏ ở vùng ngoại

ô, chỉ sau một thời gian rất ngắn, Trung Nguyên nhanh chóng chiếm giữ các vị trí trung

tâm của trung tâm TP.HCM trước khi tiến thẳng ra Thủ đô Hà Nội và thống lĩnh tồn thị

trường Việt Nam.

Khơng dừng lại, Trung Ngun hiện diện tại Nhật Bản rồi Singapore, từng bước

chinh phục thị trường Thế giới, và tạo dựng những không gian thưởng thức cà phê mang

nét đẹp văn hóa đậm tinh thần sáng tạo của cà phê.

Bằng với sự khôn khéo trong knh doanh, Trung Nguyên đã đạt được những thành

công đáng ngưỡng mộ.

Tính đến 2013, 13 265 826 449 ly cà phê được tiêu thụ, Trung Nguyên đã mang

thương hiệu của mình đến 60 quốc gia trên thế giới tiêu biểu như Nhật Bản, Hàn Quốc,

Hoa Kỳ, Anh…





Những giải thưởng tiêu biểu được trao tặng:



1. Huân chương lao động hạng III do Chủ Tịch nước trao tặng năm 2007.



2.



3.



4.

5.

6.

7.

8.



Bằng khen của Thủ Tướng Chính Phủ cho doanh nghiệp “ Đã có thành tích nhiều

năm liền được bình chon danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao, góp phần vào

sự nghiệp xây dựng Xã hội chủ nghĩa và bảo vệ tổ quốc” năm 2007.

Giải thưởng “Nhượng quyền quốc tế 2007” do tổ chức FLA Singapore

(FranChise and Liénsing Associaction) tổ chức thường niên nhằm tơn vinh những

cơng ty có hoạt động nhường quyền xuất sắc tại quốc gia tham dự.

10 năm liền đạt danh hiêu hàng Việt Nam chất lượng cao (2000- 2009).

Giải thương hiệu nổi tiếng Viêt Nam năm 2006 do Phòng Thương Mại & Công

Nghiệp Việt Nam cấp.

Giải thưởng thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2006 do thời báo kinh tế Việt Nam

phối hợp cục xúc tiến Thương Mại ( Bộ thương mại) tổ chức.

Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003 & 2005 do hội doanh nghiệp trẻ Việt

Nam trao tặng.

Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc châu Á – Thái Bình Dương năm 2014



9. Ngày 22/11/2014, Tập đoàn Cà phê Trung Nguyên vinh dự nhận Giải thưởng



“Doanh nghiệp sáng tạo năm 2014” – giải thưởng nằm trong khuôn khổ cuộc thi

“Cuộc thi sáng chế năm 2014” do Bộ Khoa học và Cơng nghệ phối hợp với Tổ

chức Sở hữu trí tuệ Thế giới (WIPO) tổ chức trên phạm vi toàn quốc.

10. Ngày 11/10/2014, Tập đoàn cà phê Trung Nguyên vinh dự nhận Giải thưởng



“Doanh nghiệp Xuất sắc Châu Á – Thái Bình Dương 2014” với chủ đề “Kinh tế

đối ngoại Việt Nam trong kỷ nguyên Châu Á – Thái Bình Dương”.

11. Cùng với giải thương “Doanh nghiệp Xuất sắc Châu Á – Thái Bình Dương



2014”, trong năm 2014, Trung Nguyên liên tiếp được chứng nhận là Hàng Việt

Nam chất lượng cao, đạt yêu cầu kiểm định Thương hiệu quốc gia 2014. Đồng

thời, Ông Đặng Lê Nguyên Vũ – Chủ tịch Tập đồn Trung Ngun được tơn vinh

là doanh nhân “Xứng danh con cháu Lạc Hồng” và “Nhà Công thương xuất sắc

2014”.

12. Ngày 25/11/2016, Tập đoàn Trung Nguyên đã vinh dự nhận được giải thưởng



“Top 100 Sản phẩm – Dịch vụ được Tin & Dùng Việt Nam năm 2016” do Tạp chí

Tư vấn Tiêu & Dùng thuộc Thời báo Kinh tế Việt Nam – Bộ Công Thương tổ

chức với chủ đề “Sản phẩm xanh, tiêu dùng sạch – Sự đầu tư dài hạn cho tương

lai”. Đây là giải thưởng thường niên do tạp chí Tư Vấn Tiêu & Dùng khởi xướng

và tổ chức liên tiếp trong 10 năm qua nhằm tôn vinh những đơn vị, cơng ty,

doanh nghiệp có những sản phẩm, dịch vụ được người tiêu dùng đánh giá cao về

chất lượng và uy tín. Chương trình năm nay hướng đến lựa chọn những sản phẩm,

dịch vụ đảm bảo chất lượng, an tồn, “xanh & sạch” từ quy trình sản xuất – chế

biến – bảo quản – phân phối – đến tiêu dùng, hướng đến những giá trị bền vững,

vì sức khỏe cộng đồng, trách nhiệm với xã hội và bảo vệ mơi trường.



5. Bài học



Nói về thành cơng của café Trung Nguyên chúng ta buộc phải bàn đến những bài học

giá trị để lại cho những doanh nghiệp hay cá nhân muốn học hỏi để thúc đẩy sự phát

triển. Bài học thì có rất nhiều, nhưng trên quan điểm chủ quan, chúng tôi rút ra bài học cơ

bản cần phải biết trong quá trình kinh doanh.

Nghiên cứu ý tưởng với thái độ nghiêm túc.

Vào thời điểm khi café Trung Nguyên bắt đầu khởi động dự án của mình thì triết lý

café ở nước ta mới manh nha. Để có được triết lý ấy phải dựa trên quan điểm của địa

phương, dân tộc, thế giới về quan điểm này. Nó sẽ được bù đắp bởi những người uống và

đam mê café theo thời gian, ngay một lúc khơng thể hồn tất được. Trung Nguyên đã

nhận thấy đây là vấn đề nghiêm túc và phải có cơng trình nghiên cứu cẩn thận. Café là

mẫu số chung quy tụ 2 triệu tín đồ uống café ở nhiều quốc gia, sắc tộc, màu da, quan

điểm chính trị tơn giáo khác nhau. Do đó phải nghiên cứu nó với tư cách là một cơng

trình khoa học. nếu có được triết lý ấy, Việt Nam sẽ có cơ hội quá lớn. Lần đầu tiên Việt

Nam sẽ trở thành nhà tư tưởng, có thể xuất khẩu và quy tụ những người khác nhau trên

thế giới.

Một doanh nghiệp hay cá nhân khi bắt đầu có một ý tưởng, muốn thực hiện thì trước

hết cần phải nghiên cứu và nghiên cứu một cách nghiêm túc thì mới thu được hiệu quả

mong muốn chứ không phải chỉ là kết quả. Tùy vào lĩnh vực mà cần phải đưa ra những

khía cạnh và phương thức nghiên cụ thể. Nhưng cái cốt chính là thái độ nghiêm túc.

Xây dựng thương hiệu phải hiểu rõ giá trị cốt lõi và sự khác biệt mang đến cho

người sử dụng.

Chiến lược kinh doanh

Quan điểm của ông là "chỉ có tranh đua với những người đi đầu thì ta mới có cơ hội

đi đầu", với mục tiêu đưa công ty Trung Nguyên sẽ là là nhà sản xuất cà phê hàng đầu thế

giới.

Tầm nhìn và sứ mệnh

Tầm nhìn: Trở thành một tập đồn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam, giữ

vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt

khám phá và chinh phục.



Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức

cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà

văn hóa Việt.

Giá trị cốt lõi

1. Khơi nguồn sáng tạo

2. Phát triển và bảo vệ thương hiệu

3. Lấy người tiêu dùng làm tâm

4. Gầy dựng thành công cùng đối tác

5. Phát triển nguồn nhân lực mạnh

6. Lấy hiệu quả làm nền tảng

7. Góp phần xây dựng cộng đồng

7.Định hướng phát triển

Trong chiến lược marketing, muốn xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp bao giờ

cũng là người đi đầu ở một khía cạnh nào đó. Luật dẫn đầu áp dụng cho tất cả các sản

phẩm kể cả từ rắn như xe cộ và máy tính để đến thể mềm như các trường đại học và các

đồ uống. đừng cố thay đổi vị trí dẫn đầu của sản phẩm nào đó mà nên tạo một sản phẩm

mà khiến cho doanh nghiệp đứng ở vị trí đầu tiên.

Xây dựng thương hiệu là đi tìm điểm mới, mới như thế nào. Mỗi thương hiệu nên

phát ngôn 2 vấn đề: giá trị cốt lõi và sự khác biệt hấp dẫn thế giới người sử dụng. vấn đề

này đòi hỏi cần những người có trình độ chun mơn như ở nhiều lĩnh vực như các nhà

triết học, tâm lý học….

Người lãnh đạo đầu tàu của cả đoàn tàu, phải hiểu rõ sứ mệnh của mình.

Nhắc tới ơng chủ café Trung Ngun ơng Đặng Lê Ngun Vũ khơng ít người phải

trầm trồ khen ngợi: đó là con người đa tài, năng động, linh hoạt và có cái nhìn sáng suốt.

nhìn thành cơng của Trung Ngun chúng ta có thể thấy người đứng đầu quan trọng thể

nào. Cách nghĩ khác đầu tiên làm thay đổi cuộc đời Đặng Lê Nguyên Vũ có lẽ là quyết

định rời bỏ đại học y, chuyển sang thu mua cà phê về rang xay. thương hiệu Đặng Lê

Nguyên Vũ được tạo nên khơng chỉ bởi nghĩ khác mà chính là dám làm khác, dám thay



đổi thói quen, thơng lệ. Khi phân tích bài tồn kinh tế của xuất khẩu cà phê, rằng nhà xuất

khẩu cà phê thô chỉ được hưởng một phần nhỏ, trong khi lượng tiền khổng lồ rót vào túi

những hãng chế biến cà phê, doanh nhân Nguyên Vũ bắt tay ngay vào nghiên cứu và chế

biến cà phê. Nghĩa là thay đổi cách làm cũ, con đường cũ.

Đối diện với Vua cà phê, lúc nào cũng thấy sức sáng tạo, hay nói đúng là nhu cầu

sáng tạo ln chảy trong người của ông. Lúc nào cũng thấy ông nghĩ về việc làm sao để

đưa cà phê Việt Nam lên vị trí xứng đáng trên thị trường thế giới, bí quyết xây dựng

thương hiệu cà phê của các nước khác, các hãng cà phê hàng đầu khác trên thế giới là thế

nào; làm cách nào để chế biến cà phê ngon nhất...

Chính Đặng Lê Ngun Vũ tìm ra điểm hạn chế của cà phê Việt Nam, nghiên cứu và

đệ trình Chính phủ các kế hoạch dài hạn, các dự án phát triển ngành cà phê Việt Nam,

trong đó phần quan trọng là giúp đỡ nông dân trồng cà phê từ khâu canh tác đến thu

hoạch và tiêu thụ, hướng đến mục tiêu đưa ngành cà phê Việt Nam đạt 20 tỷ USD/năm…



-



Để trở thành một người lãnh đạo chuyên nghiệp thì cần phải có 3 phẩm chất cơ

bản :

Hoạch định.

Điều hành.

Đánh giá

Để làm nên thành cơng có rât nhiều yếu tố, từ mỗi thành cơng có rất nhiều bài học.

Không quan trọng chúng ta biết được bao nhiêu bài học, quan trọng mỗi chúng ta phải

biết áp dụng những điều đó như thế nào trong sự phát triển.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

b. Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty Trung Nguyên

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×