Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
IV. KẾ HOẠCH KINH DOANH

IV. KẾ HOẠCH KINH DOANH

Tải bản đầy đủ - 0trang

Để không ngừng tạo ra sự hấp dẫn của khách hàng đối với sản phẩm, Real sport sẽ

không ngừng sáng tạo, đổi mới những sản phẩm của mình, thơng qua 2 phương thức

chính:

- Đa dạng hóa các sản phẩm đã xuất hiện trên thị trường:

- Tung ra thị trường những sản phẩm mới: Ngoài những sản phẩm được giới thiệu

rộng rãi đối với khách hàng, Real sport ln có những sản phẩm mới để tạo hứng thú với

khách hàng theo từng thời kì, sau những chiến dịch giới thiệu về sản phẩm mới này.

Sau đây là quy trình sáng tạo sản phẩm mới:





Hình thành ý tưởng sản phẩm mới & chọn lọc ý tưởng mới



Ý tưởng cho các bộ sản phẩm mới được hình thành từ các nguồn:

+Bộ phận thiết kế sản phẩm mới kết hợp bộ phận Marketing

+Ý kiến tham khảo từ kiến đóng góp của khách hàng thơng qua email, các mạng xã

hội, số điện thoại liên hệ với OQ.





Thiết kế mẫu sản phẩm mới và tham khảo ý kiến khách hàng



Sau khi đã có ý tưởng cụ thể về sản phẩm mới, bộ phận thiết kế sẽ thiết kế sản phẩm

mới và làm thử sản phẩm, rút kinh nghiệm và đưa ra những thay đổi cho phù hợp để có

một sản phẩm thích hợp.





Quảng bá sản phẩm mới





Giới thiệu bộ sản phẩm mới trên các kênh truyền thông: Website, mạng xã

hội, qua poster tại showroom.





Ra mắt bộ sản phẩm mới.





Đánh giá phản ứng thị trường với bộ sản phẩm mới: Dựa vào số lượng sản

phẩm tiêu thụ, từ đó xác định thị hiếu hiện tại của thị trường, đồng thời có những cải tiến

trong thiết kế để thành công hơn trong những sản phẩm sau.

1.2. Chiến lược giá:

Giá ổn định

Với mục tiêu bán hàng cho các câu lạc bộ, đội bóng của các trường đại học dưới

dạng những hợp đồng số lượng lớn, lâu dài và thường xuyên là chính, giá được cung cấp

cho các câu lạc bộ, đội bóng được định giá thấp hơn so mới mức giá bán lẻ trên thị

trường.

Tìm hiểu về thị trường, Real sport định giá với mức giá tương đương, để có thể dễ

dàng tiếp cận đoạn thị trường này

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



16



Sản phẩm



Giá(VNĐ)



Quần áo có sẵn



90,000 đ/bộ



Quần áo thiết kế theo yêu cầu



120,000 đ/ bộ



Giầy Thượng Đình



75,000 đ/ đôi



Giầy Prowin



150,000 đ/ đôi



Giầy Nike



200,000 đ/ đôi



Tất Adidas



20,000 đ/ đôi



Real Sport sẽ tiến hành giảm giá 10% cho đơn đặt hàng từ 10 bộ trở lên, đồng thời

có chính sách ưu đãi cho khách hàng thân thiết của cửa hàng

1.3. Phân phối

 Real Sport dự kiến đàm phán với các câu lạc bộ và đội bóng các trường đại

học,cao đẳng để ký kết các hợp đồng cung cấp quần áo bóng đá

Cửa hàng cam kết sẽ vận chuyển tới tận nơi để kịp phục vụ nhu cầu của họ.

 WEBSITE www.realsport.com.vn

Hiện nay, Real Sport đang tiến hành đăng ký tên miền www.realsport.com.vn. Dự

kiến vào đầu tháng 3/2013, website Real Sport sẽ đuợc xây dựng như một trang web bán

hàng, nơi khách hàng có thể tìm được những thơng tin chi tiết về sản phẩm cũng như

được hướng dẫn một cách cụ thể về cách thức giao dịch đồng thời tiến hành giao dịch và

thanh toán qua hệ thống thẻ thanh toán



 WEBSITE emt.com.vn

Đây là trang web về thương mại điện tử mới ra đời nhưng có những tính năng và dịch

vụ nổi bật hơn hẳn so với các trang web TMĐT khác. Emt cung cấp 1 gian hàng giá 5,2

triệu có giá trị sử dụng mãi mãi, thành viên được tự do quảng cáo sp của mình. Hiện tại

cộng đồng sử dụng emt là 20.000 người và theo dự đoán sẽ trở thành 2 triệu người sau 3

năm nữa.



 Facebook

Tạo một trang trên facebook : chụp hình cửa hàng update thường xuyên các mẫu mới

và hoạt động của cửa hàng

Tag bạn bè và nhờ họ marketing, share link cho mọi người để mọi người biết về cửa

hàng nhiều hơn.



Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



17



1.4. Xúc tiến thương mại

QUẢNG CÁO

Website: Lập website của Real Sport www.realsport.com.vn với nội dung giới thiệu

về real sport; giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ của real sport và là nơi thu thập ý kiến

phản hồi từ khách hàng

Sản phẩm in ấn: Posters quảng cáo, Business cards, đồng phục của cửa hàng với

logo và slogan được in nổi bật.

Báo chí: Viết bài trên các báo giấy (Hoa học trò, Sinh viên Việt Nam, …) và báo

điện tử để giới thiệu các sản phẩm và sự kiện của Real sport (zing.vn, kenh14.vn,…)

Tờ rơi :Phát tờ rơi quảng cáo tại các trường ĐH, trung học, các câu lạc bộ và các bạn

trẻ ở khu vực xung quanh đó. (1000 tờ rơi phát trong tháng đầu, sau đó có thể cân nhắc

phát thêm hay khơng). Mỗi tờ rơi giảm 10% cho sản phẩm nhưng không cộng gộp

KHUYẾN MẠI

Ngày khai trương:

+ Giảm giá 20% tất cả các sản phẩm của cửa hàng

+ Tặng phụ kiện đi kèm như tất , băng cổ tay khi mua 2 sản phẩm trở lên

Phát triển khách hàng

+ Cửa hàng phát hành thẻ V.I.P mua hàng giảm 10% trên một sản phẩm cho mỗi

khách hàng quen thuộc mua trên 20 sp/ 1 tháng nhằm tạo lượng khách hàng trung thành

với cửa hàng

+Giảm giá 10% cho đơn đặt hàng từ 10 bộ trở lên

+ Khuyến mại giảm giá nhân dịp mùa giải Euro, World Cup, V-League, AFF,…

2. Kế hoạch nhân sự

2.1. Bộ máy nhân sự

Hình thức pháp lý: Hộ kinh doanh cá thể

Cơ cấu tổ chức bộ máy:



Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



18



Nhân viên bán

hàng

Chủ cửa hàng



Nhân viên bán

hàng online



Quản lý



Nhân viên

Marketing

STT



Bộ phận



Số

lượng



Nhiệm vụ

-Lập kế hoạch, định hướng , xây dựng chiến

lược phát triển của cửa hàng



1



Quản lý



1



- Quản lý, điều phối , giải quyết công vệc hàng

ngày

-Theo dõi thu chi hàng ngày

-Chủ động tìm kiếm khách hàng, kí kết hợp

đồng làm áo với các đội bóng



2



Nhân viên bán hàng



2



Bán hàng tại cửa hàng



3



Nhân viên bán hàng

online



1



-Thường xuyên kiểm tra các đơn đặt hàng trên

mạng và giao hàng nếu có đơn đặt hàng



4



Nhân viên thiết kế



1



2.2.



-Thiết kế ý tưởng chính cho sản phẩm

-Lên kế hoạch Marketing cho cửa hàng



Bảng lương nhân viên



Bộ phận



Số lượng



Mức lương (VNĐ)



Quản lý



1



4.000.000



Nhân viên bán hàng



2



5,000,000



Nhân viên bán hàng online



1



3,000,000



Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



19



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

IV. KẾ HOẠCH KINH DOANH

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×