Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
a. Các cửa hàng quần áo bóng đá trên khắp địa bàn Hà Nội

a. Các cửa hàng quần áo bóng đá trên khắp địa bàn Hà Nội

Tải bản đầy đủ - 0trang

-



Sản phẩm đa phần vẫn là các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ.



-



Chưa có phương án Marketing thực sự hiệu quả



b. Các trang web bán hàng trực tuyến như http://www.quanaothethao.net,

http://aobongda.com, http://aobongda80k.com/ ,…

 Phác họa chân dung:

Đây là trang web buôn bán qua mạng và hoạt động dưới hình thức như một

Forum.

 Điểm mạnh:

-



Có tên tuổi và có kinh nghiệm trong lĩnh vực quần áo bóng đá



-



Có số lượng thành viên khá đơng đảo.



-



Các sản phẩm có giá rất cạnh tranh.



-



Khơng tốn chi phí cửa hàng.







Điểm yếu:



-



Chưa có kênh phân phối sản phẩm hiệu quả.



-



Quy mô hoạt động chủ yếu là nhỏ



-



Chưa chú trọng khâu thiết kế



-



Chưa có cửa hàng chính thức chỉ dừng ở mức là phân phối sản phẩm online.



-



Rất ít tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại.



II.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

 Phác họa chân dung:

Sản phẩm cửa hàng có mẫu mã phong phú, đa dạng, được nghiên cứu để mang lại sự

thỏa mãn và tiện ích lớn nhất cho khách hàng cùng với dịch vụ đi kèm chu đáo…hứa hẹn

sự phát triển lớn trong tương lai. Sản phẩm dễ bị làm nhái. Những điều trên sẽ thu hút đối

thủ mới gia nhập thị trường, nhanh chóng trở thành đối thủ đáng gờm

 Điểm mạnh:

-



Lợi thế của người đi sau



-



Rút kinh nghiệm và cơ hội cải tiến



Khơng tốn chi phí nghiên cứu, thiết kế do tiến hành bắt chước nguyên mẫu

nên đã có khung sẵn về giá cả, kích thước, cách thức quản lý...

 Điểm yếu:

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



10



-



Thụ động, thiếu sáng tạo.



Ra đời khi cửa hàng đã tiến hành chiếm lĩnh thị trường và các kênh trung gian

phân phối.

Chưa gây dựng được thương hiệu uy tín trên thị trường nên chưa có lượng

khách hàng trung thành.

3. Phân tích SWOT

3.1. Điểm mạnh – Tận dụng

 Lợi thế của “người đi sau”:

Việc là “người đi sau” trong kinh doanh quần áo bóng đá là một lợi thế lớn: đã có

kinh nghiệm về thị trường.

Cửa hàng không mất nhiều công sức vào việc nghiên cứu thị trường, dễ dàng nắm

bắt được những đặc điểm của thị trường kinh doanh quần áo bóng đá tại Hà Nội, khắc

phục được những khuyết điểm của người đi trước. Qua đó đưa ra những giải pháp hợp lí

về sản phẩm, tiếp thị và quản lý tối ưu nhất.

 Kênh phân phối đa dạng:

Cửa hàng duy trì hai kênh phân phối là trực tiếp và qua mạng (trên website), giúp cho

khách hàng có thêm sự lựa chọn cho mình. Hơn nữa trong xu thế thương mại điện tử

ngày một đi sâu vào đời sống người dân như hiện nay thì việc quảng cáo và phân phối

qua website riêng sẽ có tác dụng lớn trong việc đưa hình ảnh cửa hàng đến với đông đảo

khách hàng.

 Thường xuyên nghiên cứu, cập nhật những thay đổi của thị trường:

Việc thu thập những góp ý trực tiếp của khách hàng, những đánh giá, bình chọn trên

trang web…giúp cửa hàng liên tục khám phá và đổi mới ở phân đoạn thị trường qui mô

vừa và nhỏ.

 Đội ngũ thiết kế mạnh:

Bên cạnh nhân viên thiết kế cốt cán của cửa hàng, còn có đội ngũ cộng tác viên thiết

kế kế được tuyển chọn kĩ càng cho phép cửa hàng tạo ra các sản phẩm độc đáo, phong

phú và đa dạng về hình thức và phong cách, đồng thời cho phép cửa hàng theo sát thị

hiếu thẩm mỹ để đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng.

3.2. Điểm yếu – khắc phục

 Bất lợi của “người đi sau”:



Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



11



Việc là “người đi sau” trong kinh doanh quần áo bóng đá vừa là lợi thế nhưng cũng

tiềm ẩn những rủi ro nhất định; đặc biệt là sức cạnh tranh khá lớn

Cửa hàng cần tập trung nhiều công sức vào việc nghiên cứu đoạn thị trường mà đối

thủ cạnh tranh chưa tham gia. Tăng cường cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm ,dịch

vụ tạo dựng niềm tin với khác hàng

 Sản phẩm có thể bị làm nhái:

Đây là một yếu điểm chung của tất cả các mặt hàng chất lượng tốt và được thị trường

chấp nhận. Điều này dẫn đến nguy cơ khách hàng hồn tồn có thể chuyển từ tiêu dùng

sản phẩm của cửa hàng với chất lượng cao sang tiêu dùng một loại sản phẩm có chất

lượng thấp với giá thành rẻ hơn.

Tiêu chí sản phẩm của cửa hàng là độc đáo, chất lượng. Vì vậy thay vìtung ra những

chiêu giảm giá, cửa hàng tập trung vào đội ngũ thiết kế và thường xuyên cập nhật những

mẫu mã mới cùng với những chính sách khuyến mại đối với các sản phẩm cũ hơn, không

ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, tạo dựng niềm tin đi sâu vào tiềm thức của

khách hàng, cùng với việc cung cấp những dịch vụ hậu mãi hữu ích, cửa hàng tin tưởng

sẽ thu hút được một lượng khách hàng ổn định.

3.3. Cơ hội – khai thác

 Bóng đá là mơn thể thao vua- được ưa chuộng nhiều nhất

Ngày nay,bóng đá dần trở thành một món ăn tinh thần khơng thể thiếu đối với người

dân Việt Nam, đặc biệt là nam giới.. Đây là cơ hội lớn cho Real Sport tham gia vào đoạn

thị trường này ít sự cạnh tranh mang lại hiệu quả cao.

→ Real Sport sẽ nhanh chóng tận dụng cơ hội nắm bắt thị trường, tạo dựng niềm tin

với khách hàng trên thị trường quần áo bóng đá

 Đời sống vật chất và tinh thần của người dân ngày càng nâng cao

Với mức sống ngày càng cao như hiện nay thì nam giới sẵn sàng chi một khoản tiền

để mua được bộ quần áo giống phong cách của thần tượng và thể hiện cái Tôi cá nhân

của mình trên sân cỏ.

→ Real sport sẽ tung ra các sản phẩm thoả mãn người tiêu dùng nhất, không ngừng

nâng cao chất lượng sản phẩm

3.4. Thách thức – vượt qua

 Sự sẵn có của sản phẩm trên thị trường

Quần áo bóng đá được bán khá nhiều trên mạng Internet và các cửa hàng trong thành

phố Hà Nội

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



12



 Thiết kế độc đáo và hướng tới đối tượng sinh viênlà chính. Đây là mục tiêu cửa

hàng mong muốn đạt được.Cửa hàngsẽ cho ra những sản phẩm chất tốt, giá cả phải

chăng, mẫu mã đẹp và đa dạng. Vì vậy cửa hàng tập trung nhiều vào mảng thiết kế, đáp

ứng đúng thị hiếu khách hàng.

III. MÔ TẢ DỰ ÁN

1. Sản phẩm , dịch vụ

1.1. Sản phẩm

Sản phẩm của Real sport là thời trang thể thao, chuyên cung cấp quần áo thể thao như

Nike, Adidas, Puma, Yonex. ... Cửa hàng cũng chuyên về quần áo bóng như áo bóng đá

Manchester United, FCB, Real.... Ngồi ra cửa hàng còn cung cấp các phụ kiện đi kèm

như bit tất các loại, băng cổ tay, băng đầu gối, băng khuỷu tay,…

- Chất liệu 100% Polyester, bảo đảm cho việc thốt khí tốt, khơng gây cảm giác nóng

bức, khó chịu khi vận động nhiều.

- Chất liệu in bằng mực dầu chất lượng cao, khơng lo phai màu, bong tróc.

- Cơng thức nhuộm của Real sport được kiểm soát chặt chẽ, bảo đảm không gây lem

màu, ra màu khi giặt chung với các loại quần áo trắng khác.

- Sản phẩm của cửa hàng có nhiều sự lựa chọn màu sắc với đủ các gam màu, phù hợp

từng nhu cầu của bạn.

- Đường may kỹ theo tiêu chuẩn áo thi đấu.

- Vải thuộc phân khúc tốt nhất, hàng chính hãng do cơng ty hợp tác sản xuất.

- Vải đặt riêng và đúng một chất liệu, cam kết không làm hàng kém chất lượng.

1.2. Dịch vụ

 Bảo hành sản phẩm

Quý khách hàng được quyền đổi/trả hàng hóa trong vòng 24 tiếng trong các trường

hợp sau:

- Hàng hóa bị lỗi, hỏng, khơng đúng như giới thiệu.

- Quý khách hàng phát hiện hàng không đúng chủng loại, chất lượng như yêu cầu.

- Giá bán sản phẩm cao hơn 1% so với giá chung của thị trường.

Quý khách hàng được bảo hành đúng như cam kết bảo hành của từng Hãng sản

phẩm.



Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



13



 Dịch vụ khác

- Trong vòng 24h kể từ thời điểm khách hàng đặt hàng, cửa hàng sẽ liên lạc trả lời

chính xác khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

- Giao hàng chậm 6h so với hẹn, chúng tôi sẽ giảm giá 5% cho Quý khách hàng.

- Trường hợp các khách hàng ở xa, cần phải gửi qua bưu điện hay các dịch vụ chuyển

phát, nếu việc chuyển chậm trễ do đơn vị dịch vụ chuyển phát, chúng tôi không chịu

trách nhiệm và rất mong quý khách hàng thông cảm.

- Vận chuyển: 10000VNĐ/5Km

+ Miễn phí với những đơn hàng trên 1 triệu trong vòng bán kính 10Km.

+ Miễn phí với khách hàng VIP ( Tổng giá trị đơn hàng cộng dồn trong năm từ 5 triệu

trở lên) trong vòng bán kính 15Km)

2. Hình thức kinh doanh

- Hình thức kinh doanh : Cửa hàng quần áo bóng đá

- Quy mơ ban đầu nhỏ, phát triển mạng lưới về sau. Số vốn ban đầu của cửa hàng là

của nhà đầu tư.

Tổng diện tích : 23m2

- Khách hàng sẽ hài lòng với những mẫu thiết kế đẹp mắt độc đáo và sự phục vụ

nhiệt tình của cửa hàng.

- Xu hướng phát triển sẽ trở thành một chuỗi cửa hàng

3. Địa điểm kinh doanh

Do đặc thù về kinh doanh quần áo bóng đá, việc lựa chọn địa bàn triển khai dự án

mang tính chiến lược và có liên hệ chặt chẽ tới khả năng thành công của dự án. Xem xét

lựa chọn địa điểm thực hiện dự án, thực chất là xem xét các khía cạnh về địa lý, tự nhiên,

kinh tế, xã hội, kỹ thuật... có liên quan đến sự hoạt động và hiệu quả hoạt động sau này

của dự án.

Đối với những dự án khác nhau, yêu cầu về địa điểm khác nhau. Đặc biệt với loại

hình kinh doanh quần áo bóng đá, nhắm đến khách hàng mục tiêu chủ yếu là học sinh,

sinh viên, đặc biệt là sinh viên nam, nên Real sport phải đặt ở những địa điểm tập trung

nhiều trường phổ thông, đại học, đặc biệt là các trường có nhiều học sinh sinh viên nam.

Qua sự sàng lọc và nghiên cứu thị trường kĩ càng, Real sport quyết định đưa ra địa điểm

kinh doanh tại phường Bạch Mai, quận Hai Bà Trưng là một trong những nơi tập trung

của nhiều trường đại học như: Đại học Kinh tế Quốc dân, Đại học Xây dựng, Đại học

Bách khoa, … Với lượng sinh viên, học sinh đông đúc, đặc biệt nhiều sinh viên nam, nơi

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



14



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

a. Các cửa hàng quần áo bóng đá trên khắp địa bàn Hà Nội

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×