Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
b. Nhóm khách hàng là cá nhân

b. Nhóm khách hàng là cá nhân

Tải bản đầy đủ - 0trang

tính khả thi của dự án cửa hàng đã tiến hành thực hiện điều tra thực tế 5trường Đại học và

2 câu lạc bộ bóng đá trên địa bàn thành phố Hà Nội trong đó có trường đại học Thương

Mại, đại học Quốc gia, đại học Xây dựng, đại học Bách Khoa,đại học Thuỷ Lợi, câu lạc

bộ bóng đá Hà Nội và câu lạc bộ bóng đá Navibank. Real sport cho những đối tượng trên

sát quan sát và tiếp xúc với sản phẩm rồi sau đó xin ý kiến về sản phẩm.



Phiếu khảo sát hành vi mua sắm quần áo bóng đá

- Vui lòng cho biết giới tính của bạn : Nam □ Nữ □

- Nghề nghiệp hiện tại của bạn?

A. Học sinh / Sinh viên



B. Nhân viên văn phòng



C. Chủ doanh nghiệp



D. Khác:………………………



1. Quan điểm về nhu cầu quần áo của cá nhân bạn:

Đủ để mặc

Tương đối phong phú, đủ để thay đổi

Càng nhiều càng tốt

2. Bạn nghĩ thế nào về việc có một bộ đồ bóng đá?

Vơ cùng cần thiết

Bình thường (có cũng được, khơng có cũng khơng sao)

Không cần thiết

3. Bạn thường tham khảo thông tin về thời trang ở đâu (có thể chọn hơn 1 đáp

án)?

Tạp chí



Truyền hình



Internet



Bạn bè và người thân



Nguồn khác : ……………………………………………………………………

4. Điểm mua sắm quần áo u thích của bạn?

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



5



Chợ



Shop thời trang



Siêu thị



Trung tâm thương mại



Mua sắm qua mạng



Địa điểm khác …………………



5. Bạn thích bộ quần áo bóng đá của mình có kiểu dáng như thế nào?

In theo mẫu có sẵn của cửa hàng

In theo mẫu bộ đồng phục bóng đá của đội bóng ưa thích

Tự thiết kế và đi in

Đội bóng đá ưa thích của bạn là:

Manchester United



L



Chelsea



A



Barcelona



R



Manchester City



K



6. Các yếu tố sau đây có mức độ ảnh hưởng như thế nào tới quyết định lựa chọn

mua sắm quần áo bóng đá của bạn?

Đặc điểm Khơng quan Ít

quan Tương

đối Rất

quan

trọng

trọng

quan trọng

trọng

Các yếu tố

Giá cả phải chăng



Nhãn hiệu, xuất xứ

Chất lượng

Xu hướng thời trang

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



6



Phong cách cá nhân

Những yếu tố bạn nghĩ một cửa hàng quần áo bóng đá cần có? (có thể chọn

nhiều hơn một đáp án)

Thái độ nhân viên nhiệt tình, vui vẻ

Cách thức tư vấn về sản phẩm cuốn hút

Sản phẩm trưng bày hấp dẫn, đa dạng về chủng loại

Địa điểm cửa hàng không thuận tiện cho việc mua sắm

Khác:

………………………………………………….……………………

……………………………………………………….……………………………………...

Phân tích nhu cầu quần áo bóng đá khu vực Hà Nội

Lựa chọn các môn thể thao tập luyện để giữ gìn sức khỏe đang là xu hướng được

nhiều người u thích. Việc tập luyện thể thao nói chung và bóng đá nói riêng khơng chỉ

giúp bạn nâng cao sức khỏe mà còn giảm bớt căng thẳng sau những giờ làm việc và học

tập mệt mỏi. Với mỗi một môn thể thao, bạn nên chọn trang phục tập cho thật phù hợp để

có thể đạt được hiệu quả nhất khi tập cũng như ln giữ được vẻ ngồi thật đẹp và thời

trang cho mình.Cách đây vài thập kỷ, cụm từ “thời trang” nghe còn tương đối xa lạ,

người ta nhắc đến thời trang thông qua cụm từ “trang phục”, như bao qt tất cả những gì

con người ta khốc lên người. Thuở đó, khái niệm “ăn no, mặc ấm” được phổ biến hơn

cả. Theo những biến đổi của cuộc sống, khi mà đời sống càng ngày càng đi lên, điều kiện

cũng như thu nhập mọi người được cải thiện, thì nhu cầu của người ta khơng còn là “ăn

ngon, mặc ấm” nữa mà đã phát triển lên thành “ăn ngon, mặc đẹp”. Điều này thể hiện

ngay trong câu hỏi đầu tiên về quan điểm về nhu cầu quần áo của mọi người : có 55%

người được hỏi đã chọn nhu cầu “Càng nhiều càng tốt”, chỉ 20% “Đủ để mặc”, và 25%”

Tương đối phong phú, đủ để thay đổi”

Dưới đây là kết quả điều tra trên 1000 người tại 5 trường Đại học và 2 câu lạc bộ

bóng đá :



Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



7



Bạn thích mẫu thiết kế như thế nào?



35.00%



25.00%

Mẫu có sẵn

Mẫu các đội bóng nổi

tiếng

Mẫu tự thiết kế

40.00%



Bạn muốn thiết kế quần áo bóng đá theo đội bóng nào?

18.29%



14.63%



MU

Chelsea

8.54%

Arsenal

Barca



25.61%

9.76%



Real

Madrid

ManC



23.17%



Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



8



Tiêu chí của bạn khi lựa chọn quần áo bóng đá ?

350



321



300

250



213



200



156



150



124



97



100



89



50

0

h

ác

c

g

on

Ph







â

nh



n



á

Gi



cả





ph



ng



c

i



g

ợn

ư

l

ất

Ch

Xu







hờ

gt

n





ng

ra

t

i

Nh



ãn





hi



xứ

ất

u

x

u,



á

Kh



c



 Nhu cầu chủ yếu của khách hàng hiện nay sẽ là in theo mẫu của đội bóng nổi tiếng

là chủ yếu.

Các yếu tố tác động chủ yếu lên quyết định mua sắm của khách hàng là giá cả, nhãn

hiệu ,xuất xứ, kiểu dáng ,chất lượng ,xu hướng , phong cách cá nhân.

2. Phân tích cung thị trường

II.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

a. Các cửa hàng quần áo bóng đá trên khắp địa bàn Hà Nội





Phác họa chân dung:



Qua khảo sát 1 số cửa hàng quần áo bóng đá lớn ở Hà Nội, chúng tôi thấy rằng thị

trường mặt hàng này hiện nay rất phong phú và đa dạng, chúng có mẫu mã khá đẹp, giá

cả cạnh tranh. Tuy nhiên những sản phẩm này chưa có sự độc đáo trong khâu thiết kế.

 Điểm mạnh:

-



Tồn tại từ lâu, có tầm ảnh hưởng trong khu vực nơi các cửa hàng này hoạt động.



-



Có nhiều đầu mối hàng hố giá rẻ.



-



Các sản phẩm rất phong phú, thu hút được lượng lớn khách hàng.



 Điểm yếu:

-



Sản phẩm đa phần là phổ biến và dễ tìm trên thị trường.

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



9



-



Sản phẩm đa phần vẫn là các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ.



-



Chưa có phương án Marketing thực sự hiệu quả



b. Các trang web bán hàng trực tuyến như http://www.quanaothethao.net,

http://aobongda.com, http://aobongda80k.com/ ,…

 Phác họa chân dung:

Đây là trang web bn bán qua mạng và hoạt động dưới hình thức như một

Forum.

 Điểm mạnh:

-



Có tên tuổi và có kinh nghiệm trong lĩnh vực quần áo bóng đá



-



Có số lượng thành viên khá đơng đảo.



-



Các sản phẩm có giá rất cạnh tranh.



-



Khơng tốn chi phí cửa hàng.







Điểm yếu:



-



Chưa có kênh phân phối sản phẩm hiệu quả.



-



Quy mô hoạt động chủ yếu là nhỏ



-



Chưa chú trọng khâu thiết kế



-



Chưa có cửa hàng chính thức chỉ dừng ở mức là phân phối sản phẩm online.



-



Rất ít tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại.



II.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

 Phác họa chân dung:

Sản phẩm cửa hàng có mẫu mã phong phú, đa dạng, được nghiên cứu để mang lại sự

thỏa mãn và tiện ích lớn nhất cho khách hàng cùng với dịch vụ đi kèm chu đáo…hứa hẹn

sự phát triển lớn trong tương lai. Sản phẩm dễ bị làm nhái. Những điều trên sẽ thu hút đối

thủ mới gia nhập thị trường, nhanh chóng trở thành đối thủ đáng gờm

 Điểm mạnh:

-



Lợi thế của người đi sau



-



Rút kinh nghiệm và cơ hội cải tiến



Khơng tốn chi phí nghiên cứu, thiết kế do tiến hành bắt chước nguyên mẫu

nên đã có khung sẵn về giá cả, kích thước, cách thức quản lý...

 Điểm yếu:

Nhóm 12 |Thời trang thể thao Realsport



10



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

b. Nhóm khách hàng là cá nhân

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×