Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

Tải bản đầy đủ - 0trang

Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



trung tâm sản xuất giống cung ứng cá giống tốt, sạch bệnh cho các thành

viên;

Khai thác thị trường mới như khu vực tây nguyên;

Đa dạng hóa sản phẩm: nghiên cứu phát triển theo nhu cầu của thị

trường phối hợp với khách hàng dự báo xu hướng triển sản phẩm mới

nhất là sản phẩm giá trị gia tăng từ cá tra, cá basa bán tại siêu thị các

nước phát triển;

Tiếp tục xây dụng quảng bá thương hiệu của cơng ty trong và

ngồi nước, phát huy lợi thế uy tính thương hiệu hướng tới các thị trường

tiềm năng như trung đông, đông âu, bắc phi, nam mỹ, bù vào những thị

trường cũ bị suy giảm do khủng hoảng tài chính.





Giảm chi phí



Bên cạnh việc tiết kiệm chi phí sản xuất, cần tiết kiệm chi phí thời

kỳ nhất là chi phí bán hàng;

Cải tiến cơng tác quản lý, quy trình kỹ thuật chế biến và đẩy mạnh

việc đóng container thành phẩm xuất khẩu tại kho của xí nghiệp đơng

lạnh để tiết kiệm chi phí bán hàng;

Chi phí cước tài rất lớn, cần thường xuyên thương lượng tìm tàu

có giá cạnh tranh nhất.

5.2.3. Một số giải pháp khác





Về sản phẩm:

Tập trung phát triển các sản phẩm chế biến, biến nó



thành lợi thế cạnh tranh chủ yếu của Agifish.

Ưu tiên trước mắt là cải tiến sản phẩm đã có chứ

khơng phải là giới thiệu

thêm nhiều sản phẩm nữa: hiện tại cơng ty đã có nhiều

sản phẩm người tiêu dùng khó lựa cho và dễ bị mất tập

trung; cơng ty phải tốn nhiều chi phí thiết kế thêm bao bì,



SVTH: Nhóm 4



Trang 74



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



chuyển đổi quy trình sản xuất, quảng cáo, nghiên cứu sản

phẩm,…

Công ty cần tập trung vào các sản phẩm:

+

+



Giàu tiềm năng, ít cạnh tranh ở hiện tại.

Sản phẩm thế mạnh của công ty để cho ra sản



+

+



phẩm chất lượng cao.

Sản phẩm có tỷ xuất lợi nhuận cao nhất.

Sản phẩm được người tiêu dùng ưu thích nhất.



Các sản phẩm này là cốt lõi để công ty xây dựng

chiến lược thương hiệu cho mình. Và cơng ty sẽ nghiên

cứu thị trường và đưa ra các phẩm khác phù hợp với nhu

cầu thị trường.

Dùng các sản phẩm chế biến để thâm nhập thị trường

xuất khẩu là do:

+



Nhu cầu sử dụng các sản phẩm chế biến ở thị trường thế

giới đang tăng lên và phù hợp với lối sống công nghiệp,

người tiêu dùng không mất quá nhiều thời gian để chế

biến.



+



+

+



Mức độ cạnh tranh thấp hơn hàng fillet.

Không chịu thuế bán phá giá nên có thể thâm



+



nhập vào thị trường Mỹ.

Mức lợi nhuận cao hơn cá fillet (giá bán cao hơn



30% trong khi giá thành phẩm chỉ cao hơn15%).

Chỉ có đi vào sản phẩm chế biến cơng ty mới có hy vọng

xây dựng được thương hiệu của mình và thị trường xuất

khẩu.

Do khẩu vị của người tiêu dùng mỗi vùng miền, mỗi

quốc gia khác nhau nên cần sản xuất sản phẩm có khẩu

vị từng vùng miền, quốc gia đó.

SVTH: Nhóm 4



Trang 75



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



Mẫu mã, bao bì: rất quan trọng đối với sản phẩm có

khả năng tác động

mạnh đến lựa chọn của người tiêu dùng. Công ty cần cải

tiến mẫu mã để:

+



Đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, thích hợp với

những người có điều kiện (có tủ lạnh bảo quản được sản

phẩm), lẫn người chỉ muốn mua một sản phẩm để ăn

ngay. Để làm được điều này, cơng ty nên có nhiều kích cỡ

bao bì để khách hàng dễ lựa chọn, kích cỡ càng lớn giá

đơn vị càng rẻ nhằm kích thích người tiêu dùng tiêu thụ



+



nhiều hơn.

Cho phép người tìm hiểu được nguồn gốc của sản phẩm,



+



giúp họ an tâm hơn khi dùng sản phẩm.

Cung cấp nhiều thơng tin bổ ích cho khách hàng như:

thành phẩm, lượng năng lượng, một số cách sử dụng cơ

bản, (các sản phẩm chế biến thì có bản hướng dẫn cách



+



nấu món ăn thật chi tiết, đơn giản, dễ hiểu).

Người dân châu Âu, nhất các nước Pháp, Đức, Tây Bang

Nha rất tôn trọng ngôn ngữ của họ. Vì thế, nếu nội dung

giới thiệu sản phẩm của Cơng ty được ghi bằng tiếng của

nước nhập khẩu thì người tiêu dùng sẽ thích hơn.

Khi lựa chọn nhà cung cấp bao bì, ngồi yếu tố chất

lượng cần quan tâm thêm thời gian cung cấp để giảm việc

đóng gói và thay đổi bao bì tạm, giảm chi phí.

Về giá

Chiến lược định giá: mục tiêu của Agifish là xây dựng định





-



vị “chất lượng cao, thương hiệu nổi tiếng”, vì thế khơng



SVTH: Nhóm 4



Trang 76



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



nên định giá thấp (dù cơng ty có ưu thế về chi phí sản

xuất). Tuy nhiên mức giá này cũng khơng nên q cao so

với mức trung bình trên thị trường. Công ty cần tăng

trưởng xây dựng thương hiệu và tuyên truyền trên chuyền

tải thông tin định vị đến khách hàng, làm cho khách hàng

có suy nghĩ: họ khơng chỉ mua bản thân sản phẩm, mà

mua cả sự ngon miệng và sự an tồn. Khi đó, trong tâm trí

của khách hàng, mức giá sản phẩm của công ty sẽ “cao

-



mà khơng cao”.

Đối với thị trường xuất khẩu, cần có chiến lược linh hoạt

cho từng thị trường, từng giai đoạn. Tuy nhiên, nên tránh



-



cạnh tranh về giá đến mức có thể.

Ở thị trường nội địa, công ty cần quy định giá bán lẻ

thống nhất trong toàn hệ thống phân phối (có thể niêm

yết mức giá bán lẻ ngay trên sản phẩm), tạo sự tin cậy

cho khách hàng về cung cấp cách làm ăn của cơng ty, từ



-



đóng góp nâng cao đến hình ảnh của cơng ty.

Để cạnh tranh về giá sản phẩm giá ở thị trường nội địa,

công ty nên dùng một thương hiệu khác để không phá

hỏng vị thế trên thị trường, cơng ty có thể dùng cá tra, cá

basa không đạt trọng lượng để xuất khẩu để chế biến

thành sản phẩm tiêu thụ ở nội địa. Sản phẩm này được

thực hiện công nghệ như chế biến xuất khẩu nhưng hạn

chế đầu tư vào bao bì và giảo giá thành. Cơng ty vẫn có

lãi mà còn giải quyết thêm một lượng nguyên liệu cá lớn

và giữ được thị phần. Mức giá bán thì cũng ngang với sản



SVTH: Nhóm 4



Trang 77



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



phẩm giá thấp, khơng nên q rẻ vì những đối thủ chính

và cả cơng ty mình cũng sẽ bị thiệt hạI.

 Về phân phối

• Thị trường nội địa:

Lựa chọn kênh phân phối: ở nội địa, thực phẩm chế

biến thường được phân phối theo 3 kênh:

+ Kênh hiện đại: các siêu thị, trung tâm thương

mại.

Ưu điểm: hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, ít tốn

chi phí quản lý.

Nhược điểm: chỉ tiếp cận được một số ít khách hàng,

cần tốn chi phí quảng cáo để thu hút khách hàng, khách

hàng tự chọn hàng hóa nên không thể tác động đến sự

lựa chọn của họ lúc mua hàng, chi phí cho quầy hàng cao.

+ Kênh truyền thống: các quầy, cửa hàng bán sỉ, lẻ

tại các chợ lớn nhỏ, trong khu dân cư, trên đường phố.

Ưu điểm: tận dụng được kho chứa hàng, tài chính,

nhân lực và quan trọng là hệ thống bán hàng, kinh

nghiệm thị trường và quan hệ khách hàng tại địa phương

của các địa lý, hàng hóa qua nhiều lần tiếp xúc nên tăng

giá trị quảng cáo vơ hình, có khả năng phát triển kênh

phân phối rộng, mật độ dày, tiếp xúc được nhiều đối

tượng khách hàng, giúp năng cao chất lượng bán và hình

ảnh của Agifish.

Nhược điểm: mất nhiều thời gian để đưa sản phẩm

tới tận tay người tiêu dùng, phải tính tốn kỹ khâu bảo

quản.

SVTH: Nhóm 4



Trang 78



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



+



Kênh khác: nhà hàng, khách sạn, bếp ăn, suất ăn công

nghiệp, căn tin.

Ưu điểm: khi đã bán chắc sẽ tiêu thụ được, tiêu thụ

thường xuyên và lâu dài.

Nhược điểm: giá bán thấp, người tiêu dùng khơng có

cơ hội nhìn thấy nhãn hiệu sản phẩm nên khơng biết đang

dùng sản phẩm của Agifish, khơng có cơ hội quảng bá

thương hiêu, khó bán hàng, tốn nhiều thời gian.

Qua phân tích, ta thấy kênh phân phối truyền thống

vẫn đang chiếm ưu thế. Vì vậy, cơng ty đang dành sự ưu

tiên đặc biệt cho kênh này. Cách tổ chức kênh ở một vài

nhà phân phối tại trung tâm vùng, nhà phân phối tự mở

hệ thống đại lý cấp 2, 3 trong vùng (công ty sẽ hỗ trợ

thêm).

Cụ thể như:



-



Chọn nhà phân phối cho các khu vực chưa có nhà phân

phối: Đồng Bằng Sông Cửu Long, Tây Nguyên và Miền



-



Trung.

Mở rộng mạng lưới phân phối khắp các tỉnh thành, giao

các tổng đại lý mở hệ thống đại lý các cấp đến tận vùng

ngoại thành của thành phố lớn và trung tâm huyện người

tiêu dùng có thể dễ dàng tìm mua sản phẩm của công ty



-



và giá cả hợp lý, tránh hàng giả, hàng nhá.

Có chính sách hỗ trợ tích cực cho tổng đại lý trong việc:

mở và chăm sóc hệ thống đại lý các cấp, xây dựng tổng

đại lý kho lạnh 10-20 tấn để sản phẩm đến tay người tiêu

dùng với chất lượng đảm bảo và đa dạng hơn, cung cấp

SVTH: Nhóm 4



Trang 79



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



bảng hiệu, hộp đèn, tờ rơi,… cho đại lý, tổ chức chương

trình thi đua giữa các nhà phân phối với các phần thưởng

có giá trị. Các biện pháp này đồng thời cũng là các ràng

-



buộc đối với các tổng đại lý.

Góp vốn liên doanh hoặc mua cổ phiếu để kiểm soát các



-



tổng đại lý.

Ký hợp đồng trong thời gian dài với các siêu thị lớn ở Việt



-



Nam.

Về lâu dài, nên thành lập hệ thống phân phối trực thuộc

công ty, trước mắt là ở TP.HCM và Hà Nội, biến nó thành



-



ưu điểm vượt trội của Cơng ty.

• Thị trường xuất khẩu:

Tổ chức kênh phân phối như thị trường nội địa, ban đầu



-



thong qua nhà phân phối và sau tự mở kênh.

Cần lựa chọn và đặt quan hệ làm ăn lâu dài với những nhà

phân phối lớn, có uy tín, đáng tin cậy để bảo vệ thương

hiệu cho công ty. Giảm hoặc ngưng làm ăn với các khách

hàng có số nợ q lớn, thời gian thanh tốn chậm, có thói



-



quen chèn ép giá.

Để giảm sức ép giá của nhà phân phối, công ty cần: mở

công ty con ở các thị trường trọng điểm, có chiến lược xây

dựng thương hiệu, tăng cường quảng cáo, tham gia hội



-



trợ, cung cấp thông tin,… ở các thị trường trọng điểm.

Agifish cần mở công ty con ở EU (đặt ở Đức hoặc Tây

Bang Nha), Trung Quốc và Nhật Bản. Công ty sẽ kết hợp

với nhà phân phối mở rộng hệ thống phân phối để phủ kín

các thị trường lớn và khai thác các mảng còn trống ở thị

trường.



SVTH: Nhóm 4



Trang 80



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



-



Khi chưa đủ điều kiện mở cơng ty con thì mở văn phòng

đại diện ở các thị trường lớn để nắm bắt, cập nhật thông



-



tin trên thị trường một cách chính sách.

Đây mạnh bán hàng qua mạng. Đây là một kênh phổ biến



-



và hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng trong tương lai.

 Giải pháp về chiêu thị

Cùng VASEP và Bộ Thủy Sản tham gia các hội trợ thủy sản

chuyên ngành nổi tiếng trên thế giới: Bruxelles, Vigo, Los

Angeles, Thượng Hải, Tokyo,… Cơng ty có thể tranh thủ hỗ

trợ kinh phí các chương trình xúc tiến thương mại cấp

quốc gia đến các hoạt động chợ của công ty phong phú



-



và hiệu quả hơn.

Tăng cường mở rộng thị trường nội địa thông qua một loạt

hội chợ: Thủy sản Hà Nội, Thực phẩm Việt Nam, Hàng Việt

Nam chất lượng cao,… các hội trợ giúp giới thiệu rộng rãi

sản phẩm của công ty, mở ra những cơ hội mới, góp phần



-



tăng nhanh thị phần trong nước.

Khi tham gia cần quan tâm: thiết kế gian hàng chuyên

nghiệp, phong cách riêng, tạo ấn tượng người tham gia dễ

ghi nhớ; có kế hoạch khi tham gia, tránh bị động trong

khâu tổ chức; quảng cáo chuyên nghiệp, tập trung vào

các mặt hàng chủ lực; phân phối làm hoạt động linh hoạt

hơn, tổ chức buổi Demo cooking và mời khách ăn thử để

giới thiệu sản phẩm; tổ chức gặp gỡ và phối hợp các hoạt

động với đối tác; nghiên cứu sâu chiến lược thâm nhập thị

trường trọng điểm: Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Singapore,

Hongkong, Đức,…

 Quảng cáo



SVTH: Nhóm 4



Trang 81



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



Trong thời gian đầu, để xây dựng thương hiệu và hỗ

trợ kênh phân phối, Agifish cần tập trung quảng cáo mạnh

trên nhiều thị trường truyền thông:

-



Báo chí: Tạp trí Truyền hình VTV, Thương mại Thủy sản,

Cẩm nang du lịch An Giang, Tư Vấn Tiêu Dùng, Sài Gòn



-



Tiếp Thị.

Truyền hình: quảng cáo qua các đài An Giang, Hà Nội,

TP.HCM, Bình Dương, Cần Thơ,… những nơi có tổng đại lý



-



của Agifish.

Quảng bá rộng rãi trên thể giới hình ảnh của công ty

thông qua các ẩn phẩm: Seafood Business, Washington

Times (Mỹ), Seafood International (EU), Infofish (châu Á),



Khuyến mại

Khuyến mại tất cả các hội trợ Agifish tham gia với quà





-



tặng có giá trị; Khuyến mại tại các trung tâm phân phối

và siêu thị lớn trên cả nước các ngày lễ lớn như Quốc

-



Khánh, Tết dương lịch, đặc biệt là tết Nguyên Đán.

Nâng cao chất lượng và tặng khuyến mại của Agifish vì

chúng thể hiện bộ mặt và phần nào là cả “hình ảnh chất

lượng” của cơng ty.

 Tài trợ

- Tài trợ hoặc kết hợp với các ngành du lịch tổ chức

các sự kiện: lễ hội ẩm thực, lễ hội du lịch, lễ hội cúng Bà

(Châu Đốc),…

- Tài trợ cho sinh viên ngành thủy sản, công nghệ

thực phẩm, quản trị kinh doanh, marketing,… có thành

tích học tập và triển vọng nghề nghiệp tốt để trao học



SVTH: Nhóm 4



Trang 82



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



bổng, tạo cơ hội thực tập, nhằm hu hút nhân tài về làm

việc cho công ty.

- Tiếp tục tài trợ cho Đội đua xe đạp nữ và các giải

đua xe đạp vì đây là hoạt động thu hút sự quan tâm của

công chúng, mang lại hiệu quả cao.

 Chăm sóc khách hàng

Lập đường dây tư vấn và chăm sóc khách hàng miễn

phí. Khách hàng gọi điện sẽ được giải quyết vấn đề liên

quan đến Agifish và sản phẩm của công ty: hướng dẫn

cách chế biến sản phẩm đúng cách và ngon, giải đáp thắc

mắc về sản phẩm, giải quyết khiếu nại.



Xây dựng thương hiệu

Các công ty con và văn phong đại diện của Agifish cần





-



đóng vai trò: thu thập, cung cấp thơng tin, tìm kiếm

khách hàng mới và bảo hộ nhãn hiện hàng hóa tại thị

-



trường đó.

Gia nhập SIPA (Tổ chức sản xuất và nhập khẩu thủy sản

Châu Âu), tạo điều kiện thuận lợi để quảng bá sản phẩm



-



và thương hiệu.

Tham khảo ý kiến các chuyên ngành, doanh nghiệp tư

vấn,vè thị trường, xây dựng thương hiệu,… qua đó rút

những phương pháp thâm nhập thị trường, xây dựng



-



thương hiệu phù hợp.

Xây dựng thương hiệu rõ ràng, chi tiết, triển khai đến các

bộ phận có liên quan đến tất cả hiệu quả và thực hiện tốt.

Các biện pháp cụ thể để xây dựng thương hiệu được trình

bày ở các nội dung có liên quan (quản trị, sản phẩm, phân

SVTH: Nhóm 4



Trang 83



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



phối, giá, nhân sự, tuyên truyền, chăm sóc khách hàng,

-



…).

Đăng kí thương hiệu tại các thị trường có giao dịch và



-



tiềm năng.

Chọn một câu slogan phù hợp hơn, vì slogan tại “Hương vị

q nhà” khơng phù hợp để xây dựng thương hiệu ở tầm

quốc tế. Câu slogan phải thể hiện được thế định vị và các

ưu thế vượt trội của Agifish. Sau khi xây dựng slogan

xong, cần áp dụng vào tất cả tài liệu, văn bản giao dịch,



-



website của công ty,..

Cần thành lập Ban thương hiệu để điều hành việc xây

dựng thương hiêu của công ty và thường xuyên họp để nổ

lực xây dựng thương hiệu không đi chệch hướng.

 Giải pháp về nghiên cứu phát triển

- Công ty nên đẩy mạnh nghiên cứu phát triển những

sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng.

- Nghiên cứu và ứng dụng những công nghệ mới vào

sản xuất góp phần tiết kiệm được chi phí, nâng cao chất

lượng sản phẩm. Ngồi ra, bộ phận còn giúp Công ty

nghiên cứu ra những dự án kinh doanh nhằm mang lợi

nhuận cho Cơng ty.

- Nghiên cứu quy trình ni cá và chăm sóc cá nhằm

giảm thời gian ni nhưng năng suất vẫn đạt theo yêu

cầu. Đảm bảo cung cấp đầy đủ và kịp thời nguồn nguyên

liệu cho quá trình chế biến và xuất khẩu.

- Nghiên cứu tạo ra những sản phẩm mới nhằm tạo ra

sự khác biệt cho sản phẩm thu hút khách hang, góp phần



SVTH: Nhóm 4



Trang 84



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×