Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

Tải bản đầy đủ - 0trang

Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



trung tâm sản xuất giống cung ứng cá giống tốt, sạch bệnh cho các thành

viên;

Khai thác thị trường mới như khu vực tây nguyên;

Đa dạng hóa sản phẩm: nghiên cứu phát triển theo nhu cầu của thị

trường phối hợp với khách hàng dự báo xu hướng triển sản phẩm mới

nhất là sản phẩm giá trị gia tăng từ cá tra, cá basa bán tại siêu thị các

nước phát triển;

Tiếp tục xây dụng quảng bá thương hiệu của cơng ty trong và

ngồi nước, phát huy lợi thế uy tính thương hiệu hướng tới các thị trường

tiềm năng như trung đông, đông âu, bắc phi, nam mỹ, bù vào những thị

trường cũ bị suy giảm do khủng hoảng tài chính.

 Giảm chi phí

Bên cạnh việc tiết kiệm chi phí sản xuất, cần tiết kiệm chi phí thời

kỳ nhất là chi phí bán hàng;

Cải tiến cơng tác quản lý, quy trình kỹ thuật chế biến và đẩy mạnh

việc đóng container thành phẩm xuất khẩu tại kho của xí nghiệp đơng

lạnh để tiết kiệm chi phí bán hàng;

Chi phí cước tài rất lớn, cần thường xun thương lượng tìm tàu

có giá cạnh tranh nhất.

5.2.3. Một số giải pháp khác

 Về sản phẩm:

Tập trung phát triển các sản phẩm chế biến, biến nó

thành lợi thế cạnh tranh chủ yếu của Agifish.

Ưu tiên trước mắt là cải tiến sản phẩm đã có chứ

khơng phải là giới thiệu

thêm nhiều sản phẩm nữa: hiện tại cơng ty đã có nhiều

sản phẩm người tiêu dùng khó lựa cho và dễ bị mất tập

trung; cơng ty phải tốn nhiều chi phí thiết kế thêm bao bì,



SVTH: Nhóm 4



Trang 65



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



chuyển đổi quy trình sản xuất, quảng cáo, nghiên cứu sản

phẩm,…

Công ty cần tập trung vào các sản phẩm:

 Giàu tiềm năng, ít cạnh tranh ở hiện tại.

 Sản phẩm thế mạnh của công ty để cho ra sản

phẩm chất lượng cao.

 Sản phẩm có tỷ xuất lợi nhuận cao nhất.

 Sản phẩm được người tiêu dùng ưu thích nhất.

Các sản phẩm này là cốt lõi để công ty xây dựng

chiến lược thương hiệu cho mình. Và cơng ty sẽ nghiên

cứu thị trường và đưa ra các phẩm khác phù hợp với nhu

cầu thị trường.

Dùng các sản phẩm chế biến để thâm nhập thị trường

xuất khẩu là do:





Nhu cầu sử dụng các sản phẩm chế biến ở thị



trường thế giới đang tăng lên và phù hợp với lối sống

công nghiệp, người tiêu dùng không mất quá nhiều thời

gian để chế biến.

 Mức độ cạnh tranh thấp hơn hàng fillet.

 Không chịu thuế bán phá giá nên có thể thâm

nhập vào thị trường Mỹ.

 Mức lợi nhuận cao hơn cá fillet (giá bán cao hơn

30% trong khi giá thành phẩm chỉ cao hơn15%).





Chỉ có đi vào sản phẩm chế biến cơng ty mới



có hy vọng xây dựng được thương hiệu của mình và thị

trường xuất khẩu.

SVTH: Nhóm 4



Trang 66



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



Do khẩu vị của người tiêu dùng mỗi vùng miền, mỗi

quốc gia khác nhau nên cần sản xuất sản phẩm có khẩu

vị từng vùng miền, quốc gia đó.

Mẫu mã, bao bì: rất quan trọng đối với sản phẩm có

khả năng tác động

mạnh đến lựa chọn của người tiêu dùng. Công ty cần cải

tiến mẫu mã để:

 Đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, thích hợp

với những người có điều kiện (có tủ lạnh bảo quản được

sản phẩm), lẫn người chỉ muốn mua một sản phẩm để ăn

ngay. Để làm được điều này, cơng ty nên có nhiều kích cỡ

bao bì để khách hàng dễ lựa chọn, kích cỡ càng lớn giá

đơn vị càng rẻ nhằm kích thích người tiêu dùng tiêu thụ

nhiều hơn.





Cho phép người tìm hiểu được nguồn gốc của



sản phẩm, giúp họ an tâm hơn khi dùng sản phẩm.





Cung cấp nhiều thơng tin bổ ích cho khách



hàng như: thành phẩm, lượng năng lượng, một số cách sử

dụng cơ bản, (các sản phẩm chế biến thì có bản hướng

dẫn cách nấu món ăn thật chi tiết, đơn giản, dễ hiểu).

 Người dân châu Âu, nhất các nước Pháp, Đức,

Tây Bang Nha rất tôn trọng ngôn ngữ của họ. Vì thế, nếu

nội dung giới thiệu sản phẩm của Công ty được ghi bằng

tiếng của nước nhập khẩu thì người tiêu dùng sẽ thích

hơn.



SVTH: Nhóm 4



Trang 67



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



Khi lựa chọn nhà cung cấp bao bì, ngồi yếu tố chất

lượng cần quan tâm thêm thời gian cung cấp để giảm việc

đóng gói và thay đổi bao bì tạm, giảm chi phí.

 Về giá

- Chiến lược định giá: mục tiêu của Agifish là xây

dựng định vị “chất lượng cao, thương hiệu nổi tiếng”, vì

thế khơng nên định giá thấp (dù cơng ty có ưu thế về chi

phí sản xuất). Tuy nhiên mức giá này cũng không nên quá

cao so với mức trung bình trên thị trường. Cơng ty cần

tăng trưởng xây dựng thương hiệu và tuyên truyền trên

chuyền tải thông tin định vị đến khách hàng, làm cho

khách hàng có suy nghĩ: họ không chỉ mua bản thân sản

phẩm, mà mua cả sự ngon miệng và sự an tồn. Khi đó,

trong tâm trí của khách hàng, mức giá sản phẩm của

cơng ty sẽ “cao mà không cao”.

- Đối với thị trường xuất khẩu, cần có chiến lược linh

hoạt cho từng thị

trường, từng giai đoạn. Tuy nhiên, nên tránh cạnh tranh

về giá đến mức có thể.

- Ở thị trường nội địa, cơng ty cần quy định giá bán lẻ

thống nhất trong toàn hệ thống phân phối (có thể niêm

yết mức giá bán lẻ ngay trên sản phẩm), tạo sự tin cậy

cho khách hàng về cung cấp cách làm ăn của cơng ty, từ

đóng góp nâng cao đến hình ảnh của cơng ty.

- Để cạnh tranh về giá sản phẩm giá ở thị trường nội

địa, công ty nên dùng một thương hiệu khác để khơng



SVTH: Nhóm 4



Trang 68



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



phá hỏng vị thế trên thị trường, công ty có thể dùng cá

tra, cá basa khơng đạt trọng lượng để xuất khẩu để chế

biến thành sản phẩm tiêu thụ ở nội địa. Sản phẩm này

được thực hiện công nghệ như chế biến xuất khẩu nhưng

hạn chế đầu tư vào bao bì và giảo giá thành. Cơng ty vẫn

có lãi mà còn giải quyết thêm một lượng nguyên liệu cá

lớn và giữ được thị phần. Mức giá bán thì cũng ngang với

sản phẩm giá thấp, không nên quá rẻ vì những đối thủ

chính và cả cơng ty mình cũng sẽ bị thiệt hại.

 Về phân phối

 Thị trường nội địa:

Lựa chọn kênh phân phối: ở nội địa, thực phẩm chế

biến thường được

phân phối theo 3 kênh:

+ Kênh hiện đại: các siêu thị, trung tâm thương

mại.

Ưu điểm: hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, ít tốn

chi phí quản lý.

Nhược điểm: chỉ tiếp cận được một số ít khách hàng,

cần tốn chi phí

quảng cáo để thu hút khách hàng, khách hàng tự chọn

hàng hóa nên khơng thể tác động đến sự lựa chọn của họ

lúc mua hàng, chi phí cho quầy hàng cao.

+ Kênh truyền thống: các quầy, cửa hàng bán sỉ, lẻ

tại các chợ lớn nhỏ,



SVTH: Nhóm 4



Trang 69



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



trong khu dân cư, trên đường phố.

Ưu điểm: tận dụng được kho chứa hàng, tài chính,

nhân lực và quan trọng là hệ thống bán hàng, kinh

nghiệm thị trường và quan hệ khách hàng tại địa phương

của các địa lý, hàng hóa qua nhiều lần tiếp xúc nên tăng

giá trị quảng cáo vơ hình, có khả năng phát triển kênh

phân phối rộng, mật độ dày, tiếp xúc được nhiều đối

tượng khách hàng, giúp năng cao chất lượng bán và hình

ảnh của Agifish.

Nhược điểm: mất nhiều thời gian để đưa sản phẩm

tới tận tay người tiêu dùng, phải tính tốn kỹ khâu bảo

quản.

 Kênh khác: nhà hàng, khách sạn, bếp ăn, suất ăn

công nghiệp, căn tin.

Ưu điểm: khi đã bán chắc sẽ tiêu thụ được, tiêu thụ

thường xuyên và lâu dài.

Nhược điểm: giá bán thấp, người tiêu dùng khơng có

cơ hội nhìn thấy nhãn hiệu sản phẩm nên không biết đang

dùng sản phẩm của Agifish, không có cơ hội quảng bá

thương hiêu, khó bán hàng, tốn nhiều thời gian.

Qua phân tích, ta thấy kênh phân phối truyền thống

vẫn đang chiếm ưu thế. Vì vậy, cơng ty đang dành sự ưu

tiên đặc biệt cho kênh này. Cách tổ chức kênh ở một vài

nhà phân phối tại trung tâm vùng, nhà phân phối tự mở

hệ thống đại lý cấp 2, 3 trong vùng (công ty sẽ hỗ trợ

thêm).



SVTH: Nhóm 4



Trang 70



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



Cụ thể như:

- Chọn nhà phân phối cho các khu vực chưa có nhà

phân phối: Đồng Bằng Sơng Cửu Long, Tây Nguyên và

Miền Trung.

- Mở rộng mạng lưới phân phối khắp các tỉnh thành,

giao các tổng đại lý mở hệ thống đại lý các cấp đến tận

vùng ngoại thành của thành phố lớn và trung tâm huyện

người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm mua sản phẩm của

cơng ty và giá cả hợp lý, tránh hàng giả, hàng nhá.

- Có chính sách hỗ trợ tích cực cho tổng đại lý trong

việc: mở và chăm sóc hệ thống đại lý các cấp, xây dựng

tổng đại lý kho lạnh 10-20 tấn để sản phẩm đến tay người

tiêu dùng với chất lượng đảm bảo và đa dạng hơn, cung

cấp bảng hiệu, hộp đèn, tờ rơi,… cho đại lý, tổ chức

chương trình thi đua giữa các nhà phân phối với các phần

thưởng có giá trị. Các biện pháp này đồng thời cũng là các

ràng buộc đối với các tổng đại lý.

- Góp vốn liên doanh hoặc mua cổ phiếu để kiểm

soát các tổng đại lý.

- Ký hợp đồng trong thời gian dài với các siêu thị lớn ở

Việt Nam.

- Về lâu dài, nên thành lập hệ thống phân phối trực

thuộc công ty, trước mắt là ở TP.HCM và Hà Nội, biến nó

thành ưu điểm vượt trội của công ty.

 Thị trường xuất khẩu:



SVTH: Nhóm 4



Trang 71



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



- Tổ chức kênh phân phối như thị trường nội địa, ban

đầu thong qua nhà phân phối và sau tự mở kênh.

- Cần lựa chọn



và đặt quan hệ làm ăn lâu dài với



những nhà phân phối lớn, có uy tín, đáng tin cậy để bảo

vệ thương hiệu cho cơng ty. Giảm hoặc ngưng làm ăn với

các khách hàng có số nợ q lớn, thời gian thanh tốn

chậm, có thói quen chèn ép giá.

- Để giảm sức ép giá của nhà phân phối, công ty cần:

mở công ty con ở các thị trường trọng điểm, có chiến lược

xây dựng thương hiệu, tăng cường quảng cáo, tham gia

hội trợ, cung cấp thông tin,… ở các thị trường trọng điểm.

- Agifish cần mở công ty con ở EU (đặt ở Đức hoặc

Tây Bang Nha), Trung Quốc và Nhật Bản. Công ty sẽ kết

hợp với nhà phân phối mở rộng hệ thống phân phối để

phủ kín các thị trường lớn và khai thác các mảng còn

trống ở thị trường.

- Khi chưa đủ điều kiện mở cơng ty con thì mở văn

phòng đại diện ở các thị trường lớn để nắm bắt, cập nhật

thông tin trên thị trường một cách chính sách.

- Đây mạnh bán hàng qua mạng. Đây là một kênh

phổ biến và hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng trong

tương lai.

 Giải pháp về chiêu thị

- Cùng VASEP và Bộ Thủy Sản tham gia các hội trợ

thủy sản chuyên ngành nổi tiếng trên thế giới: Bruxelles,

Vigo, Los Angeles, Thượng Hải, Tokyo,… Cơng ty có thể



SVTH: Nhóm 4



Trang 72



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



tranh thủ hỗ trợ kinh phí các chương trình xúc tiến thương

mại cấp quốc gia đến các hoạt động chợ của công ty

phong phú và hiệu quả hơn.

- Tăng cường mở rộng thị trường nội địa thông qua

một loạt hội chợ: Thủy sản Hà Nội, Thực phẩm Việt Nam,

Hàng Việt Nam chất lượng cao,… các hội trợ giúp giới

thiệu rộng rãi sản phẩm của công ty, mở ra những cơ hội

mới, góp phần tăng nhanh thị phần trong nước.

- Khi tham gia cần quan tâm: thiết kế gian hàng

chuyên nghiệp, phong cách riêng, tạo ấn tượng người

tham gia dễ ghi nhớ; có kế hoạch khi tham gia, tránh bị

động trong khâu tổ chức; quảng cáo chuyên nghiệp, tập

trung vào các mặt hàng chủ lực; phân phối làm hoạt động

linh hoạt hơn, tổ chức buổi Demo cooking và mời khách

ăn thử để giới thiệu sản phẩm; tổ chức gặp gỡ và phối

hợp các hoạt động với đối tác; nghiên cứu sâu chiến lược

thâm nhập thị trường trọng điểm: Mỹ, Nhật, Trung Quốc,

Singapore, Hongkong, Đức,…

 Quảng cáo

Trong thời gian đầu, để xây dựng thương hiệu và hỗ

trợ kênh phân phối, Agifish cần tập trung quảng cáo mạnh

trên nhiều thị trường truyền thơng:

- Báo chí: Tạp trí Truyền hình VTV, Thương mại Thủy

sản, Cẩm nang du lịch An Giang, Tư Vấn Tiêu Dùng, Sài

Gòn Tiếp Thị.



SVTH: Nhóm 4



Trang 73



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



- Truyền hình: quảng cáo qua các đài An Giang, Hà

Nội, TP.HCM, Bình Dương, Cần Thơ,… những nơi có tổng

đại lý của Agifish.

- Quảng bá rộng rãi trên thể giới hình ảnh của công

ty thông qua các ẩn phẩm: Seafood Business, Washington

Times (Mỹ), Seafood International (EU), Infofish (châu Á),



 Khuyến mại

- Khuyến mại tất cả các hội trợ Agifish tham gia với

quà tặng có giá trị; Khuyến mại tại các trung tâm phân

phối và siêu thị lớn trên cả nước các ngày lễ lớn như Quốc

Khánh, Tết dương lịch, đặc biệt là tết Nguyên Đán.

- Nâng cao chất lượng và tặng khuyến mại của

Agifish vì chúng thể hiện bộ mặt và phần nào là cả “hình

ảnh chất lượng” của cơng ty.

 Tài trợ

-



Tài trợ hoặc kết hợp với các ngành du lịch tổ chức



các sự kiện: lễ hội ẩm thực, lễ hội du lịch, lễ hội cúng Bà

(Châu Đốc),…

-



Tài trợ cho sinh viên ngành thủy sản, công nghệ



thực phẩm, quản trị kinh doanh, marketing,… có thành

tích học tập và triển vọng nghề nghiệp tốt để trao học

bổng, tạo cơ hội thực tập, nhằm hu hút nhân tài về làm

việc cho công ty.



SVTH: Nhóm 4



Trang 74



Phân tích hoạt động kinh doanhGVHD: PGS., TS. Bùi

Văn Trịnh



- Tiếp tục tài trợ cho Đội đua xe đạp nữ và các giải

đua xe đạp vì đây là hoạt động thu hút sự quan tâm của

công chúng, mang lại hiệu quả cao.

 Chăm sóc khách hàng

Lập đường dây tư vấn và chăm sóc khách hàng miễn

phí. Khách hàng gọi điện sẽ được giải quyết vấn đề liên

quan đến Agifish và sản phẩm của công ty: hướng dẫn

cách chế biến sản phẩm đúng cách và ngon, giải đáp thắc

mắc về sản phẩm, giải quyết khiếu nại

 Xây dựng thương hiệu

- Các công ty con và văn phong đại diện của Agifish

cần đóng vai trò: thu thập, cung cấp thơng tin, tìm kiếm

khách hàng mới và bảo hộ nhãn hiện hàng hóa tại thị

trường đó.

- Gia nhập SIPA (Tổ chức sản xuất và nhập khẩu thủy

sản Châu Âu), tạo điều kiện thuận lợi để quảng bá sản

phẩm và thương hiệu.

- Tham khảo ý kiến các chuyên ngành, doanh nghiệp

tư vấn,vè thị trường, xây dựng thương hiệu,… qua đó rút

những phương pháp thâm nhập thị trường, xây dựng

thương hiệu phù hợp.

- Xây dựng thương hiệu rõ ràng, chi tiết, triển khai

đến các bộ phận có liên quan đến tất cả hiệu quả và thực

hiện tốt. Các biện pháp cụ thể để xây dựng thương hiệu

được trình bày ở các nội dung có liên quan (quản trị, sản



SVTH: Nhóm 4



Trang 75



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×