Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
PHẦN III. MỘT SỐ SUY NGHĨ, ĐÁNH GIÁ VỀ CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN THRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.

PHẦN III. MỘT SỐ SUY NGHĨ, ĐÁNH GIÁ VỀ CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN THRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.

Tải bản đầy đủ - 0trang

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



hơn 10 năm trên thị trường) vì vậy kinh nghiệm kinh doanh chưa nhiều cơng

thêm với việc áp dụng hình thức nhượng quyền quá ồ ạt dẫn đến việc Trung

Ngun khơng thể kiểm sốt đựơc các quán nhượng quyền của mình, dẫn đến

hệ thống các quan nhượng quyền hoạt động không hiệu quả điều này làm ảnh

hưởng đến uy tín của doanh nghiệp.

Giá cả và chất lượng của các quán không đồng bộ đây là cơ sở tạo nên

những bài viết có xu hướng khơng tích cực và gâp ảnh hưởng đến uy tín và hình

ảnh của cơng ty.

Cơ hội:

Thị trường tiêu dùng cà phê ngày càng được mở rộng do việc tiêu dùng

cà phê dã trở thành thói quen, trở thành một thứ "văn hoá" của người dân Việt

Nam (đặc biệt là người dân TP. Hồ Chí Minh), cộng với việc Việt Nam đã gia

nhập tổ chức Thương Mại Thế Giới WTO đây là cơ hội để Trung Nguyên có thể

mở rộng thương hiệu của mình ra ngồi thế giới. Ngồi ra với việc Việt nam gia

nhập WTO, Trung Nguyên có cơ hội học hỏi thêm kinh nghiệm về sản xuất và

chế biến cà phê trên thế giới. Mặt khác hệ thống nhượng quyền kinh doanh trên

thế giớ đã tồn tại khá lâu đời, chính vì thế họ có nhiều kinh nghiệm trong việc

quản lý hoạt động của hệ thống quán, và đây là cơ hội để Trung Nguyên học hỏi

kinh nghiệm để khắc phục những nhược điểm của mình.

Thách thức:

Tuy nhiên, việc Việt Nam gia nhập WTO cũng tạo nên nhiều thách thức

đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và cà phê Trung Nguyên nói

riêng.

Thách thức đầu tiên phải kể đến đó là: cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt

hơn. Ngồi những đối thủ cạnh tranh lón hiện nay như Nescaffe, Vinacaffe… thì

sắp tới sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn vào Việt Nam như: Highland,

Windors, Zenta …

Với sự xuất hiên của hàng loạt các đối thủ cạnh tranh lớn trên thế giới

thì nguy cơ đầu tiên đối với Trung Nguyên đó là bị mất thị phần nhưng một



Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



25



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



nguy cơ nữa đó là nhân tài của Trung Ngun có thể sẽ bị lơi kéo xang làm việc

cho các hãng này.

Cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật thì cuộc sống của con

người ngày càng bận rộn hơn, một số lượng lớn người tiêu dùng hiện nay (đặc

biệt đối với nhũng khách hàng trẻ năng động) có xu hướng chuyển sang sử dụng

cà phê hoà tan do đặc tính ưu việt của sản phẩm là rẻ, dễ sử dụng và trong một

thời gian rất ngắn họ có thể có một ly cà phê thơm ngon. Trên thị trường Việt

Nam thì Nescaffe và Vinacaffe có thể nói là hai hãng đi tiên phong trong việc

sản xuất cà phê hoà tan, tên tuổi của họ đã được khách hàng biết đến và tin

dùng. Cà phê hoà tan G7 là một sản phẩm mới nên việc phải cạnh tranh với hai

đối thủ lớn là một thách thức và khó khăn lớn.

1.2. Phân tích ma trận tỷ phần tăng trưởng của thương hiệu.

Ở phần viết này, em tiến hành phân tích ma trận tỷ phần tăng trưởng của

thương hiệu nhằm xác định xem các sản phẩm (các đơn vị SBU) của Trung

Ngun đang ở vị trí nào từ đó có những định hướng đầu tư cho những sản

phẩm ấy. Và hiện nay trung Ngun có ba chủng loại sản phẩm chính: cà phê

Trung Nguyên(cà phê phin), cà phê hoà tan (G7) và trà tiên. Có thể coi đây là 3

usb của doanh nghiệp. Tuy nhiên, do thời gian và khả năng tìm kiếm có hạn nên

em sẽ tập trung vào phân tích thị trường của hai sản phẩm chính nhất của Trung

nguyên là cà phê Trung Nguyên và cà phê hoà tan.

Thị trường tiêu dùng cà phê của Việt nam hiện nay bao gồm hai loại sản

phẩm: cà phê phin và cà phê hồ tan, trong đó cà phê phin chiếm 2/3 thị trường

và cà phê hòa tan chiếm 1/3 thị trường. Tốc độ tăng trưởng trung bình của thị

trường cà phê phin vào khoảng 15% và tốc độ tăng trưởng của thị trường cà phê

hoà tan vào khoảng 20-25%. Theo thống kê năm 2006, thị phần tương đối của

các hãng cà phê có sự phân hố khá rõ rệt. Đối với cà phê phin, Trung Nguyên

chiếm khoảng 28% thị phần sau đó là Starbucks chiếm khoảng 20% thị phần và

số còn lại là dành cho các hãng khác. Còn đối với cà phê hồ tan thì Vinacaffe

chiếm 35% thị phần, Nescaffe chiếm 25% thị phần và G7caffe của Trung

Nguyên chỉ chiếm 10% thị phần và số còn lại là dành cho các hãng khác.

Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



26



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí

Thị phần tương đối

1x



25%



0,1x

Ngơi sao



của



dấu hỏi

21

1C



Tốc độ

tăng trưởng



0x



1



10%



Bò sữa



yếu kém



thị trường

0%

Ma trận tỷ phần tăng trưởng của Trung Nguyên



Theo như phân tích ma trận BCG thì sản phẩm cà phê phin (sbu1) của Trung

Nguyên đang ở trong ơ ngơi sao và đang có su hướng dịch chuyển sang ơ bò

sữa. Loại sản phẩm này chắc chắn sẽ hứa hẹn cho một mức lợi nhuận cao trong

tương lai cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể tiếp tục đầu tư cho sản phẩm

này để nó trở thành bò sữa, đây là cơ sở tạo ra nhiều tiền mặt công ty mà công

ty không phải đầu tư nhiều để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường, và

dùng các khoản thu được của sản phẩm này để phát triển các sản phẩm đang ở

trong ô nghi vấn. Còn sản phẩm cà phê hồ tan của Trung Ngun đang ở trong

ơ nghi vấn nhưng nó đang có su hướng phát triển rất mạnh, doanh nghiệp cần có

chiến lược đầu tư tốt cho sản phẩm này để nó có thể nhanh chóng dịch chuyển

sang ơ ngơi sao.

1.3. Những thành công và thất bại của cà phê Trung Nguyên.

+ Những thành cơng:

Phải nói Trung Ngun là một thành cơng kỳ diệu của việc xây dựng thương

hiệu Việt nam trong thời gian qua. Chỉ trong vòng 5 năm, từ một xưởng sản xuất

nhỏ tại Bn Ma Thuột, Trung Ngun đã có mặt tại mọi miền đất nước với số

cửa hàng nên tới 400 và sau hơn 10 năm đi vào hoạt động thì số cửa hàng này

nên tới 1000 và với doanh thu năm 2005 là 150 tỷ đồng Việt Nam. Và câu khẩu

hiệu "khơi nguồn sáng tạo" đả trở nên quen thuộc với người dân Việt Nam. Đến

năm 2005 thì Trung Nguyên đã trở thành một trong 10 thương hiệu mạnh của

Việt Nam và hàng loạt các giải thưởng khác như đã nói ở trên.

Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



27



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



+ Thất bại của Trung Nguyên:

Thất bại lớn nhất của Trung Nguyên đó là việc áp dụng hình thức

nhượng quyền kinh doanh quá ồ ạt, vì vậy Trung Ngun khơng thể kiểm sốt

được số lượng quán nhượng quyền khổng lồ của mình. Dẫn đến: giá cả và chất

lượng của các quán không đồng bộ; khơng gian bài trí của các qn (điều quan

trọng tạo nên sự khác biệt của Trung Nguyên vói các quán cà phê khác) khơng

còn theo đúng tiêu chẩn.

Với vấn đề quan hệ cơng chúng (PR) thì khơng thể nói là Trung Nguyên

đã thất bại được. Đã một thời PR chính là một trong những nhân tố quan trọng

tạo nên thành công cho Trung Nguyên. Tuy nhiên ngày nay, chiến lược về PR

của Trung Nguyên đạt hiệu quả không cao.

1.4. Nguyên nhân của những thành công và thât bại.

1.4.1. Nguyên nhân của những thành cơng.

Nói về ngun nhân thành cơng của Trung Ngun thì có thể kể đến

một số ngun nhân sau:

Thời điểm thành lập: như trên đã đề cập đến thời điểm thành lập là một

trong những yêu tố quan trọng tạo nên thành công của Trung Nguyên. Trung

Nguyên đã nắm bắt và vận dụng kịp thời cơ hội đến với mình.

Trung Nguyên là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên áp dụng chiến lược

nhượng quyền kinh doanh (Franchising) và đã đạt được hiệu quả vô cùng to lớn,

số lượng các quán nhượng quyền tăng nên với tốc độ chóng mặt.

Trung Nguyên đã lấy không gian của vùng Tây Nguyên bao la để làm

nền cho các quán, điều này tạo sự khác biệt và gây sự chú ý và tò mò của khách

hàng mục tiêu.

Bên cạnh đó phải kể đến sự thành công của công tác quan hệ công

chúng (PR). Trong những năm đầu thành lập, số lượng bài viết về Trung

Nguyên quá nhiều và 100% bài viết đều mang ý nghĩa tích cực đã làm cho

Trung Nguyên nổi nên như một hiên tượng và gây sự chú ý lớn của công chúng

mục tiêu.



Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



28



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



Đây là những nguyên nhân chính tạo nên thành công cho thương hiệu Trng

Nguyên ngày nay.

1.4.2. Nguyên nhân dẫn dên sự sụt giảm của thương hiệu cà phê Trung

Nguyên ngày nay.

Nguyên nhân đầu tiên có thể kể đến là thương hiệu Trung Nguyên đã trở

nên quá quên thuộc đối với người dân việt Nam, vì thế ngày nay nó khơng còn

là một hiện tượng cà phê nữa. số lượng các bài viết về Trung Nguyên trong

những năm gần đây đã giảm một lượng lớn và không còn nhiều những bài viết

mang nội dung tích cực.

Ngun nhân thứ 2: Việc thực hiện chiến lựơc nhượng quyền kinh

doanh quá ồ ạt dẫn đến Trung Nguyên không thể kiểm sốt được hết các qn

nhượng quyền của mình. Điều này gây ảnh hưởng không tốt đến dư luận và tâm

lý khách hàng.

Nguyên nhân thứ 3: Ngày nay trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều

hãng cà phê lớn và chắc chắn là họ không chịu ngồi yên để cho Trung Nguyên

phát triển.

II. Một số giải pháp nhằm tiếp tục xây dựng, củng cố và phát triển

thương hiệu cà phê Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam.

2.1. Định hướng phát triển.

Qua việc phân tích những chiến lược mà Trung Nguyên đã sử dụng, dựa

vào những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội và thách thức cộng với những

thành công hay thất bại của Trung Nguyên trong thời gian vừa qua, người viết

đưa ra một số định hướng phát triển nhằm tiếp tục xây dựng, củng cố và phát

triển thương hiệu cà phê Trung Nguyên:

Thứ nhất: Trong cơ chế thị trường ngày nay, việc Trung Nguyên áp dụng

chiến lược nhượng quyền kinh doanh hoàn toàn hợp lý. Tuy nhiên, Trung

Nguyên cần phải quản lý các quán nhượng quyền hiệu quả hơn để lấy lại hình

ảnh thương hiệu của mình. Có thể sử dụng một số biên pháp:



Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



29



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



- Hạn chế tốc độ gia tăng của các quán nhượng quyền trên thị trường Việt

Nam. Bởi vì cứ tốc độ phát triển như hiện nay thì Trung ngun càng khơng thể

kiểm sốt được các quán nhượng quyền của mình.

- Xây dụng bản hợp đồng chuyển nhượng chặt chẽ hơn, với những quy định

nghiêm ngặt cộng với mức lợi nhuận cao điều này sẽ kích thích chủ của các

quán nhượng quyền chấp hành nghiêm chỉnh các quy định trong hợp đồng

chuyển nhượng.

- Đào tạo thêm kiến thức cũng như kinh ngiệm cho nhân viên quản lý về

chuyển nhượng, bởi vì đây là một cơng việc cực kỳ khó khăn cộng thêm

nhượng quyền kinh doanh ở Việt Nam là một hình thức hồn tồn mới nên nhân

viên của cơng ty khơng thể có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Thứ hai: Giải pháp trong khâu thu mua sản phẩm, để có thể thu được sản

phẩm tốt, chất lượng cao Trung Nguyên cần xây dựng mô hình kết hợp chặt chẽ

giữa doanh nghiệp và người nơng dân tạo tâm lý tốt cho người nông dân trong

khâu tiêu thụ sản phẩm.

Thứ ba: cần phải tăng cường quảng bá cho thương hiệu trên trên truyền

hình, báo, tạp chí, hay trên các sóng phát thanh… Để thương hiệu Trung

Nguyên khơng dần bị qn lãng trong tâm trí khách hàng.

Thứ 4: Mở rộng thị trường ra thế giới đặc biệt là thị trường Trung Quốc,

đây là một quốc gia lớn, có dân số đơng nhất thế giới. Bên cạnh đó Trung Quốc

là một quốc gia đang phát triển và tốc độ phát triển rất "nóng", có mật độ dân số

trẻ cao và rất năng động. Đây có thể là cơ hội thị trường rất lớn cho Trung

Nguyên.

Thứ 5: Trung Nguyên có thể áp dụng mơ hình Showroom, đây là nơi trưng

bầy và giới thiệu chuyên biệt về cà phê như một hội trợ thu nhỏ nhằm thu hút

những khách hàng quan tâm và sành về cà phê.

2.2. Xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm.

Trung Nguyên hiện đang có 3 chủng loại sản phẩm: cà phê Trung Nguyên

(cà phê phin), cà phê hoà tan (G7 coffe) và trà tiên. Với mỗi loại sản phẩm

Trung Nguyên xác định cho mình các các thị trường thị trường mục tiêu riêng.

Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



30



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



Với cà phê Trung Nguyên (cà phê phin) Trung Nguyên đã định vị cho mình ở

một mức tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh, với hình thức tiêu thụ chủ yếu

trong các quán nhượng quyền, Trung Nguyên xác định cho chủng loại sản phẩm

này những khách hàng mục tiêu có thu nhập trung bình và cao. Với sản phẩm

G7, Trung Nguyên định vị cho sản phẩm này cao hơn Nescaffe và tập trung vào

hai thị trường chính: thứ nhất đó là những học sinh, sinh viên những người có

thu nhập khơng cao nhưng có thể dễ dàng chi cho một gói nhỏ G7, thị trường

những người rất năng động có thu nhập trung bình và cao, tuy nhiên quỹ thời

gian của họ rất ít và hộ khơng thường xun có đủ thời gian để thưởng thức một

ly cà phê phin. Còn đối với sản phẩm Trà Tiên, Trung Nguyên tập trung vào

nhóm khách hàng đã có truyền thống uống trà, chủ yếu là những người cao tuổi,

đã nghỉ hưu, họ là những người có rất nhiều thời gian rảnh rỗi, và thường

thưởng thức những ly trà với những người bạn của mình. Và việc thưởng thức

trà đã trở thành thói quen của họ.

2.3. Xây dựng chiến lược cho cà phê Trung Nguyên trong thời kỳ mới.

Trong phần định hướng phát triển em đã đưa ra suy nghĩ của mình về các

định hướng cho các giải pháp cũng như các chiến lược để Trung Nguyên có thể

tiếp tục củng cố và hồn thiện thương hiệu của mình.

Trong phần viết này em sẽ tiến hành xây dựng những chiến lược theo định

hướng mà em đã xác định ở trên. Bao gồm 3 chiến lược chính:

- Chiến lược Marketing liên kết ngược: liên kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp

với người trồng cà phê.

- Mở rộng thị trường ra các nước đang phát triển biệt đối với thị trường

Trung Quốc.

- Chiến lược với mơ hình Showroom.

2.3.1. Chiến lược Marketing liên kết ngược : liên kết chặt chẽ giữa doanh

nghiệp với người trồng cà phê.

Chiến lược này được thực hiện sẽ là cơ sở đảm bảo cho Trung Ngun có

thể ln luôn đứng vào thế chủ động trong khâu thu mua nguyên liệu đầu vào



Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



31



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



-một trong những điều kiện hết sức quan trọng để có được sản phẩm với chất

lượng cao.

Để thực hiện chiến lược này, Trung Nguyên có thể liên kết với hiệp hội

trồng cà phê Việt Nam để thực hiện các công việc:

Tiến hành nghiên cứu các mẫu đất, khí hậu, điều kiện tự nhiên, cây giống để

tìm khu vực địa lý nào của Việt Nam có thể phù hợp với giống cà phê mà doanh

nghiệp cần.

Đầu tư cho người nơng dân ở khu vực đó về vốn, cây giống, phân bón, máy

móc thiết bị với hợp đồng trả sau khi thu hoạch. Đặc biệt, doanh nghiệp phải cử

các chuyên gia giỏi về hướng dẫn cho người trồng cà trong các khâu: trồng,

chăm sóc, hái lượm để đảm bảo cho những hạt cà phê có chất lượng cao nhất.

Bên cạnh đó, trong bản hợp đồng ký kết với người nông dân Trung Nguyên

phải cam kết sẽ mua cà phê đúng với giá hiện hành trên thị trường (nếu với điều

kiện cà phê ổn định) còn nếu như thị trường cà phê mất giá Trung Nguyên có

thể cam kết bù đắp những phí tổn cho người nơng dân. Điều này sẽ tạo nên sự

tin tưởng lẫn nhau giữa doanh nghiệp và người trồng cà phê.

2.3.2. Chiến lược mở rộng thị trường sang các nước đang phát triển đặc

biệt là Trung Quốc.

Ngày nay, thị trường cà phê chính của Trung Nguyên là Nhật Bản và Mỹ.

Đây là 2 thị trường có mức thu nhập cao nhất thế giới, tuy nhiên đối với hai thị

trường này cũng có những khó khăn nhất định. Đối với thị trường Nhật Bản,

người tiêu dùng Nhật Bản đã có thói quen sử dụng Trà Đạo, việc thưởng thức

Trà Đạo đã trở một nét văn hố của người dân Nhật Bản vì vậy khi thâm nhập

vào Nhật Bản cà phê Trung Nguyên sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn chắc trở đó

là phải thay đổi thói quen tiêu dùng đã tồn tại hàng nghìn năm qua. Còn đối với

thị trường Mỹ, đây là thị trường rất lớn về cà phê tuy nhiên Mỹ là một trong

những quốc gia lớn trong việc trồng và xuất khẩu cà phê. Việc vào thị trường

Mỹ cũng là việc phải đối đầu với hàng loạt các đối thủ cạnh tranh lớn trên thế

giới. Cả hai thị trường đều có những khó khăn riêng. Vì thế em có định hướng

cà phê Trung Nguyên nên tập trung vào thị trường của các nước đang phát triển

Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



32



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



và đặc biệt là thị trường Trung Quốc. Trung Quốc là một thị trường rộng lớn với

số dân đông và trẻ khoảng 1,2 tỷ người, trong đó những người trong độ tuổi từ

18 đến 50 chiếm khoảng 70% (độ tuổi mà Trung Nguyên tập trung nhắm vào).

Mặt khác, Trung Quốc là quốc gia phát triển với tốc độ "nóng" thường là trên

8% năm, và người tiêu dùng Trung Quốc có thể nói là rất năng động. Đây là cơ

hội lớn cho cà phê Trung Nguyên nếu Trung Nguyên tập trung phát triển thị

trường này.

Khách hàng mục tiêu của Trung Nguyên trong chiến lược này là những học

sinh, sinh viên và những người lao động có thu nhập trung bình trên 1000

usb/năm. Đây là những đoạn thị trường có kỳ vọng lớn trong việc tiêu thụ cà

phê.

Để thực hiện chiến lược này, Trung Nguyên cần tìm hiểu kỹ khu vực thị

trường mình định sâm nhập, tìm kiếm địa điểm và áp dụng phương thức nhượng

quyền kinh doanh để có những quán cà phê theo đúng phong cách Trung

Ngun.

2.3.3. Chiến lược với mơ hình Showroom.

Phở 24 của An Nam Group là một trong những doanh nghiệp thực hiện rất

thành cơng mơ hình này. Theo mơ hình này, quán cà phê của Trung Nguyên

không chỉ là địa điểm để cho khách hàng đến thưởng thức cà phê mà nó còn là

một nơi trưng bầy và giới thiệu chun biệt về cà phê như một hội trợ thu nhỏ.

Khách hàng đến với Trung Nguyên bây giờ không chỉ để thưởng thức và thư

giãn mà còn để thưởng thức những quy trình chế biến cà phê ngay tại chỗ, được

hướng dẫn cách pha chế những ly cà phê ngon, thưởng thức và phân biệt những

hương vị cà phê đặc trưng, xem xét các bộ vật phẩm và các dụng cụ pha chế, tư

vấn ảnh tranh trí nội thất quán cà phê. Đây sẽ là nơi gặp gỡ của rất nhiều những

người ưa thích và sành về cà phê.

Tuy nhiên, để thực hiện chiến lược này thì cần phải có một nguồn kinh phí

khá lớn, phải kết hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp và các quán nhượng quyền và

không phải bất cứ qn nào cũng có thể thực hiện được mơ hình này.



Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



33



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



Những qn có thể đảm bảo thực hiên tốt mơ hình này là những qn có

diện tích đủ lớn, không gian và địa điểm thuận tiện và quan trọng hơn nữa là về

tính trung thực và độ tin cậy của chủ các quán nhượng quyền vì thực hiện mơ

hình này rất khó và nếu chủ qn là người khơng giữ chữ tín thì mơ hình này rất

khó thành công.

Cung cấp cho các quán những thiết bị rang say và chế biến thu nhỏ và

hướng dẫn cách sử dụng các thiết bị này. Đồng thời với nó là kiểm tra và đánh

giá thường xuyên hoạt động của các qn. nếu mơ hình này thành cơng thì đây

sẽ là cơ sở tạo nên sự khác biệt lớn nữa của Trugn Nguyên so với đối thủ cạnh

tranh



Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



34



Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí



KẾT LUẬN

Thương hiệu cà phê Trung Nguyên đã có những bước phát triển thần kỳ và

nguyên nhân chính của sự phát triển này là do ngay từ đầu thành lập Trung

Nguyên đã xác định cho mình một hướng đi, một phong cách mới lạ với những

chiến lược dài hạn rất bài bản để phát triển thương hiệu. Tuy nhiên, trong quá

trình thực hiện các chiến lược này đã lộ ra một vài sai sót và nguyên nhân gây ra

các sai sót này bao gồm cả những nguyên nhân chủ quan của doanh nghiệp và

cả những nguyên nhân khách quan từ môi trường mà doanh nghiệp khó có thể

điều khiển được (cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, người tiêu dùng

đã quá quen với thương hiệu Trung Nguyên dẫn đến truyền thông đạt hiệu quả

không cao).

Ngày nay, trước xu thế hội nhập và Việt Nam đã bắt đầu tham gia vào chiếc

bánh thị trường khổng lồ (Tổ Chức Thương Mại Thế Giới WTO) thì cạnh tranh

sẽ càng gay gắt hơn, tuy nhiên đây cũng là cơ hội mở rộng thị trường cho các

doanh nghiệp Việt Nam. Và trước xu thế hội nhập này, Trung Nguyên sẽ làm gì

đây để xây dựng thương hiệu của mình ngày một rộng lớn hơn? Thật khó có thể

biết. Tuy nhiên trong nội dung bài viết này em đã đưa ra ba chiến lược: chiến

lược Marketing ngược; chiến lược mở rộng thị trường sang các nước đang phát

triển đặc biệt là Trung Quốc và chiến lược sử dụng mơ hình Showroom. Và em

hi vọng rằng những chiến lược này sẽ phần nào đó giúp Trung Nguyên có thể

giữ vững và phát triển thương hiệu của mình trong xu thế hội nhập ngày nay.



Phan Thị Hồng Gấm - Lớp Marketing 46a



35



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

PHẦN III. MỘT SỐ SUY NGHĨ, ĐÁNH GIÁ VỀ CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN THRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×