Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
III. XÂY DỰNG NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ

III. XÂY DỰNG NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ

Tải bản đầy đủ - 0trang

Các phương pháp xác định ngân sách cho chiêu thị



1- Phương pháp theo khả năng tài chánh của công ty.



2- Phương pháp theo phần trăm doanh thu



3- Lập ngân sách chiêu thị tương đương với đối thủ cạnh tranh



4- Phương pháp lập ngân sách theo mục tiêu và nhiệm vụ



III- XÂY DỰNG NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ

Chọn phương tiện

Phương tiện



Ưu thế



Hạn chế



truyền thơng

Báo chí



Linh hoạt, kịp thời, bao phủ với cường độ lớn thị trường địa phương, nhiều người



Thời gian tồn tại ngắn, Đọc một cách vội vã, số lượng độc giả hạn chế



chấp nhận và sử dụng rộn rãi, độ tin cậy cao



Truyền hình



Gửi thư trực tiếp



Kết hợp hình ảnh, âm thanh và cử động khơi dậy cảm xúc, thu hút các giác quan,



Không lựa chọn khan giả, các ấn tượng lướt qua nhanh, tuổi thọ ngắn và



nhiều khan giả, tâm lý chú ý.



chi phí cao.



Cơng chúng có lựa chọn, trực tiếp, khơng có cạnh tranh trên cùng phương tiện,



Giá tương đối cao, người tiêu dùng thường ít chú ý tới



được cá nhân hóa



Truyền thanh



Tạp chí



Sử dụng nhiều, lựa chọn thính giả thơng qua sự sắp sếp của đài phát thanh, chi phí



Sức thu hút kém hơn truyền hình, chỉ giới thiệu bằng âm thanh, tuổi thọ



thấp, linh hoạt về địa lý



ngắn



Địa bàn và công chúng chọn lọc, tin cậy và uy tín, chất lượng tái hiện tốt, tồn tại



Thời gian từ khi đặt tới khi đăng quảng cáo lâu, khơng đảm bảo vị trí tốt



lâu, nhiều người đọc



Quảng cáo ngoài trời

23



Linh hoạt, tần suất lặp lại cao, giá rẻ, ít cạnh tranh



Công chúng không chọn lọc, hạn chế tính sáng tạo



IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ HỖN HỢP CHIÊU THỊ



Các công cụ chiêu thị

Quảng cáo



Khuyến mãi



Quan hệ



Chào hàng



cộng đồng



cá nhân



In ấn và truyền thơng



Các cuộc thi, trò chơi xổ số



Hội thảo



Trình bày khi bán hàng



Pano



Quà tặng



Công tác tử thiện



Hội nghị bán hàng



Bao bì



Phát dùng thử



Tài trợ cho các giải học tập



Chương trình cổ động



Tờ bướm giới thiệu và sách chỉ dẫn



Hội chợ triển lãm



và thể thao



Hàng mẫu



Áp phích và tờ hướng dẫn danh bạ



Phiếu thưởng



Tạp chí của cơng ty



Hội chợ, triển lãm



Trang trí trong cửa hàng



Chiết khấu



Biểu tượng và logo



Mua trả góp

Giải trí

(marketing đẩy – marketing kéo)



24



Chiến lược marketing đẩy và marketing kéo



Chiến lược marketing đẩy:

Các hoạt động nhằm đưa sản phẩm vào hệ thống kênh phân phối và thúc đẩy nỗ lực bán hàng của hệ

thống (trợ cấp).

- Nhà phân phối ngày càng phát triển, trở nên có nhiều quyền lực hơn.

- Sự mở rộng và phát triển của he thống kinh doanh hàng hóa đóng gói bán lẻ (siêu thị).

- Thị trường có sự suy giảm về phân biệt sản phẩm và trung thành với nhãn hàng.



Chiến lược marketing đẩy và marketing kéo



Chiến lược marketing kéo:

Chủ yếu dựa vào biện pháp chiêu thị (quảng cáo, xúc tiến) đối với người tiêu

dùng. Lôi kéo người tiêu dùng sử dụng sản phẩm.



4 - Đo lường kết quả chiêu thị

Để đo lường kết quả của một chương trình chiêu thị chúng ta cần nghiên cứu khách hàng

trong thị trường mục tiêu để trả lời:



27



1.



Khách hàng nhận ra đượcc hoặc gợi nhớ được câu truyền tin hay khơng ?



2.



Họ đã thấy nó bao nhiêu lần rồi? Thấy ở đâu?



3.



Những điểm nào làm cho họ gợi nhớ?



4.



Họ cảm thấy như thế nào về câu truyền tin?



5.



Thái độ trước đây và hiện thời về sản phẩm của công ty.



V - CÁC CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ TRONG NHỮNG GIAI ĐOẠN CỦA CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM



Hiện trạng thị trường



Chiến lược chiêu thị

Giai đoạn giới thiệu sản phẩm



Khách hàng không chú ý đến đặc điểm sản phẩm.



Trong giai đoạn này, người bán phải kích thích được nhu cầu sơ khởi - nhu

cầu về một loại sản phẩm nào đó trái ngược với nhu cầu chọn lọc - Nhu cầu

về sản phẩm có nhãn hiệu đặc trưng.



Gia đoạn tăng trưởng

Khách hàng chú ý đến lợi ích sản phẩm.



Kích thích nhu cầu chọn lọc khi cạnh tranh phát triển. Quảng cáo cần được

nhấn mạnh.



28



Giai đoạn trưởng thành



Cạnh tranh ở cường độ cao và doanh thu đã



Quảng cáo được dùng để thuyết phục nhiều hơn



dừng ở mức ổn định



là chỉ để cung cấp thơng tin.



Giai đoạn suy thối



Doanh thu và lợi nhuận đang giảm. Sản phẩm

mới tốt hơn đang thâm nhập thị trường



29



PHẦN III



THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ CHIÊU THỊ SỮA TƯƠI SẠCH TH



TRUE MILK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH.



30



1. TỔNG QUAN VỀ TH TRUE MILK

 Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Sữa TH

 Tên giao dịch: TH Joint Stock Company 

 Tên viết tắt: TH True Milk

 Số 166 Nguyễn Thái Học, P. Quang Trung, Tp. Vinh 

 Công ty Cổ phần Thực Phẩm Sữa TH được thành lập ngày 24/02/2009

 Ngành nghề kinh doanh: Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng



31



Các sản phẩm chính

TH True Milk có 5 hương vị đặc trưng là sữa tươi ngun chất có đường, ít đường,

nguyên chất, dâu và socola.



32



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

III. XÂY DỰNG NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×