Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
b. Xác định mục tiêu của việc truyền tin

b. Xác định mục tiêu của việc truyền tin

Tải bản đầy đủ - 0trang

b. Xác định mục tiêu của việc truyền tin

Các mô hình về phản ứng của khách hàng



Chiêu thị



Chiêu thị



(khuyếnmại…)



(Khuyến mãi…)



Nhà sản xuất



Nhà trung gian



Khách hàng



Thông tin phản hồi



Thông tin phản hồi



Hệ thống truyền thông gián tiếp



b. Xác định mục tiêu của việc truyền tin

Các mơ hình về phản ứng của khách hàng

Chiêu thị

(Khuyến mãi…)



Chiêu thị



Chiêu thị



(khuyếnmại…)



(Khuyến mãi….)



Nhà sản xuất



Nhà trung gian



Khách hàng



Thông tin phản hồi



Thông tin phản hồi



Thông tin phản hồi



Hệ thống truyền thông trực tiếp và gián tiếp



c -Thiết kế nội dung thơng đạt



Nội dung thơng đạt phải kích thích được sự ham muốn sản

phẩm dẫn đến hành động.

Khi thiết kế nội dung cần chú ý:

- Nội dung thông đạt: Phải căn cứ vào luận cứ bán hàng độc

đáo, mang tính hợp lý, tình cảm và tinh thần.



17



c -Thiết kế nội dung thông đạt (t.t)



Khi thiết kế nội dung cần chú ý:

- Nội dung thông đạt:

Phải căn cứ vào luận cứ bán hàng độc đáo, mang tính hợp lý,

tình cảm và tinh thần.

- Cấu trúc nội dung thơng đạt:

Có rút ra kết luận, có một hoặc hai lập luận , có trật tự khi trình

bày.



- Hình thức:

Phát triển một hình thức phù hợp với nội dung thơng đạt trong từng

trường hợp cụ thể.



18



Luận cứ bán hàng độc đáo là gì?

Là điểm mà ta muốn nhấn mạnh với khách hàng.

Khơng phải mọi tính năng của sản phẩm

Là điểm độc đáo của sản phẩm mà các đối thủ khác khơng có được.



19



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

b. Xác định mục tiêu của việc truyền tin

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×