Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Chính sách phân phối của Hải Vân Ngư:

Chính sách phân phối của Hải Vân Ngư:

Tải bản đầy đủ - 0trang

niềm tin về 1 sản phẩm truyền thống và sạch sẽ đảm bảo vệ sinh an tồn thực

phẩm. Mơ tả chi tiết:

Vị trí cửa hàng phân phối độc quyền tại HN:

Địa chỉ: 36 Hồng Ngân, Hà Nội

Diện tích: 136m2. Mặt tiền: 20m

Chính sách liên kết

Mục đích: Giúp người quản trị kênh kiểm soát hoạt động của kênh và chủ động

ngăn ngừa và giải quyết các xung đột

Chính sách áp dụng: Liên kết dọc

Kiểu liên kết: VMS hợp đồng – chuỗi tình nguyện được nhà bán bn đảm

bảo

Hình thức: Ở đây, Hải Vân Ngư sẽ tạo ra một hệ thống bán lẻ trên toàn quốc.

Các nhà bán lẻ độc lập dưới sự phân phối của một nhà bán buôn trong khu vực

đã bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Ưu điểm:

- Vì đây là kênh VMS,trong đó, Hải Vân Ngư - nhà bán buôn - phát triển quan

hệ hợp đồng với những nhà bán lẻ độc lập nhỏ . Tiêu chuẩn hóa và phối hợp

hoạt động mua,các chương trình trưng bày hàng hóa và nỗ lực quản lý tồn kho.

Kênh này có thể đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và giảm giá theo

khối lượng mua để cạnh tranh với các doanh nghiệp bán lẻ lớn

Nhược điểm:

- Có các hợp đồng ràng buộc trách nhiệm và quyền lợi giữa các thành viên

=> Về cơ bản,các chính sách phân phối mà Hải Vân Ngư đưa ra là tương đối

phù hợp với các điều kiện môi trường marketing hiện nay. Không những thế nó

còn phù hợp với nguồn lực,thương hiệu,hình ảnh của cơng ty,phù hợp với những

gì cơng ty đang có,qua đó đảm bảo sự ổn định và phát triển cho thương hiệu Hải

Vân Ngư.

2.6.1.4. Promotion – xúc tiến bán hàng.

Bảng 2 :Kế hoạch xúc tiến bán hàng của đề án trong 4 tháng đầu.

28



Phương tiện

Truyền hình

Tạp trí, radio

Mạng xã hội

Tời rơi

Pano,áp phích

Khuyến mại

Chương trình

-



Tháng 1



Tháng 2



X

X

X

X



X

X

X

X



Tháng 3

X

X

X

X

X

X



Tháng 4

X

X

X

X

X

X



Quảng cáo.



Mục đích : Tạo ấn tượng ban đầu cho khách hàng mục tiêu ( KHMT) về

Công ty, sao cho KHMT thấy được lợi ích thiết thực từ sản phẩm mà Cơng ty

mang lại, bên cạnh đó làm nổi bật lên các lợi thế cạnh tranh vượt trội của Công

ty so với các đối thủ cạnh tranh.

Thông điệp: THỎA MÃN TỐI ĐA NHU CẦU KHÁCH HÀNG

+ HẢI VÂN NGƯ mang đến cho khách hàng sản phẩm nước mắm

đảm bảo chất lượng, thơm ngon, giàu dinh dưỡng bảo vệ sức khỏe người tiêu

dùng

+



Đội ngũ nhân viên trẻ năng động, sáng tạo, tâm huyết với nghề, coi



niềm thỏa mãn của khách hàng chính là hạnh phúc của mình

+



Ln ln đặt việc thỏa mãn nhu cầu và lợi ích của khách hàng lên



trên hết.





Khơng chỉ dừng lại ở khâu bán hàng cho khách hàng rồi thu tiền, cơng ty



sẽ có chiến lược hướng dẫn khách hàng các thưởng thức, chế biến, kho nấu các

món ăn phải dùng bao nhiêu lượng nước tương là hợp lý để mang lại bữa ăn

ngon cho gia đình. Vì vậy thơng qua 1 sản phẩm sẽ kèm theo có 1 cuốn sổ tay

hướng dẫn nấu các món ăn hướng dẫn sử dụng hợp lý





Ngày nay với sự phát triển của mạng Internet việc quảng cáo trực tuyến là



không nên bỏ qua. Vì vậy tạo clip nấu món ăn sử dụng tương bần trên youtube,

lập page facebook, quảng bá trên các web như webtretho, lamchame để thu hút

sự chú ý của đối tượng chính là các bà nội trợ và người yêu ẩm thực.



29



-



Chương trình thực tế.

Ẩm thực đường phố vòng quanh Việt Nam.Giới thiệu những món ngon



đường phố đa dạng, tinh tế đồng thời có sử dụng là gia vị bằng nước mắm.Qua

đó quảng cáo sản phẩm và khơi gợi niềm yêu thích ẩm thực truyền thống của

giới trẻ.Mở rộng các đối tác để truyền thơng: TV shopping, Kênh truyền hình

phụ nữ………..

-



Quan hệ cơng chúng.



Tổ chức chương trình tri ân khách hàng như tổ chức hội nghị khách hàng.

-



Khuyến mại.



Tổ chức các chương trình khuyến mãi dùng thử sản phẩm dùng thử miễn phí sản

phẩm kè với phát tờ rơi.

-



Bán hàng.

Thúc đẩy tiến trình mua của khách hành thơng qua đội ngũ nhân viên bán



hàng. Cần tăng cường đội ngũ nhân viên bán hàng về số lượng, giỏi về chuyên

môn. Gửi thư, email giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng . Thường xuyên

trao đổi thông tin, giải đáp thắc mắc và giải quyết phàn nàn cũng như khiếu nại

của khách hàng qua trang web trực tiếp của công ty .

2.6.1.5. Process – quy trình.

Trước tiên doanh nghiệp ln cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm

cung cấp phải đồng nhất và bảo đảm, đồng thời tiêu chuẩn dịch vụ cũng cần

thực hiện theo quy trình đồng bộ ở tất cả các địa điểm, kênh phân phối thuộc

thương hiệu doanh nghiệp. Giảm thiểu được các sai sót, phối hợp hiệu quả cung

ứng sẽ thu về phản ứng tốt từ phía khách hàng.



Bảng 3: Quy trình sản xuất kinh doanh 4 năm đầu của dự án.

Năm

1



30



-



Cơng việc

Xây dựng và hồn thiện nhà xưởng



-



Tiến hành ủ mắm



2



-



Tiến hành quảng cáo,PR trên các phương tiện truyền thông đại



chúng

-



Sản xuất các mẻ mắm tiếp theo



-



Bắt đầu bán những sản phẩm mắm đầu tiên (nhãn xanh)



-



Đẩy mạnh tiếp thị marketing đến các siêu thị,chợ…



-



Đến quý 2 năm 2 bắt đầu có chương trình khuyến mại cho người



tiêu dùng

3

-



Cho ra thị trường dòng sản phẩm mắm cao cấp (nhãn đỏ)



-



Duy trì sản xuất



-



Tiếp tục tiến hành quảng cáo,marketing,hướng sản phẩm đến các



khách sạn nhà hàng



4



-



Vẫn duy trì chương trình khuyến mại nhân các dịp lễ tết



-



Tổ chức cuộc thi nấu ăn có sử dụng sản phẩm mắm Hải Vân Ngư



-



Tiến hành chương trình tri ân khách hàng



-



Duy trì sản xuất



-



Tài trợ cho các chương trình từ thiện và một số chương trình



khác



2.6.1.6. People – nhân sự.

Doanh nghiệp ln chăm sóc từng cá nhân và gia đình nhân viên làm việc cho

công ty ở mọi cấp bậc công việc, có những chính sách đãi ngộ và hiếu hỉ cho

từng nhân viên và giá đình tùy theo quá trình cơng hiến của họ; những nhân viên

làm việc gắn bó với công ty được khen thưởng theo nấc thâm niên mà họ đã gắn

bó với cơng ty. Đặc biệt Ngày hội Gia đình hàng năm của tồn thể cán bộ nhân

viên công ty được tổ chức hết sức ấn tượng tạo ra khơng khí đồn kết thân

mật… tất cả tạo ra niềm kiêu hãnh của nhân viên và gia đình họ đối với những

người xung quanh.

2.6.1.7. Điều kiện vật chất



31



Kết cấu hạ tầng- cách bố trí và sắp đặt:



2.6.2. Kế hoạch tổ chức nhân sự.

2.6.2.1. Mơ hình tổ chức.

- Sơ đồ tổ chức nhân sự.

Hội đồng thành

viên

Giám đốc

Trưởng phòng nhân

sự



Trưởng phòng tài chính



Trưởng phòng sản xuất



2.7.2.2. Sử dụng nhân lực và trả lương.



Nhân viên sản

xuất4 : Cơ

Bảng



cấu



Nhân viênbảo

nhânquản

sự và



Vị trí

Giám đốc

Trưởng phòng nhân sự

Trưởng phòng sản xuất

Trưởng phòng tài chính

32



Nhân viên đóng gói



Trưởng phòng kinh doanh



Nhân viên tiếp thị



mức lương.



Số lượng

(người)

1

1

1

1



Lương / tháng

(VNĐ/tháng)

6.000.000

5.000.000

5.000.000

5.000.000



Nhân viên bán

hàng



Thành tiền (VNĐ)

6.000.000

5.000.000

5.000.000

5.000.000



Trưởng phòng kinh doanh

Nhân viên sản xuất

Nhân viên bảo quản

Nhân viên đóng gói

Nhân viên quản lý

Nhân viên tiếp thị

Nhân viên bán hàng

Bảo vệ

Tổng



1

4

2

2

1

4

6

1

25



5.000.000

3.800.000

3.800.000

3.800.000

4.000.000

3.800.000

3.800.000

3.500.000



5.000.000

15.200.000

7.600.000

7.600.000

4.000.000

15.200.000

22.800.000

3.500.000

101.900.000 VNĐ



Ngoài mức lương trên thì hàng tháng còn được trợ cấp thêm một khoản tiền đi

lại, ăn uống… và được thưởng thêm về doanh thu nếu tháng đó thu hoạch được

với giá cao mang lại lợi nhuận cao cho đề án.

2.6.3 Kế hoạch tài chính.

2.6.3.1. Vốn khởi sự.

Kinh phí đầu tư bao gồm tiền thuê mặt bằng,sửa chữa nhà xưởng,mua máy móc

thiết bị, ngun vật liệu,chi phí điện nước,lương cơng nhân và một số chi phí

khác

Nguồn vốn 8.000.000.000

Vay từ ngân hàng tính lãi suất 10%/năm

Bảng 5:Cơ cấu vốn và tài sản (VNĐ)

Tài sản

1. Tài sản cố định: 4.116.000.000

2.



Tài sản lưu động: 3.884.000.000

Tổng: 8.000.000.000



Nguồn vốn

1. Vốn chủ sở hữu: 5.000.000.000

2.



Vốn vay: 3.000.000.000



Tổng: 8.000.000.000



2.6.3.2.Chi phí.

2.6.3.2.1. Chi phí cố định.

Diện tích làm nhà xưởng là 1000m2

Chi phí mua mặt bằng làm xưởng: 2.000.000.000

Bảng 6: Chi phí làm nhà xưởng(Đơn vị VNĐ)

STT

33



Nội dung cơng việc



Thành tiền



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Chính sách phân phối của Hải Vân Ngư:

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×