Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
+ Lợi nhuận trước thuế trong 3 năm đều giảm dần:năm 2011 là 26731 triệu đồng,năm 2012 là 18022 triệu đồng,giảm 8709 triệu đồng với mức giảm tương đối là 32,6%; Năm 2013 tiếp tục giảm hơn năm 2012 là 3941 triệu đồng với mức giảm tương đối là 21,9%. Nguyên

+ Lợi nhuận trước thuế trong 3 năm đều giảm dần:năm 2011 là 26731 triệu đồng,năm 2012 là 18022 triệu đồng,giảm 8709 triệu đồng với mức giảm tương đối là 32,6%; Năm 2013 tiếp tục giảm hơn năm 2012 là 3941 triệu đồng với mức giảm tương đối là 21,9%. Nguyên

Tải bản đầy đủ - 0trang

Khóa luận tốt nghiệp



Đại học Thương Mại



khơng rỉ của Sơn Hà là những dòng sản phẩm được quan tâm hàng đầu. Do đó cơng ty

cũng có nhiều chính sách sản phẩm nhằm thỏa mãn một cách tối đa việc cung cấp sản

phẩm cho khách hàng một cách thành công nhất.CTCP Quốc tế Sơn Hà xây dựng kế

hoạch mua hàng theo các dòng sản phẩm chính là các sản phẩm từ inox khơng rỉ. Vì

vậy,chính sách sản phẩm quy định đối tượng, phạm vi hoạt động và quyết định số

lượng, cơ cấu mặt hàng cần mua qua các thời kỳ kinh doanh khác nhau của công ty.

Điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật: Với sự phát triển của khoa học và công nghệ như

hiện nay, Sơn Hà luôn chú trọng việc cập nhật,bổ sung liên tục các thiết bị, máy móc

hiện đại nhằm hồn thiện dây chuyền sản xuất phù hợp với yêu cầu của sản phẩm, phù

hợp với quy định của pháp luật: mơi trường, phòng cháy chữa cháy. Cơ sở vật chất kỹ

thuật được trang bị luân chuyển, hệ thống kho, hệ thống trang thiết bị cũng được quan

tâm và hồn thiện điều đó giúp bảo đảm việc xây dựng kế hoạch mua hàng và dự trữ

hàng hóa một cách tốt nhất.

Khả năng tài chính của doanh nghiệp: từ năm 2011 tới nay vốn điều lệ của Sơn Hà là

267 tỷ đồng và công ty ngày càng mở rộng quy mơ, có thêm các chi nhánh bao phủ cả

nước.Điều này chứng tỏ tiềm lực tài chính của Sơn Hà là rất vững mạnh và ổn

định.Khả năng tài chính được duy trì ổn định,vững vàng sẽ giúp cho việc dự trữ hàng

hóa, xây dựng kế hoạch mua hàng tốt được tốt hơn và sẽ không phải bị mất những cơ

hội đáng có.

• Nguồn nhân lực của doanh nghiệp: Đội ngũ nhân viên nói chung cũng như đội

ngũ mua hàng nói riêng có ảnh hưởng trực tiếp đến cơng tác mua hàng cũng như

hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty. Với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động,

có chun mơn, sức khỏe và trình độ đã phần nào làm thay đổi phương thức, tư

duy trong kinh doanh.Đồng thời nguồn nhân lực cũng liên tục được đào tạo nhằm

nâng cao chất lượng để đảm bảo hiệu quả công việc tốt nhất.Nếu tài chính tốt,kế

hoạch mua hàng tốt mà nguồn nhân lực kém,khơng có năng lực chun mơn hay

khơng có sự đam mê,nhiệt huyết, chỉ làm việc theo trách nhiệm thì kế hoạch mua

hàng sẽ khơng thể đạt hiệu quả cao nhất được.

2.1.6.2.Nhân tố mơi trường bên ngồi

• Nhà cung cấp: đây là nhân tố chủ chốt quyết đinh đếnhiệu quả của công tác mua hàng

của bất kỳ doanh nghiệp nào và Sơn Hà cũng vậy. Nguyên liệu chính của Sơn Hà là

thép khơng gỉ (Inox) được nhập khẩu chính từ Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc và

28

SVTH: Đào Thị Kim Anh



MSV: 10D100275



Khóa luận tốt nghiệp



Đại học Thương Mại



Ấn Độ, đây là những nhà sản xuất thép hàng đầu trên thế giới với sản lượng lớn và

nguồn cung cấp ổn định. Cơng ty đã có được mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp có

uy tín và thương hiệu trên thị trường nên giúp cho công ty tiết kiệm nhiều chi phí và

thời gian trong cơng tác mua hàng cũng như kế hoạch mua hàng. Nếu cơng ty có tiềm

lực tài chính tốt,nhân lực giỏi nhưng nhà cung cấp ít và chất lượng kém thì kết quả là

kế hoạch mua hàng cũng khơng đạt hiệu quả tốt được.

• Nhu cầu thị trường và khách hàng: Nhu cầu của khách hàng là một trong những nhân

tố quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến việc mua bán hàng hóa của doanh nghiệp.

Sơn Hà có 2 đối tượng khách hàng chủ yếu là: người sử dụng công nghiệp và người

tiêu dùng. Với mỗi đối tượng khách hàng khác nhau thì lại có những hành vi mua khác

nhau. Đối với người sử dụng cơng nghiệp thường là các cơng trình xây dựng lớn, các

khách hàng có lượng mua lớn sử dụng cho các nhu cầu tập thể.Với khách hàng là

người tiêu dùng thì đặc thù là phân bố không tập trung, trải khắp các địa bàn. Khi nhu

cầu của khách hàng tăng lên thì cơng tác xây dựng kế hoạch mua hàng của cơng ty cần

chủ động bắt kịp nhu cầu đó,phải thay đổi cả về số lượng cũng như cơ cấu sản phẩm

sao cho phù hợp và ngược lại.Vì vậy với cẩn phải chú ý nhu cầu của thì trường và mỗi

loại khách hàng để đưa ra kế hoạch mua hàng sao cho phù hợp nhất.

• Đối thủ cạnh tranh: trên thị trường cơng ty cổ phần Quốc tế Sơn Hà có những đối thủ

cạnh tranh chính là: Cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á, công ty TNHH sản

xuất và thương mại Tân Mỹ, cơng ty TNHH Tồn Mỹ, cơng ty TNHH Tồn Thắng,

Inox Tiến Đạt… Do hiện tại trên thị trường có rất nhiều cơng ty kim khí, khả năng

cạnh tranh rất cao, chính vì vậy cũng ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng mua hàng của

doanh nghiệp vì thế doanh nghiệp cần xác định một cách chính xác khả năng của đối

thủ để lập bản kế hoạch mua hàng phù hợp nhất, thuyết phục được nhà cung ứng dành

lợi thế về mình trước đối thủ cạnh tranh.

Cơ quan quản lý nhà nước: Các quy định, chính sách của cơ quan nhà nước ở trung

ương và địa phương đều có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và hoạt động mua

hàng của Sơn Hà. Đặc biệt với đặc thù mặt hàng sản xuất kinhdoanh của Sơn Hà là

nguồn hàng có khoảng 90% nguyên vật liệu là nhập khẩu từ các nước khác.Vì vậy các

quy định, chính sách,luật lệ về xuất nhập khẩu là nhân tố quan trọng đến công tác lập

kế hoạch mua hàng của Sơn Hà.



29

SVTH: Đào Thị Kim Anh



MSV: 10D100275



Khóa luận tốt nghiệp



Đại học Thương Mại



Các nhân tố khác: như tỷ giá hối đối, chính sách lãi suất, các chính sách tài khố, điều

kiện tự nhiên, văn hoá, phong tục tập quán…Cụ thể,tỷ giá hối đoái có tác động khá

mạnh đến cơng tác mua hàng của Sơn Hà,nó ảnh hưởng trực tiếp đến giá hàng mua vì

Sơn Hà nhập ngun liệu từ nước ngồi là chính,đồng tiền thanh toán trong giao dịch

mua hàng trong doanh nghiệp là USD.Chính sách lãi suất thì ảnh hưởng trực tiếp đến

nhu cầu vốn kinh doanh ,qua đó tác động vào chi phí mua hàng và kế hoạch mua hàng

của Sơn Hà.

2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng cơng tác xây dựng kế hoạch mua

hàng của CTCP Quốc tế Sơn Hà

2.2.1. Khái quát về hoạt động mua hàng của CTCP Quốc tế Sơn Hà

CTCP Quốc tế Sơn Hà là một doanh nghiệp sản xuất nên công tác xây dựng kế

hoạch mua hàng tại công ty luôn được chú trọng hàng đầu nhất là với những mặt hàng

nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình sản xuất cũng như mua các trang thiết bị máy

móc. Để tiến hành xây dựng một bản kế hoạch mua hàng cụ thể, công ty cần có sự

tham gia trực tiếp giữa bộ phận kho, bộ phận kinh doanh, bộ phận mua hàng, bộ phận

sản xuất và sự tham mưu của bộ phận kế toán. Bên cạnh đó, Ban giám đốc cũng khơng

ngừng kiểm tra sát sao q trình lập kế hoạch mua hàng để có thể tìm ra sai nếu có và

điều chỉnh kịp thời.

CTCP Quốc tế Sơn Hà là công ty chuyên sản xuất kinh doanh, tổ chức xây dựng

mạng lưới tiêu thụ và các dịch vụ liên quan đến các sản phẩm từ thép không gỉ như:

bồn nước, chậu rửa, thiết bị nhà bếp, ống thép cơng nghiệp và trang trí.Do đó các mặt

hàng phục vụ cho quá trình sản xuất ra sản phẩm chủ yếu là inox, thép. Công ty

thường xây dựng kế hoạch mua các mặt hàng này theo từng năm. Trong mỗi bản kế

hoạch mua sẽ có ghi đầy đủ các thông tin về sản phẩm cần mua như: tên, mã hiệu, quy

cách nguyên liệu, nhà cung cấp dự tính, số lượng hàng mua tính cho từng tháng và giá

mua dự tính.



30

SVTH: Đào Thị Kim Anh



MSV: 10D100275



Khóa luận tốt nghiệp



Đại học Thương Mại



Bảng 2.2: Kế hoạch mua hàng của CTCP Quốc tế Sơn Hà năm 2014

S

T



Loại



Mã số nguyên

liệu



T

1 Inox



SUS310S-



2 Inox



T1_C_37.5

SUS304-



3 Thép



T1_S

SAPH440-



4 Thép



T2.6_C_200

SAPH440-



5 Thép



T2.9_C_268

SAPH440-



6 Thép



T4.0_C_80

SPCC-



7 Thép



T0.8_C_100

SPCC-



8 Thép



T1.2_C_118

SPHCT2.0_C_122



Quy cách nguyên liệu

Dày



Rộng



Nhà cung cấp



Dài



1,00



37,50



12,00



1.0



100.00 400



2.6



200.00 126.00



2.9



268.00



4.0



80.00



0.8



100.00



1.2



118.00 25.00



2.0



122.00 47.00



Minh Thành

Duy Nhất

Yieh United Steel

Corporationm

Yieh United Steel

Corporationm

Jindal Stainless

Ltd.

ThaInox Steel

Limited

Cross Border Co.,

Ltd.

Hua Guang



Số lượng



Giá mua



dự kiến



dự tính



(kg)



(1000 đ)



40.000



115



40.000



20



77.500



20, 160



177. 000



21,450



22.000



20,5



118 700



18,4



4.000



18,2



100. 000



17,1



(Nguồn : Phòng kinh doanh)

Qua bảng trên chúng ta có thể thấy khái quát về một bản kế hoạch mua hàng của

CTCP Quốc tế Sơn Hà. Ví dụ, với mặt hàng INOX mã số nguyên liệu SUS310ST1_C_37.5 với quy cách dày 1 cm; rộng 37,5 cm; dài 12 cm; công ty sẽ dự kiến mua

40000 kg trong năm 2014 của nhà cung cấp dự tính là Cơng ty TNHH & TM Minh

Thành; giá mua dự tính là 115 000 ngàn đồng/kg. Và cơng ty dự tính mua 40000kg

inox loại này

Để theo dõi kết quả mua hàng, hàng năm công ty đều tiến hành lập bảng theo

dõi kết quả mua hàng.



Bảng 2.3: Theo dõi kết quả mua hàng của CTCP Quốc tế Sơn Hà qua các năm

2011, 2012,2013

Đơn vị: triệu đồng

31

SVTH: Đào Thị Kim Anh



MSV: 10D100275



Khóa luận tốt nghiệp



Đại học Thương Mại



Tên hàng



Kế hoạch

Năm

Năm

Năm



Thực hiện

Năm

Năm

Năm



Chênh lệch

Năm Năm Năm



Mã hiệu

InoxSUS310S-



2011



2012



2013



2011



2012



2013



2011



2012



2013



3200



4000



2800



3207



3857



2812



7



-43



12



3875



4325



3375



3882



4322



3375



5



-3



0



5225



4950



4912



5235



4950



4917



10



0



5



4450



5750



4875



4455



5805



4805



5



55



-60



3750



3125



3100



3795



3135



3090



45



10



-10



3225



3950



2775



3258



3959



2780



33



9



5



2425



2800



2775



2431



2810



2775



6



10



0



2300



2450



2200



2302



2430



2200



2



-20



0



28450



31350



26812



28565 31268 26754 113

18

-48

(Nguồn: Phòng kinh doanh)



T1_C_37.5

Inox SUS304T1_S

ThépSAPH440T2.6_C_200

Thép SAPH440T2.9_C_268

Thép SAPH440T4.0_C_80

Thép

SPCCT0.8_C_100

Thép

SPCCT1.2_C_118

Thép SPHC

T2.0_C_122

Tổng



Nhận xét: Qua bảng tổng kết trên chúng ta thấy được sự chênh lệch giữa kì thực

hiện so với kì kế hoạch của kết quả mua các mặt hàng nguyên vật liệu trong 3 năm

2011, 2012, 2013 như sau:

Năm 2011: Kết quả mua hàng kì thực hiện chưa sát với kì kế hoạch. Kì kế

hoạch dự báo nhu cầu mua hàng là 28.450 triệu đồng trong khi thực hiện lên đến

28.565 triệu đồng, vượt mức 113 triệu đồng.

Năm 2012: Kết quả mua hàng kì thực hiện tương đối sát so với kì kế hoạch. Kỳ

kế hoạch dự báo nhu cầu mua hàng là 31.350 triệu đồng và trong thực tế ở kì thực hiện

cơng ty đã mua 31.268 triệu đồng. Do đó chỉ chênh lên 18 triệu đồng.

Năm 2013: Kết quả mua hàng kì thực hiện là 26.754 triệu đồng trong khi dự báo

nhu cầu mua hàng ở kì kế hoạch là 26.812 triệu đồng. Do đó, kì thực hiện chưa thực

hiện đúng nhu cầu đề ra và mức chênh lệch là 48 triệu đồng.

32

SVTH: Đào Thị Kim Anh



MSV: 10D100275



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

+ Lợi nhuận trước thuế trong 3 năm đều giảm dần:năm 2011 là 26731 triệu đồng,năm 2012 là 18022 triệu đồng,giảm 8709 triệu đồng với mức giảm tương đối là 32,6%; Năm 2013 tiếp tục giảm hơn năm 2012 là 3941 triệu đồng với mức giảm tương đối là 21,9%. Nguyên

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×