Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
6 Hình ảnh/chiến lược định vị cho sản phẩm hiện nay

6 Hình ảnh/chiến lược định vị cho sản phẩm hiện nay

Tải bản đầy đủ - 0trang

Do nhu cầu thị trường là khác nhau nên đáp ứng các nhu cầu từ các đối tượng này,

TP-link đưa ra thị trường các loại sản phẩm có các tính năng và giá khác nhau nhằm đáp

ứng nhu cầu sử dụng như sau:

TP-Link Việt Nam

Thiết bị mạng (TP-Link và Mercusys)



Dành cho Mạng Wi-Fi cho

gia đình gia đình



Router Wi-Fi



-



Deco M5

Deco M7

Deco M9 Plus



-



Router Wi-Fi chuẩn AD

tốc độ Gigabit

Router Wi-Fi chuẩn AC

tốc độ Gigabit

Router Wi-Fi chuẩn AC

Router Wi-Fi chuẩn N

Router Wi-Fi chuẩn N

công xuất cao



Modem/Gateways



-



Router & modem DSL

Router & modem cáp

Router 3G/4G

SFU & HGU PON



Thiết bị mở rộng

mạng



-



Bộ mở rộng sóng

Bộ chuyển đổi tín hiệu

internet qua đường dây

điện

Điểm truy cập

Switch SOHO



Smart home



-



Camera Cloud

Ổ cắm thơng minh

Bóng đèn thơng minh

Bộ mở rơng sóng tích

hợp chức năng ổ cắm

thơng minh



Thiết bị Wi-Fi di

động



-



MiFi

Bộ chuyển đổi USB 3G



Bộ chuyển

(Card mạng)



-



Card mạng không dây

Card mạng PCI và PCI

Express



-



Phụ kiên máy tính

Phụ kiện điện thoại

Thiết bị giải trí



Phụ kiện



đổi



Smartphone



-



Series C

Series Y

Series X

Series N



-



Antennas



-



Managed switch

Smart switch

Easy smart switch

Unmanaged switch

Phụ kiện



Businesss Wi-Fi



-



Omada EAP Series

Auranet CAP Series



Pharos

Wireless

Broadband



-



Outdoor Radio

Ăng ten và phụ kiện



SafeStream Router



-



Router VPN

Load Balance Router



-



Router không dây ADSL,

ADSL+



-



Cáp mạng



-



Wi-Fi di động



PON



-



Router GPON



Bộ chuyển đổi tín

hiệu internet qua

đường dây điện



-



Bộ chuyển đổi tín hiệu

internet qua đường dây

điện



Thiết bị mở rộng

sóng



-



Bộ mở rộng sóng



Switch



-



Smart switches

Easy smart switches

Unmanaged switches

Phụ kiện



Dành cho Jetstream Switches

doanh

nghiệp



Dành cho DSL

nhà cung

cấp dịch Cáp mạng

vụ

LTE/3G



Hình 2 – 12 Bảng tổng hợp tồn bộ các dòng sản phẩm của công ty TNHH TP-Link

Technologies Việt Nam (Nguồn công ty TNHH TP-Link Technologies Việt Nam tổng

hợp)

Định vị theo chất lượng/giá cả và thực hiện chiến lược định vị sản phẩm “Cạnh tranh

trực tiếp với các sản phẩm hiện có trên thị trường, TP-Link Việt Nam định vị rõ các dòng

sản phẩm nào dành cho đối tượng khách hàng nào, TP-Link hiểu được những lợi ích mà

khách hàng mong đợi khi dùng sản phẩm, đồng thời hiểu được nhận thức của khách hàng

về các đặc tính đó đối với các sản phẩm cạnh tranh hiện có trên thị trường.



2.6.1 Định vị sản phẩm

- Với các dòng sản phẩm Deco sẽ có tính năng Mesh Wi-Fi tạo ra một mạng lưới Wi-Fi

xuyên suốt với vùng phủ sóng rộng lớn – giúp loại bỏ hồn tồn cách khu vực sóng yếu.

Sử dụng cơng nghệ tiên tiến nhiều thiết bị có thể liên kết với nhau tạo thành một hệ thống

Wi-Fi thống nhất cho gia đình chỉ với một tên mạng. Một bộ sản phẩm Deco bao gồm 3

thiết bị có thể cung cấp vùng phủ sóng lên đến 500 mét vng. Ngồi ra, Deco là một hệ

thống mạng Wi-Fi có tốc độ lên đến 1267Mbps và có thể hoạt động tốt với bất cứ nhà

cung cấp dịch vụ internet nào. Bộ sản phẩm có thể hỗ trợ lên đến 100 thiết bị kết nối

cùng lúc và dễ dàng điều khiển bằng ứng dụng Deco của TP-Link trên các thiết bị

smartphone. Chính vì được tích hợp nhiều tính năng cao cấp như vậy nên dòng sản phẩm

Deco có giá tương đối cao, có mức giá từ 5.990.000đ trở lên, dành cho nhóm đối tượng

khách hàng cao cấp và có nhu cầu sử dụng lớn như các doanh nghiệp.

- Với các dòng sản phẩm MiFi (Bộ phát Wi-Fi 3G/4G di động), thiết bị có thể hoạt động

liên tục 8 tiếng với dung lượng pin là 2000mAh, hỗ trợ 10 thiết bị kết nối cùng lúc, thiết

bị có trang bị khe cắm thẻ nhớ micro SD hỗ trợ dung lượng lưu trữ lên đến 32GB, chỉ cần

cắm sim đã đăng ký gói cước vào và sử dụng. Rất thích hợp cho nhu cầu đi du lịch hoặc

đi công tác của người tiêu dùng ngày nay. Giá sản phẩm dao động từ 1.499.000 –

1.699.000đ, dành cho nhóm đối tượng khách hàng tầm trung, có nhu cầu sử dụng Wi-Fi

và phải hay di chuyển.

- Với các dòng sản phẩm Bộ chuyển đổi tín hiệu internet qua đường dây điện, dựa trên

công nghệ truyền tải trên dây điện, bạn chỉ cần cắm điện – ghép nối – và sử dụng. Sẽ

khơng còn lo ngại về việc đi dây mạng mất thẩm mỹ nữa. Chuẩn Homeplug AV cung cấp

tốc độ truyền tải dữ liệu cao lên đến 600Mbps qua đường dây điện có sẵn trong nhà, lý

tưởng cho việc xem video HD hoặc 3D và chơi trò chơi trực tuyến. Thiết bị có hỗ trợ app

điều khiển cả trên điện thoại và máy tính. Có mức giá dao động từ 799.000 – 1.250.000đ,

nhắm đến đối tượng khách hàng tầm trung hoặc khách hàng có nhu cầu lắp đặt smart

home.



2.7 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc thiết kế kênh phân phối của công ty

2.7.1 Đặc điểm của thị trường mục tiêu

- Địa lý thị trường mục tiêu: là những thành phố lớn, tập trung đông dân cư, mật độ dân

cư đông đúc. Thông thường các thành phố lớn này việc phân bố dân cư sẽ rất rộng ảnh

hưởng không nhỏ đến việc thiết kế kênh phân phối đủ rộng và bao phủ thị trường mục

tiêu. Cụ thể là trung gian mua bán sẽ nhiều hơn để làm sao đưa sản phẩm đến tay người

tiêu dùng cuối, thiết kế kênh sẽ dài hơn.

- Quy mô thị trường mục tiêu: Theo số liệu báo cáo từ tổ chức We Are Social, tính đến

tháng 01 năm 2018, dân số Việt Nam có 96.02 triệu người với tỉ lệ đơ thị hóa là 35%. Với

quy mơ dân số rất lớn nhu vậy đòi hỏi TP-Link phải chọn những nhà phân phối có hệ

thống kênh rộng, tay dài, có thể vươn tới lượng khách hàng tiềm năng ở thị trường hiện

tại.

- Mật độ thị trường: Việt Nam là nước có mật độ dân số xếp hạng 52 trên thế giới, có 308

người/km2 và chủ yếu tập trung ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và tp. Hồ Chí Minh. Tuy

nhiên mật độ dân số cũng phân bố rải rác khiến cho các trung gian trong kênh cũng phân

tán theo, làm cho kênh càng dài.

2.7.2 Đặc điểm của doanh nghiệp ảnh hưởng đến kênh phân phối

2.7.2.1 Quy mô

Tại Việt Nam với quy mô hơn 200 nhân viên và cán bộ quản lý ở trụ sở thành phố Hồ

Chí Mình và văn phòng Hà Nội, trụ sở chính có gần 150 nhân viên và chi nhánh Hà Nội

có hơn 50 nhân viên. Văn phòng kho được đặt ở TP. Hồ Chí Minh với diện tích hơn

1000m2. Chính những điều này đã tác động đến vị trí địa lý của các trung gian, cụ thể các

trung gian phân bố chủ yếu ở 2 miền Nam và Bắc, chủ yếu và miền Nam.

Đội ngũ quản lý doanh nghiệp tại Việt Nam mới chỉ hình thành được hơn 7 năm, còn

đội ngũ quản lý của các doanh nghiệp, tổ chức là nhà phân phối, bán buôn và đại lý đã có

kinh nghiệm hơn 20 năm, nên doanh nghiệp muốn sử dụng đội ngũ quản lí của trung

gian.



2.7.2.2 Cơ cấu tổ chức/mơ hình quản lý

a. Sơ đồ cơ cấu tổ chức cơng ty TNHH TP-Link Technologies Việt Nam được trình

bày với các chức năng và nhiệm vụ như sau:

Director (Giám đốc điều hành): Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động

hàng ngày của công ty; trực tiếp điều hành mọi hoạt động, xây dựng kế hoạch, chiến

lược, tổ chức và quản lý công ty để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tại Việt Nam; có

thẩm quyền ký kết các hợp đồng kinh tế chịu trách nhiệm báo cáo tình hình hoạt động

của cơng ty với bộ thương mại; tổ chức, quản lý, điều hành hoạt động các phòng Kế tốn,

phòng Kinh doanh, phòng Marketing, phòng Kỹ thuật, phòng Nhân sự; chịu trách nhiệm

báo cáo kết quả kinh doanh hàng tháng, hàng quý với trụ sở chính; Là người lập ra các

mục tiêu, phương hướng, chiến lược phù hợp trong kênh phân phối và điều hành chính

hoạt động phân phối của TP-Link vào từng thời điểm; Đại diện cho công ty thỏa thuận

các hợp đồng và các văn bản pháp luật với các nhà phân phối, đại lý, các trung gian mua

bán; Là người quyết định chính sách giá của tất cả các sản phẩm trên thị trường, và quyết

định mức chiết khấu cho từng nhà phân phối, đại lý, trung gian mua bán.

Financial Director (Giám đốc tài chính): Hoạch định các chiến lược tài chính của

cơng ty; tổ chức, theo dõi, đánh giá các hoạt động tài chính của cơng ty; thống kê, phân

tích các hoạt động tài chính do mình điều hành, có trách nhiệm báo cáo hàng tháng, hàng

quý cho Giám đốc điều hành; đảm bảo các tài sản của cơng ty được kiểm sốt và sử dụng

một cách hợp lý và sinh lợi; phụ trách và chỉ đạo hoạt động của Kế toán trưởng, phòng

Kế tốn, bộ phận Kho vận; thực hiện các cơng việc được ủy quyền khi Giám đốc điều

hành vắng mặt; xem xét và phê duyệt các chi tiêu tài chính – ngân sách đối với mọi hoạt

động của công ty; Là người kiểm sốt lượng hàng hóa của TP-Link, có trách nhiệm theo

dõi và quản lý, xử lý các công nợ của các nhà phân phối, đại lý, trung gian mua bán đang

nhập hàng của TP-Link.

Networking Manager (Trưởng bộ phận Networking): Hoạch định các chiến lược

kinh doanh của thương hiệu TP-Link và Mercusys theo định hướng chung của công ty và

tập đoàn; tổ chức, theo dõi, đánh giá các hoạt động kinh doanh của 2 thương hiệu này;

phê duyệt, kiểm soát các hợp đồng bán hàng với các đối tác kinh doanh là các nhà phân

phối, đại lý, trung gian mua bán; triển khai, xây dựng và phát triển các hoạt động hỗ trợ

khách hàng; theo dõi, đánh giá, báo cáo hoạt động kinh doanh của 2 thương hiệu TP-Link



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

6 Hình ảnh/chiến lược định vị cho sản phẩm hiện nay

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×