Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
II.CÁC HÌNH THỨC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

II.CÁC HÌNH THỨC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Tải bản đầy đủ - 0trang

II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.1 Thâm nhập thơng qua xuất khẩu thơng thường



-



Hình thức xuất khẩu



-



Ở Anh: Công ty Dragon Coffee là một công ty tiếp thị web có trụ sở tại Cardiff, Vương quốc Anh. Công ty liên kết với

doanh nghiệp Dragon Travel, chuyên về du lịch và đi du lịch đến Việt Nam, Campuchia, Lào, Thái Lan,Myanmar và

Trung Quốc. Vì thế còn giúp giới thiệu các sản phẩm của công ty rộng khắp



-



Ở Canada: H & o Company Coffee H & o Coffee Canada là công ty kinh doanh các sản phẩm cà phê của Việt Nam

trong đó có các sản phẩm cua Trung Nguyên



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.1 Thâm nhập thơng qua xuất khẩu thơng thường



-



Khó khan:Với thế giói, sản phẩm cà phê Trung Nguyên còn là thuơng hiệu non trẻ. Công ty phải cạnh tranh với các đối thủ

kinh doanh cà phê địa phương cũng như các thương hiệu cà phê hòa tan nổi tiếng thế giới:



-



Sản phẩm của Nestl :



-



Là thương hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế giới chính và đây cũng là thương hiệu đầu tiên của chủng loại

sản phẩm này với bề dày lịch sử 70 năm



-



Nescafe cũng nỗ lực hết mìrih với các chiến dịch marketing và quảng cáo nhắm vào những thị trường chuyên

biệt nhằm duy trì vị thế của mình. Thương hiệu này còn được xem như là một chuyên gia trong việc làm gia

tăng thêm giá trị giữa các thương hiệu



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

-



Sản phẩm của Maccoffe (Singapore):



-



Những năm đầu của thập kỷ 90 Food Empire Holding đã cho ra đời Maccoffee-một sản phẩm đầy tính sáng tạo đã

góp phần thay đổi thói quen uống cà phê của người tiêu dùng



-



Trong những năm qua, người tiêu dùng đã lựa chọn Maccoffee vì hương vị đậm đà, chất lượng tuyệt hảo của

Maccoffee



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền



a. Khái niệm:

-. Nhượng quyền thương hiệu (Franchise) là hình thức kỉnh doanh mà nhà sản xuất hay chủ sở hữu một sản phẩm - dịch vụ độc

quyền chuyển cho một cá nhân khác quyền kình doanh sản phẩm, dịch vụ đó tại một khu vực cụ thể



b. Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên

- Cà phê Trung Nguyên là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu. Bằng sự năng

động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tại các nước Nhật

Bản, Singapore, Thái Lan và Campuchia, với một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng cùng với khoảng 1000 quán cà phê

nhượng quyền ở VN



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

c. Một số quyền lợi và trách nhiệm của bên nhận Nhượng Quyền



-



Được quyền sử dụng thương hiệu Trung Nguyên để xúc tiến hoạt động kinh doanh tại địa điểm duy nhất, trên nền tảng uy tín

của thương hiệu



-



Khai thác những lợi ích hữu hình - vơ hình ừên nền tảng uy tín của thương hiệu Trung Ngun



-



Khơng cung cấp các thơng tin liên quan đến Trung Nguyên cho bất kỳ bên thứ ba nào khác ngồi mục đích cần thiết cho việc

thực hiện họp đồng này, hoặc do yêu cầu của luật pháp và cơ quan chức năng



Huấn luyện các kiến thức cần thiết cho việc vận hành quán

Tư vấn mô hình kinh doanh phù họp với quán. Hỗ frợ lập kế hoạch kinh doanh ngay từ bước đầu

Tư vấn giải pháp kinh doanh nhằm giúp quán kinh doanh hiệu quả.

Tư vấn mơ hình thiết kế, trang trí nội ngoại thất quán theo phong cách Trung Nguyên. Giới thiệu đơn vị thi cơng, nhà cung có

chất lượng.



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

d. Khó khăn của Trung Nguyên khỉ nhượng quyền quốc tế



 Đối thủ cạnh tranh chủ yếu – Starbucks:

 Bên cạnh khó khăn về mặt bằng, tài chính, bình ảnh thì khó khăn lớn nhất mà Trung Ngun phải đương đầu là

Goliath cà phê Starbucks, một tập đoàn cà phê lớn nhất thế giới của Mỹ



 Là thương hiệu cà phê đang được coi là phát triển mạnh nhất trên thế giới, hãng cà phê đặc biệt, vốn được coi là có

hàm lượng văn hóa cao, có triết lý cà phê Starbucks đang dẫn đầu thị trường



 Trên thế giới hiện nay chưa thấy có một triết lý, một quan điểm cà phê nào có thể vượt qua sự đẫn đầu của Starbucks



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

d. Khó khăn của Trung Nguyên khỉ nhượng quyền quốc tế



 Khác biệt về văn hóa thưởng thức cà phê tại mỗi quốc gia

 NHẬT: Ở Nhật bản, các quán cà phê ở Nhật Bản không chỉ là một nơi lý tưởng để mọi người thưởng thức cà phê mà

còn là nơi có thể nghỉ ngơi, thư giãn, tán gẫu với ai đó hay đọc một cái gì đó



 Có thể thấy ở Nhật Bản, uống cà phê không đơn thuần là sở thích mà đã nó trở thành một hoạt động được xã hội hoá,

một phần đặc biệt của nền văn hố hiện đại Nhật Bản



 Mỹ: Văn hóa thưởng thức cà phê ở Mỹ là được du nhập của văn hóa cà phê Italy. Văn hóa cà phê này là lối pha dùng

máy Barista đã nhanh chóng trở thành đại chúng trong dân chúng Mỹ sau hơn hai mươi năm phát ưiển từ năm 1983.



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

e. Sự phát triển của hệ thống Nhượng Quyền Trung Nguyên:



-



Ra đời vào những năm 1996, Cà phê Trung Ngun là cơng ty đầu tiên áp dùng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương

hiệu tại thị trường Việt nam. Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng

quyền rộng khắp cả nước và thị trường quốc tế như: Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Mĩ, Ba Lan,

Ukraina...



-



Ngày nay, với hàng trăm ngàn quán cà phê trải dọc đất nước đang kinh doanh sản phẩm cà phê Trung Nguyên, và một hệ

thống quán nhượng quyền rộng khắp cả nước, quốc tế. Những tín đồ cà phê đến với Trung Nguyên sẽ được trải nghiệm trong

những không gian cà phê mà ở đó họ được chìa sẻ và đồng cảm và minh chứng một tỉnh thần cà phê mới.



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

f. Hệ gía trị của hệ thống quán nhượng quyền



- Am hiểu, đam mế cà phê:



Chỉ phục vụ những loại sản phẩm cà phê chất lượng đặc biệt nhất

Sử dụng những công nghệ hiện đại nhất & Bí quyết Phưcmg Đơng đặc biệt.

Đội ngũ phục vụ được đào tạo và am hiểu kỹ lưỡng về cà phê cùng với một tinh thần cà phê

mới



- Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo:



Một loạt các quán với diện mạo mới của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên gắn liền

với tỉnh thần sáng tạo, vãn hóa nghệ thuật... như Hội qn Khơng gian Sáng tạo, Cà phê Thứ

Đảy, Hội quán Sáng tạo Thanh Niên, Không gian âm nhac, Cà phê Sách, Cà phê đàm đạo



- Không gian chia sẻ và kết nốỉ những đam mê



Chuỗi không gian sáng tạo của Trung Nguyên đã trở thành nơi gặp gỡ của những tư tưởng

lớn, những con người đặc biệt của giới tinh hoa.

.



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

g. Mơ hình Nhượng Quyền mới của Trung Nguyên:

- Ngoài các yếu tố về mặt kỹ thuật của kinh doanh nhượng quyền như tính nhất qn, chuẩn hóa sản phẩm, dịch vụ, nội thất.. .thì

điểm khác biệt nhất của thế hệ nhượng quyền mới của Trung Nguyên chính là chiều sâu vãn hóa thưởng thức cà phê, thơng qua

việc xây dựng một không gian tràn ngập tỉnh thần và sắc thái cà phê



II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

2.3 Chiến lược kinh doanh của Trung Nguyên



-



Xây dựng Trung Nguyên thành nơi cung cấp những giá trị văn hóa, là mơi trường “khơi nguồn sáng tạo”, nơi hướng con

người đến những điều tích cực chứ khơng chỉ là nơi bán cà phê .



-



Xây dựng thương hiệu gắn với các địa danh, vị trí địa lý của từng vùng là một cách tốt nhất để vẽ bản đồ nơng sản Việt Nam

trên thế giới, góp thay đổi bộ mặt kinh tế của nước nhà.



-



Không ngừng điều chỉnh hĩnh ảnh thương hiệu, sản phẩm và cơ cấu tổ chức của Trung Ngun để thích nghi vói những thị

trường mới dự định sẽ thâm nhập, nhưng vẫn giữ được nét văn hóa dân tộc



-



Triển khai tích cực dự án “Thủ phủ cà phê” để hương cà phê Việt Nam tỏa ra đúng là “hương của Thủ phủ cà phê”, lan khắp

thế giới, đưa Việt Nam đến với thế giới, để kéo cả thế giới đến với Việt Nam, qua đó, tạo ra một lợi thế phát ưiển độc đáo và

mang tầm chiến lược của Việt Nam.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

II.CÁC HÌNH THỨC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×