Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
II. Chiến lược định giá

II. Chiến lược định giá

Tải bản đầy đủ - 0trang

Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



 Ưu điểm:

- Biti’s có thể đảm bảo thu về lợi nḥn cho cơng ty, xác định được

thời điểm bắt đầu đạt lợi nhuận.

- Sản phẩm của Biti’s có những mức giá cạnh tranh với các đối thủ

cạnh tranh khác. Do đó có thể thu hút được nhiều đối tượng khách

hàng, trong đó có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh.

- Múc giá sản phẩm phù hợp với nhu cầu chi trả của khách hàng.

 Đó cũng là nguyên nhân giúp Biti’s chiếm lĩnh được thị trường lâu

dài cho tới ngày hôm nay.

2. Chiến lược định giá

Biti’s là ngành sản xuất mặt hàng tiêu dùng thiết yếu nên trước khi

tung ra thị trường những sản phẩm của mình, Biti’s đã xây dựng mức giá theo

chiến lược định giá cạnh tranh dựa theo uy tín và thương hiệu lâu năm.

 Ưu điểm:

- Biti’s là thương hiệu uy tín và lâu năm nên việc xác định mức giá

theo chiến lược định giá cạnh tranh sẽ giúp nâng cao lòng trung

thành của khách hàng đối với mặt hàng này.

- Biti’s có thể cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh giúp vòng đời sản

phẩm được kéo dài, đem lại lợi nhuận cao.

- Giúp Biti’s củng cố và xây dựng thương hiệu lâu dài trên thị trường.

 Nhược điểm: Phương pháp này là các đối thủ cạnh tranh có các cấu

trúc chi phí khác nhau, cũng như mục tiêu khác nhau. Nên khi thực

hiện chiến lược định giá theo hướng cạnh tranh, Biti’s có thể gặp rủi

ro về doanh thu, lợi nhuận thu về không tương xứng với chi phí sản

xuất cũng như mục tiêu và lợi nḥn đã định trước.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



36



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



3. Chính sách về giá

Để kéo dài vòng đời sản phẩm cũng như xây dựng thương hiệu lâu dài

và giữ chân khách hàng thì Biti’s đã có những chính sách về giá được thay đổi

linh hoạt. Và Biti’s thường áp dụng kết hợp các chính sách định giá với nhau để

đánh vào tâm lý khách hàng, hấp dẫn được nhiều khách hàng hơn.



 Định giá bán lẻ

Khi bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường thì Biti’s thường định giá bán

là số lẻ ngay dưới mức làm tròn. Điều này sẽ đánh vào tâm lý khách hàng vì

nhiều người tin rằng mức giá lẻ này bao giờ cũng hấp dẫn hơn mức giá làm tròn.

Việc định giá này giúp Biti’s hấp dẫn được nhiều đối tượng khách hàng, đồng

thời với mức định giá lẻ cũng không gây thiệt hại về giá sản phẩm cũng như

mục tiêu lợi nhuận của Biti’s.



 Định giá theo thời vụ

Vì là sản phẩm được sản xuất, thiết kế chủ yếu cho trẻ nhỏ và giới trẻ,

nên Biti’s cũng như các trung gian phân phối thường định giá bán cao hơn vào

các thời điểm như đầu năm học. Tuy nhiên việc định giáo bán cao hơn đòi hỏi

Biti’s và các trung gian phân phối phải nghiên cứu, điều tra thị trường cũng như

tâm lý khách hàng một cách kỹ lưỡng nếu không sẽ khơng thu hút được khách

Assignment MAR102 – Nhóm 5



37



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



hàng mới mà còn dễ mất đi một lượng khách hàng và có thể là khách hàng trung

thành.



 Định giá linh hoạt

Với nhiều hình thức mua hàng và các đối tượng mua hàng khác nhau

mà Biti’s có những chính sách định giá khác nhau như chiết khấu thương mại,

chiết khấu thanh toán,.. Việc này sẽ giúp xây dựng và thiết lập mối quan hệ giữa

người bán và người mua cũng như gia tăng số lượng khách hàng trung thành và

đẩy mạnh lòng trung thành của khách hàng với sản phẩm và người bán.



 Định giá khuyến mại

Định giá khuyến mại thường được Biti’s áp dụng vào các dịp đặc biệt

như: ngày lễ, Tết hay kỷ niệm, sự kiện như sinh nhật Biti’s,.. hoặc nhảm mục

đich kéo dài vòng đời sản phẩm khi sản phẩm đang trong giai đoạn sauy thoái.

Điều này sẽ gây hấp dẫn, thu hút khách hàng vì tâm lý người tiêu dùng thường

hay thích các trương trình khuyến mại. Ngồi hình thức khuyến mại giảm tiền,

Biti’s còn các hình thwucs khuyến mại khác như combo, tặng vật phẩm đi kèm,..



Assignment MAR102 – Nhóm 5



38



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



Nhận xét của giảng viên:.......................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

.................................................................................................................................

Assignment MAR102 – Nhóm 5



39



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

II. Chiến lược định giá

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×