Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
I. Chiến lược xúc tiến

I. Chiến lược xúc tiến

Tải bản đầy đủ - 0trang

Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



- Tạo cảm giác gây sự chú ý.

 Hạn chế

- Thời gian truyền thông tin ngắn.

- Chi phí cao.



 PR

Nhận thấy được lợi ích từ việc thực hiện các phương thức PR, truyền

thông, quan hệ công chúng không những giúp nâng cao sự nhận thức thương

hiệu cho doanh nghiệp, mà còn giúp ích cho cộng đồng, xã hội phát triển. Nên

đã từ lâu Biti’s ln chú trọng đến các cơng tác xã hội vì cộng đồng.

 Biti’s tài trợ các chương trình xã hội

Trong những năm qua, Biti’s đã tăng cường và liên tục tham gia vào

các hoạt động xã hội, tiêu biểu như

- Tham gia chuyến đi tài trợ trẻ em vùng sâu vùng xa để “ tiếp sức

các em đến trường” tại Nam Cát Tiên, Quỹ “ Học sinh khuyết tật

vượt khó” của Hội Khuyến học tỉnh Đồng Nai,..

- Tài trợ chương trình “ Xuân Biên Giới – Tết nghĩa tình” do Đồn

cơ sở phía Nam cơ quan Trung ương Đồn phối hợp cùng mạng

lưới tình nguyện Vì Cộng Đồng – Khu vực miền Nam tổ chức.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



31



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



- Bên cạnh đó, với mong muốn đồng hành cùng các tổ chức đoàn thể

tạo dựng nên những sân chơi lành mạnh, bổ ích mang tính định

hướng cho các bạn trẻ, Biti’s đã trở thành đơn vị tài trợ nhiều năm

liền cho cuộc thi HOT VTEEN tổ chức bởi báo VTM – chuyên đề

Văn Thể Mỹ thuộc báo Giáo Dục TP.HCM diễn đàn của ngành giáo

dục đào tạo TP.HCM.

 Biti’s tài trợ thương mại.

- Uber Move - Chiến dịch kết hợp giữa Biti’s và Uber, trong đó

khách hàng khi sử dụng dịch vụ Uber vào ngày cá tháng tư (01/04)

sẽ có cơ hội nhận được các mẫu giày Biti’s Hunter.



- Như nhiều thương hiệu khác, Biti's cũng áp dụng công thức kết hợp

với người nổi tiếng để lăng xê cho sản phẩm và bước đầu đã thành

Assignment MAR102 – Nhóm 5



32



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



cơng. Điều đó thể hiện ở việc ngay sau khi được Sơn Tùng, Soobin

diện trong sản phẩm âm nhạc của mình thì mẫu giày Hunter đã

ngay lập tức gây sốt. Ngay sau khi ra mắt hai sản phẩm âm nhạc

trên thì Biti’s đã được hầu hết giưới trẻ chú ý đến qua các bài viết,

video,.. nói về sản phẩm Biti’s Hunter.

 Ưu điểm

- Đóng góp cho cộng đồng.

- Được các phương tiện thông tin truyền thông chú ý, đưa tin nên sẽ

tiết kiệm được chi phí quảng cáo sản phẩm.

- Tạo được nhiều thiện cảm đối với người tiêu dùng.

 Nhược điểm

- Tốn nhiều chi phí, thời gian cho các trương trình mà biti’s tổ chức.



 Các biện pháp xúc tiến bán hàng

- Phiếu giảm giá: Tại một số thời điểm ra mắt các sản phẩm mới hay

kích cầu mua hàng vào các thời điểm ra mắt các điểm bán lẻ, bán

hàng online mới sẽ tặng những thẻ giảm giá, chiết khấu cho những

sản phẩm kế tiếp khi khác hàng đến mua sản phẩm của Biti’s.

- Gói khuyến mại: khi các khách hàng đến mua các bộ sản phẩm theo

cặp vào các dịp như lễ tình nhân cho các cặp đôi sẽ được giảm giá

hay tặng kèm các phụ kiện,...

- Giảm giá thương mại: chiết khấu, giảm giá trên mức giá niêm yết

cho các đại lý, các nhà bán buôn.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



33



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



 Ưu điểm

- Tăng cường sự phân phối cũng như dự trữ của sản phẩm.

- Khuyến khích mua hàng vào thời điểm vắng.

- Thu hút được nhiều đối tượng khách hàng và khuyến khích sự tiêu

dùng lặp lại.

 Nhược điểm

- Tốn kém nhiều chi phí.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



34



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



II.



Chiến lược định giá



1. Phương pháp định giá

Biti’s sử dụng và kết hợp 3 phương pháp định giá cơ bản bao gồm:

Định giá dựa vào chi phí, định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng và định

giá cạnh tranh.



 Phương pháp định giá dựa vào chi phí

Biti’s sử dụng phương pháp này để có căn cứ chính xác nhằm xác định giá

thành sản phẩm từ chi phí bỏ ra cũng như mục tiêu lợi nhuận để sản xuất và tiêu

thụ sản phầm.



 Định giá theo giá trị cảm nhận

Biti’s đã nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu để đo lường nhận thức của thị

trường về giá trị sản phẩm. Theo đó xu hướng của người tiêu dùng Việt Nam là

luôn gắn giá với chất lượng sản phẩm. Vì là thương hiệu lâu năm và được biết

đến với chất lượng sản phẩm tốt nên Biti’s luôn đưa ra mức giá thích hợp cho

các sản phẩm của mình, khơng q cao nhưng cũng khơng thấp để khiến người

tiêu dùng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.



 Định giá cạnh tranh

Giá bán là một nhân tố quan trọng trong việc cạnh tranh của bất kỳ

doanh nghiệp nào. Biti’s thường đặt giá cao hơn các sản phẩm giày dép gia công

kém chất lượng từ Trung Quốc, tuy mẫu mã khơng có nhiều vượt trội và đa dạng

bằng những sản phẩm này nhưng về chất lượng thì Biti’s tốt hơn rất nhiều. Đối

với đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp trong nước có cùng phân khúc sản

phẩm Biti’s ln đưa ra mức giá sát sao để có thể cạnh tranh một cách tốt nhất.

Tuy nhiên đối với các đối thủ cạnh tranh như Nike, Adidas, Lining,.. đây là

những thương hiệu lớn có cả những điểm mạnh về chất lượng cũng như mẫu mã

sản phẩm, Biti’s lại đưa ra giá cạnh tranh xát xao với các doanh nghiệp này.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



35



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



 Ưu điểm:

- Biti’s có thể đảm bảo thu về lợi nhuận cho công ty, xác định được

thời điểm bắt đầu đạt lợi nhuận.

- Sản phẩm của Biti’s có những mức giá cạnh tranh với các đối thủ

cạnh tranh khác. Do đó có thể thu hút được nhiều đối tượng khách

hàng, trong đó có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh.

- Múc giá sản phẩm phù hợp với nhu cầu chi trả của khách hàng.

 Đó cũng là nguyên nhân giúp Biti’s chiếm lĩnh được thị trường lâu

dài cho tới ngày hôm nay.

2. Chiến lược định giá

Biti’s là ngành sản xuất mặt hàng tiêu dùng thiết yếu nên trước khi

tung ra thị trường những sản phẩm của mình, Biti’s đã xây dựng mức giá theo

chiến lược định giá cạnh tranh dựa theo uy tín và thương hiệu lâu năm.

 Ưu điểm:

- Biti’s là thương hiệu uy tín và lâu năm nên việc xác định mức giá

theo chiến lược định giá cạnh tranh sẽ giúp nâng cao lòng trung

thành của khách hàng đối với mặt hàng này.

- Biti’s có thể cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh giúp vòng đời sản

phẩm được kéo dài, đem lại lợi nhuận cao.

- Giúp Biti’s củng cố và xây dựng thương hiệu lâu dài trên thị trường.

 Nhược điểm: Phương pháp này là các đối thủ cạnh tranh có các cấu

trúc chi phí khác nhau, cũng như mục tiêu khác nhau. Nên khi thực

hiện chiến lược định giá theo hướng cạnh tranh, Biti’s có thể gặp rủi

ro về doanh thu, lợi nhuận thu về khơng tương xứng với chi phí sản

xuất cũng như mục tiêu và lợi nhuận đã định trước.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



36



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

I. Chiến lược xúc tiến

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×