Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
II. Chiến lược phân phối

II. Chiến lược phân phối

Tải bản đầy đủ - 0trang

Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên

 Bán hàng trực tiếp



- Phương thức bán hàng trực tiếp thường được áp dụng đối với khách

hàng Doanh nghiệp, tổ chức như các Đại lý mua hàng với số lượng

lớn. Với phương thức này, Biti’s sử dụng nhiều hình thức hấp dẫn

để biến các Đại lý trở thành khách hàng trung thành của mình bằng

các hình thức chiết khấu, chăm sóc khách hàng thường xuyên,..

 Hình thức phân phối đa kênh



- Đối với người tiêu dùng, thì hầu hết người tiêu dùng lại mua hàng

từ các nhà bán lẻ vì thế Biti’s đã sử dụng nhiều kênh phân phối khác

nhau như: bán hàng qua website hoặc phải trải qua nhiều kênh trung

gian khác khau để sản phẩm tiếp cận được đến người tiêu dùng.

Cũng như để xây dụng hình ảnh thương hiệu hay mở rộng các kênh

phân phối trung gian thì Biti’s đã quan tâm và chú ý tới chất lượng

sản phẩm và các hình thức xúc tiến hấp dẫn để thu hút khách hàng

của các khênh trung gian như nhà bán buôn, bán lẻ hay người tiêu

dùng trực tiếp.

- Biti’s đã áp dụng chiến lược phân phối mang lại sự thành công

không chỉ ở thị trường trong nước mà còn thành cơng ở thị trường

Trung Quốc, đó là chiến lược “phủ dày, phù xa”. Biti’s đã tổ chức

hệ thống phân phối theo kiểu chân rết, phối hợp với các nhà bán lẻ

địa phương và họ sẽ phân phối đến người tiêu dùng. Do đó, yếu tố

sản phẩm đã giúp Biti’s tạo ra được mạng lưới phân phối rộng lớn,

tiếp cận được đến nhiều khách hàng.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



28



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



3. Xung đột trong kênh và cách giải quyết

 Xung đột theo chiều dọc



- Doanh nghiệp áp dụng chính sách giá thấp, nhằm thu hút khách

hàng và giành thị phần, tuy nhiên, các trung gian phân phối lại

mong muốn thu được lợi nhuận tối đa thông qua việc bán giá cao.

Định hướng chiến lược thu hút khách hàng và giành thị phần của

Biti’s cho các trung gian phân phối, chỉ ra những lợi ích mà chiến

lược này có thể mang lại cho các kênh trung gian. Từ đó, thống nhất

cách định giá phù hợp cho hai bên.

- Nhà sản xuất thấy triển vọng về sản phẩm, và mong muốn trung

gian tích trữ hàng hóa, tuy nhiên, trung gian lại bi quan về kinh tế,

và từ chối yêu cầu trên.

Định hướng và chỉ rõ cho họ thấy về triển vọng của sản phẩm và

những lợi ích của việc tích trữ hàng hóa mà nếu như các bên trung

gian chấp nhận tích trữ.

Ngồi hai biện pháp xử lý trực tiếp cho hai mâu thuẫn trên thì nhà sản

xuất có thể thực hiện các biện pháp triết khấu thương mại để các cấp trung gian

(đại lý, nhà bán buôn,..) lặp lại sự mua hàng nhiều hơn cũng như tạo lợi ích về

mặt tiết kiệm chi phí, giảm mức độ thiệt hại về chi phí do hàng bán khơng

chạy,..

 Xung đột theo chiều ngang

- Một số nhà bán buôn, bán lẻ hay các website bán hàng giảm giá bán

hay có những hoạt động xúc tiến riêng để cạnh tranh với nhau.

Các thành viên của kênh phân phối phải thỏa thuận được với nhau

về mục tiêu cơ bản mà họ cùng theo đuổi. Mục tiêu đó có thể là tồn

tại, gia tăng thị phần nâng cao chất lượng sản phẩm hay thỏa mãn

khách hàng.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



29



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



PHẦN IV: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN VÀ CHIẾN

LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA BITI’S

I.



Chiến lược xúc tiến

Ngoài việc sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách



hàng, phân phối chúng đến gần khách hàng hơn và định một mức giá hợp lý thì

Biti’s đã thực hiện những cơng việc xúc tiến để làm cho sản phẩm của mình hấp

dẫn, thu hút khách hàng nhiều hơn như: quảng cáo, PR, xúc tiến bán,..



 Quảng cáo

Với câu slogan quen thuộc “ Nâng niu bàn chân Việt ” Biti’s đã thực

hiện nhiều chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện

điện tử: truyền thanh, truyền hình, internet bằng các banner, pop-up, video, các

bài viết về sản phẩm,... hay các phương thức quảng cáo tại điểm bán, hội chợ,..



 Ưu điểm

- Số người thu nhận đơng.

- Thơng tin hình ảnh sinh động.

Assignment MAR102 – Nhóm 5



30



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



- Tạo cảm giác gây sự chú ý.

 Hạn chế

- Thời gian truyền thơng tin ngắn.

- Chi phí cao.



 PR

Nhận thấy được lợi ích từ việc thực hiện các phương thức PR, truyền

thông, quan hệ công chúng không những giúp nâng cao sự nhận thức thương

hiệu cho doanh nghiệp, mà còn giúp ích cho cộng đồng, xã hội phát triển. Nên

đã từ lâu Biti’s luôn chú trọng đến các cơng tác xã hội vì cộng đồng.

 Biti’s tài trợ các chương trình xã hội

Trong những năm qua, Biti’s đã tăng cường và liên tục tham gia vào

các hoạt động xã hội, tiêu biểu như

- Tham gia chuyến đi tài trợ trẻ em vùng sâu vùng xa để “ tiếp sức

các em đến trường” tại Nam Cát Tiên, Quỹ “ Học sinh khuyết tật

vượt khó” của Hội Khuyến học tỉnh Đồng Nai,..

- Tài trợ chương trình “ Xuân Biên Giới – Tết nghĩa tình” do Đồn

cơ sở phía Nam cơ quan Trung ương Đồn phối hợp cùng mạng

lưới tình nguyện Vì Cộng Đồng – Khu vực miền Nam tổ chức.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



31



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

II. Chiến lược phân phối

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×