Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Phần IV: Chiến lược sản phẩm và chiến lược phân phối của Biti’s

Phần IV: Chiến lược sản phẩm và chiến lược phân phối của Biti’s

Tải bản đầy đủ - 0trang

Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



- Phát triển hàng giày dép đặc biệt với chức năng y tế có thể massage,

bấm huyệt, kích thích lưu thơng máu cho người già, dân văn phòng,

người thường xuyên vận động.

 Chất lượng sản phẩm

- Các sản phẩm của Biti’s còn gây được thiện cảm mạnh nhờ độ bền

vượt trội so với các sản phẩm cùng phân khúc giá.

- Chất lượng về thẩm mỹ cũng đang được biti’s cải tiến với các sản

phẩm giày running, trainning thời trang bắt kịp xu hướng của giới

trẻ hiện nay.

 Chính sách chủng loại của Biti’s

Dựa vào những đối tượng khách hàng khác nhau mà Biti’s có những

sản phẩm được thiết kế sao cho phù hợp với từng nhu cầu của khách hàng. Theo

đó mà Biti’s cũng có những chủng loại sản phẩm khác nhau.

- Sản phẩm cho giới trẻ (nam và nữ) gồm có các loại: giày thể thao,

giày tây, bốt, sandals, hài, dép, túi với những thiết kế đa dạng theo

hành vi sử dụng.

- Sản phẩm cho các bé: bé gái (có loại disney, doraemon,..), bé trai

(có loại doraemon, batman,..) với những kiểu loại như giày thể thao,

giày búp bê, hài, sandals, dép,..



Assignment MAR102 – Nhóm 5



25



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



 Lợi thế của Biti’s đối với các sản phẩm khác

Với lợi thế về chất lượng sản phẩm bền, chất lượng, mẫu mã hợp thời

trang, đa dạng với các đối tượng khách hàng như trẻ nhỏ, lứa tuổi vị thành niên

và đặc biệt là giới trẻ, nên sản phẩm của Biti’s rất được ưa chuộng.

Ngồi ra, vì là một dòng sản phẩm đã xuất hiện từ lâu trên thị trường

nên Biti’s đã chiếm lĩnh được một vị thế nhất định trong lòng người tiêu dùng và

chiếm lĩnh được thị trường trong suốt 35 năm qua.

Cùng với xu hướng “Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt”, nên Biti’s

lại càng có lợi thế về thu hút khách hàng trong nước hơn khi sản phẩm tương

đương nhau về mẫu mã, thời trang cũng như giá cả so với các đối thủ cạnh tranh

nước ngoài.

 Chu kỳ sống của sản phẩm Biti’s

Đối với giày dép thì các yếu tố thời trang như : mẫu mã, màu sắc có

ảnh hưởng khơng nhỏ đến chu kỳ sống sản phẩm. Tuy nhiên, mỗi năm có một xu

hướng thời trang khác nhau nên một sản phẩm có thể là mode của năm nay

nhưng năm sau có thể trở nên lỗi thời và khơng được chọn mua nữa. Vì thế,

Biti’s thường áp dụng các chương trình sale trái mùa nhằm kéo dài chu kỳ sống

các sản phẩm mùa trước, cũng như các hoạt động chương trình khuyến mãi, quà

tặng, combo để làm kéo dài vòng đời của sản phẩm trên thị trường đồng thời

cạnh tranh với các sản phẩm của đối thụ cạnh tranh.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



26



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



II.



Chiến lược phân phối



1. Địa điểm phân phối

Tính đến năm 2017, hệ thống Biti’s đã trải rộng khắp Việt Nam trải

dài từ Nam ra Bắc, bao gồm:

 07 trung tâm, chi nhánh:

 Chi nhánh Biti’s Lào Cai

 Chi nhánh Biti’s Miền Bắc

 Chi nhánh Biti’s Quảng Ninh

 Chi nhánh Biti's Tây Nguyên

 Chi nhánh Biti’s Đà Nẵng

 Chi nhánh Biti’s miền Tây

 Chi nhánh Biti’s miền Nam

- 68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp và hơn 1500 đại lý chi nhánh trên khắp cả

nước

Sản phẩm Biti's được phân phối kinh doanh đến hơn 40 quốc gia và

khu vực trên thế giới, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất.

Tại Trung Quốc, Biti's đã thiết lập 04 Văn phòng Đại diện thường trú ở Quảng

Châu, Cơn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu. Song song đó, Biti’s cũng được các

đối tác nước ngoài từ các thương hiệu lớn chọn lựa hợp tác sản xuất như:

Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto…

2. Các hình thức phân phối

Để đem lại lợi nhuận cao và chiếm lĩnh được thị trường lâu dài, Biti’s

đã áp dụng nhiều hình thức phân phối khác nhau để đưa sản phẩm của mình một

cách tốt nhất và phù hợp nhất tới từng đối tượng khách hàng khách nhau như:

Bán hàng trực tiếp trên Website, sự dụng các kênh phân phối trung gian

marketing (Nhà sản xuất – Đại lý – Bán buôn – Bán lẻ - Người tiêu dùng),..



Assignment MAR102 – Nhóm 5



27



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên

 Bán hàng trực tiếp



- Phương thức bán hàng trực tiếp thường được áp dụng đối với khách

hàng Doanh nghiệp, tổ chức như các Đại lý mua hàng với số lượng

lớn. Với phương thức này, Biti’s sử dụng nhiều hình thức hấp dẫn

để biến các Đại lý trở thành khách hàng trung thành của mình bằng

các hình thức chiết khấu, chăm sóc khách hàng thường xun,..

 Hình thức phân phối đa kênh



- Đối với người tiêu dùng, thì hầu hết người tiêu dùng lại mua hàng

từ các nhà bán lẻ vì thế Biti’s đã sử dụng nhiều kênh phân phối khác

nhau như: bán hàng qua website hoặc phải trải qua nhiều kênh trung

gian khác khau để sản phẩm tiếp cận được đến người tiêu dùng.

Cũng như để xây dụng hình ảnh thương hiệu hay mở rộng các kênh

phân phối trung gian thì Biti’s đã quan tâm và chú ý tới chất lượng

sản phẩm và các hình thức xúc tiến hấp dẫn để thu hút khách hàng

của các khênh trung gian như nhà bán buôn, bán lẻ hay người tiêu

dùng trực tiếp.

- Biti’s đã áp dụng chiến lược phân phối mang lại sự thành công

không chỉ ở thị trường trong nước mà còn thành cơng ở thị trường

Trung Quốc, đó là chiến lược “phủ dày, phù xa”. Biti’s đã tổ chức

hệ thống phân phối theo kiểu chân rết, phối hợp với các nhà bán lẻ

địa phương và họ sẽ phân phối đến người tiêu dùng. Do đó, yếu tố

sản phẩm đã giúp Biti’s tạo ra được mạng lưới phân phối rộng lớn,

tiếp cận được đến nhiều khách hàng.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



28



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



3. Xung đột trong kênh và cách giải quyết

 Xung đột theo chiều dọc



- Doanh nghiệp áp dụng chính sách giá thấp, nhằm thu hút khách

hàng và giành thị phần, tuy nhiên, các trung gian phân phối lại

mong muốn thu được lợi nhuận tối đa thông qua việc bán giá cao.

Định hướng chiến lược thu hút khách hàng và giành thị phần của

Biti’s cho các trung gian phân phối, chỉ ra những lợi ích mà chiến

lược này có thể mang lại cho các kênh trung gian. Từ đó, thống nhất

cách định giá phù hợp cho hai bên.

- Nhà sản xuất thấy triển vọng về sản phẩm, và mong muốn trung

gian tích trữ hàng hóa, tuy nhiên, trung gian lại bi quan về kinh tế,

và từ chối yêu cầu trên.

Định hướng và chỉ rõ cho họ thấy về triển vọng của sản phẩm và

những lợi ích của việc tích trữ hàng hóa mà nếu như các bên trung

gian chấp nhận tích trữ.

Ngồi hai biện pháp xử lý trực tiếp cho hai mâu thuẫn trên thì nhà sản

xuất có thể thực hiện các biện pháp triết khấu thương mại để các cấp trung gian

(đại lý, nhà bán buôn,..) lặp lại sự mua hàng nhiều hơn cũng như tạo lợi ích về

mặt tiết kiệm chi phí, giảm mức độ thiệt hại về chi phí do hàng bán không

chạy,..

 Xung đột theo chiều ngang

- Một số nhà bán buôn, bán lẻ hay các website bán hàng giảm giá bán

hay có những hoạt động xúc tiến riêng để cạnh tranh với nhau.

Các thành viên của kênh phân phối phải thỏa thuận được với nhau

về mục tiêu cơ bản mà họ cùng theo đuổi. Mục tiêu đó có thể là tồn

tại, gia tăng thị phần nâng cao chất lượng sản phẩm hay thỏa mãn

khách hàng.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



29



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



PHẦN IV: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN VÀ CHIẾN

LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA BITI’S

I.



Chiến lược xúc tiến

Ngoài việc sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách



hàng, phân phối chúng đến gần khách hàng hơn và định một mức giá hợp lý thì

Biti’s đã thực hiện những công việc xúc tiến để làm cho sản phẩm của mình hấp

dẫn, thu hút khách hàng nhiều hơn như: quảng cáo, PR, xúc tiến bán,..



 Quảng cáo

Với câu slogan quen thuộc “ Nâng niu bàn chân Việt ” Biti’s đã thực

hiện nhiều chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện

điện tử: truyền thanh, truyền hình, internet bằng các banner, pop-up, video, các

bài viết về sản phẩm,... hay các phương thức quảng cáo tại điểm bán, hội chợ,..



 Ưu điểm

- Số người thu nhận đông.

- Thơng tin hình ảnh sinh động.

Assignment MAR102 – Nhóm 5



30



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



- Tạo cảm giác gây sự chú ý.

 Hạn chế

- Thời gian truyền thông tin ngắn.

- Chi phí cao.



 PR

Nhận thấy được lợi ích từ việc thực hiện các phương thức PR, truyền

thông, quan hệ công chúng không những giúp nâng cao sự nhận thức thương

hiệu cho doanh nghiệp, mà còn giúp ích cho cộng đồng, xã hội phát triển. Nên

đã từ lâu Biti’s luôn chú trọng đến các cơng tác xã hội vì cộng đồng.

 Biti’s tài trợ các chương trình xã hội

Trong những năm qua, Biti’s đã tăng cường và liên tục tham gia vào

các hoạt động xã hội, tiêu biểu như

- Tham gia chuyến đi tài trợ trẻ em vùng sâu vùng xa để “ tiếp sức

các em đến trường” tại Nam Cát Tiên, Quỹ “ Học sinh khuyết tật

vượt khó” của Hội Khuyến học tỉnh Đồng Nai,..

- Tài trợ chương trình “ Xn Biên Giới – Tết nghĩa tình” do Đồn

cơ sở phía Nam cơ quan Trung ương Đồn phối hợp cùng mạng

lưới tình nguyện Vì Cộng Đồng – Khu vực miền Nam tổ chức.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



31



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phần IV: Chiến lược sản phẩm và chiến lược phân phối của Biti’s

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×