Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ BITI’S

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ BITI’S

Tải bản đầy đủ - 0trang

Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất

khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ,

Mêxicơ, Campuchia,… . Ngồi ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có

thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin

tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.

Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứ mệnh tồn tại và phát triển công ty”,

hiện nay, công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và

bền vững. Công ty tin rằng các lĩnh vực đầu tư trong tương lai như khách sạn,

resort, du lịch, trung tâm thương mại,.. với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn

chỉ hàng đầu cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s



I.



Lịch sử hình thành và phát triển

1982: Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất : Bình Tiên và Vạn Thành

tại đường Bình Tiên Q̣n 6 - TP Hồ Chí Minh với 20 công nhân,

chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản.

1986: Hai tổ hợp tác sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên

hoạt động tại Quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài với chất lượng

cao, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây

Âu.

1989: Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên là đơn vị ngồi quốc doanh đầu

tiên của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

1990: Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao su Bình

Tiên đầu tư mới hồn tồn cơng nghệ của Đài Loan và thực hiện sản

xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA.

1991: Thành lập Công ty Liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh

giữa HTX Cao su Bình Tiên với Cơng ty SunKuan Đoài Loan chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây là Công ty Liên doanh đầu



Assignment MAR102 – Nhóm 5



6



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Cơng ty nước

ngồi (thời hạn 18 năm).

1992: HTX Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty Sản xuất

Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép Xốp các loại,

Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể thao, Giày Tây, Hài,..

tiêu thụ trong và ngoài nước. Trung Tâm Kinh Doanh Nội Địa & Biên

Mậu ra đời chính thức phát triển và mở rộng thị trường nội địa.

1995: Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành

lập chuyên sản xuất giày Thể thao, sandals thể thao ,dép xốp các loại,

giày da nam nữ thời trang, giày tây, hài …. tiêu thụ trong và ngoài

nước.

2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.

2001: Biti's được Tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận

đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000.

2002: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên.

2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.

2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai và Trung tâm

Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.

2007: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Tây.

2009: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam. Ra mắt tuyến tàu lửa

Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội

2013: Khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel

Lào Cai.

NOW: Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và

bền vững, tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và

mở rộng các lĩnh vực đầu tư.

Assignment MAR102 – Nhóm 5



7



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



II.



Lĩnh vực hoạt động

Công ty chuyên chủ yếu sản xuất và cung cấp giày dép và phụ trang



với nhiều dòng sản phẩm phong phú (giày tây, giày thể thao, dép xốp, sandals,

hài, túi,..).



III. Sản phẩm chủ yếu

Sản phẩm chủ yếu của công ty là giày thể thao cho mọi lứa tuổi đặc

biệt là giới trẻ , sandals đặc biệt cho trẻ nhỏ và lứa tuổi vị thành niên với nhiều

kiểu loại và mẫu mã, màu sắc đa dạng..



(Giày thế thao Hunter)



(Giày dép dành cho các bé)



Assignment MAR102 – Nhóm 5



8



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



IV.



Phân tích SWOT

Điểm mạnh

Chất lượng sản phẩm tốt,

có mức giá cạnh tranh.

Thương hiệu lâu đời nên

có một lượng khách

hàng trung thành.

Có cơ sở vật chất sản

xuất hiện đại và rộng

lớn.

Có hệ thống phân phối

rộng rãi.

Nhân cơng có tay nghề

cao.

Cơ hội

Hiệu ứng từ xu hướng

ưu tiên hàng Việt Nam

Bước đầu có chỗ đứng

trong long người tiêu

dung.

Bổ xung nhiều dòng sản

phẩm mới đa dạng về

hình thức, mẫu mã cũng

như giá cả.

Phân khúc tầm trung

đang rộng mở.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



Điểm yếu

Khả năng định vị thương

hiệu và truyền thông

chưa thực sự hiệu quả.

Bộ phận bán hàng và

chăm sóc khách hàng

chưa được chú trọng.



Thách thức

Trong thời đại hiện nay

xu thế thời trang, thị yếu

người tiêu dung thay đổi

rất nhanh.

Các mẫu giày dép nhái,

chất lượng thấp, giá rẻ

tràn lan trên thị trường.

Nhiều hãng giày ngoại

có mức giá cạnh tranh.



9



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



V.



Đối thủ cạnh tranh



 Đối thủ cạnh tranh nước ngoài:

Đối thủ cạnh tranh chủ yếu trước mắt của biti’s khi thâm nhập vào thị

trường này giày dép là các doanh nghiệp giày da của Trung Quốc. Từ lâu các

doanh nghiệp giày da của Trung Quốc đã có địa vị thống trị đối với cả thị trường

trong nước và quốc tế. Trung Quốc hiện đang là nước sản xuất và xuất khẩu giày

dép lớn nhất trên thế giới. Bên cạnh đó , Biti’s phải cạnh tranh khốc liệt với các

đối thủ nước ngồi lớn khác như cơng ty giày dép của Thái Lan, các thương hiệu

nổi tiếng khác như Adidas, Nike, các thương hiệu khác như của Ý, Mỹ.

 Đối thủ cạnh tranh trong nước:



JUNO: JUNO không chỉ phục vụ khách hàng tại Hà Nội và Thành

phố Hồ Chí Minh mà còn có mặt tại tất cả

các thành phố trên cả nước. JUNO là

thương hiệu chuyên buôn bán giày dép

thời trang và cam kết, đảm bảo đáp ứng

về chất lượng sản phẩm, kiểu dáng,

phong cách thời trang, giá cả hợp lý cho

khách hàng.

Vina giầy: Vina giầy được biết

đến với mẫu mã sản phẩm rất đa dạng

như giày dạ hội, giày thường nhật, giày

sandal và dép lê với kiểu dáng phong phú

bắt kịp thị hiếu và thời trang của khách

hàng, đặc biệt là giới trẻ hiện nay. Trong

nhiều năm liền, sản phẩm của công ty đã

vinh dự đạt được danh hiệu "Hàng Việt

Nam Chất Lượng Cao".

Assignment MAR102 – Nhóm 5



10



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



Bitas: Với phương châm mang

lại cho khách hàng những sản phẩm chất

lượng tốt nhất, đa dạng về chủng loại.

Công ty đã sản xuất ra những sản phẩm

với thiết kế đẹp như dép, sandal, giày

công sở, giày thể thao, giày dép siêu

nhẹ,... phù hợp cho mọi lứa tuổi.

Đông Thịnh: Chuyên cung

cấp giày, dép da nam, nữ thời trang, sản

phẩm đa dạng thích hợp cho mọi lứa

tuổi, giúp cho người tiêu dùng dễ dàng

kết hợp với nhiều loại trang phục khác

nhau đặc biệt là hàng da cao cấp với tiêu

chí: "Đẹp - bền - tiện dụng - thời trang giá cả hợp lí".

Ngồi những đối thủ cạnh tranh trong nước kể trên thì Biti’s còn phải

cạnh tranh với một số thương hiệu giày dép khác trong nước như: Long Thành,

Kim Thành, Thượng Đình,.. Thời trang là nhu cầu thiết yếu không thể thiếu của

con người trong đời sống hiện đại ngày nay. Việc lựa chọn cho mình thương

hiệu giày dép uy tín, thời trang, giá cả hợp lí vẫn ln được phái đẹp quan tâm.

Vì thế để đem lại doanh thu lớn nhất thì Biti’s cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa

trong việc cạnh tranh công bằng, thu hút khách hàng bằng những công tác, chiến

thuật phù hợp với sứ mệnh, mục tiêu cũng như lĩnh vực kinh doanh của hãng.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



11



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



VI. Khách hàng mục tiêu

Biti’s có nhiều dòng sản phẩm phong phú (guốc, giày thể thao, dép

xốp, dép quai hậu, hài….). Chủng loại, mẫu mã, màu sắc đa dạng. Khách hàng

mà Biti’s tập chung hướng tới là giới trẻ với những mẫu giày dép cá tính, năng

động và nhanh nhẹn.



VII. Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố theo mơ hình 5 lược

lượng cạnh tranh

1. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Mỗi doanh nghiệp lại có một thế mạnh riêng. Vina Giày chủ yếu sản

xuất giày da cao cấp cho đối tượng khách hàng từ 30 trở lên. Thượng Đình nổi

tiếng về giày vải, giày thể tha. Đặc biệt là Bitas đã được bầu chọn là hàng Việt

Nam chất lượng cao 2004-2005, cũng là đối thủ đáng gờm của Bitis. Bitas là

danh nhiệp trẻ mới tham gia vào ngành nên có cơ hội tìm hiểu điểm mạnh, yếu

của các doanh nghiệp đi trước, tiếp thương hiệu những kinh nghiệm đó nên

Bitas có nhiều thuận lợi hơn. Các đối thủ cạnh tranh sẽ mang lại cho khách hàng

nhiều sự lựa chọn hơn, đồng thời nó chiếm lĩnh một phần thị trường. Điều này

khiến Biti’s cần phải nâng cao các chiến lược marketing và tích cự đổi mới trong

quá trình sản xuất, thương mại của mình.

2. Đối thủ tiềm năng

Giày dép là ngành có cơ hội thương hiệu lợi nhuận cao, có sức hút

mạnh đối với các doanh nghiệp ngoài ngành nhập cuộc. Sự xuất hiện của họ sẽ

đem vào thị trường khả năng cung ứng mới, làm gia tăng áp lực cạnh tranh và áp

lực phân chia lại thị phần. Các doanh nghiệp ngồi ngành sẽ có cái nhìn khách

quan, tổng thể về ngành và các doanh nghiệp trong ngành và thường có những

sản phấm mới nhằm lấp chỗ trống trên thị trường. Nhưng để có một dây truyền

sản xuất phải đầu tư đến vài trăm triệu đồng, chưa kể đến phải đầu tư về nhà

xưởng,nhân công, kho tàng bến bãi, chi phí đào tạo lao động, chi phí cho kênh

phân phối, cho truyền thơng,.. Có thể thấy thị trường giày dép là khúc thị trường

Assignment MAR102 – Nhóm 5



12



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



có rào cản ra nhập và rút lui đều cao. Lợi nhuận cao nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro

cao.

3. Sản phẩm thay thế

Giày phép là sản phẩm thơng thường khơng có sản phẩm thay thế.

Nếu có chỉ là sự thay thế lẫn nhau. Mùa hè mọi người có thể đi dép sandal,

guốc. Biti’s với nhiều chủng loại mẫu mã khác nhau nên có thể đáp ứng nhu cầu

của nhiều đối tượng khách hàng. Tuy nhiên, vì sản phẩm chủ yếu của Biti’s là

giày thể thao với đối tượng khách hàng chính là giới trẻ, sandals với những

khách hàng chủ yếu như trẻ nhỏ và lứa tuổi vị thành niên. Vì thế Biti’s vẫn bị bỏ

qua đối với những phân khúc đối tượng khách hàng khác.

4. Khách hàng

Đối với thị trường giày dép nói riêng và thị trường hàng tiêu dùng nói

chung thì quyền lực của khách hàng tương đối cao. Các sản phẩm giày dép trên

thị trường rất phong phú người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn. Biti’s cần phải

nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, phải dựa vào hành vi mua sắm của người

tiêu dùng cũng như bắt kịp thị hiếu của người tiêu dùng để thiết kế ra nhưng

mẫu mã sao cho phù hợp để tiếp tục lôi cuốn khách hàng, đồng thời giữ được vị

thế lâu dài trên thị trường.

5. Nhà cung ứng

Do thị trường Việt Nam vẫn chưa có nguồn cung cấp nguyên vật liệu

cho ngành sản xuất giày dép, nên Biti’s phải nhập nguồn nguyên liệu từ các nhà

cung cấp nước ngồi do đó chi phí cho ngun liệu đầu vào cao.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



13



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



PHẦN II: THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG

MARKETING ĐIỆN TỬ TẠI BITI’S

I.



Các ứng ứng dụng marketing điện tử của Biti’s

1. Tên các trang web:

 Website: http://bitis.com.vn/about.html

Website trên là website chính thức của Biti’s có vai trò như cung cấp



thông tin, thực hiện giao dịch tương tác giữa công ty với khách hàng. Ở đó cung

cấp những thơng tin về công ty, dịch vụ khách hàng cũng như về hệ thống đại lý

của cơng ty,..

Ngồi ra, website quảng bá tưới người tiêu dùng các loại hình sản phẩm

khác nhau của hãng Biti’s như: thông tin sản phẩm, màu sắc, mã giá, kích cỡ,

hình ảnh minh họa,... Qua đó, người tiêu dùng có thể lựa chọn sản phẩm phù

hợp cho mình.



Assignment MAR102 – Nhóm 5



14



Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên



 Facebook: https://www.facebook.com/bitisshoes/



2. Quảng cáo điện tử

 Quảng cáo điện tử thơng qua Pop-up: Thơng qua hình thức quảng

cáo này cơng ty sẽ giới thiệu sản phẩm của mình được đến nhiều

đối tượng khách hàng hơn qua nhiều các trang web.

 Quảng cáo điện tử thông qua banner



 Quảng cáo điện tử qua youtube: Biti’s đã đăng ký các kênh youtube

và tải lên các video quảng cáo về mình.

Assignment MAR102 – Nhóm 5



15



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ BITI’S

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×