Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Xu hướng của thị trường

Xu hướng của thị trường

Tải bản đầy đủ - 0trang

13



Phần III: Phân tích SWOT



Điểm mạnh

 Thương hiệu mạnh, uy tính, chất

lượng cao.

 Thị phần lớn, mẫu mã đa dạng,

có sản phẩm đứng vững trên thị

trường.

 Hệ thống nhà máy, nhà phân phối

rộng, kỹ thuật sản xuất tiên tiến.

 Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn

bó vơi cơng ty.



Cơ hội

 Thị trường bia nước ta tăng

trưởng nhanh.

 Khai thác thị trường phía Bắc.

 Đời sống nhân dân cải thiện, xu

hướng đồ uống có cồn tăng cao.

 Cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu vì

thương hiệu đã có mặt ở một số

quốc gia.



Điểm yếu

 Chiến lược marketing chưa thực

sự hiểu quả.

 Các sản phẩm khác bia của cơng

ty gặp nhiều khó khăn do đối thủ

cạnh tranh.

 Hệ thống phân phối phía Bắc

chưa rộng.

 Các hoạt động tài chính, BĐS

chưa có chiến lược rõ ràng.



Thách thức

 Sự cạnh tranh gay gắt của các

công ty trong và ngoài nước.

 Giá nguyên liệu và thuế tiêu thụ

đặc biệt còn ở mức cao.

 Cạnh tranh khơng lành mạnh do

việc trốn thuế, gian lận trong

kinh doanh bia ở Việt Nam chưa

được ngăn chặn triệt để.



14



Phần IV: Phân tích mơi trường cạnh tranh

1. Cạnh tranh nội bộ ngành

 Công ty VBL

Ngành nghề hoạt động: bia rượu- bán buôn , bia rượu- sản xuất.

Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL), đơn vị sản xuất các loại bia

Tiger, Heineken tại Việt Nam, là một công ty liên doanh thành lập vào ngày

09/12/1991, giữa Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn (SATRA) & tập đồn Asia

Pacific Breweries Ltd. (APBL), trụ sở đặt tại Singapore.

Các sản phẩm của VBL đến với người tiêu dùng thông qua một hệ thống

phân phối gồm 01 Tổng kho đặt tại Tp.HCM và 3 chi nhánh đặt tại Đà Nẵng, Nha

Trang & Cần Thơ cùng với hơn 110 đơn vị phân phối chính thức của Công ty. Ngay từ

những ngày đầu đi vào hoạt động, VBL đã tạo được uy tín với khách hàng bằng những

sản phẩm chất lượng cao, ổn định và phong cách phục vụ tốt.

Các sản phẩm chính của cơng ty: bia larger, bia Biere , Heineken, Tiger,

BGI, BIVINA, Foster’s.

 Công ty bia rượu nước giải khát HN ( HABECO)

Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội( Habeco) có trụ sở

chính tại 183 Hồng Hoa Thám, Ba Đình, Hà Nội được thành lập ngày 16 tháng 5

năm 2016 trên cơ sở sắp xếp lại Công ty Bia Hà Nội và các đơn vị thành viên.

Ngành nghề chủ yếu của Tổng công ty bao gồm: Sản xuất, kinh doanh Bia,

Rượu, Nước giải khát và Bao bì; Xuất nhập khẩu nguyên liệu , vật liệu, thiết bị, phụ

tùng, phụ liệu, hóa chất, dịch vụ khoa học cơng nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn của vốn

đầu tư, tổ chức vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản, các dịch vụ ngành nghề

theo định luật.

Các sản phẩm chính của cơng ty: Hanoi Beer, Bia Hơi, Bia larger, Bia Trúc

Bạch Classic.

 Công ty Bia Huế.

Ngày 20/10/1990, Nhà máy bia Huế được thành lập theo Quyết định số 402

QĐ/UB của UBNN Thừa Thiên Huế với hình thức xí nghiệp liên doanh có số vốn

góp từ các đơn vị quốc doanh và ngồi quốc doanh trong tỉnh và vay vốn ngân hàng.

Số vốn đầu tư ban đầu của Nhà máy là 2,4 triệu USD.

15



Năm 1994 , Nhà máy tiến hành

Internaltional (TIAS) và quỹ



lien doanh với hãng bia Tuborg



công nghiệp Đan Mạch dành cho các nước phát



triển(IFU) tại giấy phép số 835/GP ngày 6/4/1994 với tỷ lệ góp vốn Việt Nam 50% ,

Đan Mạch 50% . Đây thực sự là một bước ngoặt trong quá trình phát triển đơn vị, Từ

đây, Nhà máy bia Huế chính thức mang tên Cơng Ty bia Huế.

Các sản phẩm chính của cơng ty: Hue Beer, Festival Beer, Carlsberg Beer, Huda.

2. Đối thủ tiềm ẩn

Thị trường nước giải khát Việt Nam hiện nay khá hấp dẫn , thu hút nhiều

doanh nghiệp, cơng ty lớn trong và ngồi nước tham gia. Ngồi những đối thủ hiện tại

kể trên thì SABECO còn rất nhiều đối thủ tiềm ẩn khác. Nhiều công ty giải khát ở Hàn

Quốc, Nhật Bản….muốn xâm nhập thị trường Việt Nam.

Ví dụ như cơng ty TNHH nước giải khát Kirin Acecook đưa ra thị trường 1

dạng nước uống pha sữa nhãn hiệu Latte. Ơng Saito Yukinobu, Phó tổng giám đốc

Kirin Acecook cho biết ngoài thức uống pha sữa Latte với ba hương vị đào, nhài và

trà, tháng 7 công ty sẽ giới thiệu thêm sản phẩm mới. So với cơng ty giải khát Việt

Nam , họ có ưu thế về vốn, về cơng nghệ và tính truyền thống độc đáo. Do đó, sự xâm

nhập thị trường của họ sẽ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần của các công ty giải khát ở

Việt Nam, trong đó có Sabeco. Ngồi ra, với danh tiếng và lợi nhuận của mình, Sabeco

cũng phải đối mặt với các nhãn hàng nhái, gây ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ và uy

tín của thương hiệu.

3. Nhà cung cấp

 Các nhà cung cấp của SABECO:

 Sabeco ký kết hợp đồng mua vỏ lon bia với các đối tác cũng như Crown

Saigon và Crown Hà Nội.

 Năm 2008, Công ty Thái Tân là nhà cung cấp malt cho SABECO. Ngồi ra

SABECO còn có những hợp đồng nguồn malt trực tiếp với nhà cung cấp

Joe White Malting/ ADM Ô-xtrây-li-a.

 Năm 2008 SABECO ký kết hợp đồng với ADM malting và Thanh Tùng

mua malt với số lượng lần lượt là 1500 tấn và 10000 tấn.

 SABECO tập trung chủ yếu cho các nhà cung cấp như Công ty Thái Tân

chiếm 55% tổng lượng nguyên liệu cung cấp.

-



Mức độ tập trung của các nhà cung cấp.

Tầm quan trọng của số lượng sản phẩm đối với nhà cung cấp.

Sự khác biệt của nhà cung cấp.

16



-



Ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào đối với chi phí hoặc sự khác biệt hóa sản



-



phẩm.

Chi phí chuyển đổi của các doanh nghiệp trong ngành.

Sự tồn tại của các nhà cung ứng thay thế

Nguy cơ tăng cường sự hợp nhất của nhà cung cấp.

Chi phí cung ứng so với tổng lợi tức của ngành.



4. Khách hàng

Với mạng lưới phân bố khắp mọi miền trên cả nước nhưng chủ yếu là

khách Miền Nam và đặc biệt là : khách thích ăn nhậu, thích giá cả bình dân và thương

hiệu quen thuộc , chất lượng bia tốt và đảm bảo sức khỏe.

5. Sản phẩm thay thế

Áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu

cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là các yếu tố về giá, chất lượng,

các yếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, cơng nghệ cũng sẽ ảnh hưởng

tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế.

Sản phẩm thay thế của rượu bia là một loại hàng hóa hay dịch vụ có thể

thỏa mãn những nhu cầu trên. Hiện nay các sản phẩm café, trà và đặc biệt là các loại

nước giải khát được sản xuất từ các nguyên liệu thiên nhiên đang được rất nhiều người

tiêu dung lựa chọn thay thế cho sản phẩm rượu bia.

Nguyên nhân: do xu hướng người tiêu dung càng ngày càng có nhu cầu

hướng về các sản phẩm tốt cho sức khỏe, khơng gây kích thích, chất lượng, giá rẻ.



17



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Xu hướng của thị trường

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×