Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Phần II: Chiến lược định giá

Phần II: Chiến lược định giá

Tải bản đầy đủ - 0trang

 Bia chai SaiGon Export: 210.000/két

 Bia chai SaiGon Special: 230.000/két

 Bia chai 333 Premium: 230.000/két

 Bia chai SaiGon Lager 355 (mới gia mắt): 220.000/két

 Bia lon SaiGon Lager: 122.000/két

 Bia lon SaiGon Special: 200.000/két

 Bia lon 333: 229.000/két

2. Phương pháp định giá

-



Giá cả là một yếu tố quan trọng trong hệ thống Marketing 7P, nó phản ánh

chất lượng của sản phẩm cũng như doanh thu của công ty.. Trên thực tế,

SABECO đã từng sử dụng định giá bằng cả 3 phương pháp định giá lại với

nhau ( định giá dựa trên chi phí, dựa trên giá trị cảm nhận và dựa trên cơ sở



-



cạnh tranh).

Dựa trên cơ sở chi phí: Nguyên vật liệu là khoản mục chiếm tỷ trọng lớn

nhất trong tổng chi phí sản xuất của cơng ty, chủng loại phong phú đa dạng

đến hơn 200 loại khác nhau gồm: Malt, gạo, hoa bia, men bia… Các loại

nguyên vật liệu này thường xuyên biến động và phải nhập nhẩu từ các nước

như Malt phải nhập từ Úc, Đan Mạch, Pháp… Chính vì thế nên chịu ảnh

hương sự biến động cung cầu về những loại vật liệu này trên thị trường thế

giới và sự thay đổi tỷ giá hối đối… điều này có ảnh hưởng lớn tới

giá ngun liệu xuất kho và giá thành sản phẩm. Công ty luôn cố gắng định

giá cho sản phẩm của mình một mức giá đảm bảo cho chi phí sản xuất và

phân phối có được lợi nhuận cao. Sản phẩm SABECO định giá dựa trên



-



người mua theo giá tính được.

Dựa trên giá trị cảm nhận: sản phẩm SABECO định giá dựa trên người mua

theo giá trị nhận thức được. Đó cũng là cơ sở quan trọng để định giá. Sử

dụng những yếu tố chi phí giá cả trong Marketing Mix để xây dựng giá trị



-



được cảm nhận trong tâm trí người mua.

Dựa trên cơ sở cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh hàng đầu của SABECO là bia

Heineken là thương hiệu bia hàng đầu thế giới và có chỗ đứng trên thị

trường Việt Nam. Do đó để sản phẩm của mình có thể cạnh tranh được với

hãng này thì Sabeco phải đặt giá bán hợp lí, và thực tế, giá bán các sản

phẩm của SABECO thấp hơn Heineken. Hiện tại giá của các sản phẩm

SABECO không cao so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Cơng ty

có dự định duy trì giá để giữ vững lợi thế cạnh tranh. Ngồi ra cơng ty cũng

20



dự định điều chỉnh chính sách giá tại những thời điểm nhất định để phù hợp

-



hơn.

Điển hình như dòng sản phẩm bia 333 và Saigon export đã làm nên tên tuổi

của SABECO với sự gần gũi và thiết thực với mọi người, mọi tầng lớp cho

nên mức giá bán của các sản phẩm này luôn cạnh tranh và phù hợp với hầu

hết tất cả mọi người. Còn sản phẩm Saigon Special được mọi người biết

đến với sự hào nhoáng hơn, lich cự hơn các dòn sản phẩm kể trên và được

mọi người đón nhận ở phân khúc cao hơn cho nên dòn sản phẩm này được

mọi người có mức thu nhập khá hơn biết đến và sử dụng nhiều hơn nên

mức giá dòng sản phẩm này cao nhất trong các dòng sản phẩm bia của

SABECO.



21



3. Chiến lược định giá

Ngày nay thị trường bia nói riêng và nước giải khát nói chung tại Việt Nam

đang là sự cạnh tranh gay gắt để tìm kiếm thị trường giữa các hàng trong nước đến

quốc tế. Vậy nên để có thể cạnh tranh một cách ngang hàng với các cơng ty khác thì

Cơng ty CP bia rượu nước giải khát Sài Gòn SABECO đã sử dụng chiến lược định giá

cạnh tranh với các đối thủ trực tiếp và phát huy hết những lợi thế của mình nhằm tăng

khả năng cạnh tranh trên thì trường bia Việt Nam.

4. Chính sách định giá

-



Chính sách định giá mà cơng ty SABECO đang áp dụng là chính sách định

giá dòng sản phẩm. Nhằm thiết lập 1 số mức giá nhất định cho các dòng sản

phẩm của mình nhằm tạo ra sự đa dạng trong sự lựa chọn cũng như đáp ứng



-



nhiều nhu cầu khác nhau của thị trường.

SABECO đã phân khúc dõ các dòng sản phẩm ở các phân khúc khác nhau.

Với những người dùng bình dân chúng ta có những lựa chọn bia 333 lon và

bia chai Saigon Export và dòng sản phẩm hướng tới khách hàng có thu

nhập khá hơn là Saigon Special lon & Saigon Lager chai.



22



Phần III: Chiến lược phân phối

Bia Sài Gòn hiện tại có mạng lưới gồm 39 chi nhánh và tổng kho tại nhiều

vị trí khác nhau. Hệ thống kênh phân phối của SABECO tổ chức theo hệ thống

marketing truyền thống. Với hệ thống tổng kho ở nhiều vị trí khác nhau trên toàn quốc

các sản phẩm của Sabeco được đưa tới tay người tiêu dùng thông qua các đại lý, nhà

bán lẻ trên khắp đất nước như hệ thống nhà hàng quán ăn.

 Chiến lược phân phối của SABECO tập trung vào các điểm sau đây:

- Thứ nhất: tái cấu trúc hệ thống phân phối theo hướng tăng cường kiểm soát

-



(quy hoạch NPP chiến lược).

Thứ hai: phân vùng tiêu thụ ( tránh chồng chéo) nhằm triển khai các



-



chương trình đồng bộ theo vùng tiêu thụ.

Thứ ba: đầu tư phát triển đội ngũ bán hàng, củng cố lại hình ảnh Bia Sài



-



Gòn mới mẻ, gần gũi với người tiêu dùng.

Thứ tư: ưu tiên phát triển hệ thống quán hình ảnh, hệ thống điểm bán lẻ;

phát triển sản phẩm mới xâm nhập phân khúc bia cao cấp.



1. Hệ thống phân phối trong nước:





















Sabeco miền Bắc

Sabeco Bắc Trung Bộ

Sabeco miền Trung

Sabeco Tây Nguyên

Sabeco Nam Trung Bộ

Sabeco miền Đông

Sabeco Trung Tâm

Sabeco Sông Tiền

Sabeco Sơng Hậu

Ngồi ra còn có 18 hệ thống phân phối tại các quốc gia trên thế giới. Đặc



biệt ở các khu vực châu Á, Úc, Mỹ, Đức,Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan...Đồng thời đẩy

mạnh xuất khẩu sang các thị trường truyền thống Châu Âu, Châu Mỹ có mặt tại các

nước Lào, Campuchia, Trung Quốc...

2. Hình thức phân phối

Để đưa sản phẩm của mình tới người tiêu dùng cuối cùng cơng ty đã sử

dụng các kênh phân phối khác nhau như: từ các đại lý, siêu thị đến các cửa hàng bán lẻ

rồi đến tay người tiêu dùng. Ngồi ra, cơng ty áp dụng kênh phân phối qua các công ty

du lịch bằng hình thức liên kết hợp tác để phân phối sản phẩm đến khách hàng.

Công ty SABECO

23



Đại lý, siêu thị

Công ty du lịch



Cửa hàng bán lẻ



Người tiêu dùng



24



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phần II: Chiến lược định giá

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×